اداره کسب و کارهای کوچک در آمریکا موسوم به SBA ادعا میکند ۵۰ درصد کسب و کارهای کوچک و متوسط در اولین سال فعالیت و ۹۰ درصد آن ها در ۵ سال اول فعالیت شکست میخورند. آمار مشابه در ایران وجود ندارد اما میتوان بصورت تجربی این ارقام را تقریبا ۷۰ و ۹۸ درصد در نظر گرفت. بدیهی است که تمامی این کارآفرینان برای فتح آینده و پیروزی های بزرگ کار خود را آغاز کرده بودند.
پارامترهای زیادی در کسب و کار شما تاثیرگذارند، تمامی آن ها بررسی خواهند شد، اما اولین و مهم ترین فاکتورها مربوط به خود شما هستند. شاید بنظرتان آمده باشد کار تولید جذاب است! ولی بسیاری از افراد تنها بخاطر ویژگی های شخصیتی، تولیدی خود را تعطیل کرده اند.
این ویژگی ها را جدی بگیرید، باور کنید اگر روزی شکست خورده و سرمایه و وقت زیادی را از دست دهید به این نتیجه میرسید این موارد کاملا مهم و تاثیرگذار بوده اند. البته ممکن است از طریق شریک شدن با انسان هایی که چنین ویژگی هایی دارند تا حد زیادی خلاء موجود در شخصیت خود را پوشش داده و در کار تولید موفق شوید. تیم مدیریتی شما بصورت کلی باید تمامی این ویژگی های شخصیتی را شامل شود.
تولید به افراد مضطرب توصیه نمیشود. گاها اتفاقات عجیبی رخ خواهد داد. ممکن است سفارش شما بعلت قطعی برق و مرخصی کارگرانتان شما را مشمول چریمه کند. ممکن است اپراتور دستگاه آسیب جدی دیده و مشکلات بیمه گریبانگیرتان شود. این مشکلات برای شخصیت های مضطرب بسیار آزار دهنده است. مواردی را دیده ام که با وجود سود بالای فعالیت، کارآفرین از شدت آزردگی و استرس های ناشی از کار قید آن را زده است. فکر میکنید به مرور زمان مدیریت این وضعیت آسان تر خواهد شد ؟ شما برای زندگی بهتر، کسب و کارتان را شروع کرده اید پس منطقی نیست کسب و کارتان بر هم زننده ی آرامش زندگی شما باشد.
بخش زیادی از سرمایه شما درگیر کار است. مبالغی را بدهکارید و بسیاری از اوقات مطالبات شما بموقع پرداخت نخواهند شد. اگر در مواقع بحرانی میتوانید آرامش را به خود بازگردانده و به مسائل دیگر بپردازید ویژگی جسارت و مدیریت بحران در شما وجود دارد. در غیر اینصورت میتوانید نوع کسب و کار خود را به سمتی سوق دهید که با شخصیت شما سازگارتر باشد. بسیار مهم است در مواقع حساس و بحرانی بهترین تصمیمات را اتخاذ کنید، تصمیماتی که در آرامش کامل گرفته می شوند و جسارت زیادی نیاز دارند.
سخت انتخاب میکنید ؟ شما برای تولید ساخته نشده اید. لازم است در کمترین زمان ممکن بهترین تصمیمات را اتخاذ کرده و بر روی آن ها پافشاری کنید. قطعا در موارد بسیاری فرصت هایی پیش رویتان قرار خواهند گرفت که ضمن ریسک بالا سودآوری فوق العاده ای دارند، تعلل در این موارد منجر به از دست دادن کامل فرصت میشود. ممکن است مواد اولیه با قیمت بسیار مناسب به شما پیشنهاد شوند و فرصت بررسی کامل آن ها وجود نداشته باشد. بسیار مهم است که تصمیم درست را اتخاذ کرده و تبعات آن را با آغوش باز بپذیرید.
کسب و کارهای تولیدی در دراز مدت اعتبار و سرمایه بیشتری نسبت به کارهای خدماتی حاصل میکنند. از طرفی کسب و کارهای خدماتی در کوتاه مدت سود چشم گیرتری خواهند داشت. کسب و کارهای زیادی پس از سال ها تلاش و صرف هزینه به نقطه سر به سر سود و زیان میرسند. هر فعالیتی هر چقدر هم ساده دوران “خاک خوری” و کسب تجربه مربوط به خود را دارد. اگر دنبال نتایج سریع هستید یا شرایطتان بگونه ای است که زمان زیادی ندارید تحت هیچ شرایطی ریسک ورود به فعالیت های تولیدی را نپذیرید.
