در این مقاله قصد داریم شما را با بهترین اساتید فروش و مارکتینگ آشنا کنیم.پس در ادامه با ما همراه باشید تا شما عزیزان را با نکات انتخاب یک دوره فروش مناسب یاری رسانیم.
چرا فروش اهمیت دارد؟
در دنیای رقابتی امروز، فروش بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. برای اینکه در این میدانِ پرهیاهو، گوی سبقت را از رقبایتان بربایید، نیازمندِ مهارتهای تخصصیِ فروش هستید. در واقع همانطور که یک پزشک برای پزشک بودن نیاز به درمان بیمار ها و یک معمار برای معمار بودن نیاز به طراحی سازه ها دارد یک کسب و کار خدمات محور یا محصول محور هم برای حیات خود نیاز به فروش دارد و اگر در فروش مشکل یا نقصی داشته باشد حیاتش با خطر جدی رو به رو خواهد شد،اما نگران نباشید و با ما همراه باشید تا با برترین مدرسان فروش آشنا شوید!
جفری گیتمر:
"فروشندگان موفق شنوندگان خوبی هستند."
در ادامه برای شما مخاطبین عزیز، لیستی از 10 تا از بهترین اساتید فروش و بهترین دوره فروش آنها گذاشته شده است. شما میتوانید هر کدام را ببینید و با آنها آشنا شوید، ضمن اینکه آدرس پیج اینستاگرامی آنها را دنبال کنید.
1- علیرضا برزگر
علیرضا برزگر خودش را اینگونه معرفی می کند:
سالها در زمینه طراحی وبسایت، برنامه نویسی و بازاریابی دیجیتال فعالت داشتم و دارم. کم کم متوجه شدم علاقه زیادی به کمک کردن دیگران در حوزه آموزش دارم. وقتی چیزی را یاد می‌گیرم و به دیگران یاد میدهم حس می‌کنم رسالتم را دارم انجام میدهم.
در حال حاضر ماموریت من این است که به خودم و دیگران کمک کنم آدم حرفهای تری در کار و زندگیشان شوند. آموزش فروش و مهارت های فردی از اصلی ترین مباحثی است که بر آنها تمرکز کرده ام. امیدوارم لبتان خندان و جیبتان پر پول باشد.
به متن ها و گفته ها اکتفا نکنید بهتر است ویدئویی از نمونه آموزش این مدرس فروش را با هم تماشا کنیم.
علیرضا برزگر دوره های جامع و کاملی در زمینه فروش هم به صورت رایگان هم دارای هزینه ارائه داده است. و اگر به دنبال بهترین دوره فروش بازار هستید یکی از این دوره ها دوره (نهنگ اقیانوس) است که به جرعت می توان آن را از برترین دوره های فروش موجود در بازار دسته بندی کرد.
می توانید خودتان نگاهی کنید! - مشاهده دوره نهنگ اقیانوس از مدرس مهارت های فروش علیرضا برزگر
مهم ترین عواملی که باعث تفاوت استاد علیرضا برزگر با دیگر مدرسان می شود تخصص او و روند معکوس او در ورود به این حیطه است، در واقع علیرضا برزگر به جای اینکه مانند دیگر مدرسان به قصد مدرس فروش شدن وارد این حرفه بشود و شروع به فراگیری تئوریک هنر فروش کند؛ در ابتدا یک طراح وبسایت و برنامه نویس بود و فقط در زمینه فروش و بازاریابی برای هنر و خدمات خودش فعالیت می کرد.
این کاملا متفاوت با یک مدرس فروش است که از ابتدا فروش را به قصد یاد دادن به دیگران یاد گرفته است و به صورت عملی و تجربی در برخورد با بازار و مشتریان برخوردی نداشته است. علیرضا برزگر با تجربه ای که از سال ها فعالیت در بازاریابی دیجیتالی کسب کرده بود تصمیم گرفت تجربیات و آموزه های خود را به دیگران انتقال دهد و از نظر من نویسنده، این بسیار ارزشمند است.
شاید بد نباشد بدانید که امروزه نکته ای بیان می‌گردد که در تمامی آکادمی های فروش به صورت یکسان و پر رنگ تر از دیروز در حال تکرار است:
فروش در حال خلاصه شدن به روابط انسانیست!
این جمله به این اشاره دارد که ما به عنوان یک فروشنده باید بر مهارت های فردی و تیمی که با انسان ها سر و کار دارد تمرکز کنیم. لیستی از این مهارت ها که من به عنوان یک دانشجوی دوره علیرضا برزگر یاد گرفتم:
شاید مهم ترین نکته ای که در همان جلسه اول دوره به آن اشاره شد و در طول دوره نیز به طور مستمری بر روی آن تاکید های کوچکی شد، این اصل بود:
فروشنده، پرسشگر با گوشی شنوا است.
این بسیار مهم است که در طول فرایند فروش، ما شنونده ای با سوالات مناسب باشیم تا بتوانیم به بهترین شکل نیاز مشتری خودمان را درک کنیم، به بهترین شکل مناسب با سوالات درست بهترین راه حل را به اون ارائه کنیم و شنوا باشیم تا بتوانیم به بهترین شکل مناسب به اعتراضات مشتری پاسخ بدهیم و در نهایت با سوالات تمام کننده یا اصلاحاً کلوزینگ، کار را تمام کنیم، باید او را قطعا از بهترین اساتید فروش دانست.
2-رسول ناصری
رسول ناصری(Rasool Naseri) با تجربه ی یک دهه فعالیت در زمینه بازاریابی و فروش و حضور مستقیم در دل بازار از سال ۱۳۹۸ تصمیم به آغاز فعالیت تخصصی در زمینه ی آموزش بازاریابی و فروش به کسب و کار های آنلاین و سنتی با برند مافینس گرفته است و تا کنون بیش از هزار فروشنده و بازاریاب را پرورش داده است، او همچنین سابقه ی همکاری با برند های بزرگ کشوری و بین المللی تا آموزش و هدایت کسب و کارهای کوچک را دارد که نتایج درخشانی رقم زده اند.
برای مشاهده اینستاگرام رسول ناصری می توانید از این قسمت اقدام کنید.
جمال قمری متولد سال 1358، متخصص مهارتهای مذاکره، سخنرانی و فن بیان، مدرس و مشاور کمپانیهای داخلی و بین المللی، مبتکر طراحی و نگارش تخصصی نطقهای اقناعی، خالق تنها آزمون هوش مذاکره در ایران، ، مدرس و مشاور در شبکه جهانی The New Management Network، سخنران حرفه ای، مبدع مدل سخنرانی 4Es، داور مسابقات سخنرانی، نویسنده هفت عنوان کتاب و ده ها مقاله می باشد.
جمال قمری در طول سالهای فعالیت حرفهای خود، تجربیات مختلفی در کارآفرینی، مدیریت عامل و مدیریت تیمهای کوچک و بزرگ داشته است و در قالب کارشناس، کارشناس ارشد، مدیر پروژه، مشاور پروژه و ناظر کیفی پروژه در طرحهای مشاورهای با شرکتها و سازمانهای مختلف همکاری کرده و تجربیات متعددی را در صنایع و حوزههای متفاوت اندوخته است.
جمال به عنوان سخنران حرفهای در همایشهای فراوانی در داخل و خارج از ایران به ارائه مباحث خود پرداخته و همچنین داور مسابقات سخنرانی در سطح کشور طی سالهای گذشته بوده است.
برای مشاهده اینستاگرام جمال قمری می توانید از این قسمت اقدام کنید.
سارا مهدوی در زمینه فروش دوره های بازاریابی و افزایش فروش فعالیت می کند و بیوگرافی خود را اینگونه گذاشته است.( سارا مهدوی(متولد ۱۳۷۳)نویسنده ایرانی در زمینه آموزش فروش و بازاریابی فعالیت می کنم.)
برای مشاهده اینستاگرام سارا مهدوی می توانید از این قسمت اقدام کنید.
مدرس 10 دوره تخصصی فروش و مدرس 41 دوره مدیریت کسب وکار
مدرس بیش از 20 دوره وصول مطالبات، ارتباط با مشتری، تکنیک های افزایش فروش
مدرس بیش از 15 دوره تخصصی سیستم سازی فروش
برای مشاهده پروفایل هادی احمدی می توانید از این قسمت اقدام کنید.
