راهنمای بازاریابی رویداد 2021

معرفی

همه ما با نرخ پذیرش شبکه های اجتماعی و جوامع آنلاین آشنا هستیم. وقتی یک ابزار محبوب می شود ، بر نحوه مصرف تجربیات و محصولات تأثیر عمیقی می گذارد. زمانی برای فکر کردن به این که آیا مخاطبان ما اهمیت می دهند وجود ندارد. شبکه های اجتماعی به گونه ای تنظیم می شوند که تبلیغات تبلیغاتی را نیز شامل شوند. از این به بعد بخشی از روش تجارت ما خواهد شد.

این چگونه بر محیط های سازمانی و مشاغل محور تأثیر می گذارد؟ ممکن است وسوسه شویم که فکر کنیم این در مورد واقعیت ما صدق نمی کند. نرخ ها را باز کنید ، نرخ کلیک کنید ، و تبدیل مستقیم کاهش می یابد. برای موفقیت ،بازاریاب رویداد آینده باید در بالای بازی بازاریابی رویداد بماند.

قبل از اینکه از آخرین نورهای براق خیره شوید ، باید برنامه بازاریابی رویداد خود را بسازید . داشتن یک استراتژی بازاریابی رویداد به طور واضح بسیار مهم است و هرگز نباید بدون آن شروع کنید.

بازاریابی رویدادی چیست؟

بازاریابی رویدادی یک استراتژی تبلیغاتی است که شامل تماس حضوری بین برندها و مشتریان آنها در رویدادهایی مانند کنفرانس ها ، نمایشگاه های تجاری و سمینارها می شود. هر رویداد متفاوت است ، مخاطبان مختلف ، محتوای متفاوت و فرهنگ متفاوت است. بنابراین ، شایسته است که به شیوه منحصر به فرد خود به بازار عرضه شود. برای موفقیت ، بازاریاب رویداد آینده باید در بالای بازی بازاریابی رویداد باقی بماند.

چرا بازاریابی رویدادی مهم است؟

مطابق با این گزارش95 درصد از بازاریابان موافقند که رویدادهای زنده فرصت ارزشمندی را برای شرکت کنندگان در ایجاد ارتباطات حضوری در دنیای دیجیتالی فزاینده فراهم می کند.

آمارهای اضافی این گزارش عبارتند از:

اکثر بازاریابان (31)) معتقدند که بازاریابی رویدادی تنها م effectiveثرترین کانال بازاریابی است.

اکثریت قریب به اتفاق مدیران C-Suite (87)) به قدرت رویدادهای زنده اعتقاد دارند و برای سرمایه گذاری بیشتر در آینده برنامه ریزی می کنند.

84 of از شرکت کنندگان در رویداد می گویند که نظر مثبت تری در مورد شرکت ، نام تجاری ، محصول یا خدماتی که پس از رویداد تبلیغ می شود دارند.

آنچه بین تجربه خوب و عالی تفاوت ایجاد می کند ، آگاهی شما از آنچه در حال حاضر در حال رخ دادن است ، است. این راهنما درباره تغییرات بزرگی که بصورت آنلاین و آفلاین اتفاق می افتد ، صحبت می کند ، که متخصصان رویدادهای شرکتی باید از آنها آگاه باشند ، تا رویدادهای خود را به نحو احسن بازاریابی کنند.

سالن نمایشگاه رویدادها

اگر این راهنما را مفید می دانید ، حتماً راهنمای دیگر ما را بررسی کنید منابع استراتژی:

استراتژی رویداد

رویدادهای مجازی و ترکیبی

مدیریت جلسات

جلسات و رویدادهای مجازی

برنامه های موبایل رویداد

ثبت رویداد

شرکت در رویداد

بازاریابی تجربی

حامی مالی رویداد

چگونه در بازاریابی رویداد برنده شویم

چگونه در بازاریابی رویداد برنده شویم

نقطه شروع هر رویداد (یا سازمان ، یا پروژه) باید همیشه چرا باشد؟

چرا این رویداد مهم است؟

پاسخ به این س objectiveال هدف اصلی را تعیین می کند که موفقیت یا غیر این صورت رویداد را تعیین می کند. این معیارهایی است که براساس آن رویداد دوباره اندازه گیری می شود. این عامل تعیین کننده ای است که به برقراری ارتباط و تعیین استراتژی بازاریابی کمک می کند.

سوال دقیق این است که:

چرا مردم باید در رویداد شما شرکت کنند؟

مربوط به شما نیست این ارزش برای شرکت کننده و سایر ذینفعان است. چه چیزی برای آنها وجود دارد ؟ رویداد شما چگونه نیازهای آنها را برآورده می کند؟ نقاط درد آنها چیست؟ چگونه رویداد شما می تواند مشکلی را حل کند یا راه حلی برای آنها ارائه دهد؟

دیدگاه شرکت کنندگان

از نزدیک به فواید حضور در رویداد خود از منظر شرکت کنندگان دقت کنید و به آن فکر کنید. چگونه برای مشتری ارزش ایجاد می کند ؟ به سادگی ذکر نام و ویژگی های سخنرانان برای رویداد شما (100 غرفه دار ، 20 سخنران اصلی ...) به طور موثری دلیل حضور شما را نشان نمی دهد.

اغلب انگیزه های پیچیده ای برای شرکت در رویداد وجود دارد. برخی از دلایلی که مردم از پذیرفتن آنها خوشحال می شوند ("من باید یک مهارت را بیاموزم") و دلایلی دیگر که مردم ترجیح می دهند خود را حفظ کنند و آنها را به اشتراک نمی گذارند ("به نظر می رسد یک شادی خوب است"). دلایل عمومی و خصوصی معتبر است. نحوه جذب انگیزه های آشکار و پنهان افراد برای حضور در یک رویداد را در نظر بگیرید.

مزایا را واضح و ساده بیان کنید. اگر شرکت کنندگان بالقوه پیشنهاد را درک نکنند ، خاموش می شوند. اگر مزایای آن مشخص نباشد ، آنها وقت خود را صرف جستجوی دلیلی برای شرکت در رویداد نمی کنند. از سوی دیگر ، اگر بتوانید با ارائه راه حل احتمالی برای مشکلات آنها توجه آنها را جلب کنید ، به احتمال زیاد می نشینند و گوش می دهند.

انگیزه ذینفعان

استراتژی شما همچنین باید بر سایر ذینفعان مانند حامیان مالی ، شرکای رویداد و غرفه داران تمرکز کند. چگونه رویداد شما می تواند به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک کند؟ اگر همه چیز را از دیدگاه آنها در نظر بگیرید ، خرید بسته های حمایتی ، فضای نمایشگاهی و سایر فعالیت های درآمدزا آسان تر خواهد بود.

زمین آسانسور رویداد

زمین آسانسور رویداد یک خلاصه مختصر است تا رویداد خود را بدون اطلاع قبلی از آن برای کسی توضیح دهید. این فرصتی است برای جلب توجه و درک دیگران. در مورد بهترین راه برای انتقال چشم انداز و مزایای رویداد خود در چند جمله یا در 60 ثانیه فکر کنید.

رسانه های اجتماعی فرصت فوق العاده ای را برای آزمایش و اندازه گیری موفقیت پیام های شما ارائه می دهند تا ببینند چه چیزی بهترین طنین را دارد. با استفاده از این رویکرد هک رشد در کانال های رسانه های اجتماعی خود ، فرصت کمتری برای آزمایش دارید و چیزی برای از دست دادن ندارید.

اصلاح سطح آسانسور رویدادی یک تمرین ضروری و ارزشمند است. پس از تعریف ، باید به همه ذینفعان اصلی شما اطلاع داده شود تا اطمینان حاصل شود که همه یک پیام منسجم ارسال می کنند. هیچ فرصتی برای به طور خلاصه به اشتراک گذاشتن جزئیات رویداد و عمل به عنوان سفیر هرگز نباید از دست داده شود.

خلاق باش

"آخرین فرصت برای رزرو"

"نرخ پرندگان اولیه تمدید شد."

"فرصت حمایتی غیرقابل قبول"

"تنها پنج فضای غرفه دار باقی مانده است."

"رویداد برجسته سال در اینجا است."

واقعا؟

در صنعت رویداد ، ما متهم به استفاده از پیام های یکسان و دعوت به اقدامات بارها و بارها هستیم. پس از شنیدن بارها و بارها یک چیز را کنار می گذاریم ، بنابراین این پیام های قدیمی را کنار گذاشته و سعی کنید سر و صدا و بی نظمی را از بین ببرید. بهانه ای برای تغییر نکردن در حال حاضر وجود ندارد. همانطور که پیشنهاد کردیم ، آینده اکنون است. اکنون می توانید تأثیر قوی بگذارید.

پیامها را واضح و ساده نگه دارید و همیشه بر ارزش پیشنهادی خود تمرکز کنید. از اصطلاحات اصطلاحی استفاده نکنید. به زبان شرکت کنندگان و ذینفعان خود صحبت کنید .

ذینفعان خود را درک کنید

هر چه مخاطبان و سرمایه گذاران خود را بهتر بشناسید ، رویدادهای شما بهتر خواهند بود و متناسب با آن پیام شما راحت تر می شود. یکی از راههای بهبود ارتباطات این است که سازمان شما پنج شخص ایجاد کند که نمایندگان اصلی و ذینفعان شما هستند .

پرسونا شخصیت های تخیلی هستند که مشتریان و شرکای اصلی و معمولی شما را نشان می دهند. با ایجاد هر شخصیت ، اطلاعات شخصی ، پیشینه و مشکلات آنها را زنده کرده و به تصویر کشیدن افرادی که با آنها صحبت می کنید کمک می کنید و پیام ها را اصلاح می کنید. پرسوناها می توانند به شما در انتخاب مناسب ترین گرایش ها و ابزارهایی که باید پیاده شوند کمک کنند. به عنوان مثال ، ممکن است برای موارد زیر پرسونا ایجاد کنید:

شخصی که در اولین کار خود در سطح اولیه فعالیت می کند و سعی می کند تصمیم بگیرد که آیا ثبت نام در این رویداد ارزشمند است یا خیر

مدیر بازاریابی یک سازمان که قصد دارد برای اولین بار در این رویداد شرکت کند

بنیانگذار یک شرکت نوپا که به سرعت در حال رشد است تصمیم می گیرد که در این رویداد شرکت کند یا خیر

مدیر عامل قدیمی شرکت که به طور بالقوه به دنبال حمایت از این رویداد است

اینفلوئنسر علاقه مند به شرکت در این رویداد برای سومین سال متوالی است

برای هر شخصیت شما باید در مورد انگیزه های آنها از نظر حضور در رویداد ، ترس ها ، اهداف و نقاط درد و آنچه رویداد شما می تواند ارائه دهد ارزش واقعی آنها را در نظر بگیرید.

نمونه سوالات برای پاسخ به نمایه های شخصیت شما :

چگونه محتوا مصرف می کنند؟

از چه فناوری و رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟

چقدر زمان و درآمد یکبار مصرف دارند؟

چه زمانی به احتمال زیاد با هم تعامل دارند و چگونه؟

تاثیرگذارترین آنها چه کسانی هستند؟

شخصیت ها باید از ترکیبی از حدسیات و داده های آموزش دیده ایجاد شوند. با جمع آوری داده های بیشتر ، افراد می توانند با استفاده از تجزیه و تحلیل آفلاین مانند چراغهای روشنایی ، NFC ، توسعه یافته و واقعی تر شوند.داده های نظرسنجی، Google Analytics ، برنامه های تلفن همراه ، داده های پاسخ زنده و سایر ابزارها.

