خیلیهاتون ازم پرسیده بودین، فرانچایز چیه و چجوری میشه با این مدل کسبوکار راه انداخت. خب حالا که قراره یه ذره تخصصیتر پیش بریم، بذارین براتون مفصل توضیح بدم.
اگه یه مدت به راهاندازی کسبوکار فکر کرده باشی، احتمالاً این سؤال برات پیش اومده که «از صفر شروع کنم یا برم زیر چتر یه برند معروف؟». اینجاست که فرانچایز (Franchise) وارد بازی میشه.
تو این مقاله قراره خیلی آسون بفهمیم فرانچایز دقیقاً چیه، چطور کار میکنه، چه مزایا و دردسرهایی داره و تو ایران کدوم کسبوکارها با این مدل جلو میرن.
اصلاً فرانچایز یعنی چی؟
خیلی ساده بگم، فرانچایز یعنی تو با پول و مدیریت خودت، یه شعبه از یه برند موفق رو راه بندازی و دقیقاً طبق مدل همون برند کار کنی.
یعنی چی دقیقاً؟. یعنی
- از اسم و اعتبار اون برند استفاده میکنی
- از سیستم فروش، آموزشها و حتی دکور استانداردش استفاده میکنی
- ولی در عوض باید یه مبلغ اولیه بدی و معمولاً درصدی از فروشت رو هم پرداخت کنی.
به برند اصلی میگن «فرانچایزر» و به کسی که شعبه میزنه میگن «فرانچایزگیرنده».
یه مثال واقعی که همه میشناسیم؛ برندهایی مثل مک دونالد، KFC، سابوی و... اکثر شعبههاشون مال یه نفر مستقل نیست که کل برند رو ساخته باشه، بلکه آدمهای مختلف تو شهرهای مختلف، با قرارداد فرانچایز، شعبه زدن. تو سرمایه میاری، اون برند میده. البته بعضی وقتا خودِ برند هم یه سرمایه و به اصطلاح تسهیلاتی بهت میده یا تجهیزات مورد نیاز رو به شکل راحتتری تهیه میکنه.
چرا فرانچایز محبوبه؟
چون راهاندازی کسبوکار از صفر سخته. تو وقتی میخوای یه برند جدید بسازی باید اسم انتخاب کنی، لوگو بزنی، بازارسازی کنی، اعتماد مشتری رو جلب کنی، بارها آزمون و خطا کنی، اشتباه کنی، ضرر بدی و دوباره اصلاح کنی، اما توو مدل فرانچایز، این مسیر قبلاً طی شده و تو وارد یه مدل از قبل تستشده میشی.
مدل فرانچایز دقیقاً چطور کار میکنه؟
معمولا فرآیندش اینطوریه:
1. برند اصلی سیستم رو طراحی کرده (منو، قیمتگذاری، مارکتینگ، آموزش و…)
2. تو درخواست میدی برای گرفتن شعبه
3. بررسی میشی (سرمایه، لوکیشن، توان مدیریتی)
4. قرارداد امضا میشه
5. آموزش میبینی
6. شعبه راهاندازی میشه
7. طبق استاندارد برند کار میکنی
مزایای فرانچایز
۱. ریسک کمتر: مهمترین مزیت همینه. داری یه مدل امتحانشده رو اجرا میکنی.
۲. مشتری آماده: وقتی برند شناختهشده باشه، مردم راحتتر اعتماد میکنن.
۳. آموزش حرفهای: بیشتر برندهای جدی، آموزش کامل میدن؛ مدیریت، فروش، جذب نیرو، کنترل کیفیت و...
۴. تبلیغات سراسری: وقتی برند تبلیغ میره، تو هم سود میبری.
اما همهچی گل و بلبل نیست، پس صبر کن تا قسمت دوم مقاله رو منتشر کنم و بیا همین جا بخونش.