قائم مقام مرکز بیزینس کوچینگ ایران، آرزو چیتگر نام دارد. او یکی از مهره های اصلی و یاران نزدیک مسیح جوادی است که با شعار «هر بانوی ایرانی، یک بیزینس کوچ» بانی برگزاری اولین همایش بزرگ کوچینگ بانوان (فرشتگان ثروتساز) در ایران شد
برای مشاهده اینستاگرام آرزو چیتگر می توانید از این قسمت اقدام کنید.
دکتر سروش حریرفروش دارای مدرک دکتری مدیریت، گرایش بازاریابی از دانشگاه Bordeaux فرانسه است. ایشان که قائم مقام مدیرعامل شرکت آرمان وفاداری آریا (آوا) است، سابقه همکاری با سازمانها و هلدینگهایی چون شرکت فن آوا، هلدینگ تفتا، آسیاتک و … را در کارنامه خود دارد. دکتر حریرفروش همچنین به عنوان استاد دورههای MBA و DBA تخصصی، با دانشکده مدیریت دانشگاه تهران همکاری میکند.
برای مشاهده اینستاگرام سروش حریر فروش می توانید از این قسمت اقدام کنید.
این تیم دلیل انتخاب خودش نسبت به دیگر رقبا رو اینگونه معرفی می کند.(ما ایمان داریم که موفقیت دیدار به موفقیت مشتریانش گره خورده است و در همین راستا یک تیم مستقل از تیم آموزش و پشتیبانی ساختهایم که ماموریت اصلی آن موفق کردن مشتریان دیدار است. این تیم با استفاده از زیرساختهای هوش مصنوعی از هزاران مشتری دیدار مراقبت میکند.)
تصویر از وبسایت گروه دیدار
برای مشاهده وبسایت گروه دیدار می توانید از این قسمت اقدام کنید.
نامش معظمی است؛ محمود معظمی.
متولد سال ۱۳۳۱ است.
چندین و چند مدرک دانشگاهی دارد و دورههای متعددی را در زمینه‌های مختلف گذرانده است.
حتی همین الان نیز به‌طور متوسط ماهیانه هزار دلار خرج آموختن خود میکند. با این‌حال افتخار او به مدارکش، درجات علمی‌اش، تعدّد آنها و اعتبار دانشگاه‌ها و موسساتی که از آنها مدرک گرفته، نیست! میگوید:
فرض کنید من یک آدم بی‌سوادم! از من بپرسید: «آیا خوشبخت هستی؟ آیا از زندگی‌ات راضی هستی؟» اگر با اطمینان پاسخ مثبت بدهم، آن‌وقت، میتوانید به حرف‌هایم اعتماد کنید و آنها را به کار ببندید.
برای مشاهده اینستاگرام محمود معظمی می توانید از این قسمت اقدام کنید.
علی حاتمی در دیماه سال ۱۳۶۴ در محله‌ی شهر ری به دنیا آمد.
از سال ۱۳۸۱ تا سال ۱۳۸۹ بعنوان کارمند رسمی در یک سازمان خصوصی مشغول به کار بود و به دلیل عدم پیشرفت و مسائل مالی بسیاری که با آنها مواجه بود و حقوق مختصر کارمندی کفاف آنرا نمیداد، با حکم رسمی محل کار خود را ترک کرده و وارد بازار کار شد!
در ابتدای این مسیر با دشواری‌های بسیاری مواجه بود و در آغاز در سمت کارشناس فروش در یک شرکت تجهیزات پزشکی مشغول به کار شد.
علی حاتمی که دانش آموخته رشته حقوق بود پس از گذراندن دورههای کوتاه مدت فروش و بازاریابی و دورههای جامع NLP در محضر اساتید به نام ایران، در دوره MBA و DBAبا گرایش مدیریت حرفهای کسب و کار شرکت نموده و فارغ التحصیل شد
برای مشاهده اینستاگرام علی حاتمی می توانید از این قسمت اقدام کنید.
در دنیای امروز، انتخاب مسیر درست برای آموزش و یادگیری، از اهمیت زیادی برخوردار است. دو راه اصلی پیش
روی شما، دانشگاه و آموزش غیر اکادمیکاست. هر کدام از این دو مسیر، مزایا و معایب خاص خود را دارد.
