برای نگارش و تدوین #برنامه_بازاریابی همیشه این سوال مطرحه که: "من می خواهم یک برنامه بازاریابی برای کاروکسب خود بنویسم، اما به نظر می رسد واقعاً سخت و پیچیده است. آیا راهی برای ساده سازی این فرآیند وجود دارد؟"
برای نوشتن یک برنامه‌ی مطلوب بازاریابی نباید سردرد بگیریم!
من یک پلن ساده رو پیشنهاد می کنم که به پنج بخش تقسیم میشه و نوشتن و دنبال کردن اون رو آسون میکنه:
این بخش مقدماتی شامل مروری بر وضعیت شما در شرایط کنونی است و در هنگام تطبیق و اصلاح برنامه خود در ماههای آینده، معیار مفیدی را ارائه می دهد. با شرح مختصری از محصول یا خدمات فعلی خود، مزایا و چالش های بازاریابی که با آن روبرو هستید و نگاهی به تهدیدات رقبا، شروع کنید. نیروهای بیرونی را که در سال آینده بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد توصیف کنید.
آنچه در اینجا لازم است، توصیف ساده و تیتروار از مخاطبان هدف شما است. اگر برای مصرف کنندگان بازاریابی می کنید، مشخصات جمعیتی هدف، از جمله سن، جنسیت و سایر مشخصات مهم را بنویسید. بازاریابان B2B باید مخاطبان هدف شما را بر اساس دسته بندی لیست کنند (مانند وکلا، پزشکان، مراکز خرید) و هر یک از معیارهای واجد شرایط بودن را برای هر کدام درج کنند.
در یک صفحه یا کمتر، اهداف بازاریابی شرکت خود را برای سال آینده ذکر کنید. نکته اصلی این است که اهداف خود را واقعی و قابل اندازه گیری کنید تا بتوانید به راحتی عملکرد خود را ارزیابی کنید. "افزایش فروش لوازم جانبی" نمونه ای از هدف بی اثر است. شما می توانید وضعیت بسیار بهتری را برای ارزیابی پیشرفت بازاریابی خود با هدفی مانند "افزایش فروش لوازم جانبی 10 درصد در سه ماهه اول، 15 درصد در سه ماهه دوم، 15 درصد در سه ماهه سوم و 10 درصد در سه ماهه چهارم"
این بخش، قسمت عمده ای از برنامه شما را تشکیل می دهد و شما باید به همان اندازه فضای لازم را داشته باشید تا یک مرور کلی در مورد استراتژی های بازاریابی خود داشته باشید و هر یک از تاکتیک های مربوطه را که برای اجرای آنها استفاده می کنید، لیست کنید.
بخش تاکتیک های شما باید شامل تمام مراحل عملیاتی باشد که قصد دارید برای تبلیغات، روابط عمومی، ایمیل مستقیم، نمایشگاه های تجاری و تبلیغات ویژه انجام دهید. می توانید از یک تقویم کاغذی برای برنامه ریزی تاکتیک های خود استفاده کنید یا اکسل استفاده کنید - مهمترین چیز این است که به برنامه خود پایبند باشید و آن را دنبال کنید. طرح روی کاغذ تنها در صورت مفید بودن عملی است.
بخش آخر برنامه شما، شامل مختصری از هزینه های مربوط به هر یک از تاکتیک های شما است. بنابراین اگر می خواهید سالانه در سه نمایشگاه تجاری شرکت داشته باشید، هزینه های شرکت در نمایشگاه ها شامل اجاره غرفه و مواد بازاریابی-تبلیغات، میزان حقوق پرسنلی که در این ایام بخشی از زمان خود را در نمایشگاه خواهند گذراند و... را نیز در بر خواهد گرفت. اگر متوجه شدید که تاکتیک هایی که انتخاب کرده اید بسیار پرهزینه بوده یا اصطلاح مقرون به صرفه نیست، می توانید قبل از رسیدن به بودجه نهایی، به عقب برگردید و بازنگری کنید.
فراموش نکنید که پلن بازاریابی، یک موجود زنده است که مدام باید به روزرسانی و بهبود یابد.
