در مقاله‌ی پس کی به درآمد از طریق سایت می‌رسم؟! موضوع کسب درآمد از طریق سایت در قالب برخی از تکنیک‌های مرتبط با محتوا را توضیح دادیم.
آن تکنیک‌ها بیشتر به لزوم نام‌گذاری مناسب وب‌سایت، طرز انتخاب عناوینی که هدف سایت را فوراً به مخاطبان توضیح دهند و تا حدی هم به چیدمان سایت مربوط بودند.
در حقیقت، تمامی موارد بالا مربوط می‌شدند به پاسخ دادن صحیح به اولین سؤالی که هر بازدیدکننده‌ی یک وب سایت از خود می‌پرسد و آن سؤال این بود: «آیا این وب‌سایت، ارتباطی به علاقه‌ها یا منافع من دارد؟»
در آن مقاله توضیح دادیم که باید نام و عناوین و توضیح اولیه‌ی وب‌سایت خود را چگونه تنظیم و درج کنید تا مراجعه کنندگان فوراً بفهمند که سایت شما در باره‌ی چیست و در چه زمینه‌ای فعالیت دارد و دقیقاً چه چیزهایی ارائه می‌کند.
اکنون مرحله‌ای را توضیح خواهیم داد که کاربرِ سایت شما پس از دیدن نام سایت و خواندن عناوین اصلی آن، تصمیم گرفته که کمی در وب‌سایت شما به صفحات مختلف سر بزند.
در مرحله‌ی دوم، کاربر در رابطه با یک وب‌سایت، بی‌اختیار از خود می‌پرسد: «آیا این وب‌سایت، فایده‌ای هم برای من دارد؟»
حالا سؤال این است که در این مرحله محتوای وب‌سایت شما باید دارای چه ویژگی‌هایی باشد که به این سؤالِ کاربر پاسخ درست بدهد تا در نهایت باعث جذب او و کسب درآمد از طریق سایت برای شما شود.
برای دانستن این موضوع مهم همچنان با مجموعه آموزشی فاطمه پاکی همراه باشید.
وقتی در مرحله‌ی دوم، کاربر، خودآگاه یا ناخودآگاه این سؤال را از خود می‌پرسد که آیا مطالب این وب‌سایت فایده‌ای برای من دارند یا نه؟ در حقیقت، از همان لحظه شروع به دقت به محتواهای موجود در وب‌سایت شما می‌کند و چشمش دنبال محتوای خاص و متفاوت با آنچه در دیگر وب‌سایت‌های مشابه با وب‌سایت شما دیده، می‌گردد.
به‌عنوان مثال، اگر شما یک وب‌سایت در زمینه‌ی بازاریابی دارید، شاید مقاله‌ای بسیار عالی نوشته باشید ولی نام خیلی معمولی آن باعث توجه نکردن کاربران به آن مقاله شود؛ چون کاربر، مشابهِ این عناوین را در وب‌سایت‌های دیگر دیده یا برخی از آن مقاله‌ها را خوانده است؛ در نتیجه به‌احتمال بسیار زیاد مقاله‌ی شما را نخواهد خواند چون او فکر می‌کند که در آن مورد، قبلاً مطالبی خوانده و دیگر نیازی به خواندن دوباره‌ی مطلبی درباره‌ی آن موضوع ندارد.
شاید تعجب کنید ولی این طرز برخوردِ اکثر کاربران با محتواهای موجود در اینترنت است.
مردم، حوصله‌ی تشخیص دادن مزیت‌های محتوای شما را ندارند؛ مگر آنکه از همان اولین لحظه و اولین برخورد، تیتر و عنوان محتوای شما آن‌ها را به‌نوعی دیگر تحت تأثیر قرار دهد.
نتیجه می‌گیریم که نوشتن یا تولید انواع محتوا در مورد مطالبی که وب‌سایت‌های دیگر هم در مورد آن نوشته‌اند اشتباه نیست اما برای جذب خوانندگان، کافی نخواهد بود.
چاره چیست؟!
فرض کنید شما در حال نوشتن مقاله‌ای در وب‌سایت خودتان که به موضوع بازاریابی محتوا اختصاص دارد هستید و می‌دانید که ده‌ها وب‌سایت بزرگ و کوچک دیگر در همین زمینه فعال هستند.
کاری که شما باید بکنید این است که علاوه بر بیان جنبه‌های اصلیِ موضوع در حین تولید محتوا، به جنبه‌هایی هم بپردازید که دیگر وب‌سایت‌ها آن را یا توضیح نداده‌اند یا کم و یا ناقص توضیح داده‌اند.
جزئیات ارزشمند در یک محتوا همیشه به خوانندگان این حس را منتقل می‌کند که نویسنده‌ی آن متن، فرد ارزشمند و واردی است.
