روایت: بوتکمپ بانکداری سرمایه‌گذاری آلین‌پارتنرز و دانشگاه صنعتی امیرکبیر

برند کارفرمایی (Employer Branding) امروزه تبدیل به یکی از حیاتی‌ترین دارایی‌های یک سازمان و کسب‌وکار برای حفظ مزیت رقابتی شده. چرا؟ دلیلش اینه که یک راهِ مهم برای جذب، نگهداری و درگیر کردن بهترین افراد در سازمان هست و حضور «بهترین افراد» در یک سازمان به این معنیه که شما از دارایی غنی و قوی برای پیشبردِ اهداف بزرگ سازمان برخوردارید و به قولِ فوتبالی‌ها میتونید بهترین ارنج و بهترین ترکیب برای مبارزه یا رقابت با دیگر سازمان‌ها در اختیار داشته باشید. طبقِ گزارش HBR، بیشتر از ۴۰ شرکت مشاوره در آمریکا تمرکزشون رو روی «برند کارفرمایی» گذاشتن و بطور اختصاصی روی بهبودش کار میکنن؛ این نشون میده که ساخت یا بهبود برند کارفرمایی امروزه تبدیل به عنصری مهم و بنیادین در میان شرکت‌های پیشرو شده.

در طول دوران حضور من به‌عنوان «مدیر منابع انسانی» در شرکت آلین پارتنرز (ALLiN Partners)، یکی از دغدغه‌های من همواره روی ارتقای «برند کارفرمایی» سازمان بود. دو استراتژی مهم برای بهبود برند کارفرمایی در نگر گرفتم: 1) بهبود EVP و ارائه ارزش درونیِ قابل توجه به کارمندان 2) بهبود شهرت سازمان. برای مورد دوم، گذشته از تدوین محتوا و ایجاد Career Page، بهبود محتوای اختصاصی در پلتفرم‌های کاریابی و تولید محتوا در کانال تلگرام و لینکدین، یکی از بهترین فرصت‌هایی که میشد ازش استفاده کرد، برگزاری یک بوتکمپ تخصصی در زمینه Investment Banking یا بانکداری سرمایه‌گذاری بود. در واقع یکی از اهداف بزرگم برای بهبود برند کارفرمایی در آلین پارتنرز، به سرانجام رسوندن چنین رویدادی بود و از روز نخست ورودم به این شرکت برای تیک زدن چنین هدفی برنامه‌ریزی میکردم.

چرا برگزاری بوتکمپ یکی از اهداف بزرگ من بود و چرا میتونست فرصت خوبی برای آلین باشه؟ به‌نگرم چند دلیل داشت:

۱- آلین پارتنرز نیاز به نیروهای متخصص در زمینه تامین مالی یا بانکداری سرمایه‌گذاری (با عنوان شغلی IB Analyst) داشت که علاوه بر توانایی در تحلیل مالی، در تجزیه‌وتحلیل کسب‌وکار هم از پتانسیل برجسته‌ای برخوردار باشه و چنین نیرویی در بازار کار ایران به‌سختی پیدا میشد.

۲- ادراک بیشتر افرادیکه در زمینه تامین مالی در ایران کار میکردن، از پوزیشن شغلیِ IB Analyst محدود به حوزه فعالیت شرکت‌ها و هلدینگ‌های داخلی ایران میشد؛ درنتیجه بیشتر به فرآیندهای ارائه و مذاکره با مشتریان درونی آشنا بودند و بخش زیادی از این مشتریان رو سازمان‌های خصولتی تشکیل میدادن و طبیعتا الزامات حقوقی کار با سازمان خصولتی، متفاوت با الزامات کار با کسبوکارِ خارجی و بین‌المللی هست. (شاید این پرسش پیش بیاد که تو از کجا میدونی بیشترِ نیروهای موجود در بازار کار با فرآیندها و الزامات کار با مشتریان درونی آشنا هستن؟ پاسخ ساده هست: در نشستهای مصاحبه‌های HR). به همین دلیل گویا بیشترِ نیاز ما این بود که نیرویی جذب کنیم که با سیستم متفاوت‌تری کار کرده باشه یا دست‌کم به این سیستم آشناتر باشه.

۳- IB Analyst برای سازمان پوزیشنی استراتژیک برشمرده می‌شد، درنتیجه باید همواره یک پولِ فعال (Active Pool) از نیروهای آماده با پتانسیل بالا در این شغل وجود می‌داشت تا هر زمان که نیاز داشتیم، در سریعترین زمان ممکن وارد فرآیند جذب‌واستخدام بشن؛ بهترین و سریعترین و کم‌هزینه‌ترین (از لحاظ زمانی) راه برای اینکه این Pool غنی‌تر بشه، فراهم کردنِ دستیابی آسان به گزینه‌های اَلَک شده‌ای بود که بیشترین همسویی رو با خواسته‌های سازمان داشته باشن. چرا روی هزینه زمانی تاکید دارم؟ به‌خاطر ماهیت کسب‌وکار، خیلی مهم بود که با خروج یک نیرو از این پوزیشن، نیروی جدید هرچه سریعتر جایگزین بشه، وگرنه هسته اصلی کسب‌وکار (Core Team) دچار بحران می‌شد.

