شروع کسب و کار بیمه عمر درحالی که کشور در شرایط اقتصادی دشوار قرار دارد کار بسیار سختی است، دلیل آن هم تا حدی این است که وقتی بازارهای اقتصادی و اعتباری در تنگنا قرار می‌گیرند، تامین مالی دشوار می‌شود .
به همین دلیل صاحبان کسب‌وکارهای کوچک از جمله نمایندگی های بیمه باید طرح‌‌های کسب‌وکاری متناسب با شرایط موجود تهیه کنند . به عبارت دیگر، شما باید پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه ای از پولی که در دست دارید، داشته باشید و بدانید چه کاری باید انجام دهید تا در شرایط سخت اقتصادی به سود برسید.
اگر می‌خواهید در شرایط اقتصادی سخت ، کسب‌وکار بیمه ای موفقی راه‌اندازی کنید به 6 توصیه زیر توجه کنید .
قبل از اینکه برای شروع کسب و کار بیمه به بانک مراجعه کرده و درخواست وام بدهید، از مشاوران حرفه‌ای درخواست کنید طرح کسب‌وکارتان را مرور کنند تا مطمئن شوند چیز مهمی را از قلم نینداخته‌اند و فرضیات‌تان دقیق و واقعی است. برای این کار می‌توانید سراغ افراد با تجربه در حوزه کسب و کار بیمه و مدیران بانک بروید.
علاوه بر تامین مالی برای نمایندگی خود، اگر نتوانستید پیش‌بینی‌های درآمدی اولیه خود را محقق کنید، یک برنامه مالی پشتیبان، هم برای کسب‌وکارتان و هم امور مالی شخصی خود ایجاد کنید . همچنین باید ذخایر نقدی داشته باشید تا به اندازه ۶ تا ۱۲ ماه بودجه کافی برای پرداخت ضروری‌ترین بدهی‌های خود را داشته باشید.
وقتی اقتصاد کشوری در وضعیت نابسامان به سر می‌برد، شروع کسب و کار بیمه به خلاقیت فراوانی نیاز دارد. بنابراین لازم است عناصر بازاریابی را در طرح کسب‌وکارتان بیشتر مورد توجه قرار دهید . شما باید به روشنی بدانید برنامه شما برای توسعه کسب‌وکارتان چیست؟
شما به عنوان یک نماینده بیمه تازه وارد با شناسایی و در نظر گرفتن بازارهای دست نخورده ، شانس بیشتر و بهتری برای موفقیت خواهید داشت . بر همین اساس بکوشید تا پایگاه مشتریان اصلی خود را مشخص کنید تا برای بازاریابی استراتژیک‌تر با گروه‌های کوچک‌تری سروکار داشته باشید .
به عنوان مثال، اگر محصولات و خدمات بیمه ای خاصی را برای زنان ارائه می‌دهید، ببینید می‌توانید آنها را به گروه‌های کوچک‌تر در یک دامنه سنی، نوع شغل یا موقعیت جغرافیایی محدود کنید .
فراموش نکنید که دنیای بیمه عمر مملو از رقابت است و شما باید بقیه رقبا خود را تحت نظر داشته باشید، تحلیل‌های رقابتی انجام دهید و ببینید دیگران چه کارهایی انجام می‌دهند و از کدام تکنیک‌های بازاریابی برای ایجاد کسب‌وکار استفاده می‌کنند .
آیا از تاکتیک‌های تبلیغاتی خلاقانه‌ای استفاده می‌کنند؟ شما باید به درستی بدانید رقبایتان کجا قرار گرفته‌اند و سپس برای به‌دست آوردن سهم بازار، خودتان را از آنها متمایز کنید . به عنوان مثال، بررسی کنید که رقبای اصلی شما کجا فعالیتی ندارند ، سپس آن بخش از بازار را در دست خودتان بگیرید.
در شروع کار بیمه انتظارات و هزینه‌های خود را تا جایی که ممکن است از مقیاس کوچکی شروع کنید و سپس بعد از رونق کسب‌وکارتان ، برای توسعه و گسترش آن برنامه بریزید . طرح کسب‌وکارتان را مرور کنید و آنچه برای شروع نیاز دارید را دوباره بررسی کنید.
به عنوان مثال ببینید آیا می‌توانید از مکان کوچک‌تر و ارزان‌تری کارتان را شروع کنید و یا به صورت مجازی فعالیت کنید؟ بعد از اینکه در مورد بهترین و مقرون به‌صرفه‌ترین فضای کار تصمیم گرفتید، به نیازهای کارکنان خود فکر کنید. قبل از استخدام نیروهای تمام وقت، فکر کنید چه پست‌هایی باید پر شوند و آیا می‌توان از نیروهای موقت یا نیمه‌وقت استفاده کرد؟
در مورد مزایایی که می‌توانید به کارکنان بدهید واقع‌بین باشید . هم برای خودتان و هم برای کارکنان بهتر است. هر وقت سود کسب‌وکارتان به صورت دوره‌ای افزایش پیدا کرد، می‌توانید برای کارکنان پاداش درنظر بگیرید و آنها را در این افزایش سود سهیم کنید.
در سال های تداوم بحران اقتصادی و بالا گرفتن مشکلات اقتصادی عموم مردم ، تکنولوژی می‌تواند راه حل‌های زیادی را برای پس‌انداز پول و افزایش سود، پیش پای شما بگذارد و تا حد زیادی از هزینه های نمایندگی های بیمه را در شروع کار بکاهد و فروش بیشتری را با صرف هزینه ای کمتر برای نمایندگان بیمه فراهم آورد. برای تحقق این موضوع می توانید راه حل های زیر را به کار ببندید:
هشت تکنیک شگفت انگیز برای نهایی کردن فروش بیمه عمر
در شروع نمایندگی بیمه شبکه سازی بسیار مهم و کمک کننده خواهد بود . تا جایی که می‌توانید با افراد فعال در جامعه خود که شما را به مشتریان جدید ارجاع می‌دهند و در توسعه کسب‌وکارتان نقش دارند، سعی کنید به یک انجمن حرفه‌ای بپیوندید تا از ایده‌های دیگران بهره ببرید.
یک اقتصاد ضعیف می‌تواند بسیاری از روش‌های مرسوم و خوبی که برای پس‌انداز پول وجود دارد را پنهان کند اما ایده‌های خلاقانه‌ای نیز می توانند در همین دوران سخت ایجاد شوند و با به کار بستن آنها می توانید هزینه‌های استارت‌آپ خود را به حداقل برسانید که در ادامه به برخی از آنها اشاره شده است :
برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.
منبع: www.yousefasadi.com
