خرید هدیه برای مدیری که خودش توانایی خرید هر چیزی را دارد، یکی از سخت ترین کارهای دنیاست. مدیران ارشد، صاحبان صنایع و شرکای تجاری کلیدی، در طول سال (و مخصوصاً ایام نوروز) ده ها بسته هدیه دریافت میکنند. متاسفانه واقعیت تلخ این است که ۹۰ درصد این هدایا حتی باز نمیشوند؛ یا به منشی ها سپرده میشوند، یا به انبار شرکت میروند و یا بدتر از آن، به عنوان یک کالای بی مصرف دور انداخته میشوند.
اما چرا این اتفاق می افتد؟ چون اکثر کسب و کارها تفاوت «هدیه تبلیغاتی» و «هدیه شرکتی لوکس» را نمیدانند. برای مدیران رده بالا، لوگوی بزرگ شما روی یک سررسید معمولی، جذاب نیست.
آن ها به دنبال «اصالت»، «کیفیت» و «کارایی» هستند. در این مقاله، راهنمای انتخاب هدایای خاص برای افراد سخت پسند را مرور میکنیم. محصولاتی که آنقدر باکیفیت هستند که مدیران آن ها را با افتخار روی میز کارشان میگذارند یا در جلسات مهم همراه خود میبرند.
قبل از معرفی محصولات، باید ذهنیت خود را تغییر دهید. در هدایای مدیریتی، قیمت بالا لزوماً به معنای لوکس بودن نیست. لوکس بودن یعنی توجه به جزئیات. یک خودکار تک که وزن و بالانس مناسبی دارد، بسیار ارزشمندتر از یک ست ۶ تکه است که کیفیت ساخت پایینی دارد.
اگر میخواهید بدانید چرا جزئیات تا این حد روی ذهنیت افراد تاثیر میگذارد و چگونه میتوانید با یک هدیه درست، ناخودآگاهِ یک مدیر را تسخیر کنید، پیشنهاد میکنیم مقاله تحلیلی ما درباره [روانشناسی هدیه دادن در بیزینس و تاثیر آن بر فروش] را مطالعه کنید. در آنجا توضیح داده ایم که چگونه یک هدیه نفیس میتواند جایگاه برند شما را در ذهن مخاطب از «یک پیمانکار معمولی» به «یک شریک تجاری معتبر» ارتقا دهد.
برای یک مدیر، خودکار فقط ابزار نوشتن نیست؛ ابزار امضای قراردادهای میلیاردی است. خودکارهای پلاستیکی یا فلزی سبک، جایی در جیب کت یک مدیر عامل ندارند. شما باید به سراغ قلم های کلکسیونی یا برندهای معتبر بروید. ویژگی های یک قلم مدیریتی لوکس:
وزن سنگین: وقتی مدیر قلم را در دست میگیرد، باید سنگینی فلز (برنج یا استیل) را حس کند. این سنگینی حس قدرت را منتقل میکند.
بدنه مات یا لاک الکل: خودکارهای براق ارزان معمولاً اثر انگشت را جذب میکنند، اما بدنه های مات یا روکش های کروم دودی، ظاهری اشرافی دارند.
حکاکی نام مدیر: به جای اینکه لوگوی شرکت خودتان را بزرگ چاپ کنید، نام مدیر دریافت کننده را با ظرافت روی بدنه حک کنید. این کار یعنی «این قلم فقط برای شما ساخته شده است».
البته انتخاب بین مدل های مختلف خودکار فلزی دنیای پیچیده ای دارد. اگر میخواهید بهترین مدل را متناسب با بودجه و پرستیژ برندتان انتخاب کنید، حتماً راهنمای جامع ما با عنوان [راهنمای خرید خودکار فلزی تبلیغاتی؛ لوکس ترین انتخاب برای برندینگ] را بخوانید تا با نکات فنی انتخاب قلم آشنا شوید.
