هفت خوان بازاریابی برای استارتاپ ها

نکات بازاریابی برای استارتاپ ها

هفت تا نکته برای استارتاپهایی با بودجه کم برای بازاریابی، با وجود اینکه  شما خوشبختانه سرمایه کافی برای راه اندازی استارتاپ خودتون رو دارید، اما احتمالا بودجه زیادی برای هزینه در بازاریابی ندارید. این خیلی بده. چرا؟ چون اگه شما همه زمانتون رو صرف راه اندازی کسب و کار جدیدتون بکنید، اما کسی ندونه که این کسب و کار وجود داره چجوری میخواد رشد کنه؟ چه قبول کنید چه نکنید شما ناچارا می رسید به یه نقطه ای که مجبورمیشید روی بازاریابی تمرکز کنید. خب اینجا چندتا نکته هست برای استارتاپ هایی که بودجه کمی برای بازاریابی دارن. ❤️

اکثریت استارتاپ ها بودجه کافی برای استخدام یک مشاور با تجربه یا یه متخصص بازاریابی ندارن. بنابراین این به شما بستگی داره که بهترین مسیر رو تعیین کنید تا مردم در مورد استارتاپ شما بدونن. بنابراین اگه شما با یه بودجه خیلی کمی کار می کنید مسیر رسیدن به موفقیت سخت میشه. اما حالا نترسید و ایمان خودتون رو از دست ندید، چون اینجا چندتا دستورالعمل براتون داریم که باعث میشه در مسیر درست حرکت کنیدو یه بازاریابی توپ برای استارتاپ خودتون ایجاد کنید.

١. خوان اول بازاریابی برای استارت اپ ها: برندتون رو استوار کنید

شما باید یه مفهوم مستحکم و یکپارچه در مورد اینکه کسب و کارتون چیه داشته باشید ، مایلید چه کاری انجام بدید؟، و حتی اینکه چرا اون وجود داره ،حتی قبل اینکه شروع به فکر کردن درباره کمپین بازاریابی موفق بکنید. یکی از قدم های مقدماتی درباره فرآیند بازاریابی اینه که اول خودتون رو خوب بشناسید، چون فهمیدن این خیلی بهتون کمک میکنه تا مشخص کنید شما و شرکتتون رو در کجای مسیر تلاش هاتون قرار دارید. اینجا چیزهایی که لازمه برای بازاریابی موفق کسب و کار استارتاپی تون بدونید گفته شده ولی باید اهتمام کنید و اونهارو به کار ببندید.

با خودتون روراست باشید:

خودت باش و با مفهوم اصلی کسب و کارت روراست باش. به مردم خود واقعیت رو نشون بده نه کسی که نیستی گام اول تو هرکاری خود شناسی هستش مخصوصا راه اندازی کسب و کار و راه اندازی کمپین بازاریابی

مشخص کنید چرا منحصر بفردید و چه چیزی شما رو از رقیبانتون متمایز میکنه:

خلاصه این نقطه کلیدی شماست. اینکه چه پیشنهاد خاص و منحصر بفردی میتونید به دنیا بدید که هیچ کسی دیگه نتونه. این نقطه ایده آل زمانی هستش که تعدادی مصرف کننده یا  مشتری که درموردش تحقیق میکنن به دست بیارید. من تازه برنامه شارک تنک رو دیدم (شارک تنک (به انگلیسی Shark Tank) یک برنامه تلویزیون واقع نماست (همون ریل تایم شو، برنامه ای که کاملا واقعی ضبط میشه نه مثل فیلم ها )که از ماه اوت ۲۰۰۹ از کانال ای بی سی امریکا پخش می‌شود.در این برنامه افراد عادی که می‌خواهند تجارت خود را شروع کنند ایدهٔ خود را در مقابل ۵ سرمایه‌دار موفق که به شارک معروف هستند، معرفی می‌کنند. سرمایه‌داران (شارک‌ها) با سوالات گوناگون ایدهٔ آنها را بررسی می‌کنند و در انتها یا ایده را برای سرمایه‌گذاری مناسب تشخیص داده و معامله می‌کنند یا آن را رد می‌کنند. گاهی بین شارک‌ها رقابت شدید برای ربودن ایده ایجاد می‌شود و سعی می‌کنند با پیشنهاد بهتر در اجرای ایده و عرضه آن به بازار از سایر شارک‌ها پیشی بگیرند.) اونجا حداقل دوتا کارآفرین حاضر میشن و تقاضای پول می کنن- بدون درک واضح از اینکه چی اونارو متمایز میکنه و چجوری می تونن رقابت کنن!!!. نذارید این برای شما اتفاق بیفته. ایجاد تمایز و بدست آوردن مزیت رقابتی نکته خیلی مهمی برای هر استارتاپی هستش واگر میخواید بازاریابی رو شروع کنید باید روی این نکته تاکید کنید یعنی نقطه قوتتون باید مشتری ها این و بیشتر بشناسن و در نظر بگیرن.