دانشگاه
ویژگی های مثبت
جهت اطلاعات بیشتر درباره این بحث نگاهی به مقاله مدرک بی مهارت یا مهارت بی مدرک از فرادرس داشته باشید.
بیل گیتس:
"مدرک دانشگاهی فقط به این معنی است که شما چهار سال از زندگی خود را صرف یادگیری چیزهایی کرده اید که می توانید در دو سال از طریق اینترنت یاد بگیرید."
آموزش غیر اکادمیک
تمرکز بر مهارتهای عملی: در آموزشِ غیر اکادمیک، تمرکز بیشتر بر یادگیری مهارتهای عملی است که کاربرد مستقیم در بازار کار دارد.
جدا از موارد گفته شده، یک مورد بسیار مهم نیز وجود دارد و آن این است که مهارت های لازم برای دنیای واقعی در دانشگاه ها تدریس نمی شود!
در آموزش های اکادمیک به روز کردن مطالب با فاصله های چند ساله رخ می دهد و طبق سیاست های سازمان های آموزشی چیده خواهند شد نه واقعیت بازار و همین باعث این شکاف عمیق شده است و شما برای مواردی مانند موفقیت در فروش و مارکتینگ با لیسانس های اکادمیک و غیر کاربردی نمی توانید موفقیتی قابل مقایسه با موفقیت کسب شده توسط دوره های غیر اکادمیک کاربردی بهترین اساتید فروش کسب کنید.قبل از اینکه به سراغ ادامه مطالب بروید نگاهی به مقاله حرفه ای ترین دوره آموزش چیست؟ بیندازید.
با توجه به موارد گفته شده دوره های فروش مناسب تمام کسانی است که به دنبال حیات کسب و کار خود در این دوره پر رقابت که هر روز در حال رو کردن ترفند های نوین است یا کسانی که دنبال بهبود فروش کسب و کار خود و بالا بردن آمار فروش هستند است،اگر شما نیز جزو دسته افراد گفته شده هستید در ادامه با ما همراه باشید تا معرفی برترین دوره های فروش از بهترین مدرس های فروش کشور را برای شما عزیزان ارائه دهیم.برای آشنایی با ادبیات این دوره ها نگاهی به مطلب آموزش فروش 3 برابری در 90 روز بیندازید!
ارسطو میگوید:
افتخار كسانی كه به دیگران تعلیم میدهند، بیش از كسانی است كه آنها را به وجود میآورند.
بهترین اساتید فروش موفق باید دارای ویژگی های متعددی باشند تا بتواند به طور موثری مفاهیم و مهارت های فروش را به دانش آموزان آموزش دهند. باهم بعضی از این ویژگی ها را بررسی می کنیم.
دانش و تخصص
بهترین مدرس بازاریابی و فروش باید دارای دانش و تخصص در زمینه فروش از دو نظر باشد، یک تئوریک و دو عملی، بزارید این دو گزینه را باهم باز تر کنیم و بگوییم که یک مدرس فروش باید از بداند فروش یعنی چه و تکنیک ها و استراتژی های مختلف فروش را بشناسد و اما از طرفی به صورت عملی و تجربی نیز فروش را انجام داده باشد و دقیقا این مرز محیط آکادمیک و غیر آکادمیک است.
مهارت های آموزشی
فراموش نکنید که دانستن یک هنر و قابلیت انتقال و آموزش آن هنر به فرد دیگر دو معقوله کاملا متفاوت است و شما برای آموزش هنر وتخصصی که دارید به افراد دیگر نیاز به آموزش ها و تکنیک های آموزشی و روانشناسی مرتبط با تدریس دارد پس مدرس فروش شما نه تنها این هنر تدریس را باید دارا باشد بلکه باید با خلاقیت خود آموزش را جذاب و متنوع و ساده کند تا آن بتوان میان آن یک کلاس فیزیک خسته کننده دبیرستان تفکیک قائل شد:)
به این نکات اکتفا نکنید و مقاله 21 ویژگی یک مدرس کار درست از یوسف فراهانی را نیز مطالعه کنید.