۴- آلین پارتنرز برند شناخته شده‌ای در بازار کار مرتبط با حوزه مالی و تحلیل کسب‌وکار در ایران نبود و اکثریت افراد دیدی نسبت به تیم آلین پارتنرز و مزیت‌های کار کردن در آلین پارتنرز نداشتند و برگزاری بوتکمپ می‌تونست این فرصت رو بده که این شرکت در میان علاقه‌مندان به حوزه Investment Banking، شهرت بیشتری کسب کنه و نسبت به مزیت‌های کار در آلین آگاهی بیشتری ایجاد بشه و از این طریق تلاشی در راستای افزایش تقاضای کار در آلین داشته باشیم.

۵- آشنا کردن دانشجویان رشته‌های مدیریت و MBA با فرصت‌های شغلی جدید و جذاب زمینه تحصیلی خودشون، از نظر من و مدیریت سازمان یک مسئولیت اجتماعی محسوب میشد؛ یک بازیِ برد-برد برای سازمان و نیروی کار که با ترسیم مسیرِ درست دستیابی به این فرصت‌های شغلی توسط آلین به شکوفایی میرسید.

با در نگر گرفتن دلایل بالا، سرانجام با همکاری انجمن علمی مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر در تابستان ۱۴۰۳ فرصتی پیش اومد تا «بوتکمپ بانکداری سرمایه‌گذاری» طراحی و برگزار بشه و یکی از مهمترین اهداف من در آلین پارتنرز تیک بخوره. این بوتکمپ چهار ماژول اصلی داشت: 1) آموزش پیچ دک 2) آموزش Sales Deck و ارائه به مشتری 3) آموزش مدلسازی مالی 4) آموزش تدوین بیزنس پلن. این دوره با بیش از 50 شرکت‌کننده برگزار شد و به سه نفر برتر در این بوتکمپ هم جوایز نقدی اهدا شد.

طراحی یک مسیرِ جذاب و مفید برای دانشجویان، وظیفه‌ای بود که بر عهده من قرار گرفته بود، و باید با کمک و مشورت تحلیل‌گران سازمان، این مسیر نهایی میشد. همچنین کنش مفید با اعضای انجمن علمی دانشکده مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر، به بهبود متریال‌های این مسیر کمک کرد.

با توجه به نیاز سازمان و شرح شغل، تمرکز اصلی مدرسان این بوتکمپ روی بیزنس پلن و پیچ دک بود تا دانشجویان، مطابق با استانداردهای سازمان، شیوه طراحی و تدوین این اسناد رو یاد بگیرن. در گام دوم، Sales Deck و مدل مالی هم به دانشجویان آموزش داده شد تا بتونن بصورت مقدماتی و پایه‌ای، برای ورود به دنیای Investment Banking آماده باشن.

برای ورود به فرآیند جذب، دانشجویان باید پروژه پایانی بوتکمپ رو تحویل میدادن. بر پایه سنجه‌های تعیین شده توسط مدرسان بوتکمپ، پروژه‌های اون‌ها مورد ارزیابی قرار میگرفت. بر پایه این ارزیابی، سه نفر برتر مشخص شدن و جوایز نقدی به اون‌ها اهدا شد و ده نفر نخست این دوره هم به مصاحبه دعوت شدن تا فرآیند مصاحبه و جذب رو در سازمان طی کنن. همونطور که در تصویر بالا هم تماشا میکنید، فرآیند جذب از راهِ بوتکمپ به این شکل بود که ده نفر نخست بوتکمپ، ابتدا یک مصاحبه HR انجام میدادن، درصورتی‌که در این گام مورد تایید بودند، به مصاحبه فنی دعوت میشدن و در پایان هم یک مصاحبه با مدیریت براشون برنامه‌ریزی میشد. درصورت توافق با دانشجو، یه آفر یا پیشنهاد کاری برای دانشجو فرستاده میشد و دانشجو در شرکت شروع به کار میکرد!

ولی اگر دانشجویانِ دیگر از شرایط لازم برای ورود به این فرآیند برخوردار نبودن یا اگر در پایان توسط سازمان جذب نمیشدن چی؟ این مسیر چه آوردهای داره براشون که بخوان واردش بشن؟ اینم پرسش مهمیه! ارزش مهمی که ما در این فرآیند به دانشجویان ارائه دادیم «فیدبک دادن» بود؛ یعنی هم برای پروژه‌هایی که تحویل دادن فیدبک فنی ارائه شد و هم در طول فرآیند جذب، بازخوردهایی در زمینه بهبود رزومه و تقویت توانایی‌های مرتبط با این شغل داده شد. این ارزشی بود که برای این مسیر پیشنهاد دادیم تا دانشجویان تمایل داشته باشن تا وارد فرآیند جذب بشن و شانس خودشونو امتحان کنن. اینطوری دیگه کسی با خودش نمیگفت که «من بعید بدونم که در این شرکت استخدام شم! پس بهتره وقتمو تلف نکنم و کلا وارد فرآیند جذب نشم»

در واقع ارزشی که برای این مسیر تعریف کردم، با یک تیر دو نشون میزد: 1) جلوی ریزش کارجویان در ابتدای فرآیند جذب رو میگرفت 2) بهترین‌های بوتکمپ، با فرهنگ سازمانی آلین بیشتر آشنا میشدند و این به بهبود برند کارفرمایی از راهِ «بیان تجربه کارجو برای دیگران» کمک میکرد!

