راهکارها و معرفی بازاریابی ایمیلی

اولین ایمیل بازاریابی در سال 1978 ارسال شد که منجر به فروش 13 میلیون دلاری شد و راه اندازی شد که حتی تا به امروز به یکی از پرکاربردترین کانال های بازاریابی تبدیل شده است. با توجه به شروع اولیه آن، ایمیل به اندازه برخی از کانال های جدیدتر مانند پیام رسانی و شبکه های اجتماعی براق نیست، اما راهی موثر برای ایجاد یک مخاطب خاص است که نتیجه می گیرد.

شما باید از ایمیل برای ایجاد روابط موجود با مشترکین و سرنخ‌های خود با ارائه اطلاعات مرتبط و ارزشمند استفاده کنید که به آنها کمک می‌کند تا برای اهداف خود اقدام کنند.

درست است، بازاریابی ایمیلی فقط مربوط به شما یا شرکت شما نیست. این در مورد مشتری شما است.

اگر این قانون طلایی را در ذهن داشته باشید، مشترکین شما نه تنها ایمیل های شما را می خوانند، بلکه هر بار منتظر شنیدن نظرات شما خواهند بود.

ایمیل باید بهترین دوست بازاریابی شما باشد، مگر اینکه نیروی انسانی، زمان آزاد و سرمایه کافی برای ایجاد رابطه شخصی با هر یک از مشتریان احتمالی و مشتریان خود داشته باشید.

زمان استفاده از بازاریابی ایمیلی

راه‌های زیادی برای استفاده از بازاریابی ایمیلی وجود دارد – برخی از رایج‌ترین آنها از جمله استفاده از تاکتیک‌هایی برای: ایجاد روابط: ایجاد ارتباطات از طریق تعامل شخصی. افزایش آگاهی از برند: شرکت و خدمات خود را برای لحظه‌ای که مشتریان بالقوه آماده تعامل هستند. محتوای خود را تبلیغ کنید: از ایمیل برای به اشتراک گذاشتن محتوای وبلاگ مرتبط یا دارایی های مفید با مشتریان احتمالی خود استفاده کنید. سرنخ ایجاد کنید: مشترکین را ترغیب کنید تا اطلاعات شخصی خود را در ازای دارایی ارزشمندی ارائه دهند. محصولات خود را به بازار عرضه کنید: محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید. سرنخ ها را پرورش دهید: مشتریان خود را با محتوایی که می تواند به آنها در موفقیت در اهدافشان کمک کند خوشحال کنید.

ایمیل مارکتینگ در بازاریابی بی تو بی

ایمیل‌هایی که توسط یک اقدام ایجاد می‌شوند 3 برابر بهتر از ایمیل‌های تقویت‌کننده یا کمپین‌های قطره‌ای عمل می‌کنند. برای 86 درصد از متخصصان، ایمیل کانال ارتباطی ترجیحی آنهاست. ایموجی های خطی باعث افزایش نرخ باز شدن برای 56٪ از مارک ها شده اند.

استراتژی بازاریابی ایمیلی

هر یک از مشتریان شما روزانه 121 ایمیل دریافت می کنند. این بدان معناست که اگر برای توسعه استراتژی وقت نگذارید، ایمیل‌های شما در صندوق‌های ورودی شلوغ گم می‌شوند یا بدتر از آن، به پوشه اسپم ارسال می‌شوند.

می توانید یاد بگیرید که چگونه یک استراتژی ایمیل موثر بسازید و ایمیل هایی بفرستید که مردم واقعاً می خواهند بخوانند. این فقط به یک برنامه نیاز دارد (برنامه ای که می تواند به چند مرحله کلیدی تقسیم شود).

به پنج مرحله زیر به عنوان یک طرح کلی برای استراتژی ایمیل خود فکر کنید. ما در یک لحظه به برخی از این موارد عمیق تر خواهیم پرداخت.

منبع ویژه

الگوی برنامه ریزی بازاریابی ایمیلی

1. مخاطب خود را تعریف کنید

یک ایمیل موثر، یک ایمیل مرتبط است. مانند هر چیز دیگری در بازاریابی، با شخصیت خریدار خود شروع کنید، درک کنید که آنها چه می خواهند و کمپین ایمیل خود را با نیازهای مخاطبان خود تنظیم کنید.

2. اهداف خود را تعیین کنید

قبل از اینکه به اهداف کمپین خود برسید، زمینه را جمع آوری کنید. در مورد میانگین آمار ایمیل برای صنعت خود تحقیق کنید و از آنها به عنوان معیاری برای اهداف خود استفاده کنید

3. راهی برای ثبت نام افراد ایجاد کنید

شما به افراد نیاز دارید که ایمیل بزنند، درست است؟ لیست ایمیل (در بخش بعدی نحوه ایجاد لیست ایمیل خود را توضیح خواهیم داد) گروهی از کاربران است که به شما اجازه ارسال محتوای مرتبط را داده اند. برای ایجاد این لیست، به چندین روش نیاز دارید تا مشتریان احتمالی بتوانند ایمیل های شما را دریافت کنند.

اگر فقط چند نفر را برای شروع در لیست خود دارید، ناامید نشوید. ساخت آن ممکن است کمی طول بکشد. در این بین، با تک تک مشترکین و سرنخ ها مانند طلا رفتار کنید، و خواهید دید که لیست ایمیل خود به طور ارگانیک رشد می کند.

4. نوع کمپین ایمیل را انتخاب کنید

کمپین های ایمیل متفاوت هستند و تلاش برای تصمیم گیری بین آنها می تواند طاقت فرسا باشد. آیا شما یک خبرنامه هفتگی ارسال می کنید؟ آیا باید اعلامیه های محصول جدید را ارسال کنید؟ کدام پست های وبلاگ ارزش اشتراک گذاری دارند؟

این سوالات گریبان هر بازاریاب را می گیرد. پاسخ ذهنی است. می توانید با یادگیری انواع مختلف کمپین های ایمیلی که وجود دارد شروع کنید، سپس تصمیم بگیرید که کدام یک برای مخاطبان شما بهترین است. همچنین باید لیست‌های مختلفی را برای انواع مختلف ایمیل‌ها تنظیم کنید، بنابراین مشتریان و مشتریان بالقوه می‌توانند فقط برای ایمیل‌هایی که مربوط به آن‌ها هستند ثبت‌نام کنند.

5. یک برنامه زمانی بسازید

تصمیم بگیرید که هر چند وقت یکبار قصد دارید با لیست خود تماس بگیرید، از قبل به مخاطبان خود اطلاع دهید تا بدانند چه انتظاری دارند، و به یک برنامه ثابت برای ایجاد اعتماد پایبند باشید، و به این ترتیب آنها شما را فراموش نکنند.

6. نتایج خود را اندازه گیری کنید

این نباید باعث شگفتی شود. ما به عنوان بازاریاب همه چیز را اندازه گیری می کنیم. دقیق بودن در مورد هر معیار کلیدی به شما کمک می کند تا تغییرات کوچکی در ایمیل های خود ایجاد کنید که نتایج بزرگی را به همراه خواهد داشت. ما قرار است کمی روی KPI های دقیقی که باید نظارت کنیم (یا می توانید به سادگی جلوتر بروید) لمس می کنیم.

اکنون که مراحل ایجاد یک استراتژی بازاریابی ایمیلی را درک کرده اید، به آنچه در

ساخت لیست ایمیل شما دخیل است نگاه می کنیم

hubspot:منبع: