بیش از ده‌ها بار وبسایت و وبلاگ با موضوعات مختلف ایجاد کردم و نتیجه دقیقاً "هیچ‌چیز" بود.
خب این شکست‌ها کاملاً طبیعی است. ابتدای راه، با شور و شوقِ بیش از حد شروع میشود و با ناامیدی و ناراحتی‌های زیاد به پایان می‌رسد.
تلاش‌های زیاد برای نوشتنِ یک محتوای جذاب و سرگرم‌کننده و نگران بودن برای مدیریت زمان درنوشتن پستها به شکل مداوم.
گاهی به کیبورد کامپیوتر خیره میشدم و نمیدانستم باید در مورد چه چیزی بنویسیم، پر از شک و تردید.
فکرهایی که مانند خوره به جانم افتادن:
- آیا وقت گذاشتن برای نوشتن وبلاگ منطقی است؟
- آیا تلاش‌هایم نتیجه میدهد؟
- در نهایت میتوان از نوشتن درآمد کسب کرد؟
اینکه یک صدایی مدام در گوش شما زمزمه میکند: «تسلیم شوید» کاملا طبیعی است. تقریباً همه میخواهند بعد از شش یا دوازده ماه وبلاگنویسی را رها کنند. امّا تسلیم شدن درست قبل از موفقیت، یکی از بزرگترین اشتباهات وبلاگنویسی است که هرکسی مرتکب میشود.
در پست قبلی اشاره کردم که وبلاگنویسی کار دشواری است.
وبلاگنویسی به مهارت‌های نوشتاری نیاز دارد. به علاوه، علاقه و انرژی زیادی را هم میطلبد.
نمیتوانید انتظار داشته باشید که فوراً نتیجه بگیرید. بسته به کسب و کار و رقبایی که وجود دارند ممکن است 12ماه یا حتی بیشتر طول بکشد تا نتیجه حاصل شود.
امّا بیایید به دلایلی که باید وبلاگنویسی را شروع کنیم نگاهی بیندازیم:
- ترافیک وبسایت را افزایش میدهد.
- افزایش مشتریان احتمالی با هزینه‌های کم.
- ارائه محتوای باکیفیت برای جذب مشتری بالقوه.
- جلوه‌ی انسانی به کسب و کار میدهد.
- میتواند پشتیبانی برای محتوای شما در شبکه‌های اجتماعی باشد.
- میتوانید با اینفلوئنسرها، وبلاگ‌نویسان، روزنامه‌نگاران، کاربران قدرتمند شبکه‌های اجتماعی و کارشناسان صنعت ارتباط برقرار کنید.
هیچ‌وقت تسلیم نشوید، به وبلاگنویسی ادامه دهید و موفقیت‌های وبلاگ خود را جشن بگیرید – حتی دستاوردهای کوچک.
نگاهی به روزنامه‌های چاپی گذشته بیندازید. چه کسی در دنیای امروز حوصله خواندن آنها را دارد؟
نگارش به سبک قدیمی کاملاً منسوخ شده حتّی از نگاه من محتوای متنی به سبک امروز نیز نیازمند تغییرات زیادی است.
انگار که همه‌ی ما تولیدکنندگان محتوا از روی یکدیگر محتوایی را کپی می‌کنیم. همه به یک شکل مینویسیم، بی توجه به آن که چقدر از محتوای ما خوانده میشود. نهایت یک الی دو پاراگراف که آن هم مشکلی از مخاطب را حل کند.
امروزه اکثر مخاطبها قسمت مقدمه را سریعاً به پایین اسکرول کرده و به بخش اصلی محتوا میرسند، محتوای مورد نیازشان را میخوانند و بعد هم خدانگهدار...
نشریات به سبک قدیمی پر از صحبتهای غم انگیز و بی‌مزه است. باید در محتوای وبلاگها خلاقیت به خرج داد.
نگرانی در مورد گوگل باعث میشود خلاقیت، شخصیتِ وبلاگ و اشتیاقِ نویسنده از بین برود.
محتوای وبلاگ خود را به جای گوگل برای مشتریان بنویسید:
- از همان کلمات و عباراتی که مشتریانی شما به کار میبرند استفاده کنید.
- به سوالات آنها پاسخ دهید.
- به مشتریان خود در تصمیم‌گیری برای خرید کمک کنید.
- در هر پست وبلاگ فقط به یک سوال پاسخ دهید یا یک مشکل را مطرح کنید.
- بالاترین کیفیت ممکن را ارائه دهید.
گوگل میخواهد بهترین و مفیدترین اطلاعات را در اختیار مخاطبان خود قرار دهد. 5 قانونی که در بالا به آن اشاره کردم بیشتر موارد سئو را شامل میشود. هم مشتریان و هم گوگل خوشحال خواهند شد.
نگران رتبه گوگل نباشید. تمرکز خود را روی مخاطب هدف قفل کنید.
به کار خود علاقه نشان دهید. از کلمات احساسی قوی استفاده کنید. برای محصول خود دفاعیه داشته باشید و نظر خودتان را هم به اشتراک بگذارید.
وبلاگ باید جنبه انسانی شرکت شما را نشان دهد.
هیچکس دوست ندارد تارنمای شرکتی شما را بخواند. سختگیری نکنید و از وبلاگنویسی لذت ببرید!
نویسنده که تمام فکرش را فروش محصول پُر کرده باشد، محتوایش دقیقا حالت تبلیغاتی به خود میگیرد.
مانند تبلیغات تلویزیونی نباشید که همه چیز را گل و بلبل نشان میدهند. به جای آن، به مشکلاتِ مشتریان خود رسیدگی کنید. در مورد راه‌کار مسئله آنها صحبت کنید و مزایای محصولات خود را نشان دهید.
نکات منفی خود را پنهان نکنید. مشتریان می‌توانند در ایرادات محصول در جایی از وب مطالعه کنند، پس چرا صادق نباشیم؟
به جای تمرکز روی تبلیغ و فروش محصول، مشاوره خرید واقعی ارائه دهید. به مشتریان خود در تصمیم‌گیری برای خرید کمک کنید.
وبلاگِ کسب و کار شما باید به ایجاد قدرت آنلاین شما کمک کند. امّا اگر فقط در مورد محصولات خود و دستاوردهای شرکت بنویسید، چگونه خوانندگان شما می‌توانند به شما اعتماد کنند؟
برای تبدیل شدن به یک منبع معتبر اطلاعات، باید زمینِ وبلاگ تجاری خود را گسترش دهید.
طبل توخالی نباشید و در مورد رویدادهای صنعت نظر دهید، افکار خود را در مورد اخبار به اشتراک بگذارید، یا آخرین روندها را تجزیه و تحلیل کنید. باید به یک منبع قابل اعتماد از اطلاعات کسب و کار خود تبدیل شوید.
اساتیدی که میگویند هر روز باید برای وبلاگ بنویسید...
واقعاً این سخن را از کجا آوردند؟
پستها را به صورت هفتگی یا فقط ماهانه منتشر کنید. اگر در 30 روز فقط یک محتوای بسیار باکیفیت تولید کنید، به راحتی از کسب و کارهایی که روزانه محتواهای بی‌ارزش پست میکنند پیشی خواهید گرفت.
تصویر برای متن مانند پیتزا برای انسان است. صفحات وب را جذابتر میکنند. امّا فواید تصاویر بیشتر از اینهاست:
- تصاویر به متن اعتبار میبخشند.
- ترکیب تصاویر و متن پنج برابر بیشتر از کلمات خالی به یاد میماند.
- تصاویر باعث تجسم و درک بیشتر محتوا میشود، همچنین به خاطر سپردن مفاهیم را آسانتر میکنند.
متن خود را به تصویر بکشید زیرا تصویر میتواند به ویژگی اصلی پست شما تبدیل شود. تصویر میتواند جدی یا سرگرم کننده باشد:
- برای صنعت خود تصاویر کارتونی بسازید.
- از دودلینگ آرت و اسکچ نوت استفاده کنید.
- نمودارهایی از نحوه عملکرد محصولات شما یا تصاویری از نحوه ساخت آنها را نشان دهید.
- فرآیند خرید را با تصاویر نمایش دهید.
- یک کتابچه راهنمای دستورالعمل را به یکی از روشهای بصری تبدیل کنید.
و چرا با کارشناسان صنعت خود مصاحبه‌ی تصویری نمیکنید؟ یا نظرات مشتری را با ویدئو نمایش نمیدهید؟
وبلاگ خود را راه‌اندازی نکنید و از مردم انتظار داشته باشید که آنرا بخوانند! این مانند چاپ یک کاتالوگ و مخفی نگه داشتن آن است.
برای ترافیکِ وب فقط به بهینه‌سازی موتورهای جستجو تکیه نکنید. فرض کنید که کتابی را نوشته و آن را به چاپ رساندید، حالا قصد داشته باشید با قرار دادن آن کتاب در قفسه‌های کتابفروشی‌ها، کتاب خود را به پرفروش‌ترین کتاب سال تبدیل کنید.
چند ایده برای تبلیغ وبلاگ
- وبلاگ خود را در بروشور چاپی خود ذکر کنید.
- پیوندی به آخرین پست وبلاگ خود در امضای ایمیل یا خبرنامه الکترونیکی خود بگنجانید.
- عناوین آخرین پست(های) وبلاگ خود را در صفحه اصلی نشان دهید.