شخصی سازی کنید

به یک زمین آسانسور خاص فکر کنید که مستقیماً برای هر شخصی که ایجاد کرده اید جذاب باشد. یک پیام ثابت در مورد نحوه فروش رویداد خود به این ذینفع خاص تنظیم کنید و بر اساس آن شروع به تقسیم بندی مخاطبان خود کنید تا بتوانید به طور فزاینده ای ارتباطات خود را شخصی سازی کنید .

به هر پست ، محتوای یا ایمیلی که قصد ارسال آن در شبکه های اجتماعی را دارید از دیدگاه گیرنده انتقادی نگاه کنید. به این نتیجه برسید که می خواهید به چه نتیجه ای برسید و به این فکر کنید که چرا گیرنده حتی باید مراقبت کند و واقعاً چه واکنش یا اقدامی می توانید انتظار داشته باشید. اگر پیام ضعیفی داشته باشد ، بعید است که سر و صدا را از بین ببرد و درهم و برهم شود تا با آنها طنین انداز شود.

سفر شرکت کنندگان

در طول سفر شرکت کنندگان خود ، قبل ، حین یا بعد از رویداد ، نقاط تماس متعددی با شرکت کنندگان و ذینفعان خود دارید. با درک این نقاط تماس در چرخه زندگی رویداد ، می توانید درک بهتری از فرصت های بازاریابی و همچنین فرصتی برای افزایش رضایتمندی در طول مسیر کسب کنید.

به همه راه هایی که ممکن است ذینفعان با نام تجاری شما در تماس باشند فکر کنید. برای کمک به تدوین این امر بهتر است در مورد سناریوهای مختلف و اقداماتی که انجام می دهند فکر کنید. سفر از کجا شروع می شود و مسیرهای ورود به آن چیست؟ مراحل آنلاین و آفلاین از مرحله بازاریابی و پیش ثبت نام ، درست تا نظرسنجی پس از رویداد و پیگیری ها را ثبت کنید.

شما باید نقاط تماس اصلی و جزئی را ثبت کنید. هر مرحله و تصمیمی که ممکن است بر شرکت کننده یا شریک رویداد تأثیر بگذارد. استفاده از یادداشت های پس از آن یک راه خوب برای ترسیم آن و اصلاح سفر در ابتدا است.

نقاط تماس کوچک

تعاملات از طریق رسانه های اجتماعی

زمان پاسخگویی به سوالی که از طریق ایمیل ارسال شده است

یادگیری اینکه یک رقیب در این رویداد نمایش می دهد

علائم رویداد

سلام در بدو ورود به مراسم

صندلی ها چقدر راحت هستند

پیگیری بعد از رویداد چقدر سریع است

نقاط لمسی عمده

وب سایت رویداد

دعوت مستقیم

بروشور نمایشگاه

زمین حمایتی

مراحل ثبت نام

توصیه از اینفلوئنسر

برنامه رویداد و محتوا

کشف اینکه از نشان های هوشمند در این رویداد استفاده می شود

تجربه رویداد

معیارهای شخصی به طور خاص برای نحوه مشارکت شرکت کنندگان

برای کشف و درک بهتر ذینفعان خود همیشه یک تمرین ارزشمند است. این سفر می تواند پیچیده باشد اما حتی اگر در ابتدا فقط در یک سطح ساده انجام شود ، باز هم می تواند بسیار آشکار باشد. سپس می توانید از اصول اولیه توسعه یافته و توسعه دهید.

فقط تعاملات مستقیم با شرکت شما نیز تأثیرگذار نیست. سایر عوامل غیرمستقیم ممکن است شرکت کننده را در مسیر رویداد شما قایم کند ، مانند جستجوی آموزش مدیریت و یافتن رویداد شما مطابق با معیارهای آنها ، توجه به اینکه یک مخاطب در رویداد شما نمایش داده می شود ، آنچه در راهنمای مکان محلی موجود است را بررسی کنید یا متوجه شوید این که یک فرد تأثیرگذار که می خواهند بشنوند در کنفرانس شما صحبت می کند.

نقطه اوج

به این فکر کنید که چگونه افراد تصمیم می گیرند در رویداد شما شرکت کنند یا خیر و سعی می کنند رفتار و روند آنها را درک کنند. عوامل تعیین کننده چیست؟ اینها برخی از عناصری هستند که ممکن است نقش داشته باشند:

بررسی ها

توصیه ها

جستجوی وب

تحقیق در مورد گزینه های جایگزین

قیمت

مقایسه با سایر رویدادها

اخذ گواهینامه یا اعتبار حرفه ای

این می تواند عوامل متعددی باشد که به تعادل در تصمیم گیری برای حضور کمک می کند ، اما درک این عوامل باعث می شود استراتژی بازاریابی شما کامل شود.

حتی اگر در حال برنامه ریزی رویدادی با حضور مورد انتظار یا تضمین شده هستید ، مانند عقب نشینی تیم داخلی ، دوره آموزشی CPD (توسعه مداوم حرفه ای) یا جلسه سالانه شرکت ، باز هم می خواهید به نقطه اوج خرید از شرکت کنندگان خود برسید. به اگرچه مهمانان در این موارد مجبور نیستند متقاعد شوند که بلیط بخرند ، اما اگر بتوانید قبل از تجربه به پیش بینی و مشارکت برسید ، به احتمال زیاد از آن بیشتر بهره مند می شوند و میزان ترک تحصیل کمتر خواهد بود.

در نظر گرفتن هر نقطه تماس در طول سفر به شناسایی شکاف ها ، نقاط قوت و ضعف کمک می کند تا بتوانید استراتژی ارتباطات و پیشنهادات بازاریابی خود را بهبود بخشید. این ممکن است به شما این امکان را بدهد که فرآیند را ساده کرده و سرعت دهید تا برای شرکت کننده ساده تر شود و سریعتر به نقطه اوج برسد تا شرکت کننده بالقوه را به یک شرکت کننده تأیید شده تبدیل کند یا آنها را تشویق کند تا با تجربیات بعدی همکاری نزدیک تری داشته باشند.

منبع پیشنهادی: آیا به دنبال این هستید که شرکت کنندگان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید؟ همانطور که سایر بازاریابان سفر خریدار را ردیابی می کنند ، شما نیز باید سفر شرکت کننده را ردیابی کنید. نحوه انجام این کار و موارد دیگر را با راهنمای رایگان ما برای بهینه سازی سفر شرکت کنندگان بیاموزید.

فرآیند نگاشت

هنگامی که سفر شرکت کنندگان یا ذینفعان را ترسیم کردید ، می توانید عناصر کلیدی را شناسایی کرده و از جاده ها عبور کنید. نگاشت فرآیند به شما کمک می کند تا نحوه تأثیرگذاری بر نتایج خاص و توسعه استراتژی پشت آنچه را که می خواهید به دست آورید شروع کنید.

این تمرین همچنین محل استفاده از ابزارهای بالقوه و هدف اصلی آنها را مشخص می کند. شما می خواهید از کانال های مختلف به طور م effectivelyثر و بی تفاوت استفاده کنید ، نه اینکه یک پیام را با رویکردی گسترده در همه سیستم عامل ها پخش کنید. سپس می توان هویت و هدف هر کانال را اصلاح کرد.

فرآیند نگاشت

فرکانس مctiveثر

بعید است کسی اولین باری که درباره رویداد شما بشنود اقدامی انجام دهد. فرکانس م isثر تعداد دفعاتی است که یک پیام قبل از اقدام شخص باید شنیده شود. این می تواند خرید بلیط یا پرسیدن امکان نمایش در این رویداد باشد. مطالعات زیادی در مورد این عدد جادویی وجود دارد و بسیاری از بازاریابان به قانون 7 سوگند یاد می کنند. با این حال ، برای صنعت سرگرمی متوسط ​​نقاط تماس مورد نیاز در واقع 9.5 است و برای سودهای غیررسمی به طور متوسط ​​به 16.3 افزایش می یابد.

اگر بتوانید نقاط تماس بسیاری را برای مواجهه ذینفعان با بازاریابی رویداد خود تعیین و برنامه ریزی کنید ، شانس خود را برای فروش یا مشارکت موفق بسیار افزایش می دهید. البته ، نتیجه تضمین نمی شود ، اما همیشه عاقلانه است که برنامه ریزی کنید تا از حداقل تعداد نقاط تماس مورد نیاز برای انجام اقدام به نمایندگی از ذینفعان فراتر بروید.

اتوماسیون بازاریابی

با انتقال یک پیام قوی ، می توانید با شرکت کننده ، حامی یا غرفه دار احتمالی اعتماد و آشنایی ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که شرکت کنندگان و شرکای احتمالی می توانند شما را پیدا کنند و می توانید به کسانی که رویداد در رادار آنهاست اما هنوز اقدامی نکرده اند و مکان خود را برای حضور یا نمایشگاه رزرو کرده اند ، یادآوری کنید.

اگر این رویداد پولی است ، باید دلایل کافی را برای مردم بیابید تا راهی برای ثبت نام پیدا کنند. اگر کسی مطمئن نیست شما هنوز ارزش حضور او را به او ثابت نکرده اید و باید بیشتر تلاش کنید تا او را متقاعد کرده و به او اطمینان دهید.

در صورت برنامه ریزی یک رویداد با حضور مورد انتظار یا تضمین شده ، ممکن است مجبور شوید حتی بیشتر تلاش کنید تا از قبل شنیده شوید زیرا مهمانان شما می توانند آن را به عنوان اولویت پایین و چیزی که باید کنار گذاشته شود و تا آن روز به آن فکر نمی شود ، فکر کنند. از نظر رویداد شما باید در نظر بگیرید که چگونه می توانید توجه را برانگیخته یا افکار یا اقدامات را قبل از رویداد واقعی تحریک کنید.

برای هر دوی این شرایط ، در جریان بودن و استفاده از ابزارهای جدید می تواند راه موثری برای برجسته شدن و جلب توجه باشد. با کسب احترام به عنوان یک مبتکر ، پیشرو در راه و انجام کارهای مختلف ، می توانید از افرادی که در رویدادهای خود دخیل هستند الهام بگیرید و آنها را متصل کنید. موضعی قوی اتخاذ کنید که این رویداد قبلی تکرار نشود و توجه کامل را برای سفر پیش رو مطالبه کنید.

همه اش را بگذار کنار هم

سفر ذینفعان باید به جریان و تجربه شرکت کننده و سایر شرکا قبل ، حین و بعد از رویداد نگاه کند. این یک نقشه مسیر پیچیده است و فقط مربوط به زمانی نیست که یک شرکت کننده بلیط می خرد یا متعهد می شود که در رویداد شرکت کند. عوامل م lotsثر زیادی وجود دارد که بر کل تجربه تأثیر می گذارد. اگرچه برای برنامه ریزان رویداد ، هدف اصلی بازاریابی اغلب متقاعد ساختن شخصی برای ثبت نقاط تماس در سراسر فرآیند رویداد است ، می تواند هم افزایی ، تعامل ، هیجان و وفاداری مارک شما را تقویت کند.

بهبود تجربه و تعامل کلی باعث می شود که شرکت کنندگان ، غرفه داران یا حامیان به شما توصیه کنند و در رویداد خود شرکت کنید و مادام العمر مشتری بسازید.

ROI ذینفعان رویداد خود را درک کنید

برنامه ریزان و بازاریابان رویداد هرگز در موقعیتی قوی تر نبوده اند تا شرکت کنندگان و شرکای رویداد را مجذوب خود کرده و بارها و بارها به عقب بازگردند. با استفاده از داشبورد یکپارچه و ابزارهایی مانند چراغ قوه ، می توانیم به داده های متصل شده دسترسی پیدا کرده و آنها را به تصویر گسترده تری پیوند دهیم تا سفر شرکت کنندگان را نشان دهد. ما می توانیم نقاط تماس احتمالی و فرصت هایی را برای دسترسی به آنها و سایر ذینفعان در چندین کانال شناسایی کنیم. با تعریف شخصیت های واقع بینانه ، می توانیم پیام خود را توسعه داده و اصلاح کنیم ، که می تواند از طریق تکنیک های هک رشد به طور هوشمند مورد آزمایش قرار گیرد.

تشویق شخص به بازگشت به رویداد شما آسان تر و مقرون به صرفه تر است ، نه اینکه هر بار یک شرکت کننده جدید یا حامی اصلی پیدا کنید و به کار بگیرید. ادامه گفتگوها در تمام طول سال و ایجاد احساس اجتماع در مورد علایق و دیدگاه مشترک شرکت کنندگان یک استراتژی عاقلانه است.

منبع پیشنهادی: آیا در تلاش هستید تا شرکت کنندگان خود را راضی نگه دارید و در عین حال ROI را افزایش دهید؟ نگران نباشید شما تنها نیستید. با راهنمای رایگان Enhancing Meeting & Event Success ، یاد بگیرید که چگونه شرکت کنندگان خود را در طول چرخه زندگی رویداد مشغول و شاد نگه دارید.

گوش دادن و مشاهده مشارکت کنندگان و شرکای رویداد شما را قادر می سازد تا نسبت به موضوعات واکنش نشان داده و آنها را پیش بینی کنید ، و همچنین بینش و یادگیری نحوه بهبود رویدادهای آینده را ارائه دهید. هرگز پیش از این چنین فرصتی برای شنیدن سخنان ذینفعان خود ، درک آنها و اقدام بر اساس شواهد واقعی نداشته ایم. برنامه ریزان رویداد این فرصت را دارند که آنها را به طور کامل در کل تجربه رویداد شرکت دهند ، به عنوان مثال با ایجاد برنامه کنفرانس ، رای گیری در مورد مقصد رویداد و دریافت صادقانه تصمیمات رویداد. به همین ترتیب ، اگر حامی و غرفه دار بتوانند روابط و ارتباطات ارزشمندی را در اطراف رویداد ببینند ، امضای آنها در خط نقطه آسان تر خواهد بود. این سطح مشارکت و خرید چیزی است که موفقیت رویداد شما را از دیدگاه همه ذینفعان واقعاً تعیین می کند.

اگر این راهنما را می خوانید ، به رویدادهای خود اهمیت می دهید ، به همه کسانی که زمان و پول خود را در این رویداد سرمایه گذاری کرده اند ، و می خواهید کارها را بهتر انجام دهید. روندها ، ابزارها و تاکتیک های موجود در این راهنما برخی از فرصت های فوری را برای تقویت برنامه ریزان رویداد برای کشف و پرورش شرکت کنندگان وفادار ، حامیان و غرفه داران آشکار می کند.

روندهای بازاریابی که نمی توانید نادیده بگیرید

روندهای بازاریابی رویداد

هک رشد

چیزی که اغلب برای افرادی که در بازاریابی دیجیتال فعالیت می کنند یک کلمه کلیدی است ، مترادف با یک رویکرد علمی برای نحوه انجام بازاریابی آنلاین است. رویدادهای بازاریابی تفاوتی ندارد.بازاریابان باهوش رویداد بازاریابی آفلاین و آنلاین را با رویکرد تحلیلی انجام دهید. آن روزها گذشته که آگاهی تنها پیشنهادی بود که توسط رسانه ها و رسانه های تبلیغاتی فروخته شد.

هک رشدبه یک رویکرد تحلیلی اشاره می کند که از آزمایشات کوچک و ارزان تر برای اثبات یک نکته (بازاریابی) که بعداً می تواند به یک برنامه بازاریابی کامل تبدیل شود ، حمایت می کند. با کاهش بودجه در سطح جهان ، بازاریابان رویداد بر ابزارهای آفلاین و آنلاین که ارزش ارائه می دهند تمرکز می کنند ، جایگزین های مختلف را آزمایش می کنند و کمپین های کوچک را راه اندازی می کنند تا بازخورد فوری مشتریان را به دست آورند.

هک رشد فلسفه ای است که به مجموعه خاصی از ابزارها متکی است ، بنابراین مراجعه به بخش ابزارها و تاکتیک ها برای برخی از قابل اطمینان ترین تاکتیک ها برای اجرای در سال 2021 و پس از آن بسیار مهم خواهد بود.

ایجاد مشترک

بزرگترین راز صنعت رویداد که هیچ کس درباره آن صحبت نمی کند. پس از انجام تحقیقات با 1600 متخصص رویداد و بررسی بیشتر ادبیات مربوط به مشارکت در رویدادها ، می توان با اطمینان گفت که ایجاد مشترک شگفت انگیزترین روندی است که در 12 ماه آینده تماشا می شود.

ایجاد همکاری باعث ایجاد شکاف بین بازاریابی و مشارکت در رویدادها می شود. این محرک شماره یک رضایتمندی است و همچنین انگیزه شماره یک برای جلب مشارکت کنندگان برای ایجاد محتوا در رویدادها است.

به ویژه در محیط های شرکتی ، ما اغلب از این که شرکت کنندگان خسته شده اند شکایت می کنند ، آنها بیش از 3/4 رویداد را تحت تأثیر قرار نمی دهند و ایمیل خود را بررسی می کنند. پاسخ برای افزایش سطح مشارکت این ذینفعان این است که آنها را قبل از شروع رویداد درگیر کنند.

معنی دار شبکه سازی و همسریابی ابزارهایی هستند که بازاریابی م effectiveثر و نرخ رضایت فوق العاده بالا را تضمین می کنند.

پخش زنده

ما می توانیم واکنش نیمی از شما را با خواندن این مطلب مشاهده کنیم. شما فکر می کنید ، من نمی توانم این کار را در محیط شرکت انجام دهم. تقریباً همین اتفاق در سال 2008 با ظهور رسانه های اجتماعی رخ داد. رویدادهای شرکتی اکنون با موفقیت مورد استفاده قرار می گیرندشبکه های اجتماعی برای جلب مشارکت شرکت کنندگان و برای آنها بازار کنید

شبکه های اجتماعی در حال تبدیل شدن به ویدیوهای زنده و زنده هستند. نحوه استفاده از آن برای مجریان و ذینفعان شما برای بازاریابی مناسب رویداد شما ضروری است. موارد ذکر شده یک روند بازاریابی ارزشمند است ، اما یک روند مشارکت قوی است. شرکت کنندگان به طور فزاینده ای به دنبال تلفن های خود هستند و دیگر عکس نمی گیرند ، آنها دکمه "زنده" را در سیستم عامل هایی مانندفیس بوک زنده یا پریسکوپ و شروع به پخش کنید

آنها این کار را برای اتصال شبکه و مخاطبان خود به رویداد انجام می دهند. این می تواند یک گزینه معتبر باشد حتی اگر رویدادی دارای محتوای معقول باشد یا برای عموم آزاد نباشد. بسیاری از ابزارها کانال های پخش زنده خصوصی را برای مشارکت شرکت کنندگان از راه دور به صورت امن ارائه می دهند.

سفرهای چند کانالی

اگر با آن کار می کنید بازاریابی ایمیلی، خودت میدونی. ارسال ایمیل به ندرت به اقدام مستقیم تبدیل می شود. بسیاری گزارش می دهند که میانگین سفر مشتری قبل از تصمیم گیری بین 9 تا 16 تعامل با یک نام تجاری در کانال های مختلف است.

تصویر کوچک ویدئوی Wistia

این بدان معناست که قبل از تصمیم شرکت کننده برای ثبت نام ، آنها ممکن است حداقل 9 بار با نام تجاری شما به شیوه ها و وسایل مختلف تعامل داشته باشند.

این به معنای آماده بودن در هر کانال مربوط به مخاطبان شما است. فیس بوک ، اسنپ چت ، توییتر ، ایمیل ، وب سایت ، تلفن (یا فکس) ، باید همان تجربه ، مارک تجاری و صدا را در آنجا داشته باشید.

ظهور ادغام

صنعت رویداد در مورد آن صحبت کرده است مدیریت جلسات استراتژیک (SMM)در حالی که برای. این یکی از م approachesثرترین رویکردها برای ایجاد حس در جلسات و رویدادها در شرکت های بزرگ بوده است. حتی اگر بازاریاب رویداد هستید.

زمانها اکنون برای استفاده از ابزارهایی که مجموعه ای از ابزارهای پیشرفته را ارائه می دهند ، بالغ شده است و همه جنبه های برنامه ریزی رویداد را در یک تجربه پویا و کاربرپسند پوشش می دهد و همه داده ها را برای تصمیمات قوی تر به هم پیوند می دهد. اگر چنین راه حلی به عنوان مثال نامزدی یاگزینه های جستجوی مکان، آنها باید با ابزارهایی که این کار را انجام می دهند ادغام شوند. SMM احتمالاً هرگز دیگر ذکر نخواهد شد ، اما در عمل اتفاق می افتد.

متخصصان بازاریابی رویدادهای هوشمند ابزارهایی را انتخاب می کنند که با یکدیگر صحبت می کنند و از حجم باورنکردنی داده هایی که از هر داشبورد به دست می آید ، استفاده می کنند.

تجزیه و تحلیل در محل

هیچ بهانه ای برای نداشتن وجود ندارد داده های آفلاین در مورد نحوه مشارکت شرکت کنندگانبا رویداد شما و حامیان خود فروش و بازاریابی به معنای راضی نگه داشتن همه طرفین است. برای مدت طولانی ما از داده های آفلاین به صورت استراتژیک برای تولید حامیان بیشتر و شرکت کنندگان بیشتر در سال آینده استفاده نکرده ایم.

تجزیه و تحلیل در محل با فناوری NFC

استفاده از ابزارهایی مانند NFC ، برنامه های تلفن همراه و ابزارهای پاسخ زنده ما می توانیم به مجموعه کاملی از ابزارها برای تجزیه و تحلیل تأثیر فعالیت های بازاریابی و حمایت خود متکی باشیم.

تجزیه و تحلیل و هضم این داده ها استراتژی بازاریابی و مشارکت حامیان ما را برای آینده مشخص می کند. آینده بازاریابی رویداد این نیست که به رئیس یا ذینفعان خود گزارش دهید که همه از این رویداد لذت برده اند.

سرپرستی

متخصصان رویداد ، به ویژه در محیط های شرکتی ، در حال تبدیل شدن هستند سرپرستان جوامعبه آنها کاتالیزور مکالمات ، محتوا و ارتباطاتی هستند که در گروهی از افراد اتفاق می افتد.

وظیفه آنها درک این پویایی ها ، جمع آوری آنها ، تجزیه و تحلیل آنها و سپس افشای آنها در بازاریابی رویداد است. کشف تأثیرگذاران جدید در یک رویداد و قرار دادن آنها در معرض دید تنها نمونه ای از سرپرست جامعه بودن است. به احتمال زیاد یکی از نقش های آینده شامل هماهنگ کننده Crowd خواهد بود ، کسی که از محتوای جمع مراقبت می کند و آن را برای تجارت معنا می کند.

همین امر در مورد اتصال شرکت کنندگان قبل از وقوع رویداد نیز صدق می کند تا آنها بتوانند از مزایای شبکه ای زودگذر لذت ببرند ، در حالی که به طور فعال از رویداد حمایت می کنند. این نتیجه اغلب به عنوان بشارت تعریف شده است ، بازاریاب رویداد عامل چنین روندی است.

