استعاره لیزر و نورافکن نه تنها باعث افزایش فروش اینستاگرام میشه بلکه فروش پایدار و رو به رشد رو هم سبب میشه. یعنی چی این لیزر و نر افکن؟
قصه علی و رضا:
علی و رضا برادرن. علی نورافکنه و رضا لِیزِر. هر دو اینا کاملاً شبیه همن و حتی دوره های آموزشی یکسانی رو برای فروش اینستاگرام یاد میگیرن. ر دو عملگرا و کاملاً متعهد به اجرای آموزش ها هستن.
اونها طی دیدن اموزش های بسیار زیاد از مدرس ها و منابع فراوون به 3 مورد بر میخوردن که اصل و مبنای فروش اونها شده: فروش مشاوره ای - فروش از طریق صمیمی شدن و ارتباط سازی - فروش با تکنیک و تاکتیک های مذاکره و متقاعدسازی
همه جوره یکین بجز لیزر و نورافکن بودنشون. این چه تفاوتی در نتیجه میزاره؟ بیاید بررسی کنیم.
علی نور افکنه. یه نور افکن 360 درجه کَله اش داره که همه جا رو روشن میکنه. چه خوب؟ حتما اوضاش بهتر رضاست.
علی یه مدت فروش مشاوره ای رو شروع می کنه و میبینه چه خوب؟ داره تعامل میکنه با مخاطب و احتمال داره فروشش بره بالا. فروشش میره بالا ولی نه خیلی. میگه خب برم راهکار های بعدیو هم یه تستی بکنم.
سعی می کنه صمیمی و خودمونی باشه با فالور. می گه میخنده، گاهی شوخی میکن. گاهی عکس و فیلم های عجیب از لحظات خنده دار و عجیب زندگیش میزاره.
صمیمی میشه و فالوراش بیشتر باهاش حال می کنن، پس فروشش یکم دیگه میره بالا. اما از یه جا ببعد میگه من چقدر میتونم از چیزای شخصیم حرف بزنم و اینجوری برم جلو؟ چقدر میتونم رفیق شم با فالور و خودمونی بشم؟
پس اینم بیخیال میشه و میره سراغ راهکار بعدی.
میره تکنیک های مذاکره و فن بیان و متقاعدسازی و اینچیزا رو یاد میگیره تا تکنیک بزنه بفروشه. خب خیلی خوبه الان هر چنتا تکنیک که بزنه بلاخره یکیش میگیره و میفروشه. الان احساس می کنه تکنیک بیشتر = فروش بیشتر. چه خوب! خبری از لوده بازی یا خودمونی شدن بی مورد نیست.
بعد مدتی ظرف تکنیکهاش پر میشه. الان نزدیک 80 تا تکنیک فروش بلده. اما با هر فرد مگه چقدر میتونه تو چت یا پشت تلفن صحبت کنه که کل تکنیک ها رو انجام بده؟
مگه چنتا پست و استوری میتونه بزاره که بجز مطالب محصولی بخواد تانکر تکنیک هاشو خالی کنه؟ پس به خودش میگه این روش هم دوام زیادی نداره.
پس علی نورافکن دیر یا زود برمیگرده سر جای اولش در حالیکه محبوبیت و اعتبار سابق رو نداره. حتماً شما هم کلی علی نورافکن می شناسی. نه؟ :)
رضا لیزر هم مثل علی نورافکن کلی آموزش دیده. کلی مطلب و تکنیک بلده. آمادست همه اینها رو اجرا کنه. اما... رضا یه لیزر داره، برای چیشه؟
بر خلاف علی ،لیزر رضا تمام اطلاعاتی که واردش میشه رو به یک نقطه تبدیل میکنه. (نه به نورافکن) یعنی فقط میتونه به یک سمت باشه.
تنها جایی که رضا میبینه نور نقطه ایِ این لیزر هست و جای دیگه رو چون نورافکنی نداره نمیتونه ببینه. پس دائماً به سمت نشونه لیزر حرکت میکنه.
