یادگیری کپی رایتینگ ممکن است به نظر یک کار خیلی سخت برسد، اما لزوما اینطور نیست. تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید تا نحوه یادگیری کپی رایتینگ و موارد مرتبط با آن را با هم بررسی کنیم.
ممکن است شما هم عبارت کپی رایتینگ را شنیده باشید و حتی چندین مقاله مختلف در این باره مطالعه کرده باشید، اما خیلی از افراد فکر میکنند که کپی رایتینگ کار سختی است و انجام نکاتی که در مقالههای مختلف آمده ممکن نیست. اما در صورتی که از یک سیستم یادگیری خوب استفاده کنید، اصلا اینطور نیست و به سادگی میتوانید کپی رایتینگ را یاد بگیرید. برای یادگیری کپی رایتینگ، علاوه بر تکنیکهای نوشتاری خوب، باید درک درستی از ساختار یک متن خوب داشته باشید و بتوانید پروسه نوشتن خودتان را بهبود بخشید. همچنین باید قادر باشید متنهای نوشته شده خودتان را هم ارزیابی کنید.
در این مطلب ما یک سیستم ۵ مرحلهای را به شما معرفی میکنیم که میتوانید از آن برای یادگیری کپی رایتینگ استفاده کنید. این مقاله هم برای افراد مبتدی مناسب است و هم افرادی که تا حدودی با کپی رایتینگ آشنایی دارند و میخواهند متنهای بهتری برای کسب و کار خودشان بنویسند.
کپی رایتینگ به عمل نوشتن متنهایی گفته میشود که خواننده را ترغیب میکند یک عمل خاص مثل خرید محصول، کسب اطلاعات در مورد آن، عضویت در لیست ایمیل، دانلود یک فایل یا.... را انجام دهد. متن نوشته شده شما میتواند در ایمیلهای ارسالی ، صفحات وب یا اقلام تبلیغاتی کسب و کار شما مورد استفاده قرار بگیرد.
متنهایی که با کپی رایتینگ نوشته میشوند، با پستهای بلاگ تفاوت زیادی دارند. در زمان نوشتن پست بلاگ، هدف شما آموزش دادن به کاربر و ترغیب کردن او به استفاده از آموزشهای شما است. در این نوع پست شما به دنبال کسب اعتبار و جلب اعتماد کاربر به کسب و کار خودتان هستید، اما در زمان کپی رایتینگ، تنها هدفی که دارید، این است که کاربر را به عملی که مدنظرتان قرار دارد، تشویق کنید.شما می توانید برای اینکه یک وبلاگ نویس حرفه ای شوید مقاله مربوط به چگونه یک وبلاگ نویس حرفه ای شویم را مطالعه کنید .
هر کسب و کاری که داشته باشید برای انتقال پیام خود، به محتوای خوب نیاز دارید. چرا؟ چون هزینه های برند شما را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد و در عوض چند برابر روش های سنتی بازاریابی، لید و مشتری به سمت شما سوق میدهد. خدمات تولید محتوا ژاکت سرویس توسط متخصصان کارازموده صورت می گیرد که می تواند به شما در رشد سایتتان کمک شایانی کند
برای اینکه به یک کپی رایتر خوب تبدیل شوید، باید گوش دادن را یاد بگیرید و بتوانید کلمات را از مشتری خودتان بقاپید. زمانی که درک کنید مشتریهای احتمالی چه مشکلاتی دارند و به صحبتهای آنها گوش دهید، میتوانید مشکلات آنها را نیز درک کنید و یک متن خوب برای آنها بنویسید.
یکی از بهترین روشها برای گوش دادن به صحبتهای مشتریها، استفاده از ریویوها، سوالات پرسیده شده در انجمنهای مختلف و کامنتهای بلاگ است. بهترین روش برای درک مشتریهای احتمالی این است که مستقیما با آنها صحبت کنید. زمانی که مستقیما با مشتری ارتباط برقرار میکنید، میتوانید بیشتر از نظرسنجیهای مختلف اطلاعات کسب کنید. در صورتی که امکان حرف زدن رو در رو با مشتری را دارید، سوالات زیر را از او بپرسید:
به مشکلات و ترسهای احتمالی مشتری به دقت گوش کنید و اهداف، رویاها و علایق آنها را به دقت یادداشت نمایید. شما میتوانید عبارات جذابی که به زبان میآورند را نیز یادداشت کنید و از آنها در متنهای نوشته شده خودتان استفاده کنید. به این ترتیب مشتری احساس درک شدن خواهد کرد.
یک متن خوب چه ویژگیهایی دارد؟ چه زمانی یک متن میتواند متقاعد کننده باشد و چه زمانی نمیتواند؟ با گوش دادن به صحبتهای مشتری و قاپیدن کلمات او، شما متوجه خواهید شد که چه ویژگیها و مزایایی بیشتر برای او جذاب هستند. اما برای اینکه بتوانید صحبتهای مشتری را به متنهای جذابی تبدیل کنید، باید با قوانین کپی رایتینگ هم آشنا باشید. با استفاده از این قوانین میتوانید تعادل کافی را بین قابلیتها و مزایا ایجاد کنید و میتوانید احساسات کاربر و مشتری را متعادل کنید.
