momenian
momenian
خواندن ۱ دقیقه·۳ سال پیش

چطوری با آنالیز retention روی cohort های مختلف کاربری، پروداکت مارکت فیت رو بررسی کنیم؟

1. تو شکل زیر وقتی که نمودار retention یوزرها به یه خط صاف غیر صفر می رسه، یعنی شما به product market fit رسیدی.

2. اگه به صفر برسه این نمودار بعد مدتی یعنی نتونستی کاری کنی که مشتری ها برگردن و اگه اینطوری باشه هرچقدر هم در جذب مشتری و acquisition خوب باشی به درد نمی خوره.

ریتنشن برای کوهورت های مختلف کاربرها
ریتنشن برای کوهورت های مختلف کاربرها

3. بهترین مدل نمودار شبیه لبخنده چون یعنی یه ویژگی خاصی به کاربرها دادید که موجب شده دوباره برگردن

4. پنجره فرصت شما برای اینکه یه کاری کنید که aha moment! برای کاربر رخ بده زمانیه که اون شیب کاهش retention زیاده. یعنی مثلاً تو شکل زیر شما زیر یه هفته فرصت داری کاری کنی aha moment اتفاق بیفته، وگرنه اصل یوزرهات رو از دست دادی.

پنجره فرصت
پنجره فرصت

5. بهتره بیای retention رو برای segmentهای مختلف کاربرا بررسی کنی که ازشون فرصتهای رشد رو تشخیص بدی. مثلاً تو شکل زیر ریتنشن سگمنت مشتری های سازمانی داره زیاد می شه و نشون دهنده ی فرصته.

بهترین سگمنت از لحاظ retention
بهترین سگمنت از لحاظ retention


6. برای بهبود ریتنشن و اصولاً هر شاخصی باید دید کدوم دسته کاربرا بیشترین ریتنشن رو داشتن و اونا به طور خاص چی کار کردن؟ مثلاً شکل زیر نشون می ده بهترین cohort از لحاظ retention کدوم بوده.

کاربرهای ایده آل
کاربرهای ایده آل


7. حالا باید دید اینها به طور خاص از کدوم فیچر بیشتر استفاده کردن؟ آیا ویژگی مشترکی دارن؟ خلاصه باید برای ideal userها انگیزه ها رو پیدا کرد.


برگرفته از: https://intrinsicpoint.com/how-to-determine-product-market-fit-using-cohort-retention-analysis-4d7207e3029a


مدیریت محصولretentioncohortتناسب بازار و محصولproduct market fit
مدیر محصول در ترب
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید