در دنیای کسب وکار امروزی شبکه سازی با افراد حرفهای ضرورتی است که نه تنها منجربه ایجاد فرصتهای متنوع شغلی، کسب مهارت و دانش میشود بلکه پیشرفت و ارتقا حرفه ای را نیز به دنبال دارد. از سوی دیگر برخی افراد به ویژه درونگراها رویکرد مثبتی به برقراری ارتباطات از این نوع نداشته و آن را نوعی پیشرفت غیرحرفهای و حتی خودشیرینی تلقی میکنند. اما به نظر میرسد این نگاه نیز در حال کم رنگ شدن است و تحقیقات انجام شده در HBR [1]نشان میدهد این عدم تمایل به شبکه سازی در حال از بین رفتن است. در این تحقیق که در سال 2016 به چاپ رسیده است 4 استراتژی برای ایجاد شبکه سازی و تغییر ذهنیت پیشنهاد داده است:
1- تمرکز بر یادگیری
به منظور ایجاد شبکهای از افراد حرفهای ضروری است تا ذهن خود را به گونه ای پرورش دهید تا بر روی جنبه های مثبت ارتباطات از جمله یادگیری، رشد و پیشرفت متمرکز شود. تمرکز بر روی سایر جنبهها که حس اجبار در برقراری ارتباطات را تداعی میکند میتواند مانع بزرگی در این خصوص باشد. بر اساس مطالعات روانشناسی افراد با ذهنیت ترقی خواه [2]در ارتباطات بدنبال ارتقا دانش و شناسایی نقاط قابل بهبود خود هستند اما در مقابل آن، افراد با ذهنیت پیشگیرانه [3]هرگونه برقراری ارتباط را از سر اجبار و صرفا یک وظیفه کاری خود میدانند که همین موضوع میتواند عمق شکل گیری رابطه و بهره مندی از مزایای آن را به مخاطره بیاندازد. اما نکته امیدوار کننده در این خصوص امکان تغییر این ذهنیت میباشد که نیازمند آموزش و تکرار و تکرار است.
2- شناسایی علایق مشترک[4]
گام بعدی در شبکه سازی و تبدیل کردن آن به یک واقعه جذاب و شیرین، تمرکز بر علایق مشترک با افرادی است که قصد دارید ارتباطات بلند مدت خود را با ایشان شکل دهید. تحقیقات نشان داده است که بیشترین همکاری و روابط بلند مدت زمانی ایجاد میشود که افراد بر روی فعالیت های گروهی با یکدیگر همکاری و تعامل میکنند.
3- به آنچه که میتوانید ارائه کنید [5]فکر کنید تا آن چیزی که میخواهید بدست بیاورید[6].
معمولا افراد جوان سازمان که قدرت کمتری دارند و یا در اقلیت قرار دارند به دلیل آنکه فکر میکنند چیزی برای ارائه ندارند کمتر تمایل به شبکه سازی دارند هرچند اتفاقا آنها باید شبکه سازی را در اولویت کاری خود قرار دهند. در تحقیقات نشان داده شده است که افراد ارشد سازمان به دلیل تجربه و شناخت از سازمان و کسب وکار حرفهای بیشتری برای گفتن دارند و با کمک ارائه راهنمایی، هدایت، مربیگری و شبکه های ارتباطی که شکل داده اند با اعتماد به نفس بالاتری شبکه سازی خود را توسعه میدهند. اما افراد جوان سازمان بیشتر از آنچه که فکر میکنند قابلیت ارائه دارند.
بیشتر افراد تمایل دارند در مورد داشته هایی صحبت کنند که ممکن است برای دیگران ارزشمند باشد و همین باعث میشود که خیلی محدود فکر کنند. آنها اکثرا روی چیزهای ملموس و مرتبط با وظایف خود مانند پول، ارتباطات اجتماعی و بحث های فنی تمرکز می کنند. در حالی که دارایی های کمتر آشکار مانند قدردانی، شناخته شدن و افزایش شهرت را نادیده می گیرند. به عنوان مثال، اگرچه مربیان معمولاً دوست دارند به دیگران کمک کنند، اما وقتی از آنها برای کمک تشکر می شود، بیشتر از آن لذت می برند.
4- اهدافی را در شبکه سازی خود دنبال کنید که باعث حس اصالت را برای شما القا کنند.
عامل مهم دیگری که بر روی علایق افراد در شبکه سازی موثر است دلیل اولیه ای است که در ذهن برای ایجاد شبکه ارتباطی خود شکل داده اند و بر اساس آن عمل میکنند. تحقیقات نشان داده است هر فعالیت کاری که به اهداف بالاتری مرتبط شوند برای مجری آن جذاب تر خواهند بود. در این خصوص باید آگاهانه نسبت به اهداف و دلایل توسعه شبکه ارتباطی خود عمل کنید تا شبکه ای اصیل[7]و متناسب را طرح ریزی کنید.
بهره مندی از این استراتژی ها میتواند به افراد جهت غلبه بر عدم تمایل به شبکه سازی کمک کرده و در مسیر ایجاد ارتباطاتی موثر و مفید کمک نمایند.
[1] Harvard Business Review
[2] Promotion Mindset
[3]Prevention Mindset
[4]Common Interests
[5]Give
[6]Gain
[7] Authentic networking
