?
بازاریابی محتوا، بخشی از استراتژی بازاریابی و توسعه کسب‌وکار شما است که بر ایجاد و توزیع محتوای تاثیرگذار و ارزشمند، مرتبط و یکپارچه تمرکز دارد و هدف کلی آن، جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی است. جذب مخاطب در این استراتژی، با ارائه محتوای ارزشمند انجام می‌شود.
برای داشتن یک بازاریابی محتوایی موفق، به برنامه‌ریزی دقیق نیاز خواهید داشت. هنگام تولید محتوا ، باید نکات کلیدی زیر را در نظر داشته باشید:
?
دلیل اصلی اهمیت کانتنت مارکتینگ این است که به افزایش فروش، صرفه‌جویی در هزینه‌ها و کسب مشتریان وفادار می‌انجامد. بازاریابی محتوا آگاهی از راه‌حل‌ها را بالا می‌برد و مشتریان را نسبت به محصولاتی آگاه می‌کنند که ممکن است تا به حال آنها را در نظر نگرفته‌باشند.
این شیوه‌ی بازاریابی دو مرحله‌ی اول فروش را در بر می‌گیرد:
وقتی مشتریان احتمالی با محتوای شما مواجه می‌شوند و ارزشی را در آن پیدا می‌کنند، اگر با شما تماس بگیرند، یعنی تصمیم خود را برای خرید محصول یا خدمت شما گرفته‌اند؛ در این صورت، دیگر نیازی نیست درگیر تاکتیک‌های پر‌استرس فروش شوید، زیرا اعتماد آنها را جذب کرده‌اید.
به طور کلی، اگر بازاریابی محتوا را به‌درستی اجرا کنید، بازگشت سرمایه برای آن می‌تواند بسیار عالی باشد.
بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا کاملاً مکمل یکدیگر هستند ، اما آن ها یک چیز نیستند. و تفاوت آن دو در این می باشد که بازاریابی محتوا به سادگی ایجاد ، انتشار و توزیع محتوای عالی گفته می شود و در بازاریابی محتوا مستقیماً محصول را نمی فروشند و یا خدماتی ارائه داده نمی شود به عنوان مثال ، پستی از وبلاگ تونی رابینز بیان می شود که در مورد تقویت روابط از طریق یادگیری نحوه عذرخواهی است در اینجا محتوا به خودی خود ، هیچ سرویسی را تبلیغ نمی کند. این به سادگی گفتن یک ببخشید یک راهنمای متفکر و غنی از ارزش برای افراد است و می توان گفت این نمونه ای از بازاریابی محتوای قدرتمند است.
از آنجا که این وبلاگ متعلق به وب سایت تونی رابینز است ، باعث ایجاد اعتماد در خوانندگان می شود و آن ها را به استخدام تونی رابینز به عنوان مربی زندگی یا تجارت خود نزدیک می کند. به عنوان یک مفهوم کلی ، بازاریابی محتوا یک بازاریابی ارگانیک است. این شامل ارزش دادن به افراد است تا آن ها برند شما را به عنوان یک راه حل قابل اعتماد برای نیازها و خواسته هایشان بشناسند.
از طرف دیگر ، استراتژی محتوا: بنیادی است که بازاریابی محتوای موفق بر اساس آن ساخته می شود. به عنوان یک نقشه در نظر بگیرید. اگر بازاریابی محتوا سفری به سوی موفقیت برند است ، استراتژی محتوا طرحی است که آن را هدایت می کند و اینک استراتژی محتوا چگونه کار می کند؟
استراتژی محتوا به سوال “چرا” شما در حال انتشار محتوا هستید پاسخ می دهد.
هر محتوایی که منتشر می کنید باید حول یک هدف باشد. و استراتژی محتوا به شما کمک می کند دقیقاً هدف خود را تعیین کنید.
به عنوان مثال ، شما یک آهنربا سرب برای بزرگ کردن اندازه لیست ایمیل خود می نویسید. شما برای به دست آوردن کلیک بر روی وب سایت خود ایمیل می نویسید. شما برای ایجاد اقتدار در صنعت خود پست های وبلاگ می نویسید.
همه این مطالب در زمان مناسب ایجاد می شوند ، قبل از مخاطبان مناسب تنظیم می شوند و سپس برای موفقیت اندازه گیری می شوند.
استراتژی محتوا چگونه کار می کند؟ با استفاده از استراتژی مناسب ، دیگر هرگز محتوای تصادفی ایجاد نمی کنید که شما را به اهداف بازاریابی محتوا نزدیک نکند.
استراتژی محتوا با بازاریابی محتوای Content marketing شما مشخص می کند که به چه کسی می رسیدید.