وقتی تصویر خودتون رو ارائه می دید ثابت قدم باشید:

سعی نکنید برای جذب مخاطب های مختلف تصویر خودتونو تغییر بدید. یه نمای کاملا باثبات از خودتون نشون بدید و حس کنید کاملا شفاف و ساده می دونید کی هستید.اگه کسب و کار شما دچار بحران هویته، بهتره برای بازاریابی شرکتتون به قبلش اشاره کنید. اگه یه برند مدام مسیر یا تصویرش رو تغییر بده میتونه یه پرچم قرمز خیلی بزرگ برای مشتریان بالقوه ش باشه. در واقع این میتونه شمارو یه چیز گیج و بی هدف نشون بده.و بودجه بازاریابی تون و از بین ببره، در حالی که هر استارتاپی ناچارا با چالش هایی روبرو میشه ک مجبورشون میکنه تجدید نظر کنن یا حتی چیزای قطعی رو پیش بینی کنن، برندینگ یه بخشه که میتونید از اول صد در صد کنترلش کنید و تاثیر خیلی زیادی بر روی بازاریابی شما داره پس اون و جدی بگیریدو ار همون اول براش وقت کافی بزارید.

مثلا یه لوگوی یا تصویر هدر مشابه(HEADER) برای همه پلتفرم های شبکه های اجتماعییتون. همینطور نام خودتون و شرکتتون دائما همه جا یکسان باشه. اگه مردم شما رو مثلا به نام رتبه یاب میشناسن، پس همه جا همین اسمو دقیقا همین شکلی استفاده کنین. تو کارت ویزیتتون اسمتون رو رتبه یاب بنویسید و تو لینکدین هم همینطور :) . درستش اینه همش مشابه اسمی باشه که با شرکتتون میاد. اگه شرکت شما یه اسم مثل "WordPress" داره و با دوتا کلمه چسبیده به هم و حرف اول کلمه دوم بزرگ پس همونجوری همه جا بنویسیدش.این قسمت و گفتم برای اینکه تو عرصه های بین المللی اگر خواستین فعالیت کنید بدونید چجوری باید اسم شرکت تون رو به زبان غیر از فارسی یاد داشت کنید.

٢. خوان دوم بازاریابی برای استارت اپ ها : بطور شفاف اهداف و معیارهاتون رو توضیح بدید.

هر چقدر پولی که مجبورید باهاش بازاریابی کنید کمتر باشه، بیشتر باید شفاف و دقیق باشید در مورد اهداف بازاریابیتون سنجه کلیدی بزارید. اول از خودتون این سوال مهم رو بپرسید: موفقیت چه معنی برای شما داره ؟ البته که شما میخواید درآمد داشته باشید، اما هر تلاش بازاریابی برای پول بدست آوردن نیست. بنابراین لازمه شما برای همه درآمدهای بالقوه تون از نظر اونچه که به عنوان موفقیت در نظر گرفتید تصمیم بگیرید، آیا اینکه تعداد مشخصی از کسانی که به سمت کسب و کارتون هدایت میشن،بیشتر درلیست مشترکینتون قرار بگیرن یا اینکه ترافیک بیشتر برای سایتتون بشه. همه این چیزها ترکیب شده اند. ترکیب همه اینا به معنی اینه که عمومیت بیشتر در مورد استارتاپ شما در نهایت باعث درآمد بیشتر برای شما میشه. برای اندازه گیری درجه موفقیت، مهمه که تصمیم بگیرید از لحاظ برنامه ریزی کجا قرار دارید. تجزیه و تحلیل و آمار سایتتون رو جمع کنید برای تنظیم اوضاع مالی جاری. تا جایی که ممکنه داده های بیشتری رو در مورد اوضاع فعلی شرکتتون ارزیابی کنید. این وظیفه قبل از شروع به کار کمپین تبلیغاتی و بازاریابی اولیه تون راحت تره. وقتی شما خطوط اصلی رو سنجیدین، مشخص کنید چجوری میخواین همه کارای سختتون رو بسنجین. مثلا، اگه میخواین تعداد بازدید کننده سایتتون رو افزایش بدید مشخصا از چه روشی میخواد نتایج رو بسنحید؟ پس سنجه های کلیدی رو برای بازاریابی هاتون رو مشخص کنید.

