چه کنیم تا مشتریان به جای رقبا از ما بیمه عمر بخرند؟ این احتمالا یکی از سوالات ذهنی شما و اکثر فروشندگان در بحث متقاعدسازی مشتریان است.
دنیای فروش بیمه عمر پر است از رقابت تنگاتنگ بین شرکت ها و نمایندگی های مختلفی که هر کدام سعی دارند با ترفندهای گوناگون دل مشتریان بیشتری را به دست آورند و آنها را برای خرید پوشش بیمه عمر متقاعد سازند .
به عبارت روشن تر ، پیروز اصلی رقابت بر سر جذب مشتریان جدید در عرصه بیمه عمر و سرمایه گذاری آنهایی هستند که هنر متقاعدسازی مشتریان را بهتر از دیگران آموخته اند و می توانند با روش های مختلف تعداد بیشتری از مشتریان را برای خریداری بیمه نامه های عمر و سرمایه گذاری متقاعد سازند .
در این میان ترفندها و تکنیک هایی وجود دارند که با به کار بستن آنها می توان حتی سرسخت ترین مشتریان را نیز به پای میز مذاکره کشاند و آنها را به سمت خرید بیمه نامه عمر سوق داد که یکی از مهم ترین آنها سبد منحصر به فرد پیشنهادات است .
شما می توانید با برجسته کردن وجوه ممتاز و خاص محصولات و خدماتی که به مشتریان تان ارائه می کنید گامی اساسی در جلب اعتماد آنها و متقاعد ساختن شان برای خرید بیمه عمر از شما و نه از رقبایتان بردارید.
در ادامه این مطلب به برخی از کاربردی ترین ترفندها و روش ها برای شکل بخشی و تقویت سبد منحصر به فرد پیشنهادات اشاره خواهد شد.
اگر می خواهید کاری کنید که مشتریان بالقوه خریداری بیمه عمر برای خریداری بیمه نامه به جای رقیب هایتان به شما مراجعه کنند، بایستی آن دسته از ویژگی های بسته های پیشنهادی تان که متفاوت با سایر بسته ها و گزینه هاست را برجسته کنید .
شروع کسب و کار بیمه در شرایط دشوار اقتصادی
شما باید به مشتریان تان بقبولانید که آنچه می خواهید به آنها بفروشید منحصر به فرد بوده و با محصولات مشابه موجود در بازار بیمه تفاوت دارد و همین منحصر به فرد بودن و ممتاز بودن است که مشتری را ترغیب می کند تا از شما خرید کند .
در این میان ممکن است محصول پیشنهادی شما تفاوت آنچنانی با سایر محصولات موجود در بازار نداشته باشد اما شما باید به گونه ای در مورد اندک تفاوت های آن محصول با سایر محصولات صحبت کنید که مشتری قانع شود با محصولی کاملا متفاوت و برتر نسبت به سایر محصولات مواجه است و می بایستی هر چه سریع تر آن را خرید .
یک محصول حتی اگر دارای بالاترین کیفیت و فایده هم باشد تا زمانی که تقاضایی برایش وجود نداشته باشد روی دست فروشنده خواهد ماند . پس لازم است محصولتان را با نیاز غالب بازار هماهنگ و همگام سازید به طوری که متقاضیان اصلی بازار بیمه عمر به این نتیجه برسند که محصول بیمه ای پیشنهادی شما همان چیزی است که آنها به دنبالش بوده اند .
برای این لازم است که تحقیقات جامعی در مورد وضعیت تقاضا در بازارهای اصلی به دست آورده و به اصطلاح “نبض بازار را در دست بگیرید” . شما با این کار خواهید توانست دو سوی معادله خرید و فروش بیمه عمر را به هم نزدیک کرده و به هدف نهایی تان که همان متقاعدسازی مشتریان و نهایی شدن فروش است، دست یابید .
روش برندسازی برای خود و محصولات خود دارای اثرگذاری فوق العاده ای است که مستلزم برداشته شدن گام های اساسی و متنوعی است که شامل تبلیغات میدانی، راه انداختن کمپین های تبلیغاتی و انتشار ویدیوهای انگیزشی می شود.
برندسازی به شما کمک می کند تا در رتبه ای بالاتر از رقبایتان بایستید و به مشتریان بقبولانید که در صورت خرید بیمه عمر از شما در واقع دارند یک برند معتبر و محبوب را برای خود می خرند برندی که با بقیه گزینه های موجود در بازار متفاوت است و حرف های تازه ای برای گفتن دارد .
یکی از بهترین روش ها برای متقاعدسازی مشتریان و واداشتن آنها برای خرید از شما و نه رقبا این است که نقاط ضعف رقبای اصلی تان را شناسایی کرده و آن را به نقطه قوت خود تبدیل کنید.
شما با این کار خواهید توانست مشتریان تان را به این نتیجه عقلانی سوق دهید که شما همان چیزی را به آنها عرضه کرده اید که رقبایتان از عرضه اش ناتوانند . شما با این کار دارید با یک تیر دو نشان می زنید : یکی اینکه محصول مورد نظرتان را به مشری هدف تان فروخته اید و هم اینکه رقبای تان را به تدریج از میدان رقابت خارج ساخته اید .
برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.
منبع: www.yousefasadi.com
