همه برندهای شخصی و تجاری برای کسب سود بیشتر تلاش می کنند. البته از هنگامی که هر مخاطب با کالا یا خدمات یک برند آشنا می شود تا زمانیکه این آشنایی به خرید ختم شد، مراحلی برای سفر مشتریان وجود دارد. از اینرو اکثر کسب و کارهای کوچک و نوپا یا تمام شرکت های قدیمی با برندهای بزرگ و مشهور، در امر بازاریابی شامل تعریف اصل قیف بازاریابی و فروش میشوند.
این اصل نشان می هد: ورودی و خروجی کسب و کار شبیه یک قیف است ؛ قیفی با دهانه بزرگ و انتهای باریک! بیایید اینجا در ویرگول من , بیشتر درباره این موضوع صحبت کنیم و در ادامه در مورد قیف بازاریابی موثر گپی بزنیم.
حتی برای غول های بزرگ تکنولوژی که محصولات آنها شامل تمام نیازهای بشریت است، همواره رقبای حاضر در صحنه وجود دارد. مثلا برای لاین بزرگ و محبوب گوشی های سامسونگ، رقیب آنها یعنی : محصولات اپل جولان می دهند و حتی گوشی های میان رده و بعضا حرفه ای شرکت شیائومی نیز دست سامسونگ را در برخی از بازارهای آسیایی کوتاه کرده است.
رقابت برای سهم بازار تعیین تکلیف می کند و بطور مستقیم روی ورودی و خروجی قیف فروش تاثیر مستقیم دارد.
در بالا ما به محبوبیت و رقابت پرداختیم . البته اگر همه اینها باشد یا نباشد، به هرحال درصد مشتری نهایی از تعداد همه بازدید کنندگان اولیه، خیلی کمتر است!
این اصل مهم در قیف بازاریابی و فروش همیشه پابرجاست که : افراد زیادی بازدید می کنند ولی نفرات کمتری خرید می کنند. برخی از مردم حتی برای خرید دارو نیز درنگ می کنند! پس این روند قیف گونه همیشه و همه جا پا برجاست و افراد تازه کار در مباحث بازاریابی و فروش باید به این نکته توجه داشته باشند که درصد خروجی در مقابل آمار ورودی خیلی ناچیز است! برای همین است که مراحل بازاریابی را با اصطلاح قیف بازاریابی بیان می کنند. ما اینجا درباره یک نوع موثر از قیف بازاریابی صحبت می کنیم.
تا اینجا با طبیعت قیف گونه در روند بازاریابی آشنا شدیم و فهمیدیم که در مراحل بازاریابی و خصوصا برای کسب و کارهای نوپا، ورودی زیاد و خروجی کم ، غیرعادی نیست! پس اگر بازدیدکننده زیاد و خریدار کم طبیعی است؛ دلیل شکست روند بازاریابی چیست!؟ وقتی قبل از بازاریابی یک سری چیزها مثل : هویت بصری، توضیحات محصول، مزیت رقابتی پرداخته شد و موارد مهمی مثل منفعت مشتری مطرح شد، یک طرح بازاریابی پیش پا افتاده به یک قیف موثر در بازاریابی تبدیل می شود.
وقتی کسب و کارهای نافرجام را بررسی می کنیم درمی یابیم ؛ جایی که سواد علمی و عملی وجود ندارد همه فروشندگان در تلاش هستند تا هر روز مشتریان بیشتری از محصولات و خدمات آنها بازدید کنند، فقط همین! مشتری بخرد و خداحافظ!
برخی از فروشندگان اینقدر احمق هستند که در انتهای روند بنجل فروشی خود دعا می کنند: ایکاش مشتری برنگردد! اما حیات کسب و کار به مشتری تکیه زده. این را من نمی گویم بلکه آمازون ثابت کرده است.
قیف هایی با دهانه بزرگ و خروجی های شبیه به قطره چکان که به شرکت های ورشکسته و کسب و کارهای زیان ده منتهی می شود. برایند عدم توجه و ناکار آمدی منجر به یک روند بازاریابی فلج است. من این اکو سیستم را فلج نامیدم زیرا نقصان آن اجازه نمی دهد روند فروش بطور فزاینده و موثری رشد و نمود طبیعی داشته باشد.
در اکوسیستم های قیف سرگشاده که ابتدای قیف به میلیون ها نفر بستگی دارد و خروجی آن محدود و مقطعی است، کل سیستم به فنا محکوم است.