باید این کار را به درجه‌ای از پیشرفت برسانید که کاربرانِ وب‌سایت شما هنگام مراجعه به وب‌سایتتان حس کنند که هر اطلاعاتی را که نیاز دارند می‌توانند از وب‌سایت شما در زمینه‌ی موضوع مورد نظرشان دریافت کنند؛ به این ترتیب دیگر نیازی نخواهند داشت که شما را ترک کرده و سراغ وب‌سایت مشابه دیگری بروند.
به‌جای درج اظهار نظرها و اطلاعات خشک و خالی در وب‌سایتتان، توصیه‌های مشخص و کاربردی به کاربران خود ارائه کنید.
این شیوه یکی از مهم‌ترین نکاتی است که در نهایت به کسب درآمد از طریق سایت منجر می‌شود.
دقت کنید که همگیِ مخاطبان شما در یک سطح از توانایی و آگاهی قرار ندارند؛ لذا شاید برخی کاربران از بعضی نکاتی که توضیح نمی‌دهید آگاه باشند و برخی نه.
به همین منظور در هر محتوای درج شده در وب‌سایتتان، سرنخ‌هایی برای درک همه‌جانبه‌ی موضوع برای انواع طیف‌های کاربران با سطوح آگاهی متفاوت قرار بدهید.
برای اینکه بتوانید در محتوای وب‌سایت خود بر روی توصیه‌های مشخص و کاربردی متمرکز شوید موضوع‌هایی کاملاً مشخص و روشن انتخاب کنید؛ به‌عنوان مثال به این موضوع توجه کنید: «چگونه می‌توانید علاقه‌ی واقعی خود در زندگی را تشخیص دهید؟»
چنین موضوعی خیلی روشن و واضح است و در نتیجه توضیح آن نیز آکنده از توصیه‌های مشخص باید باشد و خودبه‌خود شما را در مسیری درست برای نوشتنِ محتوایی که در نهایت موجب رضایت کاربر و منجر به کسب درآمد از طریق سایت شود هدایت خواهد کرد.
این نکته را همیشه به یاد داشته باشید: اگر محتوای شما به نظر کاربر، محتوایی برسد که می‌تواند نتیجه بخش باشد، خودبه‌خود محتوای ارزشمندی هم محسوب خواهد شد.
ارتباط شما با کاربران، خریداران محصولات یا خدماتتان نباید در حد دریافت نظر آن‌ها باقی بماند.
لازم است همیشه منابعی مفید در اختیار افرادی که به وب‌سایت شما سر می‌زنند قرار دهید؛ طوری که محتوای این منابع برای آن‌ها واقعاً به درد بخور باشد.
به‌عنوان مثال، می‌توانید در ساید بارِ وب‌سایتتان دعوت به درج ایمیل کاربر در قبال دریافت یک هدیه، تخفیف یا محتوای واقعاً ارزشمند قرار دهید.
از این طریق بانک ایمیل کاربران خود را نیز کم‌کم ایجاد خواهید کرد و خواهید توانست در مورد هر موضوع یا محصول جدیدی به آن‌ها ایمیل ارسال کنید. (بحث ایمیل مارکتینگ بحث جداگانه‌ای است که در مقالات آینده به آن به‌طور مستقل خواهیم پرداخت).
اکثر مدیران وب‌سایت‌ها به این نکته بی‌توجه هستند که لازم است به‌طور خیلی خلاصه و روشن به کاربران و مخاطبان سایت خود بگویند که آن‌ها قرار است دقیقاً با استفاده از محتوای موجود در وب‌سایت آن‌ها به چه ارزش‌ها یا امتیازهایی دست پیدا کنند.
حتماً این نکته را به خوانندگان وب‌سایت خود به‌روشنی منتقل کنید که با استفاده از محتوای شما به چه ارزش‌ها و مزایایی دست پیدا خواهند کرد.
به آن‌ها تفهیم کنید که چگونه برای رسیدن به اهدافشان می‌توانید به آن‌ها کمک کنید.
عمل نکردن به همین توصیه‌ی ساده باعث بروز مشکل در کسب درآمد از طریق سایت خواهد شد.
برای کسب درآمد از طریق سایت در دل هر محتوایی که تولید می‌کنید علتی برای تداوم خواندن و پیگیری محتوا توسط کاربر ایجاد کنید.
به‌طور مثال، در این مقاله ما یک سؤال از سه سؤالی را که یک کاربر در زمان مواجه شدن با یک وب‌سایت از خود می‌پرسد را مطرح کرده و وعده کردیم که روش تولید محتوایی که بتواند به این سؤال‌های مخاطب جوابی بدهد که منجر به خرید او و کسب درآمد از طریق سایت برای شما شود را در اختیارتان بگذاریم.
باید در هر محتوای خود موردی ایجاد کنید که باعث ادامه‌ی پیگیری کاربر و حفظ توجه او به محتواهای شما شود.
در بخش بعدی این مقاله به بررسی سؤال سوم که هر مخاطبی در هنگام بازدید از یک وب‌سایت، بی‌اختیار از خود می‌پرسد و جواب صحیح آن در قالب شگردهای محتوایی، برای کسب درآمد از طریق اینترنت خواهیم پرداخت.
(ادامه دارد)