ویژگی های شخصیتی
بهترین اساتید فروش باید دارای یک سری ویژگی های شخصیتی منحصر به فرد نیز باشند مانند توانایی ارتباط فرد با فرد یعنی اینکه مدرس باید بتواند با تک تک دانش آموزانش یک ارتباط جداگانه و خاص برقرار بکند و با هرکدام نسبت به شخصیت خود آن ها یک دوستی و ارتباط برقرار بکند تا بتواند نسبت به کسب و کار خود آن ها کار آموزش فروش خوب را برای آن ها انجام دهد.
ویژگی بسیار مهم دیگری که باید به آن اشاره کنیم پر شور و انرژی بودن است، تقریبا همه ما مدرس ها ومربی های بازاریابی و فروش و برندینگ و شبکه سازی را با انرژی بالا و جنب وجوش حین آموزش و استفاده فراوان از زبان بدن و حتی پرش و حرکات ناموزون و صدای بسیار رسا می شناسیم، توی این بازار چنین روحیه و شخصیتی برای یک مدرس دوره های فروش خوب تبدیل به یک نکته کلیدی و بدیعی شده است.
نکاتی مانند علاقه فراوان به فروش و افزایش فروش و پشتکار و اعتماد به نفس مدرس دوره فروش شما نیاز به گفتن ندارد و برای یک مدرس دوره فروش موفق از نان شب واجب تر است! علاوه بر این، مدرس فروش باید به طور مداوم در حال یادگیری و به روز رسانی دانش و مهارت های خود باشد.
یک سری سوالات نیز هست که می توانید با پرسیدن آن از مدرس دوره فروش خود اطلاعاتی درباره کیفیت کار او کسب کنید:
1- 22 تکنیک در فروش از علیرضا برزگر
علیرضا برزگر در این دوره اقدام به معرفی 22 تکنیک کارساز برای فروش موفق و فروش بیشتر می کند و تمامی این تکنیک ها در گذشته توسط خود علیرضا برزگر تست شده و با تضمین عملی هستند و دو نکته که ارزش این دوره را افزایش می دهد این است که این تکنیک ها جامع هستند و برای هر کسب و کاری قابل پیاده سازی هستند و نکته بعدی این است که این دوره در ابتدا جزو دوره های با هزینه بود اما امروزه رایگان توسط علیرضا برزگر ارائه می شود پس پیشنهاد می‌کنیم آن را از دست ندهید!
خود گروه دیدار درباره این دوره می گویند:
بعد از این دوره آموزش فروش حرفهای چه مهارت‌هایی را یاد می گیریم؟
با خواندن این درسنامه به بیش از 20 مهارت فروش 100٪ مسلط خواهید شد و میتوانید آنها را پیاده‌سازی کنید. با این دوره آموزشی هم به یک فروشنده حرفهای و موفق تبدیل میشوید و درآمد خود را افزایش می‌دهید، هم در زندگی و ارتباطات خود هم موفق‌تر عمل خواهید کرد.
3-دوره رایگان آموزش فروشندگی حرفه ای
بیاید چرایی ارزش این دوره را از زبان خود دشتبان بشنویم:
چرا باید در این دوره شرکت بکنم ؟
زیرا نکاتی که در این دوره گفته شده کاملا عملی بوده و روی کسب و کار های مختلف بارها وبارها تست شده وباعث افرایش فروش کسب وکار شده.
آیا بهتر نیست در دوره جامع ابرفروشنده پول ساز شرکت کنیم؟
قبل از تهیه هر دوره ای که بابت آن هزینه پرداخت می کنید پیشنهاد می کنیم حتما یک دوره رایگان از مدرس آن دوره شرکت کنید که نحوه ی بیان و اطلاعات ارائه شده توسط مدرس را را بسنجید که با مدرس ارتباط برقرار می کنید یا نه. از طرفی دیگر ریسک شرکت در دوره های پولی برای شما کمتر می شود.
نحوه دسترسی به دوره چگونه است؟
بلافاصله بعد از کلیک روی دکمه دریافت رایگان دوره، مراحل سفارش را طی می کنید و میتوانید با شماره موبایلتان در سایت عضو شوید و فرآیند را کامل کنید. دوره برای شما نمایش داده شده و میتوانید دانلودو مشاهده بکنید.
