کتاب گاو بنفش

در سال ۲۰۰۳ اولین بار ست گودین کتاب گاو بنفش را با عنوان اصلیPurple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable منتشر کرد و در سال ۲۰۰۹ ویرایش مجدد و کاملی روی کتاب انجام داد. ست گودین معتقد است که دیگه تبلیغات برای موفقیت یک محصول، برند یا کسب‌و‌کار کافی نیست. او معتقد است در این دوران باید یک تفاوت جدی با سایر رقبا ایجاد کنید. ست گودین جمله‌ی بسیار تاثیرگذاری هم داره که میگه: «مطمئن‌ترین راه برای شکست، خسته کننده بودن است. تنها شانس شما برای موفقیت متمایز بودن است.» اگر ست گودین رو نمی‌شناسید بریم تا معرفی‌اش کنیم.

معرفی نویسنده:

به نظرم قبل از هر چیزی باید نویسنده‌ی این کتاب فوق‌العاده رو معرفی کنیم، ست گودین، (Seth Godin)، در ۱۰ ژوئیه‌ی ۱۹۶۰ در نیویورک متولد شد. دانشگاه رو با علوم کامپیوتر و فلسفه شروع کرد و با مدیریت بازرگانی در دانشگاه استنفورد به پایان رسوند و به مدت سه سال به عنوان مدیر برند در شرکت نرم‌افزاری اسپیناکر مشغول کار شد تا اینکه شرکت خودش رو در زمینه‌ی بسته‌بندی کتاب راه‌اندازی کرد، واقعا یکی از کارهای مورد علاقه‌ی منم هست، کلا بازی کردن با کتاب‌ها رو خیلی دوست دارم. بعدش احتمالا حوصله‌اش سر میره و شرکت رو به کارمندانش می‌فروشه و میره یویوداین رو با هدف تبلیغات راه‌اندازی می‌کنه.

بعد از دو سال و جذب مشتریانی چون مایکروسافت، سونی موزیک و ولوو به یکی از شرکت‌های پیشگام در زمینه‌ی بازاریابی تبدیل میشه و این شرکت هم به یاهو می‌فروشه. این ‌وسط کارهای مختلف دیگه‌ای هم شروع می‌کنه ولی در کنارش برای گسترش ایده‌هایی که در ذهنش بود شروع به نوشتن کرد و کتاب‌های خیلی خوب و پرفروشی مثل بازاریابی بااجازه، شیب، قبایل، گاو بنفش، تمام بازاریاب‌ها ذروغگو هستند، مهره‌ی حیاتی، به جعبه دست بزن، فریب ایکاروس، الفبای چیرگی، این است بازاریابی و تقویم کربن رو نوشت.

سخنرانی‌های ست گودین در TED Talks رو می‌تونید از اینجا تماشا کنید:

بلاگ خودش هم پیشنهاد می‌کنم دنبال کنید:

سالیان سال بازاریاب‌ها درباره‌ی پنج P در بازاریابی صحبت می‌کنند، البته بیشتر از پنج P داریم ولی خب هرکسی پنج‌تای مورد علاقه‌ی خودش رو داره، مثل: (Product, Pricing, Promotion, Positioning, Publicity, Packaging, Permission). البته دیگه تضمینی وجود ندارد که در صورت انجام درست تمام Pها، بازاریابی‌تان نتیجه بخش باشد. برای همین ست گودین یک P جدید به قبلی‌ها اضافه کرده با عنوان Purple Cow، یا همون گاو بنفش، تنها دلیلش هم این بوده که می‌خواسته یک P دیگه اضافه کنه. البته می‌تونست Pink Cow یا گاو صورتی هم بگذاره ولی خب بنفش به خلاقیت به نظر نزدیک‌تر است.

نظریه‌ی گاو بنفش می‌گوید اگر محصول یا خدمات مشابهی با سایر رقبا داشته باشید، مشتریان به دنبال قدیمی‌ترین و معروف‌ترین برند‌های اون حوزه خواهند رفت و اصلا به شما توجهی نخواهند کرد و به خودشون زحمت بررسی محصول یا خدمات شما را نخواهند داد. ولی اگر شما یک ویژگی متمایز کننده داشته باشید، نظر مشتریان را به خودتون جلب می‌کنید.

ست گودین میگه چند سال پیش وقتی با خانواده در حال گشت‌و‌گذار در فرانسه بوده، شیفته‌ی صدها گاوی شده که شبیه گاوهای درون کتاب‌ها داستان‌ها بودند و در چراگاهی خوش‌‌منظره در کنار بزرگراه چرا می‌کردند و تا چند کیلومتر از پنجره بیرون رو نگاه می‌کردند و مجذوب این صحنه‌های زیبا بودند.

ست گودین میگه، پس از بیست دقیقه، شروع به نادیده گرفتن گاوها کردیم. گاوهای جدید عین گاوهای قبلی بودند و چیزی که پیش‌تر شگفت‌انگیز بود دیگر معمولی شده بود، حتی بدتر از معمولی، خسته کننده و کسالت‌آور بود. گاوها، پس از اینکه مدتی آنها را ببینید، خسته‌کننده می‌شوند. اما یک گاو بنفش می‌تواند جلب توجه کنه، البته آن هم برای مدتی. ماهیت گاو بنفش این است که باید چشمگیر و متمایز باشد.

این کتاب درباره‌ی چشمگیر بودن است، اینکه چطوری یک محصول، برند یا کسب‌و‌کار چشمگیر بسازید.

من ابوالفضل فتاحی هستم, طراح و توسعه دهنده‌ی دیوونه‌‌بازی، یک آدم چندپتانسیلی که مدام به چیزهای مختلف علاقه‌مند میشه و تلاش می‌کنه بهشون برسه، مثل خوندن و نوشتن.