٣.خوان سوم بازاریابی برای استارت اپ ها : بودجه تون رو برای بازاریابی تعیین کنید

قدم بعدی پیچیده ست، هنوز این یکی ساده س، هرچند میدونم شاید خیلی با ریاضی حال نکنید(بر خلاف من الکی مثلا من ریاضیم خوبه?) تعیین بودجه تون به سادگی به معنی تصمیم گیری درباره اینکه چقدر می تونید برای جنبه بازاریابی کسب و کارتون خرج کنید. به عبارت دیگه چقدر پول لازمه تا موفق بشید؟ همچنین عنصر زمان رو فراموش نکنید. چقدر زمان برای هردو برنامه ریزی و مدیریت و هم کمپین بازاریابی تون میتونید بزارید؟

این قدم معمولا مردم رو گیج میکنه چون اونا دقیقا نمیدونن مقدار پولی که نیازه چقدره! . اساسا هیچ اعداد جادویی وجود نداره . برای بیشتر استارتاپ ها این مقدار پول، از گذاشتن هر چقدر که میتونی ذخیره کنی به وجود میاد. قدم بعدی شامل بازاریابی استارتاپتون میشه. چون پول زیادی برای هزینه روی بازاریابی ندارید، بیشتر کاراتون روی اینترنت انجام میشه.

۴.خوان چهارم بازاریابی برای استارت اپ ها :هدف بازاریابی تون رو متمرکز کنید.

اگرچه محصولات شما ممکنه به صورت انبوه درخواست بشه، همینطور تا حدودی مشکلات رو نشون میده وقتی کسب و کارتون رو بازاریابی می کنید. همونطور که شما مشتریان بیشتری طلب می کنید به همون اندازه پول نیازه که اونارو جذب کنید. یه بخش یا یه جزء کوچیک از مخاطبان بالقوه تون رو انتخاب کنید و روی همون تمرکز کنید. نه تنها انتخاب یه جزء مشخص برای بازاریابی هزینه هاتون رو کم میکنه بلکه طبیعتا حس کامل پیام رسانی رو ایجاد میکنه. بنابراین اگه شما بخش های بالقوه  چندگانه در مخاطبانتان دارید، بهتره اون گروه مخاطب که بودجه بیشتری می گیره حذف کنید. و خلاصه focus یا استراتژی تمرکز و فراموش نکنید.

اینجا یه ناحیه دیگه ست که استفاده از ابزار نظر سنجی آنلاین ضروریه. شما میتونید یه سری از نظرسنجی های کوتاه درست کنید و اونارو در شبکه های اجتماعی به اشتراک بزارید. ابزار تقسیم بندی در تب گزارش بهتون کمک میکنه پاسخ هاتون گروه بندی بشه با بخش هایی که انتخاب کردید.

راستی اگر از هفت تا نکته برای استارتاپهایی با بودجه کم برای بازاریابی خوشت اومده میتونی کامنت بزاری،لایک کنی یا حتی مطالب بیشتر مارو تو اینستاگرام دنبال کنی نظرت چیه؟

٥.خوان پنجم بازاریابی برای استارت اپ ها :مخاطبانتان را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید.

برای موفقیت شما نیاز دارید جایی که مشتریان بالقوه تون هستن برای برندتون بازاریابی کنید. برای مثال اگه تمرکزتون روی صنعت مد هست استفاده از پینترست برای ارتباط با مخاطبان زنان بهترین راهه. از طرف دیگه، اگه میخواین به گیمرهای جوان دسترسی داشته باشید پینترست شبکه اجتماعی ایده آلی برای استفاده نیست چون به اون دموگرافیک مخصوص دسترسی نداره.

خروجی های شبکه های اجتماعی مختلف رو مطالعه کنید و ببینید مخاطبان هدفتون بیشتر در کجا وقت میگذرونن و باهاشون ارتباط برقرار کنید. وقت و منابعتون رو بیشتر روی اونی بذارید که برای برندتون مناسب تره.

٦.خوان ششم بازاریابی برای استارت اپ ها :روی محتوای باکیفیت و تعامل مخاطبانتون تمرکز کنید

اگر چه شما اونقدر پول ندارید که با تخفیف و پیشنهادات مشتریان بالقوه تون رو جذب کنید ، میتونید محتوای خوب و با کیفیت که مرتبط با مخاطبانتون هدفتونه ارائه بدید. (مثل همینی که داری میخونی??)