ارجاع به استروئیدها

مجموعه جدیدی از ابزارها وجود دارد که قدرت ارجاع را در رویدادها بالا می برد. ارائه پیوندها برای اشتراک گذاری یک رویداد در رسانه های اجتماعی کافی نیست. چگونه می توانیم از شبکه شرکت کنندگان خود برای تحریک مشارکت استفاده کنیم؟

این یکی از س questionsالات جدی است که بر بازاریابی رویدادهای شرکتی تأثیر می گذارد و ما باید در سال 2021 و پس از آن به طور کامل بپذیریم. به عنوان متصدی و فعال کننده جامعه به معنای استفاده کامل از ابزارهایی است که امکان ایجاد موج در جوامع آنلاین را می دهد.

شبکه های اجتماعی به اندازه کافی بالغ شده اند تا با ابزارهای متعددی ادغام شوند که به شما هوش بی سابقه ای می بخشد تا فرصت های بیشتری برای ارجاع های هوشمندتر ایجاد کنید. این در مورد برنامه های ارجاع داخلی است که از پذیرش قابل توجه شبکه های اجتماعی سود می برند. از آنجا که ما به طور فزاینده ای به انتشار این کلمه در شبکه های اجتماعی عادت کرده ایم ، ممکن است در شرکت خود نیز همین کار را انجام دهیم. اگر در سازمانهای بزرگ یا با داوطلبان کار می کنید ، این مفهوم به ویژه ارزشمند است. به

بازاریابی محتوایی عمیق

همه ما شاهد قدرت محتوا برای پشتیبانی از فعالیت های بازاریابی بوده ایم. بازاریابی محتوا دارای گروه وفادار متخصصان متخصص است. همه ما آن را دوست داریم ، همه ما آن را انجام می دهیم. اما آیا کافی است؟

در دریایی از محتوای مارک فوق العاده کم عمق و سطحی که به عنوان "بینش های ارزشمند" پوشانده شده است ، ما واقعاً باید بازی ارائه محتوا را افزایش دهیدبه اگر با مخاطبان سازمانی و مجموعه سطح C کار کنید ، متوجه خواهید شد که ما در مورد چه چیزی صحبت می کنیم.

ترکیب مناسب محتوای جذاب ، ارزشمند ، قابل اعتماد همیشه استقبال می شود. اما کافی نیست. نشانه های متعددی می گویند که محتوای خوب تحقیق شده ، داده محور ، عمیق ، تحلیلی و طولانی مدت برنده بازی آنلاین است. پوشاندن 10 اسلاید به عنوان گزارش کار نمی کند. ممکن است یکبار امتیازات را به دست آورید ، اما بعید است که در آینده نتایج مثبتی داشته باشید.

تیم های بازاریابی باید توسط افرادی تشکیل شود که عمودی را که در آن کار می کنند بشناسند و بتوانند محتوای قدرتمندی را به مخاطبان رویداد ارائه دهند. شکل ، ویدئو ، متن یا تصاویر آن هر چه باشد ، ارائه سطحی نگری تأثیر نخواهد گذاشت.

استراتژی هایی که تقاضا را برای رویدادهای شما پیش می برد

متخصص رویداد پشت میز خود نشسته است و در حال برنامه ریزی استراتژی بازاریابی رویداد برای سال آینده است

بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد در دنیای کم توجه و متغیر در اینترنت ، به بازاریابان رویداد این فرصت را می دهد تا مجدداً ارتباط برقرار کرده و در ذهن مشتریان و شرکت کنندگان باقی بمانند. اصول بازاریابی مجدد بسیار ساده است. یک بازاریاب با یک آژانس تبلیغاتی آنلاین (یا مستقیماً از طریق Google) مشارکت می کند و برچسب خاصی را در وب سایت خود قرار می دهد. کسانی که آن صفحه را مشاهده می کنند ، تبلیغات هدفمندی را پیدا می کنند که ظاهراً آنها را در سایر وب سایت ها دنبال می کند.

با بازاریابی مجدد ، گام اصلی بازدید از وب سایت شما می تواند به مجموعه ای از نقاط تماس در سیستم عاملهای جذاب مانند Google ، YouTube و Facebook تبدیل شود و منجر به تبدیل شود. همانطور که ما در مورد طولانی شدن سفرها قبل از اقدام بحث کردیم ، بازاریابی مجدد قوی ترین متحد شما برای ارائه یک پیام مداوم و مداوم در سراسر وب است.

بازاریابی مجدد می تواند برای بازاریابی رویداد بسیار کارآمد باشد ، اما می تواند بسیار مزاحم نیز باشد. ما اکنون عادت کرده ایم که بر اساس اصطلاحات جستجوی خود "تحت تعقیب اینترنت" توسط پروازها قرار بگیریم ، اما ما از پیشنهاد اولیه پرندگان برای یک کنگره علمی که به همان شیوه ما را تعقیب می کند ، راحت نیستیم.

شکی نیست که بازاریابی مجدد فوق العاده قدرتمند است ، اما با توجه به نگرانی های حریم خصوصی داده ها در رسوایی های اخیر ، استفاده از این ابزارها عاقلانه و بیشتر از همه با تدبیر بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. به هر حال ، ما با از بین بردن ارزش ویژه نام تجاری رویداد خود چیزی برای برنده شدن نداریم.

چگونه در بازاریابی مجدد برنده شویم

برای کسانی که از صفحه بیوگرافی بلندگوی خاصی بازدید کرده اند ، عنوان خود را در عنوان ایجاد کنید.

با در اختیار گذاشتن صفحات اختصاصی در سایت خود ، برای هر غرفه دار یا حامی نمایشگاه تجاری تبلیغ مجدد ایجاد کنید. آن را در بسته های پیشنهادی خود بگنجانید.

شمارش معکوس برای مهلت ثبت نام زود هنگام پرندگان در نسخه خود ایجاد کنید تا بتوانید قوی تر اقدام کنید.

پنجره های بازشو و خروج از قصد

نبرد برای توجه آنلاین ما همچنان ادامه دارد. میدان نبرد پر از رنگ های براق ، تصاویر متحرک و دکمه های بزرگ ، و همچنین پنجره های بازشو ، پنجره های بازشو و موارد دیگر است. برخی بسیار کارآمد هستند ؛ دیگران بیش از حد هستند و حتی بیمارترین موج سوار را آزار خواهند داد.

بر خلاف پنجره های ناپسند ده سال گذشته ، پاپ های مدرن به سبک سبد سبک توسط مسدود کننده ها مسدود نمی شوند و بر نرخ پرش تأثیر قابل توجهی نخواهند داشت. به بازدیدکنندگان وب سایت آموزش داده شده است که بدانند به سادگی کلیک بر روی X در کادر ، آنها را قادر می سازد تا به سایت شما بازگردند. از پنجره های بازشو بیشتر برای جلب بازدیدکنندگان برای ثبت نام در لیست ایمیل شما استفاده می شود ، اما می توان از آنها برای اقدامات اضافی دلخواه مانند بارگیری برنامه ، بارگیری کوپن و دنبال کردن رسانه های اجتماعی استفاده کرد.

اول از همه ، تمرکز باید بر ایجاد یک وب سایت یا صفحه ثبت نام خوب باشد. این به طور ایده آل مقدمه ای برای رویداد است که از کپی مختصر استفاده می کند و با مخاطبی که با تصاویری که به وضوح این رویداد را نشان می دهند پشتیبانی می شود. در مجموع ، اگر این رویداد مناسب برای مصرف کننده است ، هیچ شکی در ذهن مصرف کننده باقی نمی گذارد. تنها پس از دستیابی به این مهم ، یک پاپ آپ دقیق می تواند راهی ارزشمند برای برجسته کردن فراخوان به اقدام باشد. پیش از این هرگز.

یکی از اصول اصلی هک رشد این است که تمام تلاش خود را برای استفاده از بیشترین نقاط تماس ارزان قیمت برای حرکت به سمت تبدیل انجام دهید. پنجره های بازشو فقط سطح مناسب رفتاری هستند که از خط حمله به شمار نمی روند اما کار را به پایان می رسانند.

استراتژی Pop-in خود را تنظیم کنید

اطمینان حاصل کنید که دکمه فراخوانی برای اقدام شما رنگ متفاوتی با زمینه شما داشته باشد ، مرکز باشد و به وضوح بیان شده باشد.

معامله کنید. اگر چیزی خاص از بازدیدکنندگان خود می خواهید که نیاز به یک پاپ آپ داشته باشد ، در عوض چیز خاصی به آنها بدهید.

تا حد امکان مختصر باشید. یک بازدید کننده باید بتواند کل پنجره بازشو را در 5 ثانیه یا کمتر بخواند.

با استفاده از رنگ های سایت خود در برند باشید و همچنان احساس کنید بخشی از یک صفحه هستید

پس از صرف زمان بیشتر از میانگین زمانی که دیگران در هر صفحه معین (بر اساس تجزیه و تحلیل شما) صرف می کنند ، پشتیبانی مشتری را ارائه دهید.

کتاب سخنران اصلی خود را به همه کسانی که ثبت نام کرده اند و یک کتاب الکترونیکی پاداش یا به روز رسانی همراه ارائه می دهند بفروشید.

از آنها بپرسید چرا آنها با سه گزینه حضور در رویداد شما را در نظر می گیرند که آنها را به سه صفحه مختلف برآورده می کند که نیازهای خاص آنها را برطرف کرده است.

خروج از قصد

این سبک از pop-in تنوع پیچیده تری از قطع تماس بازدیدکنندگان برای اقدام است. آنها با رفتار بازدیدکنندگان ایجاد می شوند ، اغلب به عنوان آخرین تلاش برای تبدیل قبل از خروج از صفحه یا وب سایت شما.

محرک های م forثر برای خروج از پنجره های قصد خروج

مبتنی بر زمان - این موارد پس از صرف زمان معینی در یک صفحه کاهش می یابد. اینکه شخص چقدر در هر صفحه ای صرف می کند ، راهی گویا برای تعیین میزان علاقه او به آنچه شما باید بگویید است.

اولین بازدیدکنندگان - اولین برداشت شما اغلب مهمترین است. با تصورات غلط رایج برخورد کنید یا به سرعت با بهترین هایی که ارائه می دهید به این بازدیدکنندگان علاقه مند شوید.

چرخ دستی های رها شده - با محصولات تجارت الکترونیکی مانند فروش بلیط ، هیچ چیز ناامیدکننده تر از یک سبد خرید رها شده نیست. افرادی را که قبل از اتمام فروش با آگهی ای که درصد تخفیف را در یک پنجره کوتاه ارائه می دهد ، ترک کنید.

افزونه ها- اگر صفحه ثبت نام دارید ، پنجره های اضافی برای موارد اضافی راهی برای تبدیل یک فروش کوچکتر به یک بزرگتر است.

محتوای طولانی

محتوا یکی از نکات حیاتی بازاریابی رویداد است. بازاریابان رویداد مسئولیت توسعه و استفاده از محتوای خوب در بازاریابی رویداد خود را دارند. محتواهای طولانی مانند فیلم های محتوا یا پست های وبلاگی ممکن است منابع بیشتری برای توسعه نیاز داشته باشند ، اما در بیشتر موارد ، ارزش آن را دارد. محتوای ضعیف ، در هر قالبی ، بینندگان یا خوانندگان را به سرعت از دست می دهد. در سال 2021 هیچ بهانه ای برای عدم ایجاد محتوای حرفه ای مرتبط با بازار هدف رویداد شما وجود ندارد.

