در حقیقت فرقی نداره که بخواید کسب و کارتون رو ارتقا بدید یا اینکه ببینید ایده شما امکان موفقیت داره یا نه، در هر صورت شما باید این 6 مرحله رو پیاده سازی کنید. البته که هرکدوم از این بخش ها بصورت جداگونه خیلی مفصل باید راجع بهش صحبت بشه اما خب بهتره بدونید که این 6 مرحله چیا هستن.
1- خلاصه اجرایی
خلاصه اجرایی یه توضیح کلی درباره کسب و کار شماست که عموما توی یک صفحه تا دوصفحه باید جمعش کنید. حتما این خلاصه اجرایی و آخر از همه مراحل بنویسیدش اما باید بزاریدش اول بیزینس پلنتون. احتمالا راجع به توضیح آسانسوری شنیدید، اگه نشنیدید باید خدمتون عرض کنم که سرمایه گذارا بی حال ترین آدمای دنیان و اگه توی یک صفحه تونستید با ایده تون جذبشون کنید دست مریزاد اگه نتونستید دیگه خیلی کارتون سخت میشه.
2- فرصت ها
توی فرصت ها باید به این چندتا سوال جواب بدید:
· دقیقا دارید چی میفروشید؟
· چه نیازی و برطرف میکنید؟
· مشتریان شما چه کسانی هستند؟
خب اینجا باید یه گریزی بزنیم به بیزینس مدل کنوس و بخش ارزشها و مشتریان و کانال فروش رو خوب مرور کنید.
3- برنامه اجرایی
حالا توی بخش برنامه اجرایی باید به این سوال جواب بدید:
· چطور از فرصتهایی که توضیح دادید استفاده میکنید و کسب و کار خودتون رو راه میندازید؟
سوالش خیلی کلیه ولی شما باید با نوشتن برنامه فروش، مارکتینگ، اجرایی، نقاط عطف و معیارهاتون این سوال و به راحتی جواب بدید.
4- معرفی شرکت و اعضا
سرمایه گذارا علاوه بر اینکه دنبال ایده خوب میگردن، دنبال تیم های خوب و آدم های با توانایی بالا هم میگردن و شاید باورتون نشه اما بخش زیادی از سرمایه گذاری ها رو روی شخص و تیم انجام میدن چون خیالشون راحته که احتمال شکست این تیم خیلی ضعیفه. توی این بخش شما در واقع میگید که کی هستین و توانایی هاتون رو مینویسید و حتی اینکه در آینده چه افرادی رو میخواید جذب کنید رو هم قید میکنید. توی این بخش بهتره که از چارت سازمانی هم استفاده کنید تا راحت تر بتونن با تیم شما ارتباط برقرار کنن. اگه ایده شما کارشو راه انداخته و چند ماهی میشه که کارتون رو شروع کردید بهتره که توی این بخش داستان شرکت خودتون رو هم بنویسید.
5- برنامه مالی
یادتونه گفتم بیحال ترین آدمهای دنیا سرمایه گذارا هستن؟ خب، باید خدمتتون عرض کنم بعد از خلاصه مدیریتی عموما به هیچ چیز دیگه ای توجه نمیکنن و مستقیم میان روی این بخش، این قسمت و میخونن و اگه جذب بشن کل محتوایی که شما نوشتید رو با دقت میخونن، پس روی این بخش خیلی وسواس بخرج بدید. توی این بخش باید پیش بینی فروش و میزان نقدینگی و صورتحساب درآمدی خودتون رو بنویسید. از نوشتن سود و ضرر نترسید و با خیال راحت بنویسیدشون. اگه کسب و کار شما کارشو شروع کرده حتما از ترازنامه مالیاتی غافل نشید و اون رو هم قید کنید.
6- ضمیمه
اگه نیاز دارید که محتوای تصویری ارائه بدید یا اینکه اطلاعات تکمیلی رو بنویسید حتما توی بخش ضمیمه بنویسید. یه نکته خیلی مهم اینه که توی بخش مالی قرار نیست خیلی وقت سرمایه گذار و بگیرید اما باید نشون بدید که این اطلاعات دقیق نوشته شده بنابراین تمام محتوایی که بصورت خلاصه لازم است که سرمایه گذار بدونه رو توی اون بخش بنویسید و اگر لازم است که اطلاعات رو ریزتر تحویل بدید بهتره که اونجا قید کنید که این اطلاعات ضمیمه شدن و در صفحه فلان میتونه اون اطلاعات رو بصورت کامل ببینه.