وقتی نوبت شبکه های اجتماعی میرسه به یاد داشته باشید که برندهای موفق بطور پیوسته محتوای جذاب به اشتراک میگذارند که اغلب به صورت آشکار تبلیغ نمیکنن و درخواست تماس نمیدن. شرکت های موفق اغلب ایده ها را به اشتراک میذارن که مخاطبانشان بیشتر به آن علاقمندند. برای تعامل واقعی با مشتری یه قدم بیشتر بردارید. تماس مستقیم با مخاطبانتان برقرار کنید با پاسخ به کامنت هایی که درباره محتوایی که ارسال میکنید میگذارن. این پروسه بازاریابی بزرگه از نظر ساختن یه رابطه بلند مدت با مشتریان بالقوه.

٧. خوان هفتم بازاریابی برای استارت اپ ها :ببینید همکارانتون کی هستن

کارشناسان کلیدی صنعت خاص خودتون رو پیدا کنید و باهاشون تعامل برقرار کنید. در جاهایی مثل اپلیکیشن رتبه یاب شروع کنید برای اینکه بفهمید چه کسانی رو باید مورد هدف قرار بدید. اینفلوئنسرهای برند خودتون رو در اینستاگرام و توییتر فالو کنید بدون اینکه یه دفعه برید ازشون درخواست کنید شما رو مستقیم ارتقا بدن. به سادگی با کامنت دادن و اشتراک محتوای خوب که اونا پست میزارن. کلیدش اینه رابطه مستحکم با مردم را توسعه بدید. و بنابراین، میتونین با ادامه دادن انتشار محتوای مفید که به نفع مخاطب شماست انجامش بدید. در نهایت یکی از اینفلوئنسرها به محتوای شما توجه می کنه واونو به اشتراک میذاره که باعث میشه شما رو در معرض دیده شدن قرار بده

کارگاه عملی بازاریابی برای استارت اپ ها:

مثل خیلی دیگه از مقالاتمون اینبارم کارگاه عملی داریم ،چه کار گاهی اونم ،تا کامل به مطلب اشراف پیدا کنیم، شروع کنیم؟

این خنده داره که فکر میکنید میتونید یه کمپین بازاریابی راه بندازید و فوری نتیجه بگیرید. این در دنیای واقعی جواب نمیده. شما باید گوش بدید و به دقت توجه کنید که واقعا چه اتفاقی میفته. نکاتی که در ادامه گفته میشه رو در نظر بگیرید:

• در فواصل زمانی کوتاه شبکه های اجتماعی مختلفتون رو ببینید برای تعیین دسته بندی بازخوردهایی که دریافت کردید.
• از ابزار مدیریت توییتر مثل Tweetdeck برای مانیتور کلمات کلیدی متعدد و اینکه چه حرفهایی در مورد برند شماهست.
• راه اندازی و مانیتور هشدارهای گوگل

وقتی حرف کسب و کار میاد وسط دیدن و گوش دادن خیلی مهمه. با گوش دادن از نزدیک این شانس رو بهتون میده، که به بازخوردهای منفی رو رک و بی پرده اشاره کنید و با جنبه های مثبتش خودتون رو بسازید. برای شرکت های نوپا خیلی مهمه که به دقت گوش بدن اونوقت میتونن خودشون رو از اول موثر بسازن.

فرصت های تلاش های بازاریابی اولیه ممکنه شکست بخوره. بیشتر ازینکه دلسرد بشید از شکست هاتون درس بگیرید. و برگردید و دوباره تلاش کنید بازاریابی موفق همش درباره بهبود متدهاست در اونصورت میتونید مشخص کنید چی براتون بهتر جواب میده. برگردید و هر قدم از کمپینتون رو ارزیابی کنید. چه حوزه هایی رو میتونید بهبود ببخشید؟ آیا مخاطب مورد هدفتون مخاطب اشتباهیه؟ آیا شبکه اجتماعی اشتباهی رو برای تمرکز انتخاب کردید؟ بدونید تفاوت بین کسی که شکست میخوره و کسی که پیروز میشه سماجت و پافشاریه.

راستی اصل این مطلب و میتونین اینجا مطالعه کنید.

موفق باشید ❤️❤️❤️

تیم رتبه یاب سعی میکنه هر روز براتون بهترین مطالب و کاربردی ترین هاشونو به ارمغان بیاره امیدواریم که از این مطلب لذت برده باشین و اگر هر نظری داشتین با ما درمیون بزارین بی صبرانه منتظرتون هستیم راستی ادرس ایسنتاگرام مارو هم که همه بلدن اگر خدایی نکرده بلد نیستید اینم ادرس خوشحال میشیم اونجا هم ببینیمتون.

Instagram: https://www.instagram.com/rotbehyab

Telegram: https://t.me/rotbehyab