اگر شما صاحب یک کسبوکار هستید و میخواهی یک پلن اتی خوب بی کسب و کار خود داشته باشید و یا میخواهید یک کسبوکار جدید را از نظر سود و زیان بسنجید ابتدا باید بتوانید آ« را به خوبی درک کرده و تعریف کنید .
برای درک هر کسب و کار باید بتوانید چهار مفهوم مهم را بهخوبی مشخص کنید :
در این راهنما، هر کدام را بهصورت ساده و قدمبهقدم توضیح میدهیم تا حتی اگر اطلاعات قبلی ندارید، بتوانید برای کسبوکار خود از آنها استفاده کنید.
کسبوکار به هر فعالیتی گفته میشود که برای تولید کالا یا ارائه خدمات به مشتریان انجام میشود و هدف آن کسب درآمد است.
مثال:
پرسونا یک شخصیت فرضی است که نمایندهی مشتری ایدهآل شماست. با ساخت پرسونا، بهتر میتوانید مشتریان خود را درک کنید و نیازهایشان را برطرف کنید.
۱. جمعآوری اطلاعات:
۲. نام و داستان دادن:
مثال پرسونا برای کافه:
USP چیزی است که شما را از رقبا متمایز میکند و باعث میشود مشتریان بهجای دیگران، شما را انتخاب کنند.
۱. رقبا را بررسی کنید: ببینید چه چیزهایی ارائه میدهند.
۲. نیاز مشتری را کشف کنید: چه چیزی در بازار کم است؟
۳. ویژگی خاص خود را بیان کنید:
مثال USP برای کافه:
هر کسبوکاری با مشکلاتی روبهرو میشود. شناسایی این چالشها به شما کمک میکند راهحلهای بهتری پیدا کنید.
۱. لیست مشکلات:
۲. راهحلهای ممکن:
مثال چالشهای کافه:
۱. کسبوکار خود را تعریف کنید (چه میفروشید؟ به چه کسی؟).
۲. پرسونای مشتریان را بسازید (مشتری ایدهآل شما کیست؟).
۳. USP خود را مشخص کنید (چرا مشتری باید شما را انتخاب کند؟).
۴. چالشها را شناسایی و برای آنها برنامهریزی کنید.
با این چهار قدم، میتوانید یک کسبوکار قوی و متمایز راهاندازی کنید! 🚀