مدیران امروزی غرق در تکنولوژی هستند. گوشی های پرچمدار، تبلت ها و ساعت های هوشمند بخشی از زندگی آن هاست. بنابراین، یک ست هدیه الکترونیک اگر کیفیت بالایی داشته باشد، به شدت مورد استقبال قرار میگیرد. اما فراموش نکنید: «پلاستیک ممنوع». یک پاوربانک پلاستیکی ارزان، کل اعتبار شما را زیر سوال میبرد.
به دنبال چه چیزی باشیم؟
پاوربانک های وایرلس (Wireless Charging): با بدنه شیشه ای یا فلزی.
شارژرهای رومیزی چندکاره: استندهایی که همزمان گوشی، ساعت و هندزفری را شارژ میکنند و از جنس آلومینیوم آلیاژی ساخته شده اند.
این هدایا دقیقاً وسط میز کار مدیر قرار میگیرند و هر روز بارها و بارها استفاده میشوند.
چرم همیشه بوی اصالت میدهد. اما بازار پر از چرم های مصنوعی (فوم) است که بعد از چند ماه پوسته پوسته میشوند. هدیه دادن چرم مصنوعی به یک مدیر، یک ریسک بزرگ است. اگر بودجه کافی دارید، به سراغ ست های «چرم طبیعی» بروید. یک کیف پول کتی، یک جاکارتی و یک جاکلیدی که از چرم گاوی درجه یک ساخته شده باشند و بوی چرم طبیعی بدهند، هدیه ای کلاسیک و ابدی هستند.
نکته مهم در بسته بندی چرم: ست های چرم باید در جعبه های چوبی یا هارد باکس های بسیار مقاوم با درب مگنتی ارائه شوند. جعبه مقوایی نازک، ارزش چرم طبیعی را از بین میبرد.
شاید تعجب کنید که تراول ماگ در لیست هدایای لوکس چه میکند؟ فرهنگ نوشیدن قهوه در بین مدیران و استارتاپ ها بسیار رایج شده است. یک تراول ماگ اورجینال که نشتی نداشته باشد و بتواند قهوه را داغ نگه دارد، هدیه ای بسیار محبوب است. میتوانید یک «کافی ست» (Coffee Set) بسازید: یک تراول ماگ مشکی مات با حکاکی لیزری طلایی، به همراه یک بسته قهوه برند و یک فرنچ پرس کوچک فلزی. این هدیه نشان میدهد شما به «سبک زندگی» (Lifestyle) آن مدیر اهمیت میدهید، نه فقط به کار.
گاهی اوقات بهترین هدیه، چیزی است که در بازار پیدا نمیشود. صنایع دستی ایران پتانسیل بالایی برای هدایای مدیریتی دارند، اما به شرطی که «مدرن» شده باشند. ترمه و خاتم کاری های سنتی شاید برای همه سلیقه ها مناسب نباشند. اما صنایع دستی تلفیقی مثل:
ظروف مسی با پردازهای مدرن.
تندیس های رومیزی ترکیب چوب و فلز.
ساعت های رومیزی بتنی یا سنگی. این محصولات هم ارزش هنری دارند و هم به دکوراسیون دفاتر مدرن امروزی می آیند. این هدایا نقش «تزئینی» دارند و معمولاً در قفسه افتخارات یا روی میز اصلی مدیر جای میگیرند.
در نهایت، هدیه دادن به مدیران سخت گیر، مسابقه «کی گران تر میخرد؟» نیست. مسابقه «کی هوشمندانه تر انتخاب میکند؟» است. وقتی شما زمانی را صرف میکنید تا نام مدیر را روی خودکار حک کنید، یا وقتی بسته بندی هدیه را با یک روبان ساتن و کارت تبریک دست نویس تزیین میکنید، پیامی فراتر از ارزش مادی کالا میفرستید. پیام شما این است: «ما برای شخصیت و جایگاه شما احترام قائلیم.» و در دنیای بیزینس، احترام ارزشمندترین واحد پول است.
