کتاب استراتژی خوب استراتژی بد همونطور که گفتم یکی از اون کتابای مهمه که هر مدیر یا CTO و این قبیل افراد برای پیشبرد استراتژی استارتاپشان باید بخوانند
این قسمت دوم خلاصه کتاب میشه
منبع من هم بلینکیست و بوکاپو هست
حتما حتما توصیه میکنم مدیران ارشد این کتاب رو بخونن یا اگه وقت ندارین من در حال تکمیل کردن خلاصه کتاب هستم که مغز و حرف اصلی کتاب رو مینویسم
بریم که کتاب رو بخونیم :
در مطلب قبلی، با چیستی استراتژی آشنا شدید. اکنون فرض کنید یک استراتژی حاضر و آماده در اختیار دارید. به نظر شما، چگونه می‌توانید از آن به نفع خود استفاده کنید و رقیبانتان را کنار بزنید؟
پیش‌بینی، به معنی پیش‌گویی آینده نیست ؛ در واقع به این معناست که شما بینش و فهمی عمیق نسبت به زمان حال و شرایط کنونی دارید که می‌توانید فرصت‌های در حال ظهور را شناسایی کنید و آن‌ها را غنیمت بشمارید.
برای درک اهمیت مزیت استراتژیک، به مثالی از شرکت تویوتا توجه کنید.
با این‌که تویوتا از فروش ماشین‌های شاسی بلند بزرگ (SUV)، سود خوبی به دست می‌آورد، بیش از یک میلیارد دلار برای توسعه فناوری خودروهای هیبریدیِ خود سرمایه‌گذاری کرد.
به نظر شما علت این کار چه بود؟
در واقع، آن‌ها دست به چنین اقدامی زدند، زیرا بینش آن‌ها، حاکی از آن بود که منابع سوخت‌های فسیلی رو به کاهش هستند و در نهایت، تقاضا برای ماشین‌های هیبریدی بالا می‌رود. آن‌ها بر این باور بودند که اگر می‌توانستند اولین فناوری هیبریدیِ قابل قبول را به بازار عرضه کنند، تولیدکنندگانِ دیگر، به جای توسعه سیستمی جدید، مجوز استفاده از فناوری آن‌ها را می‌خریدند.
به عبارتی دیگر، آن‌ها با این کار، نسبت به رقیبانشان، مزیت استراتژیک به دست می‌آوردند.
برای پیش‌بینی فرصت‌ها و در نتیجه دست‌یابی به مزیت استراتژیک، باید نقاط محوری بازارتان را شناسایی کنید؛ یعنی دریابید که بهترین راه برای موفقیت در یک زمینه خاص چیست.
در نتیجه، با توجه به این نقطه محوری، یک استراتژی طراحی کردند:
یک فروشگاه سون-الون معمولی در ژاپن، گنجایش تنها 50 نوع نوشیدنی را دارد. در حالی که در ژاپن، بیش از 200 برند نوشیدنی وجود دارند. مسئولان، برای مقابله با این محدودیت، تصمیم گرفتند در هر فروشگاه، سیستمی تعبیه کنند تا به کمک آن بتوانند ذائقه افراد هر منطقه را بررسی و ثبت کنند. پس از آن، هر فروشگاه مجموعه نوشیدنی‌هایی را به فروش می‌رساند که مورد پسند مردم همان منطقه بود. با این روش، تنوع نوشیدنی‌ها، متناسب با خواسته‌های مشتریان افزایش یافت. سون-الون با شناسایی و تمرکز بر نقطه محوری، توانست نسبت به رقیبانش که توانایی پاسخگویی به نیاز مشتریان را نداشتند مزیت استراتژیک پیدا کند.
برای این‌که بتوانید استراتژی‌تان را به بهترین نحو اجرا کنید، باید مطابق با شرایط و منابعی که دارید عمل کنید. در مطلب های بعد درباره این مسئله صحبت می‌کنیم.