تکنیک ها و ایده های وسوسه کننده زیادی سمت رضا میاد ولی چون رضا لیزر در اختیار داره هر چیزیو اول میزاره تو لیزر و اجازه میده لیزر بهش جهت بده، نه ایده ها.
لیزری که رضا داره تصمیماتش رو متمرکز تر و جهت دار میکنه. خیلی راحت تر می فهمه کدوم تصمیمش درسته کدوم غلطه چون هر تصمیم اول از لیزر رد میشه و اگر از نورش خارج بشه انجامش نمیده.
رضا کسیه که می دونه داره چیکار می کنه و مهم تر از اون میدونه نباید چیکار کنه.
پس بر خلاف علی ، رضا مستمر به راهش ادامه میده و نه تنها به جای اولش بر نمیگرده بلکه کیلومتر ها از محل اولیه اش دور شده و به سمت هدفش میره.
می خوای علی باشی یا رضا؟ اگر انتخابت رضا هست باقی مطلب رو بخون
بنظر من لیزر همون "چرایی" و "ارزش" هاست. لیزر = چرایی + ارزش ها
* مثال بزنم راجب هر دو:
چرایی: سم والتون (خالق والمارت - بزرگترین فروشگاه تخفیفی زنجیره ای جهان) میگفت اگر از مردم حمایت کنی اونا هم ازت حمایت می کنن. قبل والمارت فروشگاه های تخفیفی دیگه ای هم بودن ولی تنها کسی که چرایی واضح و ارزش هایی مشخص داشت و تا آخر عمر طبق اونها جلو رفت سم والتون بود.
والتون هر تصمیمی که باعث نـــــمیشد هوای مردم رو داشته باشه رد می کرد و بیخیال میشد.
* ارزش ها: ابزار اجراییِ چرایی هستن:
مثلاً یکی از ارزش های سم والتون مشاوره گرفتن بود. با یه وانت و یه سگ و یه کلاه کَپ دور آمریکا رو می گشت و از صاحبان فروشگاه های تخفیفی مشورت می گرفت و آموزه هاشو یادداشت می کرد. این کار رو از وقتی والمارت راه افتاد تا آخرای عمر انجام می داد.
والتون نمونه واقعی کسی که تا آخر عمر پای ارزش ها و چرایی اش وایساد. یکی از ثروتمندترین آدمای دنیا بود ، یک بیلیونر آمریکایی (فکر کنم +50 میلیارد دلار). مثال دیگه استیو جابز. خیلیای دیگه!
من دوست دارم کارهارو اسون تر انجام بدم. لذت میبرم از اینکار. از صبح تا شب اینکار رو انجام میدم و هر تقریباً هر عملم برای اسونتر شدن کارهامه.
فروش سوشال مدیا یکی از کارهایی که به شدت علاقه دارم آسون ترش کنم. مهارتی که ازش استفاده می کنم کپی رایتینگ هست، علمِ علمیِ فروش.
تو دوره کارتینگ بهت تمرین دادم چطور ارزش ها و چرایی ات رو پیدا کنی. این برای من خیلی مهم بود برای همین قبل از شروع مطالب تکنیکی یادش دادم. توسعه پایدار چیزیه که روش تاکید دارم پس اگر دغدغه ات هست توی دوره شرکت کن.
حدس میزنم هیچکس آسون تر از من این دو مورد رو نمیتونه بهت بگه. حدس میزنم... .
3 مزیت دوره کارتینگ :
- علمِ علمیِ فروش
- آموزش زیرساخت پیشرفت پایدار (حتی بعد اتمام دوره)
- آپدیت رایگان دائمی
? برای آشنایی بیشتر و ثبت نام در دوره کارتینگ بیا صفحه زیر رو بخون و در دوره ثبت نام کن: http://socialsoroush.gigfa.com/karting/