فرض کنید که یک فروشگاه لباس دارید و دو منطفه برای راه اندازی این فروشگاه برای انتخاب پیش روی شماست،
منطقه اول ده نفر جمعیت دارد
منطقه دوم هزار نفر جمعیت دارد
انتخاب شما کدام است؟ قطعا در منطقه دوم کسب و کار خود را راه اندازی خواهید کرد و در واقع حرکت به سمت بستر های دیجیتال دقیقا چنین حالتی را در اختیار شما قرار می دهد و شما به جای اینکه کسب و کار خود را محدود به شهر خود کنید می توانید بازاری به وسعت میلیون ها ایرانی در سرتاسر ایران به خود بگشایید و در ادامه این تاثیر را به صورت تئوریکال نیز بررسی می کنیم.
بازاریابی دیجیتالی (Digital Marketing) نقش مهمی در توسعه کسبوکارها دارد. این فرآیند، با استفاده از اینترنت، گوشیهای موبایل، شبکههای اجتماعی، موتورهای جستجو و دیگر راههای ارتباطی، به منظور معرفی کالاها و خدمات یک کسبوکار و جلب هر چه بیشتر مشتری، تشکیل میشود.
بازاریابی دیجیتالی در مقایسه با بازاریابی سنتی، تجربهای کاملاً جدید است. این نیازمند یک شیوه جدید برای رسیدن به مشتری و درک نحوهی رفتار او به هنگام مشاهده، انتخاب و خرید محصول یا خدمتی مشخص است.
بازاریابی دیجیتالی فرآیندی همواره در حالرشد است و حوزههای آن نیز روزبهروز گستردهتر میشود. از جمله بخشهای مختلف آن میتوان به تبلیغات نتایج جستجو (SERP Ads) و تبلیغات ایمیلی (Email Ads) اشاره کرد
و همچنین هر چیزی که بازاریابی را به بازخورد از سوی مشتریان پیوند میزند و یک مسیر تعامل دوطرفه بین شرکتها و مشتریان ایجاد میکند. این روش از بازاریابی، شیوهای تعاملی است و جدا از اینکه به دنبال جلب مشتریان جدید است، مشتریان قبلی و همیشگی آن کسبوکار را نیز مورد هدف قرار میدهد.
باید توجه داشت که بازاریابی اینترنتی متفاوت از بازاریابی دیجیتالی است. بازاریابی اینترنتی در حقیقت تبلیغاتی است که منحصراً روی اینترنت انجام میشود، در حالیکه بازاریابی دیجیتالی میتواند از طریق تمام وسایل الکترونیکی مانند گوشیهای موبایل، بازیهای ویدیویی و یا از طریق برنامهها و اپهای مخصوص گوشیهای هوشمند نیز صورت بگیرد (راستی!اگر دنبال یک کامیونیتی خارجی از مدرسان دوره فروش هستید ما وبسایت europe-consommateurs را پیشنهاد می کنیم.)
بگذارید در انتهای این مطلب باهم مخاطبین اصلی دوره های فروش را جدا از تعارف ها و صحبت های مارکتی دسته بندی و مشخص کنیم و بفهمیم چه افرادی خواستار بهترین دوره فروش در بازار هستند
1. فروشندگان حرفهای: افرادی که در حوزه فروش فعالیت میکنند و میخواهند مهارتهای خود را بهبود دهند.
2. مدیران فروش: افرادی که مسئولیت مدیریت تیمهای فروش را دارند و نیاز به تسلط بر استراتژیها و تکنیکهای فروش دارند.
3. دانشجویان و علاقهمندان به فروش: افرادی که به دنبال یادگیری مهارتهای فروش از صفر تا 100 هستند.
4. صاحبان کسبوکار و مدیران ارشد سازمانها: افرادی که میخواهند در فروش موفق باشند و به تسلط بر تکنیکها و روشهای مدیریت فروش برسند.
به طور کلی، آموزش فروش برای همه افرادی که در زمینه کسب و کار و فروش فعالیت میکنند، اهمیت دارد و میتواند به توسعه کسب و کار آنها کمک کند