چالش‌هایی که در اجرای این بوتکمپ برای بهبود برند کارفرمایی بهش برخوردم چی بود؟

شاید بزرگترین چالش برای اجرای این بوتکمپ، دورکار بودن تیم بود؛ تیم ما بصورت دورکار فعالیت میکرد و همین موضوع کار رو برای هماهنگی سخت میکرد. برنامه‌ریزی برای ماژول‌های مختلف آموزشی بوتکمپ، هماهنگی برای زمان برگزاری کلاس‌ها و یافتن بهترین بستر برای برگزاری آنلاین کلاس، منجر به ایجاد مشکلاتی در روند اجرای بوتکمپ کرد. ولی اصل پایه برای تیم‌های دورکار و پروژه‌های آنلاین یه چیزه: صبر و انعطاف. برای اینکه به نتیجه برسی باید به‌خوبی صبور باشی، دیدگاه‌های تیم رو به‌خوبی گوش بدی و در تصمیم‌گیری برای زمان برگزاری و انتخاب بهترین بستر، ارتباط سازنده با هر دو طرف (انجمن علمی و تیم خودت) داشته باشی تا به نتیجه برسی.

برگزاری بوتکمپ بصورت حضوری میتونست ابزار بیشتری برای منابع انسانی فراهم کنه تا در زمینه تبلیغات و برندینگ، کارهای خلاقانه‌ای انجام بده، ولی برگزاری آنلاین، دست‌وپای ما رو می‌بست! با وجود این، باز هم خروجی این بوتکمپ از دیدگاه برند کارفرمایی خوب بود و تونستیم در لینکدین و تلگرام توجه خوبی از مخاطبان و علاقه‌مندان حوزه بانکداری سرمایه‌گذاری دریافت کنیم. در همین راستا، یک ویدئو ساختیم تا بهترین‌های بوتکمپ تجربه خودشون از شرکت در دوره توصیف کنن:

چالش‌های حقوقی برای برگزاری بوتکمپ بصورت حضوری هم وجود داشت. من تمایل بیشتری داشتم که این بوتکمپ بصورت حضوری در دانشگاه امیرکبیر برگزار بشه، ولی چالش‌های قانونی و حقوقی مرتبط با ورود کارکنان آلین به دانشگاه امیرکبیر، منجر به این شد که نتونیم این دوره رو بصورت حضوری برگزار کنیم.

جمع‌بندی

بوتکمپ بانکداری سرمایه‌گذاری آلین، تجربه شخصیِ خوب و پرچالشی برای من بود تا بتونم قدمی برای بهبود برند کارفرمایی این شرکت بردارم و علاوه بر شناسوندنِ محیط و فرهنگ سازمانی آلین پارتنرز، دانشجویانی که پتانسیل جذب در آلین رو دارن، پیدا کنم. دست گذاشتن روی جامعه هدفِ مورد نیاز برای کار در پوزیشن IB Analyst، معرفی تیمِ آلین پارتنرز، معرفی مزایای کار در سازمان و همراه کردنِ بیش از ۵۰ دانشجوی مستعد در رشته‌های MBA و مدیریت مالی با مسیر اختصاصی آلین پارتنرز، از جمله دستاوردهایی بود که به شناسوندن برند کارفرمایی ما کمک کرد. هم‌فکری مدیرعاملِ آلین پارتنرز، تلاش و تعهد آنالیست‌های تیم در ارائه محتوای آموزشی و همکاری انجمن علمی مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر این مسیر رو برای من آسون‌تر کرد و از تک تکشون سپاسگزارم!

در پایان، خرسندم که دیدگاه جناب آقای علیرضا قندی، از اعضای انجمن علمی مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر در مورد این بوتکمپ و همکاری با من رو به اشتراک بذارم؛ آقای قندی بیشترین همکاری و مشارکت رو از سوی انجمن علمی مدیریت دانشگاه با ما داشتن و تلاش‌ها و انعطاف‌پذیری ایشون، نقش زیادی در هرچه بهتر برگزار کردن این بوتکمپ داشت. بی‌نهایت از ایشون سپاسگزارم.

پروفایل لینکدین آقای قندی

آیا در زمینه بهبود برند کارفرمایی سازمان خودتون نیاز به کمک و مشاوره دارید؟ به من ایمیل بزنید یا در لینکدین پیام بدید. خوشحال میشم که با هم همکاری کنیم!

آدرس ایمیل: mojawad.mohammadi@gmail.com

آدرس لینکدین: https://www.linkedin.com/in/javadmohammadi/