ساده ترین ایده های این حوزه در کمال ناباوری ممکن است زمان های بسیار زیادی را برای سوددهی نیاز داشته باشند. دوستان زیادی در شروع کار به تولید و سود میرسند، اما تولید یا سوددهی آن ها با بروز اولین مشکلات فنی، حسابرسی یا حقوقی ماه ها به تعویق میفتد. به شما قول میدهم هر چقدر هم دقیق و حساب شده و با برنامه عمل کنید باز هم در شرایطی قرار خواهید گرفت که در صورت نبود ویژگی صبر، کسب و کار خود را رها میکنید.
هر سه ویژگی را داشتید ؟ به شما تبریک میگوییم. شخصیت لازم برای کارآفرینی در حوزه ی تولید را دارید. البته موارد بسیار زیادی را باید لحاظ کنید که در دروس بعدیبا شما در میان خواهیم گذاشت، اما هنوز یک پارامتر باقی مانده که ارتباطی با شخصیت شما ندارد.
استیوجابز هم اگر سرمایه خرید اقلام ساده ی کارش را نداشت، اپل را خلق نمیکرد.
افسانه های جالبی در این زمینه شنیده اید اما بر اساس آن ها زندگی خود را به مخاطره نیندازید. ساده ترین کسب و کارهای تولیدی، با فرض خانگی بودن و ساده بودن حداقل به صد و پنجاه تا دویست میلیون تومان سرمایه نیاز دارند. معمولا نسبت مستقیم میان سرمایه اولیه و سود حاصل از آن وجود دارد. ممکن است تبلیغات زیادی از سازندگان دستگاه های تولیدی ببینید. “دستگاه ما را با مبلغ کم خریداری کنید، محصولات شما را خریداریم”. چرا یک تولید کننده با چنین محصول پر سودی تکنولوژی خود را در اختیار شما قرار دهد؟ وقت کافی برای تولید ندارد؟
فریب نخورید، هزینه های تولید معمولا دو تا پنج برابر آنچه محاسبه میکنید آب میخورند. امکان پذیر نیست بتوانید با سرمایه ی ناچیز سودی را بدست آورید که ارزش وقت و تلاش شما را داشته باشد. در صورت نبود سرمایه کافی میتوانید در حوزه های پژوهشی، خدماتی، تجارت آنلاین و … فعالیت های خوبی را آغاز کنید، ولی بخاطر داشته باشید تولید با سرمایه کم شما را راضی نخواهد کرد.
تجربیات زیادی را باید به شما منتقل کنیم. اگر هنوز هم فکر میکنید شرایط لازم برای تولید را دارید دوره ی “ایجاد کسب و کار تولیدی، از صفر تا صد” برای شما مفید خواهد بود.
تجربه شخصی من در مشاوره به کسب و کارهای تولیدی آن است که بسیاری از عزیزان به نکات بالا توجه نمی کنند. شاید بنظر شما چنین ریسکی منطقی باشد و بتوانید بزودی ضرر تحمیل شده را جبران کرده و کار جدیدی شروع کنید ولی آنچه در عمل دیده ام آن است که گاها عواقب جبران ناپذیری در تصمیم گیری های اشتباه شغلی نهفته است. در شروع کار، جذابیت بالای استقلال مالی و عرضه ی محصول به حدی بالا است که چشم کارآفرینان را به بسیاری از واقعیت ها میبندد.
وقت آن است که با کمک منطق خود، هر چهار شرط را کنار هم گذاشته و تصمیم نهایی خود را بگیرید. علیرغم تمامی صحبت ها تولید بسیار جذاب و پرهیجان است، بشرطی که با شخصیت و شرایط شما سازگاری داشته باشد. نکات بالا صرفا برای کارگاه ها و کارخانه های تولیدی حائز اهمیت هستند. بسیاری از کسب و کارهای تراز اول در زمینه های خدماتی و دانشی فعالیت میکنند. وبسایت هایی همچون گوگل، آمازون، دیجی کالا و … محصولی برای تولید ندارند بلکه خدمات فوق العاده ی خود را ارائه میکنند. از طرفی بسیاری از مدیران تاثیرگذار و قدرتمند، کارمندان شرکت ها و سازمان های بزرگ بوده اند.
-----
دوستان با مراجعه به لینک بالا میتونین همین مقاله رو بصورت صوتی گوش کنید.
-----
محتویات ما را در ویرگول دنبال کنید، پاسخگوی تمامی سوالات و نظرات شما خواهیم بود