- به پستهای وبلاگ مرتبط در سایر صفحات وب مراجعه کنید.
- پستهای خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
- در وبلاگهای دیگر نظر بگذارید.
- به عنوان مهمان برای سایر وبلاگها پست منتشر کنید.
زمانی برای تبلیغ وبلاگ خود ندارید؟ کمتر بنویسید و برای تبلیغ وقت بگذارید. 10 پستِ پرطرفدار بهتر از بایگانی هزاران پست وبلاگی است که هیچکس نمیخواند.
چرا بازدیدکنندگان وب خود را از مطالعه منصرف می‌کنید؟
محتوای خود را جذاب کنید و از این اشتباهات طراحی احمقانه اجتناب کنید:
- خطوط طولانی دست و پاگیر هستند، از حداکثر طول 600 پیکسل استفاده کنید.
- فونت‌های ریز چشم خوانندگان شما را تحت فشار قرار میدهند. اندازه فونت خود را به حداقل 16 پیکسل افزایش دهید.
- بلوک‌های طولانی متن علاقه خوانندگان شما را از بین میبرد. از فضای سفید در بین متن‌ها نهایت استفاده را ببرید.
خوانایی متن را ارتقاء دهید و پستهای خود را جذابتر کنید.
وبلاگ را به یک انباری از محتواهای به دردنخور تبدیل نکنید!
وجود اطلاعات قدیمی درباره محصولات تاریخ گذشته و راهنماهایی که دیگر امروز کاربردی نیستند وبلاگ را به یک انباری از روزنامه‌ها و مجلات قدیمی بی‌فایده تبدیل میکند.
اگر بیش از یکسال است که وبلاگ مینویسید، حسابرسی را از هم اکنون شروع کنید. محتوای خود را سالی یکبار بررسی کنید. دقیقا مانند خانه تکانی نزدیک عید اینکار لذت بخش خواهد بود. پر از جنب و جوش باشید.
بنابراین وبلاگ، فقط نوشتن پستهای جدید نیست.
چرا وبلاگ مینویسیم؟
هدف خود را مشخص کنید و میزان عملکرد خود را اندازه بگیرید. چند مثال:
اگر هدف شما کاهش هزینه برای هر مشتری احتمالی است (در مقایسه با سایر فعالیت‌های بازاریابی)، پس هزینه مشتری را اندازه گیری کنید. برای مقایسه منصافه، هزینه ساعات کار کارکنان را نیز در نظر بگیرید.
اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند است، ترافیک ارگانیک (غیر از تبلیغات) را اندازه بگیرید.
اگر میخواهید مشتریان احتمالی را افزایش دهید، مشخص کنید که منظور از مشتری احتمالی چیست و تعداد را اندازه‌گیری کنید (مثلا مشترکین ایمیل، شرکت کنندگان وبینار یا تعداد دانلود اوراق سفید).
عملکرد خود را به صورت ماهانه یا فصلی اندازه‌گیری کنید. تجزیه و تحلیل کنید که کدام پستها بهترین عملکرد را دارند و کدام پستها عملکرد کمتری دارند. از مخاطبان هدف خود بپرسید که دنبال چه چیزی هستند.
مشتریان بالقوه پستهای شما را در گوگل و یا تبلیغات مشاهده کردند؟ خوب است.
مشتریان بالقوه پستهای شما را مطالعه میکنند؟ این گزینه بهتر است.
امّا در ادامه چه اتفاقی می‌افتد؟
شما باید به خوانندگان خود بگویید دقیقا چه کاری باید انجام دهند. در غیر این صورت، آنها فقط چند کلیک میکنند و سپس میروند.
شما به یک فراخوان به اقدام نیاز دارید. باید خوانندگان خود را تشویق کنید تا قدم بعدی را بردارند. چند گزینه:
- خواندن پستهای مرتبط.
- اشتراک در خبرنامه ایمیلی.
- ثبت نام برای وبینار.
- بروشور، برگه مشخصات یا اوراق سفید را دانلود کنند.
تاحد امکان شفاف باشید. یک فراخوان به اقدامِ فوق‌العاده واضح داشته باشید و مطمئن شوید که دیگر فراخوانها اهمیت کمتری دارند.
به جای اینکه منتظر باشید تا وبلاگتان موفق شوید، دست به کار شوید.
به جامع‌ترین منبع اطلاعات در صنعت خود تبدیل شوید. اقتدار خود را بسازید تخصص خود را به اشتراک بگذارید به تمام سؤالاتی که مشتریان از شما پرسیدند پاسخ دهید.
به وبلاگ خود شخصیت بدهید. نظرات قوی را به اشتراک بگذارید و داستان سرایی کنید.
مهمتر از همه مطمئن شوید که پستهای وبلاگ شما جذاب هستند.