آن را مقاله ، مقاله سفید ، گزارش ، پست وبلاگ یا حتی راهنما بنویسید ، در توییت های 140 کاراکتری ، چه محتوایی برای محتوای طولانی در بازاریابی شما وجود دارد؟ پاسخ در شناخت مخاطب شما نهفته است. هرچه طاقچه بیشتری بتوانید بدست آورید و ارزش بیشتری برای آن طاقچه فراهم کنید ، احتمال موفقیت با محتوای فرم طولانی تر بیشتر است. محتوای رسانه اجتماعی برند شما پیش غذا است ، اما محتوای طولانی شما می تواند غذایی باشد که بدنبال آن هستید. شما باید بر نوشتن چیزی تمرکز کنید که هیچ کس نمی تواند ، و گروه هایی که هیچ کس دیگری برای آنها نمی نویسد.

مصرف کنندگان عاقلانه از محتوای تقلبی و محتوای دستکاری ضعیف استفاده می کنند. این را به خاطر بسپار:

بازاریابی محتوا راهی برای جذب مردم به محصولات شما نیست ، بلکه یکی از محصولات شما است.

محتوای طولانی می تواند تجزیه و تحلیل عمیق یک موضوع یا مقایسه گسترده بین موضوعات کلیدی را امکان پذیر کند. همچنین امکان استفاده مجدد از انواع مختلف را فراهم می کند ، که مخصوصاً برای رسانه های اجتماعی مفید است. همانطور که محتوای طولانی تر توسعه می یابد ، فرصت ها چند برابر می شوند زیرا به شما این امکان را می دهد که مرجع را ترک کرده و محتوا را با محتوای بیشتر ترکیب کنید. محتوای طولانی مدت زنده و سرحال است و بازاریابان رویداد در استفاده و استفاده مجدد از آن خلاق تر از همیشه هستند.

نحوه استفاده از محتوای طولانی

موضوعات مختلف مورد علاقه جامعه خود را که به رویداد شما مرتبط هستند ترسیم کنید. هنگام برنامه ریزی توسعه محتوا ، ارزش سئو سایت رویداد خود را در نظر بگیرید.

درباره هر موضوع به تفصیل تحقیق کنید. برای عمق بیشتر ، همکاری با سخنرانان ، نویسندگان یا تأثیرگذاران را در نظر بگیرید.

محتوا را در حد توان خود ایجاد کنید و پیوندهایی را به هر نوع محتوای با کیفیت خوب مربوط کنید ، به ویژه پیوندهای مربوط به سایر قطعات محتوای طولانی خود را.

محتوای طولانی خود را با سایر قالب ها تطبیق دهید. به هر حال ، شما می خواهید تا آنجا که می توانید به مخاطبان خود فرصت دهید تا مطالب خود را مصرف کنند. به عنوان مثال ، یک پست وبلاگ همچنین می تواند تبدیل به یک فیلم ویدیویی و پادکست شود.

با استفاده از ایمیل های خود و کانال های رسانه های اجتماعی و سایر کانال های مرتبط ، از جمله گروه های فیس بوک و LinkedIn در صورت مجاز ، به طور گسترده به اشتراک بگذارید. مطالب را در پست های مختصر رسانه های اجتماعی مانند نقل قول های تصویر ، کلیپ های برجسته ویدئویی ، سوالات نظرسنجی برای فیس بوک یا توییتر قرار دهید.

مطالب خود را به صورت دوره ای به روز کنید و دوباره به اشتراک بگذارید.

هک رشد برای رویدادها

خطوط بین آنچه در حال حاضر بهترین روش بازاریابی محسوب می شود و هک رشد هر چند ماه یکبار محو می شود. معمولاً بازاریابی هک رشد به عنوان شکلی تعریف می شود که بر مبارزات آزمایشی بیشتر با تمرکز بر نتایج سریع ، به ویژه در زمینه مخاطبان در حال افزایش تأکید می کند. هکرهای رشد A & B را آزمایش کرده و به سرعت نشان می دهند تا نتایج ایجاد شتاب را نشان دهند. دلیل هک رشد در روندهای ما این است که چشم انداز بازاریابی به سرعت در حال حرکت است به طوری که فقط از طریق آزمایشات نتیجه دار می توانید فرمول مناسب موفقیت را تعیین کنید.

بسیاری از بازاریابان هوشمند رویداد از اتوماسیون و یادگیری ماشینی برای رشد جوامع ، جذب پیروان در رسانه های اجتماعی و پر کردن رویدادها استفاده می کنند. ابزارهای موجود دائماً در حال پیشرفت هستند و تکنیک ها هرگز عقب نمی مانند. هک رشد شامل آزمایش مداوم و آزمایش با خطرات فراوان در طول راه است.

بدون شک هک رشد در سال 2021 ادامه خواهد داشت ، اما با توجه به نگرانی بیشتر مصرف کنندگان در مورد حریم خصوصی داده های خود ، س questionsالات مربوط به تکنیک های بازاریابی مورد استفاده همچنان مطرح خواهد شد. بازاریابان رویداد که بیش از حد به نوع اشتباه هک رشد تکیه می کنند ، جامعه را در اطراف رویداد خود بیگانه می کنند. بازاریاب هوشمند رویدادها از ابزارها و تکنیک های مفیدی استفاده می کند که ارزش مشخصی را برای شرکت کنندگان در رویداد ارائه می دهد.

هک رشد فالوور رسانه های اجتماعی

شیوه های ناپایدار سریع محصول تکنیک های هک رشد ضعیف است. خرید فالوور به منظور فریب مردم به تصور اینکه شما معتبر هستید و اکثر اشکال اتوماسیون محتوا به جای کمک به هرگونه استراتژی مبتنی بر موفقیت دراز مدت به ضرر شما خواهد بود.

برنامه های تحت وب مانند توییپیبه شما اجازه می دهد تا پیروان رقبا یا تأثیرگذاران را هدف قرار دهید تا بتوانید سریع مخاطبان خود را بسازید. اتوماسیون هدفمند دوست داشتن پست در پلتفرم هایی مانند توییتر و اینستاگرام نیز اغلب منجر به افزایش سریع فالوور می شود بدون اینکه به عنوان یک تکنیک ارسال هرزنامه (مانند اتوماسیون اظهار نظر پست) دیده شود.

برای تبدیل تکان دهید

اگر هدف اصلی شما تبدیل وب سایت است ، پست های رسانه های اجتماعی با هدف جلب توجه افراد به داستان کامل در سایت آنها بسیار مهم است. با تمرکز بر ارزش پست خود و ارزش اضافی در سایت خود ، از طرح های کلیک کلیک نکنید. گرافیک جذاب به تبدیل کلیک ها کمک می کند و تنوع تصاویر با نیازهای متفاوت در زمینه فراخوان به اقدام نیز باعث گسترش کمپین می شود. به عنوان مثال ، اگر آنها را به لیستی ارسال می کنید ، یکی از موارد پست خود را به آنها بدهید و بقیه را در سایت خود قرار دهید.

استراتژی های اشتراک گذاری

تاکتیک های رسانه های اجتماعی بهترین اشکال هک رشد هستند زیرا شما این امکان را دارید که از طریق اشتراک گذاری اجتماعی هزینه های خود را پرداخت نکنید. پست های رسانه های اجتماعی طراحی شده برای ترغیب پیروان برای به اشتراک گذاشتن آنها نیاز به دقت دارد. تبلیغات شخصی و تبلیغات به ندرت به اشتراک گذاشته یا بازتوییت می شوند مگر اینکه چیزی داشته باشید که خیلی زود و انحصاری به پایان می رسد. پست های به موقع که از لحظاتی که همه درباره آن صحبت می کنند استفاده می کنند ، بیشترین محتوای به اشتراک گذاشته شده هستند و محتوای آموزشی دوم است. توییت های خود را با پیام های منحصر به فرد به اینفلوئنسرها هدایت کنید (اما لطفاً درخواست ها را جدا کنید تا احساس کنند خاص هستند و مورد انتقاد قرار نمی گیرند). ساده ترین راه برای به اشتراک گذاشتن یا بازتوییت را فراموش نکنید - یکی را بخواهید!

چگونه از قدرت ویدئو برای بازاریابی رویداد خود استفاده کنیم

آیا می دانستید که ما امروزه بیش از هر زمان دیگری ویدئو مصرف می کنیم؟ در حقیقت ، 66 درصد از برنامه ریزان و بازاریابان رویداد از ویدیو به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می کنند. با افزایش دستگاه ها و سرعت اینترنت ، مصرف ویدئوها نیز افزایش می یابد. همچنین ایجاد فیلم با هر بودجه ای آسان تر از همیشه ، زیرا اکثر تلفن های هوشمند می توانند فیلم های با کیفیت بالا ایجاد کنند.

بازاریابان رویداد از قدرت ویدئو برای تبلیغ رویداد آینده خود استفاده می کنند

قرقره رویداد Sizzle و فیلم های تبلیغاتی

روی ویدئوهای با کیفیت بالا ، عکسهای دیدنی (و قانونی) پهپادی ویرایش شده با موسیقی مدرن سرمایه گذاری کنید.

در چند ثانیه اول مشخص کنید که این رویداد درباره چیست.

نمایش ویژگی های رویداد و انتقال فرهنگ رویداد یا احساس حضور در آن رویداد.

در هر ویژگی فشرده نکنید ، این ویدیو به جای ارائه اطلاعات دقیق ، بیشتر تحت تأثیر قرار می گیرد.

این ویدئوها تقریباً در هر زمان در بازاریابی رویداد در همه کانال ها قابل استفاده هستند.

در صورت امکان ، با نزدیک شدن به رویداد ، نسخه های متفاوتی با تمرکز بر آخرین به روزرسانی ها ایجاد کنید.

ضبط جلسات

اطمینان حاصل کنید که مجوز ضبط سخنرانان ، اعضای هیئت مدیره و همه افرادی که در جلسه شرکت دارند را دریافت کنید.

ضبط جلسات مکانیزم بسیار خوبی برای جستجوی طولانی ارائه می دهد ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که یک جلسه کامل و شرح رویداد را در YouTube قرار دهید.

این نوع محتوا برای جامعه ارزش زیادی دارد و یک پیام فروش واضح در محتوای ذاتی وجود دارد.

برای حداکثر تأثیر ، زیرنویس های دقیق به ویدیوهای خود اضافه کنید.

مصاحبه گوینده یا رهبر اندیشه

اینها را در یک غرفه ویدئویی در رویداد خود یا از راه دور از قبل ضبط کنید.

اولویت ها صدا را نسبت به تصویر کامل پاک می کند.

مطمئن شوید پیوند قوی با رویداد و صنعت وجود دارد اما محتوا را جاودانه کنید. این به شما امکان می دهد بعداً به هر روشی که مناسب می دانید فیلم را ویرایش کنید.

در صورت امکان از یک میزبان حرفه ای برای انجام مصاحبه استفاده کنید و مطمئن شوید که همه موضوعات از قبل مورد بررسی کامل قرار گرفته اند.

زیرنویس هایی را به ویدئوی خود اضافه کنید تا بدون صدا مصرف شود ، این امر هر آنچه را که بینندگان نیاز دارند برای تماشای فیلم بدون توجه به محیط اطراف یا دستگاه هایشان به بینندگان می دهد.

ویدئوهای تولید شده توسط کاربر

در مورد موضوعات مهم رویدادی که فقط پیشنهادات ویدیوها را در رسانه های اجتماعی با استفاده از هشتگ منحصر به فرد می پذیرد ، رقابت ایجاد کنید.

به عنوان سایر جوایز مربوط به رویداد ، ثبت نام رایگان ارائه دهید.