الگوهای ناقص همه جا وجود دارد. در اقتصاد کلان متکی بر چنین روندی ؛ همه سوار بر موج تورم هستند و اصطلاحا می گوییم: اقتصاد بیمار است چون تومورهای سرطانی با موضوع ناکار آمدی سیستم ، همه جا رشد کرده است. ما اینجا کاری به اقتصاد کلان نداریم. بحثما اینجا بر سر یک حرف علمی با نتیجه عالی و قابل پیش بینی است. پس بحث خودمان را ادامه می دهیم
تا اینجا با ناکارآمدی بازاریابی فلج و روند آن آشنا شدیم. اما داستان ما نا امید کننده نیست! کل بحث این مقاله به یک نتیجه دقیق و آشکار منتهی می شود : بجای تلاش برای افزایش نرخ بازدید کنندگانی که حتی از پس پاسخگویی آنها بر نمی آییم، بهتر است تلاش کنیم تا اکو سیستم کسب و کار خودمان را خلق کنیم ؛ این یعنی یک قیف بازاریابی موثر! قیف بازاریابی موثر به دوام و رشد کسب و کار شما کمک می کند.
قیف بازاریابی موثر به معنای روند تاثیرگذار در ذهن مخاطب و فرایند رو به پیشرفت برای کسب و کار ما است. اما قیف موثر چگونه می تواند برگ برنده کسب و کار باشد!؟ قیف موثر بیانگر روند بازاریابی یک کسب کار سالم و متکی بر مشتری مداری است.
مشتری سالم برگ برنده شما است و بازاریابی موثر شما را به مشتری سالم متصل می کند. این بازی کاملا برد برد و دلگرم کننده است. در بک قیف بازاریابی موثر شما به دو نکته اهمیت می دهید: نکته اول اینکه سفر مشتری را بررسی می کنید تا همه چیز واضح و روان باشد. دومین نکته این ایت که برای بازگشت مشتری نیز چاره ای می اندیشید. این موارد قیف بازاریابی شما را موثر می کند.
سئو (بهینهسازی موتورهای جستجو) و تولید محتوا دو عنصر اساسی در حوزه بازاریابی آنلاین هستند و در قیف بازاریابی نقشهای مهمی ایفا میکنند. این دو عنصر بهطور گسترده در دو زمینه اصلی تاثیر میگذارند:
فرایند سئو به مجموعهای از روشها و استراتژیها اطلاق میشود که بهبود قابلیت دیده شدن و رتبهبندی یک وبسایت در نتایج موتورهای جستجو را به هدف دارد. این فرایند شامل بهینهسازی کلمات کلیدی، ساختار صفحه، افزایش سرعت بارگذاری صفحات و موارد دیگر میشود.
افزایش بازدیدکنندگان آگاه از محتوا: سئو به وبسایت کمک میکند تا بهترین محتواها و خدمات به مخاطبان خود نمایش داده شود. این کار باعث جلب ترافیک مستقیم و آگاهانه افراد به سایت میشود.
ارتقاء تجربه کاربری: یکی از عناصر مهم سئو، ارتقاء تجربه کاربری است. این شامل طراحی وبسایت، ساختار مناسب و محتوای کاربرپسند است.
جذب توجه و جلب مخاطبان: محتوا باعث جذب توجه کاربران میشود. اطلاعات مفید، جذاب و بهروز میتوانند کمک کنند تا مخاطبان به سایت شما جلب شوند.
افزایش اعتبار و اعتماد: محتوا به عنوان یک ابزار برای به اشتراک گذاری اطلاعات، دانش و تجربیات شما با مخاطبان عمل میکند. این امر به افزایش اعتماد و اعتبار شما در نظر مخاطبان کمک میکند.
پشتیبانی از سئو: تولید محتوا به عنوان بخش مهمی از استراتژی سئو عمل میکند. محتوای با کیفیت باعث افزایش کلمات کلیدی مرتبط و بهبود رتبهبندی در موتورهای جستجو میشود.
در کل، سئو و تولید محتوا به صورت همزمان و تعاملی کار میکنند تا یک استراتژی بازاریابی آنلاین قوی و جامع را شکل دهند.
+ حتمن نظر خودتون را برام بنویسید خیلی خوشحالم می کنید. چون واقعا ارزشمند هستید تشکر :)
در آینده نزدیک بیشتر مینویسم - ارادتمندشما : محمد کدخدائی
