مدیریت بحران در ایران – قسمت اول
سناریو ۱: اگر دلار به ۱۵۰ هزار برسد چه باید کرد؟
استراتژی:
گام ۱: بخش سرمایهای را به داراییهای واقعی و خدمات صادراتی تقسیم کن.
گام ۲: خدمات یا محصولاتی که میتوانند برای مشتریان خارجی ارائه شوند، شناسایی کن.
گام ۳: قراردادهای دلاری کوتاهمدت با مشتریان خارجی ببند تا سود از نوسانات ارزی محافظت شود.
مثال بومی:
شرکتهای نرمافزاری در تهران و اصفهان در سالهای ۹۷ و ۹۹ شروع به ارائه خدمات برونسپاری به مشتریان خارجی کردند. با قراردادن تیمهای کوچک و اختصاصی برای هر مشتری خارجی، توانستند درآمد ریالی خود را تا ۳-۴ برابر افزایش دهند.
بازاریابی:
گام ۱: مشتریان داخلی به دنبال جایگزین ارزانتر میگردند. محصول داخلی یا جایگزین وارداتی را معرفی کن.
گام ۲: کمپین پیامرسانی شفاف با شعار «ساخت ایران، کیفیت جهانی» راهاندازی کن.
مثال: پس از جهش ارز، فروش لوازم خانگی ایرانی تا ۶۰٪ رشد کرد، چون مشتریان نمیتوانستند برند خارجی بخرند.
آیندهپژوهی:
گام ۱: شناسایی صنایعی که از جهش ارز سود میبرند (صادرات خدمات نرمافزاری، قطعات خودرو، صنایع بستهبندی).
گام ۲: برنامهریزی سهماهه برای افزایش ظرفیت تولید یا خدمات صادراتی.
مثال: قطعهسازان خودرو، با کمبود واردات قطعه، تولید داخلی را افزایش دادند و سهم بازار داخلی و صادرات محدود خود را تثبیت کردند.
تجارب شما
👉 تجربه شما با جهش دلار چیست؟ چه راهکاری برای حفظ کسبوکارتان پیدا کردید؟