محتوا ممکن است خارج از کنترل شما باشد اما در مقابل ، محتوا را بر رویداد خود متمرکز می کنید.

در صورت لزوم ، می توانید ویدئوها را به عنوان بهترین پست ویدیویی در رسانه های اجتماعی جمع آوری کنید یا از سایت برای نشان دادن قدردانی خود استفاده کنید.

پیش نمایش فیلم ها

چند روز یا حتی چند ساعت قبل از یک رویداد ، یک ویدیوی پیش نمایش در پشت صحنه به خوبی در رسانه های اجتماعی کار می کند.

لازم نیست که به صورت حرفه ای تولید شود ، آن را کوتاه و شخصی نگه دارید.

مخاطب را اذیت کنید و نگاهی غیر معمول به این رویداد به او ارائه دهید.

کدام پلتفرم ویدئویی اجتماعی برای رویداد من مناسب است؟

به نظر می رسد که هر پلتفرم رسانه های اجتماعی به عنوان ویدئو به عنوان طبقه بندی محتوا انتخاب شده است. این نتیجه فن آوری های پیچیده تر برای پشتیبانی از پخش ویدئو و همچنین خستگی کاربر نسبت به برقراری ارتباط از طریق کلمات است. با توجه به سرمایه گذاری هر کانال رسانه های اجتماعی در ویدئو ، مهم است که مزایا و معایب هر پلتفرم را درک کنید تا تعیین کنید که در استراتژی شما کجا مناسب است. به یاد داشته باشید که کلید همه محتوای ویدئویی ، صرف نظر از پلتفرم ، این است که باید از نظر بصری جذاب باشد و باید کوتاه نگه داشته شود.

فیس بوک

به نظر می رسد ویدیویی که مستقیماً در فیس بوک بارگذاری می شود بر اساس الگوریتم فیس بوک بر رتبه بندی خوراک آن تأثیر مثبت دارد.

سایر معیارهای مثبت برای ویدئوهای فیس بوک عبارتند از افزایش حجم مشارکت بر روی عکس ها (با شمارش معیارهای اضافی بازدیدها) و تعامل طولانی مدت.

داستان خود را با صدا و بدون صدا برای جلب توجه افراد در محل کار یا گوش دادن به موسیقی بیان کنید.

10 ثانیه اول مهم ترین است. اطمینان حاصل کنید که افراد را با زاویه ای منحصر به فرد که نمی توانند کمک کنند ادامه دهید تا وضوح را ببینید.

از بینش های ویدئویی برای تعیین طول ویدئوی ایده آل برای مخاطبان خود استفاده کنید.

اسنپ ​​چت

دوربین ترجیحی جلویی اسنپ چت به دلیل علاقه کاربران آن به تجربه های صمیمی در زمان واقعی است.

شما می توانید تا حد ممکن در فیلم های Snapchat واقعی باشید. پشت صحنه بهتر از تصورات کاملاً ترکیب شده از واقعیت طنین انداز می شود.

آن را سرگرم کننده کنید. این رسانه اجتماعی فیلترهای احمقانه صورت و برچسب حیوانات است. خود را زیاد جدی نگیرید.

یوتیوب

YouTube به همان اندازه که یک موتور جستجو و یک سایت رسانه اجتماعی است ، یک پلت فرم میزبانی ویدئو است. قوانین هر سه باید در نظر گرفته شود.

مطمئن شوید که از کلمات کلیدی که جستجوهای مناسب را در فیلم های خود جذب می کنند ، همانطور که هنگام نوشتن استفاده می کنید ، استفاده کنید کپی سئو برای وب سایت شمابه

تولید در اینجا اهمیت بیشتری دارد. در حالی که ظاهر خام و بریده برای برخی از سیستم عامل ها (به ویژه پخش مستقیم) جذاب است ، این فیلم ها عمر مفید بیشتری دارند و باید از ترکیب بیشتری برخوردار باشند.

اطمینان حاصل کنید که شما دعوت به عمل قانع کننده ای با محتوای بیشتر مشابه آنچه شخص اخیراً تماشا کرده است تا به وب سایت شما تبدیل شود ، داشته باشید.

ویدیوها را کوتاه ، بین 1 تا 2 دقیقه نگه دارید.

اینستاگرام

با تجزیه و تحلیل کسب و کار خود مشورت کنید تا به شما اطلاع دهد که چه زمانی باید در هر روز پست ارسال کنید.

برای افزودن زیرنویس به ویدیوهای خود برای افرادی که به سرعت در فید خود حرکت می کنند و صدا به عنوان اولویت آنها خاموش است ، از ابزارهای شخص ثالث استفاده کنید.

ویدیوهای فید شما باید از Snapchat خام کمتری داشته باشند ، اما نیازی به ترکیب YouTube ندارند.

از استوری های اینستاگرام برای ویدیوهای بسیار عالی و لحظه ای استفاده کنید که پس از ماندگاری 24 ساعته از کشف آنها سود نخواهد برد.

پخش زنده ویدئو

فیس بوک زنده

هر فناوری که به خود مربوط می شود "زنده"درک آن را فوراً مربوط به صنعت رویداد می کند. با هر بار به روزرسانی ، این سیستم عامل های پخش کننده بیشتر و بیشتر شبیه به یکدیگر می شوند ، مگر اینکه به هیچ وجه مانند پایگاه های کاربر استفاده کنند. تعیین اینکه بر روی کدام فناوری باید تمرکز کرد باید با فهمیدن اینکه کدام اکوسیستم اجتماعی برای شما مفیدتر است استفاده کنید.

چگونه می توان دسترسی خود را با پخش زنده گسترش داد

ویدئوهای موجود در YouTube به احتمال زیاد در طول زمان کشف می شوند.

تماشاگران پخش زنده به صداقت نسبت به اجرای صیقلی واکنش نشان می دهند. تمرکز بر شخصیت بیش از فیلمنامه.

پیش بینی را از طریق FOMO (ترس از دست دادن) ایجاد کنید. در حالی که اغلب بخشی از یک کمپین است ، هر جریان زنده اصلی باید کمپین کوچک خود را داشته باشد. در عصر محتوای درخواستی ، ترویج محتوای پخش زنده باید بر مشارکت تنها در زمان مشخص شده تأکید کند.

این تلویزیون پخش نمی شود ؛ این یک رسانه اجتماعی است بینندگان استریم نسبت به صدا زدن و پاسخ نام آنها در زمان واقعی واکنش نشان می دهند. اطمینان حاصل کنید که بینندگان شما تایید شده اند.

در صورت امکان ، زیرنویس ها یا زیرنویس های ایمن را برای کسانی که تماشا می کنند اما نمی توانند از صدا استفاده کنند ، قرار دهید.

برای پخش مستقیم رویداد ، Periscope و Facebook Live اعلام کرده اند که حداقل 10 دقیقه و حداکثر 90 دقیقه ایده آل است. به یاد داشته باشید ، بینندگان تا حدی از بین می روند و دیگران در جریان جریان قرار می گیرند ، بنابراین زمینه آنچه را که می بینید تکرار کنید.

به ارزش تولید فکر کنید. صرف بودجه کم مشکلی ندارد ، اما اگر یک مرحله تولید عظیم داشته باشید و یک جریان زنده با کیفیت پایین را در تلفن هوشمند دستی ضبط کنید ، این بهترین پیام را برای مخاطبان شما ارسال نمی کند.

سیستم عامل های خود را با دقت در نظر بگیرید. شاید بهترین کار این باشد که به محبوب ترین کانال رسانه های اجتماعی خود پخش مستقیم کنید. حتی می توانید به طور همزمان به همه جریان دهید.

تصمیم بگیرید که آیا می خواهید از محتوا استفاده مجدد کنید و در جریان پخش مستقیم این موضوع را در نظر داشته باشید ، زیرا ممکن است بر تولید شما تأثیر بگذارد.

به دنبال کنندگان خود از قبل اطلاع دهید وگرنه ممکن است به شما ملحق نشوند. به اعلان های فشار که ممکن است پیروان شما دریافت کنند یا نکنند ، تکیه نکنید.

اسنپ ​​چت

منشا و ویژگیهای پذیرش اولیه کاربران برای Snapchat اشاره چندانی به پتانسیل استفاده از آن در طول رویدادهای زنده شرکت ها ندارد ، اما این رسانه های اجتماعی در این جهت در حال پیشرفت است. در حالی که سایر شبکه های اجتماعی همه به عنوان تاکتیک هایی برای بازاریابی رویدادهای خاص یا استراتژی های تعامل شناخته شده اند ، Snapchat همین حالا به عنوان یک مدعی ظاهر می شود.

در اینجا دلیل این است که نمی توانید تأثیر بالقوه Snapchat بر رویداد خود را نادیده بگیرید:

پایگاه کاربر پرشوری که زمان بیشتری را در Snapchat نسبت به سایر رسانه های اجتماعی صرف می کنند.

مانند رویدادها ، داستانهای Snapchat موقت هستند و مشارکت طرفداران آن توسط FOMO تقویت می شود.

ارتباط قوی و سرگرم کننده یک به یک برای شرکت کنندگان ایده آل است که در طول یک رویداد زنده از یک مارک سوال بپرسند.

فیلترهای بر اساس تقاضا فرصتی را برای نام تجاری ایجاد می کنند که بیشتر از هشتگ استفاده می شود.

بازاریابی چریکی

آیا رویداد آینده ای وجود دارد که مخاطبان از رویداد شما نیز بسیار استقبال کنند؟ تنظیم کنیدژئو فیلتر درخواستیدر آن مکان خاص در ساعات رویداد آنها در دسترس است. قوانین را با دقت بخوانید. شما نمی توانید از فراخوان برای اقدام ، هشتگ یا نام کاربری استفاده کنید و قوانین طراحی زیادی وجود دارد که باید رعایت کنید. به عنوان مثال بازاریابی چریکی ، غرفه دار نمایشگاه می تواند برای کل فضای نمایشگاه ژئوفیلتر بخرد و تعداد غرفه خود را ذکر کند. این فیلترها فرصت های بازاریابی غیر رسمی بسیار ارزان تر از حمایت رویداد ارائه می دهند.

انسان سازی رویداد شما

به ویژه با مشخصات جمعیت شناختی اصلی Snapchat ، توانایی یک برند برای واقعی بودن ، شفاف بودن و صحبت مستقیم با آنها برای تبدیل اهمیت حیاتی دارد. برای بسیاری از افرادی که رویدادهای شرکتی برگزار می کنند ، این نوع ارتباط دشوار است. نمایش پشت صحنه کارهایی که به برگزاری مراسم شما کمک می کند ، راهی عالی برای ایجاد پیش بینی است. با استفاده از "Snapchat Takeovers" سایر مشارکت کنندگان در این رویداد می توانند صدای موقت برند باشند و چشم اندازهای جدیدی را به مخاطبان خود ارائه دهند. حساب شما می تواند توسط مجری ، فروشنده مشارکت کننده یا حتی یکی از اعضای مختلف تیم برنامه ریزی شما تسخیر شود.

سیر تکاملی فناوری در بازاریابی رویدادی

شرکت کنندگان در رویداد با استفاده از فناوری رویداد در سالن نمایشگاه قدم می زنند

با رشد باورنکردنی در صنعت بازاریابی رویداد ، جای تعجب نیست که بازاریابان رویداد دائماً به دنبال راه هایی برای بهبود رویدادهای خود هستند. یکی از بهترین راه ها این است که از فناوری جدید استفاده کنیم. چراغهای راهنما و نشانهای دیجیتال همچنان محبوب فن آوران رویداد هستند. پتانسیل آنها غیرقابل انکار است. مجموعه داده های غنی که می توانند در زمان واقعی گردآوری و تجزیه و تحلیل شوند چشمگیر هستند.

