نوجوانان تمام تلاش خود را انجام می دهند تا بزرگسال دیده شوند، پس هرجا قبول حرف شما نشانه بزرگ شدن آنها باشد احتمال پذیرفتن حرف شما، بیشتر می شود.
در مورد بزرگسالان هم این قاعده کاربرد دارد. هر جا قبول یک ایده جدید را با روشنفکری فرد گره بزنید و بعد از پرسیدن این سوال " آیا شما روشن فکر هستید ؟" و گرفتن تایید از او ، مطلب خود را بیان کنید.
مسلما فرد در مورد رد کلام شما مردد خواهد شد و باز احتمال قبول حرفتان بسیار بیشتر می شود.
دخترم یا پسر: " نمی دونم اینقدر بزرگ شدی که این مطلب رو بهت بگم یا نه ؟"
بعد کمی مکث
حال که دیدید اشتیاق نشان داده و تایید می کند که بله م بزرگ شدم، می توانید حرفتان را بزنید ، مطلب مورد نظرتان را بگویید.
خطاب به همسر گرامی:
"چقدر روشنفکری و تحمل شنیدن ایده های جدید رو داری؟"
"به نظرت هنوز هم کهنه پرستی جواب می ده؟"
بعد از گرفتن جواب همسر در مورد کهنه پرست نبودن و روشنفکری ایشان، ایده جدید خود را بگویید . و به خود برای داشتن همسری چنین روشنفکر با صدای بلند به خود آفرین بگویید.
مسلما بدون جر و بحث و ایجاد کدورت به نتایج خوبی می رسید.
همه افراد از اینکه کهنه پرست و قدیمی دیده شوند ووحشت دارند و سعی می کنند خود را به روز و متجدد نشان دهند. این تغییر دکوراسیون ، وسایل و لباس های مد روز به همین دلیل است. بنابراین اگر شما به افراد بگویید که از پیشرفت عقب مانده اند، ناراضی شده و سعی می کنند حتی در کلام خود را مشتاق به پیشرفت و نوآوری نشان دهند.
پس هرگاه محصول یا ایده جدید دارید نیازمند ایجاد آمادگی و پذیرش در فرد مقابل هستید می توانید از این تکنیک استفاده نمایید .
اول با پرسیدن این سوال : "شما چقدر با تکنولوژی و پیشرفت و بروز بودن موافقید ؟ "شروع کنید.
بعد از اینکه فرد در مورد این موارد صحبت کرده و تایید کرد که فردی روشنفکر است که علاقمند به تکنولوژی و نوآوری و پیشرفت است ، حال آماده است تا مطلب خود را بیان کنید.
افراد در ابتدا تصمیمات خود را بر اساس احساس گرفته و بعد با منطق و خرد این تصمیم خود را توجیه می کنند. 99% از تصمیمات ما به صورت غریزی و از طریق آمیگدال گرفته می شوند. وقتی فرد روشنفکری خود را تایید می کند و از این حرف احساس رضایت دارد، شما قسمت توجیه احساسی در مورد بیان ایده خود را دارید. حال برای تایید عقلانی شما می توانیددر مرحله بعد با بیان دلایل کارکرد این محصول و یا خدمت جدید ، پروسه قبول شدن آنر کامل کرده و جواب مثبت بگیرید.
چون فرد در مورد روشنفکری اش صحبت کرده است ، حتی در بدترین حالت حداقل در همان جلسه نمی تواند برخلاف این نظر خودش حرف بزند پس یا تایید می کند و یا در بدترین حالت می گوید باید در مورد آن فکر کند. این باز به شما این شانس را می دهد گفتگوی ملاقات و قرار بعدی را مشخص کنید و به ادامه مکالمه در آینده امیدوار باشید.
حداقل 5 موردی که در این اواخر در مورد آن دچار مشکل شده اید یا جواب رد شنیده اید، را بنویسید و بنویسید با استفاده از این روش چه مکالمه ای را باید با فرد داشته باشید.
این مطالب سلسله تکنیک هایی است که در پست های مختلف بیان می شود پس اگر مطالب قبلی را نخوانده اید، این پست ها را هم بخوانید پادکست آنرا بشنوید.
برای اطلاع از تکنیک های آآینده هم ما را دنبال کنید.
نتایج اجرای این تکنیک را هم برای ما بنویسید و ما را از تجربیات خودتان بهره مند نمایید.