بخشی از استراتژی محتوا یا Content marketing ، شناخت دقیق مخاطبان شماست، مهمترین نقاط درد آنها چیست؟ چرا آنها مطالب شما را می خوانند؟ چگونه محصول یا خدمات شما می تواند به آنها در بهبود زندگی کمک کند؟ تصور کنید نامه ای را به طور خاص به کسی می نویسید. مهم نیست که کلمات مورد استفاده شما زیبا باشند ، نامه شما فاقد احساس و محتوای واقعی خواهد بود. از طرف دیگر ، نوشتن برای شخصی که عمیقا می شناسید باعث زنده شدن کلمات و پاراگراف های شما خواهد شد. همچنین ، از آنجا که می دانید این شخص کیست ، می دانید چه چیزی می خواهد یا باید بشنود.
شخصیت های محتوایی ایجاد کنید: درمورد مخاطبان خود اطلاعات جمع آوری کنید و شخصیت های خیالی بسازید که هر بار می خواهید محتوا بنویسید به آنها بپردازید.
مسیر مخاطبان را بخاطر بسپارید: مخاطبان شما وقتی محتوای شما را می خوانند در آگاهی ، ملاحظه یا تصمیم گیری قرار می گیرند. باید بدانید که در هر یک از این مراحل چه دکمه هایی را فشار می دهند.
استراتژی محتوا: در مورد تصمیم گیری در نوع محتوایی است که منتشر می کنید.
انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که می توانید به صورت آنلاین منتشر کنید: وبلاگ ها ، اینفوگرافی ها ، کتاب های الکترونیکی ، پادکست ها و پیام های رسانه های اجتماعی وجود دارد. علاوه بر این ، می توانید مطالب کوتاه یا طولانی را منتشر کنید. شما می توانید محتوا را در وب سایت خود ، در رسانه های اجتماعی یا به عنوان یک وبلاگ نویس مهمان در سایت تأثیرگذار دیگر منتشر کنید. استراتژی محتوا نگاهی عمیق به نیازها و اهداف برند شما دارد. دقیقاً متوجه می شوید که به چه نوع محتوایی نیاز دارید ، در کجا باید آن را تبلیغ کنید و برنامه ای برای ایجاد و انتشار آن تعیین کنید.
استراتژی محتوا یا Content marketing در مورد تصمیم گیری درباره ایجاد محتوای شما است: اگر شرکت شما کوچک است ، ممکن است در ابتدا مجبور شوید همه مطالب خود را بنویسید. با این حال ، لازم نیست که برای همیشه اینگونه باشد. با رشد و پیشرفت می توانید بودجه ای را برای محتوای با کیفیت تعیین کنید. می توانید نویسندگان متخصص را استخدام کنید تا محتوای شما به طور مداوم به جریان بیندازند و برایتان تولید محتوا نمایند. برای کمک به شما در تقویم محتوایی می توانید یک مدیر محتوا استخدام کنید. همچنین یک استراتژیست محتوا می تواند یک ترکیب عالی برای تیم شما محسوب شود.
هنگامی که اهداف بازاریابی محتوا را دنبال می کنید ، مهم است که از میزان عملکرد هر محتوای منتشر شده آگاهی داشته باشید. مثلا:
آیا پست های وبلاگ شما توجه خوانندگان را جلب می کند؟
آیا ایمیل های شما بر روی وب سایت شما کلیک می کنند؟
آیا مطالعات موردی شما چشم اندازها را به خریدار تبدیل می کند؟
استراتژی محتوا Content marketing به شما کمک می کند تا به این سوالات پاسخ دهید زیرا هنگام کار بر روی استراتژی خود ، برای تعیین موفقیت در محتوا معیارهایی ارائه می کنید. برخی از این موارد شامل نرخ گزاف گویی ، زمان حضور در صفحه و عمق پیمایش هستند.
نکته مهمی که باید در بازاریابی محتوا بدانید بازاریابی محتوا در دستور کار همه قرار دارد ، اما بندرت به درستی انجام می شود. برای بهبود استراتژی خود بهتر از این پنج نکته اساسی استفاده کنید.
اکنون احتمالاً فکر می کنید: “این درست نیست! من درست کردم و من بهترین محتوای جهان را در مورد موضوع X گردآوری کردم! ” و مطمئناً ، شما ممکن است بهترین محتوای مربوط به آن موضوع را ایجاد کرده باشید ، اما چه نتیجه ای داشته است؟ من از بازدیدها ، تبدیل های نرم ، تبدیل های سخت و پول صحبت می کنم. و آیا حتی آن را تبلیغ کردید؟ در اینجا پنج دانش مهم آورده شده است که به شما کمک می کند تا شانس موفقیت خود را به طور گسترده افزایش دهید.