در سال 2021 فانوس ها و نشان های دیجیتالی بهتر ادغام می شوند و بازاریابان رویداد شروع به استفاده کامل از آنها برای افزایش تجربه در محل می کنند. به نوبه خود ، شرکت کنندگان در رویداد به اندازه کافی راحت خواهند بود که به این سیستم ها اعتماد کنند. این زمانی است که چشم انداز فناوران رویداد محقق می شود. چشم اندازی از شرکت کنندگان که بر روی تعاملات رو در رو تمرکز می کنند در حالی که از فناوری به طور منفعل کمک می گیرند.

نشان های دیجیتالی را برای شما کارساز کنید

مطابق با GDPR و کسب مجوز برای استفاده از داده های نشان های دیجیتال.

به شرکت کنندگان رویداد بگویید چه انتظاری دارند. به عنوان مثال ، اگر آنها از یک ابزار منفعل استفاده می کنند که یک رویداد گزارش گزارش در اختیار آنها قرار می دهد ، دانستن این موضوع از قبل بر رفتار آنها در سایت تأثیر می گذارد.

اگر می خواهید از چراغهای راهنما و نشانهای دیجیتالی برای ایجاد تغییرات در زمان واقعی در سایت استفاده کنید ، مطمئن شوید که منابع انسانی و فناوری اطلاعات را دارید تا بتوانید این کار را انجام دهید.

چراغهای روشنایی

Beacons قطعات سخت افزاری استراتژیکی هستند که پیام ها را از طریق بلوتوث به دستگاه های متصل منتقل می کنند. هنگامی که با یک برنامه کنفرانس یکپارچه می شود ، پیامها را می توان بر اساس نزدیکی آنها به چراغهای راهنما به شرکت کنندگان هدایت کرد. وقتی می توانید ارتباطات را بر اساس موقعیت مکانی خودکار کنید ، امکانات بی پایان وجود دارد.

نمایشگاه غرفه سازی غرفه

با استفاده از داده های الگوی ترافیک نمایش ، می توانید در اواسط نمایش (در صورت امکان) تغییراتی را در جهت تغییر مسیر ترافیک ایجاد کنید ، اما بیشتر اوقات ، این یک ابزار باور نکردنی برای فروش به رویداد بعدی شما است. تا زمانی که از ردپای یکسان استفاده می کنید ، یک تهیه کننده نمایش می تواند بر اساس داده های واقعی میزان درجه بندی مکان نمایشگاه را به غرفه داران بفروشد. یک افزایش قیمت اضافی (یا بسته به بسته های شما) ، می تواند نتایج تجزیه و تحلیل داده ها از تعاملات شرکت کنندگان با غرفه آنها باشد تا به آنها در استراتژی تبدیل و طراحی غرفه کمک کند.

داغ یا نه؟

اگر جلسه یا رویداد شما دارای عناصری است که مهمانان می توانند به سمت آنها حرکت کنند و سپس از آنها دور شوند ، این اطلاعات مهمی در برنامه ریزی رویدادهای آینده است. به حامیان غیرنظامی خود اطلاع دهید که تعداد شرکت کنندگان و جمعیت جمعیتی چه کسانی مشارکت خود را در عمل مشاهده کرده اند. اگر انواع مختلفی از سرگرمی ها به طور همزمان اتفاق می افتند ، می توانید تعیین کنید که کدام یک برای این مخاطب جذاب ترین بوده است.

منبع توصیه شده: فناوری یکی از مهمترین عناصر است تا مطمئن شوید که رویدادهای شما بدون هیچ مشکلی پیش می روند. برای کمک به مدیریت این تغییر ، ما با دو نفر از متخصصان فناوری و نوآوری خود مصاحبه کردیم تا تجزیه و تحلیل پیشرفت های نوظهور در صنعت رویداد را جمع آوری کنیم. آنها را در روندهای فناوری رویداد کتاب الکترونیکی رایگان ما بررسی کنید : هفت مهم .

نشان های دیجیتال

نشان های دیجیتالی دستگاه هایی با وزن سبک هستند که اغلب به طناب چسبانده می شوند و به شرکت کنندگان اجازه می دهند تا در طول یک رویداد اطلاعات را به صورت غیرفعال با چراغ راهنما مبادله کنند. آنها به ویژه در کنفرانس های چند اتاق در مقیاس بزرگ و به ویژه در نمایشگاه های تجاری مفید هستند.

آنها حتی از برنامه های مجهز به بلوتوث برتری دارند ، زیرا برنامه های داده و قدرت تلفن شرکت کنندگان را نمی خورند. نشانهای دیجیتالی اطلاعات بین چراغهای جمع آوری و به اشتراک گذاری داده ها را برای کمک به یافتن راه ، ضبط تعاملات با فروشندگان و حتی همسریابی شبکه ای منتقل می کنند. نشان های دیجیتالی قدرتمندترین ابزار تجزیه و تحلیل داده های آفلاین هستند که در حال حاضر برای رویدادها در دسترس هستند ، زیرا صدها فعل و انفعال را جمع آوری می کنند که می تواند تفاوت بین ROI موفق برای حامی ، غرفه دار یا شرکت کننده را ایجاد کند. آنها همچنین نیازهای متقابل افقی را برای ایجاد تجربیات ، یکی از قوی ترین روندهای سال آینده ، ارائه می دهند.

پشتیبانی بسته ارتقاء

ارائه مجموعه ای از بسته های حمایتی یا نمایشگاه تجاری شما که به اسپانسر اجازه می دهد اعلان ها را به شرکت کنندگان ارسال کند و همچنین داده های جمع آوری شده و تجزیه و تحلیل شده در مورد نحوه تعامل غرفه آنها با یک ارزش افزوده بسیار سودآور است. این یک تکنیک بسیار خوب برای حامیان مالی است که در یک رویداد فروش ندارند.

شخصی سازی از طریق پرسونا

استراتژی های شخصی سازی که قبلاً مورد بحث قرار گرفت ، با داده ها از طریق نشان های دیجیتالی تأمین می شود. افراد مختلف می توانند اعلان های فشار منحصر به فرد ، اطلاعات رد و بدل شده به غرفه داران نمایشگاه های تجاری و همچنین ارتباطات سفارشی تر از حامیان را دریافت کنند. اطمینان حاصل کنید که حامیان و/یا غرفه داران شما از قبل مطلع هستند تا بتوانند پیام های هدفمند منحصر به فرد تری را برای بخش های خاص ایجاد کنند. این افراد دارای پتانسیل شگفت انگیزی برای سرعت بخشیدن به جلسات شبکه نیز هستند.

2021 و فراتر از آن: بازاریابی رویداد آینده

تلنگر دستی روی مکعب های چوبی چوبی با سال نو 2020 و مفهوم نماد هدف.

مدیریت جامعه

مدیریت جامعه انسان به انسان چیز جدیدی نیست ، در واقع این احتمالاً قدیمی ترین تکنیک بازاریابی رویداد است. بازاریابان رویداد باید وقت بگذارند تا با جوامعی که رویدادهای آنها در خدمت آنها است تعامل داشته باشند. با روشن شدن بازاریابی آنلاین انبوه ، ما اغلب اهمیت آن را فراموش می کنیم. 2021 آن را به ما یادآوری می کند.

در دنیایی سرشار از رویدادهای با کیفیت متغیر ، بازاریابان رویدادی که بر جامعه خاصی که به آنها خدمات ارائه می دهند تمرکز کنند ، برتر خواهند بود. در حالی که استفاده از یادگیری ماشین و هک رشد جای خود را دارد ، رویدادها همه در مورد افرادی است که با مردم ارتباط واقعی برقرار می کنند.

همین امر در مورد بازاریابی رویداد نیز صدق می کند. ما باید قبل از حضور در رویداد به جامعه اصلی خود احساس ارتباط خوب دهیم ، آنها باید همان احساسی را داشته باشند که ما با آنها ارتباط برقرار می کنیم و رویداد را بازاریابی می کنیم.

به انجمن ها وصل شوید

به گروه های مرتبط Linkedin و Facebook بپیوندید و سخاوتمندانه مشارکت کنید. وقتی فرصتی برای ذکر رویداد خود پیدا کردید ، این کار را با درایت انجام دهید و قوانین گروه را رعایت کنید. این می تواند یک راه عالی برای ایجاد علاقه باشد.

ایجاد گروه Linkedin یا Facebook خود برای شرکت کنندگان در رویداد را در نظر بگیرید. گروه را پرورش دهید و مطمئن شوید که شرکت کنندگان از عضویت در آن سود می برند. به افراد این گروه نفروشید. از آن مانند یک هیئت مشاوره یا یک هیئت مدیره متشکل از همتایان صنعت استفاده کنید. اگر اعضای گروه احساس مراقبت می کنند ، ممکن است بهترین حامی رویداد شما باشند.

در تمام طول سال به طور منظم ، روزانه در صورت امکان ، در مورد پست های رسانه های اجتماعی خود سرمایه گذاری کنید ، یا در مورد پست های آنها اظهار نظر کنید. یک لیست خصوصی در توییتر ایجاد کنید تا به شما کمک کند فقط بیشترین فالوورهای خود را ردیابی کنید.

محتوای باکیفیت (مرتبط) را از هر منبع به اشتراک بگذارید و در مورد اینکه چرا آن را دوست دارید اظهار نظر کنید. جامعه از محتوا قدردانی می کند و شما اعتبار بیشتری برای اشتراک گذاری آن دریافت می کنید.

طراحی سفر کاربر

طراحی تجربه کاربر جزء مهم طراحی وب و برنامه خوب است. همه چیز در مورد این است که سفر کاربر تا حد ممکن روان و بدون اصطکاک باشد. همین امر تقریباً در مورد هر نقطه تماس برای بازاریابان رویداد صدق می کند. از پادکست ها تا توییت ها ، هر قطعه ای از پازل بازاریابی رویداد باید با دقت طراحی شود تا به مصرف کننده ارزش برساند. در سال 2021 ، هر اقدام آنلاین باید بهینه شود تا تجربه ای روان برای مخاطبان هدف ما ارائه دهد.

مصرف کنندگان دیگر وب سایتی را که پاسخگو نیست یا پست رسانه های اجتماعی که به یک صفحه اصلی عمومی پیوند دارد ، دیگر نمی پذیرند. وقتی زندگی آنها را آسان کنیم ، برنده می شویم.

همین امر در محل و حتی پس از رویداد نیز صدق می کند. نحوه دریافت شرکت کنندگان در سایت ، نحوه ارائه محتوا و نحوه تعامل آنها همه بخشی از یک UX یکسان هستند. جامعه ما نه تنها سزاوار نیست ، بلکه انتظار دارد هر نقطه تماس عمداً طراحی شده باشد.

سرمایه گذاری در UX بهتر

قبل از پخش زنده ، وب سایت رویداد خود را در هر دستگاه و مرورگر آزمایش و آزمایش مجدد کنید.

در پست های رسانه های اجتماعی خود از پیوندهای عمیق به صفحات خاص استفاده کنید. به عنوان مثال ، یک پست درباره یک سخنران اصلی را مستقیماً به صفحه بلندگو پیوند دهید.

هنگام ارسال تصاویر در رسانه های اجتماعی ، برای هر یک از رسانه های اجتماعی تصاویر مختلف ایجاد کنید تا مطمئن شوید در هر دستگاهی عالی به نظر می رسد.

