دانیل کین چشم‌اندازهای خودش را برای پیشبرد کسب‌وکارتان با شما به اشتراک می‌گذارد
دانیل کین از زمان راه انداختن شرکت ریج (The Ridge) به سال ۲۰۱۳ روی تنظیم اندازه کسب‌وکارش و ساخت گروهش تمرکز کرده است. سخت‌کوشی او نتیجهٔ لازم را داده و همان‌طور که پیش‌بینی می‌شد بازده شرکتش در سال ۲۰۲۰، مبلغ ۵۰ میلیون دلار را رد کرد. کین در اینجا، از استراتژی‌های کاربردیش برای مدیریت تغییرات (از آمادگی داشتن برای بزرگ‌تر شدن شرکت تا حفاظت از ارزش‌های اصلی) هم‌زمان با رشد شرکت می‌گوید.
قدرت گروه
کین همراه با پدرش شرکت ریج را پایه‌گذاری کرد و با کمک چند تن از دوستانش آن را به پیش برد. اکنون شرکت ریج، ۲۶ کارمند تمام‌وقت دارد. توصیه او برای مدیریت رشد گروه شامل موارد زیر می‌شود:
برون‌سپاری
استارت‌آپ‌ها می‌توانند فاز اول راه خود را با استفاده از کارمندان پاره وقت شروع کنند، کین می‌گوید: «از این‌که از کارهای پیمانی یا کمک گروه‌های خارج از سیستم برای مدتی استفاده کنید، نترسید، زیرا در این صورت است که درنهایت می‌توانید کسی را پیدا کنید که واقعاً به او اطمینان داشته باشید، کسی که واقعاً می‌خواهید عضوی از گروه شما باشد.»
اوضاع را بسنجید
پس از یک فروش چشم‌گیر در یک دوره خوب (مثلاً تعطیلات فصلی)، کین متوجه شد که شرکت دیگر تحمل هیچ‌گونه بار اضافی ندارد و درصورت اضافه شدن مسئولیت جدیدی ممکن است توانایی داخلی برای ادامه دادن به روند کنونی‌اش را از دست بدهد. او می‌دانست که در چنین زمان‌هایی نیاز به‌عوض کردن دنده دارد به این معنا که گروهش را داخل شرکت افزایش دهد و شروع به استخدام افراد جدید کند.
ابزارهای سنتی را امتحان کنید
زمانی که کین کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرد، از شبکه‌های موجودش برای استخدام کارکنان استفاده کرد. کین می‌گوید شبکه‌سازی‌های آنلاین در لینکدین، جستجو به دنبال متقاضی و گذاشتن پست در سایت‌های شغل یابی، منابع اولیه استخدام در ریج هستند. کین می‌گوید: «بیشترِ افراد وقتی متوجه می‌شوند که ما واقعاً هیچ پولی برای تهیه لیست مشاغل، دسترسی به متقاضیان یا نرم‌افزارهای ویژه این موارد خرج نمی‌کنیم، بسیار تعجب می‌کنند.»
تأمین مالی آینده
کین چطور توانست کسب‌وکارش را از روزهای اولیه که سرمایه‌اش را از طریق کیک استارتر (kickstarter) تأمین کرده بود به سوددهی نزدیک به ۵۰ میلیون دلار در سال ۲۰۲۰ برساند؟ راهنمایی‌های او را در ادامه خواهید دید.
هزینه‌ها را کاهش دهید
توصیه کین این است: «یگانه کاری که واقعاً می‌توانید انجام دهید این است که سعی کنید هزینه‌ها را پایین بیاورید و آن‌ها را با سرعت بالا افزایش ندهید. اگر واقعاً دنبال تزریق پول خارجی نیستید، باید هزینه‌ها را تا جای ممکن پایین نگه دارید و برنامه خوبی برای گردش پول نقد داشته باشید.»
شفاف باشید
صادق و شفاف بودن با مشتریان از اهمیت حیاتی برخوردار است. یکی از بزرگ‌ترین معضلاتی که چند سال پیش برای شرکت اتفاق افتاد، زمانی بود که پیچ‌های کیف پول تولیدی شرکت ریج از جایشان خارج شدند. شرکت پس‌ازاین رخداد، به‌سرعت به سراغ مشتریانش رفت و از آن‌ها خواست به‌جای کنار گذاشتن کیف پول، اجازه دهند که شرکت اوضاع را مرتب کند و پیچ‌های جایگزین را برایشان بفرستد. مسائل مربوط به ساخت‌وساز و کارخانه‌ای می‌تواند شرکت را تا مرحله نابودی پیش ببرد اما تلاشِ بخشِ خدمات مشتریان این مسیر را متفاوت کرد.
ابزارهایتان را متناسب کنید
اطمینان حاصل کنید که شرکت به ابزارهای درستی مجهز است و می‌تواند شما را به اهداف رشدتان برساند. شرکت ریج از نرم‌افزار Quickbooks برای سیستم حسابداری خود و از اکسل برای مدیریت مالی خود استفاده می‌کند. مطمئناً شما هم می‌توانید ابزارهای مناسب و کم‌هزینه‌ای برای شرکتتان استفاده کنید.
فرهنگ‌سازی
کین می‌گوید که با گسترش شرکت ریج، شرکت سعی کرده است تا فرهنگ و ارزش‌های بنیادی خود را حفظ کند اما این کار در مورد شرکتی که دائماً در حال گسترش است، کار ساده‌ای نیست. در ادامه چند نکته می‌آید که برای حفاظت از ارزش‌ها در زمان گسترش شرکت‌ها لازم است.
بنویسید
صاحبان کسب‌وکار باید انرژی، زمان و اندیشه زیادی را صرف ایجاد اهداف و فرهنگ خود کنند.
توصیه کین ایجاد یک دفترچه راهنمای مخصوص کارکنان است تا ارزش‌های اصلی شرکت در آن مطرح و کلیت آن نوشته شود.
نگاهی کلی داشته باشید
کین می‌داند که می‌تواند فوق‌العاده روی وظایف کوچک، پروژه‌ها و اهداف تمرکز داشته باشد اما توصیه او این است که گاه‌به‌گاه کمی دور بایستید و سعی کنید که تصویر بزرگ‌تر را ببیند. کین می‌گوید: «به کسب‌وکار خودتان به شکل کلی نگاه کنید و اطمینان پیدا کنید که آنچه شما روی آن تمرکز پیدا کرده‌اید، واقعاً همان چیزی است که شایسته تمرکز شما است.»
اعتمادسازی کنید
کین می‌گوید در شرکت ریج هیچ‌گونه سلسله‌مراتبی وجود ندارد و گروه به همدیگر اعتماد دارند زیرا می‌خواهند که کارها را به سرانجام برسانند.
شرکت ریج، یک شرکت تولید کیف پول فلزی است که توانسته است طی چند سال گذشته از جایگاه و اعتباری خوبی در فروش لوازم کاربردی برخوردار شود و سود بسیار خوبی در این حوزه کسب کند.
منبع: zimag.ir