قوانین پایه برای کپی رایتینگ به شرح زیر هستند:
این قوانین نقش بسیار مهمی در راهنمایی شما دارند و به شما کمک میکنند متنهای نوشته شده توسط خودتان را ارزیابی کنید.
اگر میخواهید با ساختار یک متن خوب آشنا شوید و ساختار متنهای خودتان را بهبود بخشید، بهترین کار بررسی متنهایی است که توسط افراد حرفهای نوشته شدهاند. شما میتوانید سایتهای مشابه کسب و کار خودتان را بررسی کرده و از نکاتی که آنها استفاده کردهاند، نیز بهره ببرید.
برای مثال، در زمان بررسی یک صفحه فروش میتوانید به موارد زیر توجه کنید:
زمانی که متنهای نوشته شده توسط نویسندههای با تجربه را مطالعه کنید، یاد میگیرید که الگوهای نوشتار متقاعد کننده را به سرعت پیدا کنید. این کار ساختار دادن به متنهای خودتان را خیلی راحتتر میکند.
اگر میخواهید متنهای متقاعدکنندهای بنویسید، باید از یک پروسه تایید شده استفاده کنید و بدون استفاده از پروسه، کپی رایتینگ تقریبا غیرممکن است.
قبل از هرچیز، آرگومانهای متقاعدکننده را جمع آوری کنید. تمامی قابلیتها و مزایا، اهداف احتمالی (و نحوه دست یابی به آنها) و عناصری که میتوانند باعث کسب اعتماد شما شوند را لیست کنید. این اطلاعات و عناصر را میتوانید در مرحله اول و با گوش دادن به مشتری کسب کنید.
سپس تمامی عناصر متقاعدکننده را به ترتیب منطقی مرتب کنید. مهمترین عناصر باید در ابتدای لیست قرار بگیرند. پس از نظم دادن به این لیست میتوانید اولین پیش نویس خودتان را آماده کنید. در مرحله بعدی باید متن نوشته شده را ادیت کنید و کلمات سخت را از آن پاک کنید تا متن شما کاملا روان باشد. همچنین در صورت نیاز، باید آن را برای موتورهای جستجو هم بهینه کنید.
در صورت استفاده از پروسه کپی رایتینگ ساده، علاوه بر اینکه میتوانید خیلی سریعتر متنهای موردنظر خودتان را بنویسید، میتوانید مطمئن باشید که متنهای نوشته شده هم کامل و متقاعد کننده هستند.
سختترین قسمت یادگیری کپی رایتینگ احتمالا همین مرحله است. سریعترین روش برای یادگیری کپی رایتینگ این است که با فردی کار کنید که بتواند کارهای اشتباهتان را به شما گوشزد کند. اما اگر امکان استفاده از مربی را ندارید، باید یاد بگیرید که خودتان کارهای خودتان را ارزیابی کنید. برای مثال، میتوانید متنهایی که خودتان نوشتهاید را با متنهایی که توسط نویسندههای حرفهای نوشته شدهاند، مقایسه کنید و مشکلات احتمالی آن را پیدا کنید.
در هر لحظه روی یکی از جنبههای متن خودتان تمرکز کنید. برای مثال، تمامی قابلیتها و مزایایی که در متن خودتان نوشتهاید را مشخص کنید و آنها را با مزایا و قابلیتهای متن نمونه مقایسه کنید. سپس در مرحله بعدی این موضوع را بررسی کنید که چطور اعتبار خودتان را به مشتری نشان دادهاید. زمانی که در لحظه فقط روی یکی از جوانب کار خودتان تمرکز کنید، بررسی کارها نیز سادهتر خواهد شد.
به عنوان یکسری نکات کلیدی علاوه بر موارد اصلی که در بالا به آن اشاره کردیم بهتر است برخی موارد را رعایت کرده و به آن ها در تولید محتوا اصولی توجه داشته باشید :
این موارد تنها بخشی از نکاتی بود که با رعایت آن های می توانید یک کپی رایتینگ حرفه ای شوید .
این سیستم پنج مرحلهای که در این مقاله به آن پرداختیم، به شما کمک میکند از یک نویسنده معمولی به یک کپی رایتر حرفهای تبدیل شوید و بتوانید متنهای فوقالعاده قدرتمندی برای کسب و کار خودتان یا مشتری بنویسید. برای اینکه بتوانید به یک کپی رایتر قوی تبدیل شوید، نیازی نیست که یک فروشنده قدرتمند باشید یا مهارتهای عجیبی داشته باشید، فقط کافیست به حرفهای مشتری گوش دهید و پیشنهادات خودتان را به صورت کاملا واضح منتقل کنید.