گرافیک سفارشی با اطلاعات رویداد ایجاد کنید که به سرعت قابل درک باشد و آنها را بدون هیچ پیوندی در توییتر ، فیس بوک و LinkedIn ارسال کنید. مصرف کنندگان قدردانی خواهند کرد که مجبور نیستند از کانال رسانه های اجتماعی مورد علاقه خود دور شوند.

از آگهی های تولید سرب از پیش پر شده LinkedIn یا فیس بوک برای جمع آوری داده هایی استفاده کنید که مصرف کننده آنها را ملزم می کند تا اطلاعات تماس را تأیید کنند نه اینکه آنها را به صورت دستی پر کنند. این باعث صرفه جویی در وقت همه ، جلوگیری از خطاها در وارد کردن اطلاعات دستی و ظاهر حرفه ای می شود.

در صورت نیاز به قابلیت های اضافی ، فقط از یک برنامه رویداد در رویداد استفاده کنید ، تا آنجا که ممکن است آن را یکپارچه در برنامه رویداد اصلی ادغام کنید.

بازاریابی خرد تأثیرگذار

در سال 2021 ، بازاریابی تأثیرگذار نباید برای هیچ بازاریابی رویدادی خبر باشد. اما تأثیرگذار در بازار خاص شما چه کسانی هستند؟ چگونه باید با آنها کار کرد؟ پاسخ این س questionsالات برای هر رویدادی متفاوت است و در طول زمان تغییر می کند.

در حالی که برخی از ما رویدادهایی را به بازار عرضه می کنیم که افراد مشهور را با جذابیت زیادی جذب می کند ، اکثر بازاریابان رویداد بر روی مکان هایی تمرکز می کنند که اینفلوئنسرها چندان آشکار نیستند. خبر خوب این است که همه می توانند تأثیرگذار باشند یا حداقل نوعی از تأثیرگذاری بر همسالان خود داشته باشند. در حالی که بازاریابی تأثیرگذار استراتژیک می تواند برای هر بازاری کار کند ، همه بازاریابان رویداد می توانند با تمرکز بر توصیه های همتای خود شروع کنند.

وقتی به یک یا چند همسالان خود می گوییم که برای رویدادی ثبت نام کرده ایم ، این تأثیر قابل توجهی دارد. اینکه آیا این امر آنها را به ثبت نام سوق می دهد یا خیر ، به عوامل زیادی بستگی دارد ، اما آگاهی از این که یک همتای محترم در یک رویداد سرمایه گذاری می کند ، بدون شک "مهر تأیید" ارزشمندی است.

بنابراین ، چه چیزی باعث می شود کسی در مورد یک رویداد به دیگران بگوید؟ این ، بیش از هر چیز ، پرسش کلیدی است.

یک مکان خوب برای شروع این است که آن شخص علاقه مند به خود رویداد باشد. اگر آنها به نحوی در ایجاد یا ارائه رویداد مشارکت داشته باشند یا زمانی که چنین رویدادی از علت یا مأموریتی حمایت کند که برای آن شخص طنین انداز است ، بسیار محتمل تر است. به عنوان بازاریابان رویداد ، ما باید این فرآیند را تا حد ممکن ساده و م effectiveثر کنیم. ما حتی می توانیم با ارائه مشوق مالی در قالب تخفیف هزینه های ثبت نام گذشته یا مشوق های دیگر به افراد تأثیرگذار ، فراتر برویم ، و احتمالاً ویروسی.

چگونه از نفوذگران استفاده کنیم

روی ثبت اجتماعی رویداد یا ابزارهای بازاریابی تأثیرگذار خود سرمایه گذاری کنید که می تواند اشتراک گذاری مشارکت در رویداد را برای همه شرکت کنندگان در رویداد آسان و هیجان انگیز کند.

درباره افراد خود که بیشترین فعالیت را دارند و طرفداران زیادی در رسانه های اجتماعی دارند ، درباره جامعه خود تحقیق کنید. بر کسانی تمرکز کنید که بیشترین جذابیت را دارند و به دنبال وبلاگ نویسان یا هر کسی هستند که به طور منظم محتوای خود را ایجاد می کند.

کانال های ارتباطی را باز کنید و سعی کنید علایق خاص آنها را درک کنید. یک پیشنهاد غیر مالی برای دسترسی ویژه به بلندگو ، صندلی های با اولویت یا موارد مشابه می تواند راهگشا باشد.

داشتن یک تأثیرگذار بر یکی از کانال های رسانه های اجتماعی رویداد شما راهی عالی برای ارتباط هر دو مخاطب است. این نوع بازاریابی تأثیرگذار تقریباً مستلزم پرداخت هزینه است ، بنابراین به خاطر داشته باشید که هر نوع مبادله مالی باید به طور عمومی افشا شود.

ممکن است بخواهید بسته به صنعت و ماهیت رویداد خود ، از یک آژانس یا خدمات اختصاص داده شده به بازاریابی تأثیرگذار استفاده کنید.

Chatbots/پیام رسانی خودکار

در حالی که خبرنامه های رایانامه همچنان یکی از م effectiveثرترین ابزارهای بازاریابی رویدادها هستند ، اکثر نرخ های بازاریابی کمپین های بازاریابی رویدادها و نرخ کلیک بر روی آنها باعث خواندن ناخوشایند می شود.

مسنجر فیس بوک روش جایگزینی برای ارسال پیام های بازاریابی ارائه می دهد. تفاوت های فنی وجود دارد و صرفاً یک مورد کپی کردن مطالب یکسان از خبرنامه های ایمیل نیست ، بلکه نوع مشابهی از ارتباطات نیز قابل ارائه است. بهترین بخش این است که نرخ های باز 80٪ (منبع) گزارش شده است. این تعجب آور نیست زیرا اکثر کاربران این برنامه ها اعلان های فشار را روشن نگه می دارند.

مخاطرات بالا هستند. انصراف فوری است و هرگونه گزارش سوءاستفاده می تواند منجر به تعطیلی کامل یک کسب و کار از سیستم عامل ها شود ، که خطری بزرگ برای هر سازمانی است. همچنین انتظار می رود پیام های فوری مستقیماً با مصرف کننده ارسال شود ، بنابراین این کانال ها باید به صورت شبانه روزی مدیریت شوند. همچنین باید در مورد اشباع مصرف کننده در نزدیکی آن صحبت کرد ، بنابراین مانند هر کانال بازاریابی جدید باید با دقت به آنها نزدیک شد.

نحوه انجام Chatbots با یک روح

به مصرف کننده بالقوه دلیل موجهی برای انتخاب ، مانند دسترسی به محتوای منحصر به فرد و اطمینان حاصل کنید که می توانید به طور مرتب برای آنها ارزش قائل شوید.

ارتباطات خود را به بخشهای کوچک مانند پیام متنی تقسیم کنید ، این امر برای پلت فرم طبیعی تر به نظر می رسد.

با استفاده از ویدئوها یا قابلیت های Facebook Messenger ، از این بستر کاملاً استفاده کنید ، این واقعاً مخاطبان شما را تحت تأثیر قرار می دهد.

به طور منظم اجازه بگیرید تا مخاطبان احساس کنند که عمدا در حال تعامل هستند.

هرگز وانمود نکنید که یک انسان زنده در حال تعامل است ، مخاطب باید بفهمد که اینها پیامهای خودکار هستند.

حریم خصوصی داده ها

سال 2018 رسوایی های مختلفی در مورد حریم خصوصی داده ها و همچنین GDPR و قانون حفظ حریم خصوصی مصرف کنندگان در اختیار ما قرار داد. نگرانی ها در مورد حریم خصوصی داده ها از بین نمی رود و احتمالاً شاهد رسوایی های بیشتر و شاید اولین جریمه های مربوط به قوانین جدید باشیم. این یک پارادوکس برای همه بازاریابان است. در حالی که ما دوست داریم از ابزارهایی استفاده کنیم که اطلاعات بیشتری در مورد بازار هدف خود به ما می دهند ، ما همچنین مصرف کننده ای هستیم که از حریم خصوصی داده ها بیشتر از بسیاری دیگر می دانیم و از این که مجبور باشیم اطلاعات شخصی خود را به صورت آنلاین رها کنیم ، متنفر هستیم.

دانش ما و کارهایی که انجام می دهیم به این معنی است که ما یک تعهد اخلاقی و قانونی داریم که رویدادهای خود را به روشی که می خواهیم به عنوان مصرف کننده در بازار عرضه شود ، به بازار عرضه کنیم. اگرچه ممکن است استفاده از میانبرها و استفاده از ابزارهایی که خطوط را محو می کند وسوسه انگیز باشد ، اما در عمق ما همه وقتی بازاریابی رویدادی خوب را می شناسیم ، نیازی به به چالش کشیدن حریم خصوصی داده ها برای موفقیت نداریم. ما باید به سمت نقطه عطف بازاریابی رویداد خود حرکت کنیم و سپس فراتر برویم.

یک رویکرد بازاریابی متمرکز بر کاربر انجمن ها را متصل کنید

تمام قوانین حفظ حریم خصوصی را بخوانید ، حتی اگر فکر می کنید این قوانین در مورد شما صدق نمی کند. در صورت شک و تردید ، از مشاوره حقوقی کمک بگیرید.

به وضوح خط مشی داده های خود را از وب سایت خود به کاربران اطلاع دهید و هرگونه کوکی یا پیکسلی را که استفاده می کنید در آن قرار دهید.

اطمینان حاصل کنید که منبع همه لیست های ایمیل خود را می دانید. اگر از منبع مطمئن نیستید ، بهتر است برای استفاده از آنها برای اهداف بازاریابی مجوز بخواهید.

در مورد نحوه جمع آوری و نمایش داده ها در حوادث و حوالی آن بسیار دقت کنید. رویدادها از نظر داده غنی هستند و بنابراین یک هدف واضح برای دزدی دریایی داده ها هستند.

ابزارهای بازاریابی را که استفاده می کنید بررسی کنید و درباره قانونی بودن و اخلاق آنها قضاوت خود را انجام دهید.

نتیجه

برنامه عمل شما همه مشخص شده است.

ما به شما داده ایم روندهایی که بازاریابی رویداد را شکل می دهنددر سال 2021 و پس از آن ما نحوه تجدید نظر در استراتژی خود را پیشنهاد کرده ایم و مدرن ترین ابزارهایی را که می توانید برای بازاریابی آفلاین و آنلاین خود استفاده کنید مورد بحث قرار داده ایم.

چالش این است که چگونه می توانید از بازاریابی رویداد برای انتقال یک تجربه متحول کننده به شرکت کنندگان خود استفاده کنید. بازاریابی رویدادهای مدرن تازگی ، سرعت ، پویایی را به رویداد شما ارائه می دهد ، شرکت کنندگان را هیجان زده می کند تا بخشی از تجربه ای باشند که آنها را تغییر خواهد داد.

بازاریابی رویدادهای بزرگ نمی تواند برای کمک به رویدادهای برنامه ریزی نشده یا احیای مفاهیم بد کاری انجام دهد ، اما محرکی قوی برای تغییر آنهاست. پذیرش تغییر در بازاریابی رویداد ، صنعت را به سمت بهتر تغییر خواهد داد.

پلت فرم Aventri

ما رویدادهای خود را با دسترسی بی سابقه به ابزار ، فناوری و دسترسی بازاریابی می کنیم. بیایید با غافلگیری شرکت کنندگان و ارائه هیجان انگیزترین تجربه رویداد ، آن را مهم جلوه دهیم.

به همین دلیل است که نقش شما به عنوان بازاریاب رویداد امروزه بیش از گذشته اهمیت دارد.

به تغییر ادامه دهید ، آینده بازاریابی رویداد بسیار روشن است!

منبع : Aventri