پرسونال برندینگ و سه راهی انتخاب
?نویسنده: امیرحسین صبورطینت
✳️ طبق تحقیقات انجام شده، فروشندگان می توانند بر الگوی تصمیم خریداران اثر بگذارند. مثال ساده زیر را تجسم کنید: ??
?? انتخاب محل چیدمان محصول در فروشگاه، می تواند بر تصمیم خرید مشتریان اثر بگذارد. نرخ فروش محصولاتی که در قفسه های جلویی چیده می شود، نسبت به نرخ فروش محصولاتی که در قفسه های پشتی چیده می شود بیشتر است. با پذیرش این فرض، احتمالا 3 دیدگاه بوجود می آید :
〽️〽️〽️〽️〽️〽️〽️〽️〽️〽️
☑️☑️طرفداران دیدگاه اول : چه معنی دارد من بخواهم بر ذهن افراد و انتخابشان تاثیر بگذارم ؟ این کار، خیلی غیر اخلاقی است. همه محصولات را یکسان کنار هم در قفسه ها قرار می دهم تا هر کدام را خواستند انتخاب کنند.
☑️☑️طرفداران دیدگاه دوم: من معمار انتخاب افرادم. محصولی مثل میوه که در سلامت مشتریان بیشتر اثر دارد را در قفسه جلویی قرار می دهم و محصولی مثل چیپس و پفک، که برای ایشان مضر است را در قفسه پشتی قرار می دهم به این امید که انتخاب مشتریان به سمت محصول سالم تر برود. حتی اگر سود فروش چیپس و پفک از میوه بیشتر باشد !
☑️☑️طرفداران دیدگاه سوم: من معمار انتخاب افرادم. محصول سودآورتر را لزوما در قفسه جلویی و محصول "کمترسودآور" را در قفسه پشتی قرار می دهم ! البته آنها مخیرند که هرکدام را خواستند انتخاب کنند.
شما به کدام یک از این سه دیدگاه گرایش دارید ؟?
✳️اگر از دیدگاه اول طرفداری می کنید، صادقانه پیشنهاد می کنم وارد حوزه برندینگ (منجمله پرسونال برندینگ) نشوید. پرسونال برندینگ، طبق تعریف، تلاشی برنامه ریزی شده، برای ایجاد ذهنیت مطلوب از شما در ذهن دیگران است. پس اگر تصور می کنید نباید معمار انتخاب ذهنیت دیگران نسبت به خودتان یا محصولتان باشید، مفاهیم پرسونال برندینگ برای شما مناسب نیست. از طرفی، شاید دنیای اطراف را نیز بخوبی نشناخته اید. در دنیای واقعی، انسانها همیشه از طریق مشورت ها، توصیه ها، اظهارنظرها و رفتارشان، بر انتخاب دیگران اثر می گذارند. وقتی مثلا به دوستتان می گویید سینما را به کافه ترجیح می دهید، آگاهانه یا ناخودآگاه روی ذهن او این تاثیر را گذاشته اید که در یک قرار دوستانه با شما، سینما را انتخاب کند. پس کیست که کم یا زیاد، معمار انتخاب دیگران نباشد ؟ !!!
✳️اما از میان دیدگاه دوم و سوم، پرسونال برندینگ (برندسازی شخصی) به دیدگاه دوم نزدیک تر است. افرادی که وارد حوزه برندسازی شخصی می شوند، به این باور رسیده اند که در حوزه تخصصی خود، صاحب اندیشه و یا تولیدکننده محتوایی هستند که می تواند مشتریان را به سمت انتخاب هایی سوق دهد که در مجموع، منطقی تر، مفیدتر و مناسب تر است و تاثیر مثبتی بر آنها خواهد داشت. اگر تصور می کنید تخصصی دارید که می تواند در خدمت یک گروه مخاطب باشد، و نیز می خواهید این تخصص، منشا اثرات واقعی شود و فقط در کنج ذهن شما باقی نماند، آماده ورود به دنیای پرسونال برند هستید.
نویسنده: امیرحسین صبورطینت
اینستاگرام : Amirhossein_sabour
