ارائهدهنده راهحلهای بازاریابی و افزایش فروش
از رشد فروش تا تقویت برند: چرا استخدام مشاور بازاریابی برای شرکتهای B2B و B2C حیاتی است؟
چرا شرکتهای B2B و B2C به مشاور بازاریابی و برندینگ نیاز دارند؟
اکنون بازاریابی دیگر یک فعالیت جانبی نیست بلکه یکی از ارکان اصلی موفقیت هر کسبوکار است. شرکتهای بزرگ و متوسط (چه B2B و چه B2C) برای رشد فروش و افزایش سهم بازار خود نیازمند استراتژیهای هوشمندانه و اجرای اثربخش برنامههای بازاریابی هستند. در بسیاری از موارد، بهرهگیری از دیدگاه یک مشاور بازاریابی مجرب میتواند همان عامل تفاوتساز باشد که کسبوکار را یک پله بالاتر میبرد.
بر اساس یک گزارش در سال ۲۰۲۲، شرکتهایی که از مشاوران بازاریابی استفاده کردهاند بهطور میانگین در سال اول حدود ۲۷٪ رشد بیشتر را تجربه کردهاند. این آمار چشمگیر نشان میدهد چرا بسیاری از کسبوکارها به سراغ مشاورهی حرفهای بازاریابی میروند.
مشاور بازاریابی کیست و چه میکند؟
مشاور بازاریابی فردی متخصص و باتجربه در حوزهی بازاریابی است که بهعنوان یک همکار استراتژیک در کنار شرکتها قرار میگیرد. وظیفهی او ارزیابی دقیق وضعیت فعلی کسبوکار، بازار و رقبا و ارائهی راهکارهای عملی برای بهبود فعالیتهای بازاریابی است. یک مشاور بازاریابی با دیدگاهی بیرونی و بیطرف، میتواند فرصتهای پنهان در بازار را شناسایی کند و نقاط ضعف برنامههای کنونی را گوشزد نماید.
به بیان ساده، مشاور بازاریابی به شرکتها کمک میکند تا با تدوین استراتژیهای موثرتر، پیامهای بازاریابی خود را به شکل بهتری به مخاطبان هدف برسانند و در نهایت فروش و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را افزایش دهند. بهعنوان نمونه، تحقیقات نشان داده تصمیمگیریهای مبتنی بر داده میتواند اثربخشی بازاریابی را تا ۲۰٪ بهبود دهد؛ مشاوران بازاریابی با بهرهگیری از چنین رویکردهای علمی، بهینهسازی کمپینها و بودجههای تبلیغاتی را ممکن میسازند.
چرا شرکتهای B2B و B2C به مشاوره بازاریابی نیاز دارند؟
هرچند اصول بازاریابی در بنیان مشابه است، اما چالشهای شرکتهای B2B و B2C میتواند متفاوت باشد. در کسبوکارهای B2B (کسبوکار با کسبوکار)، فرایند فروش پیچیدهتر و طولانیتر است؛ ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی، قیمتگذاری مبتنی بر مذاکره و بازاریابی مبتنی بر تخصص صنعت از اهمیت بیشتری برخوردارند. از سوی دیگر، در کسبوکارهای B2C (کسبوکار با مصرفکننده) جذابیت برند، تبلیغات گسترده و تجربهی مشتری نقش پررنگتری در تصمیمگیری خرید افراد دارد.
یک مشاور بازاریابی خبره با آگاهی از این تفاوتها، میتواند استراتژیهای مناسب هر نوع کسبوکار را طراحی کند. برای مثال، در شرکتهای B2B ممکن است تمرکز مشاور بر بهبود بازاریابی محتوایی و ارتباط نزدیکتر بین تیمهای فروش و بازاریابی باشد، در حالی که برای برندهای B2C بر روی برندسازی قویتر، تبلیغات خلاقانه در رسانههای پربازدید و بهبود تجربهی مشتری تاکید کند. به طور کلی، هر جا که کسبوکار با مشکل جذب و حفظ مشتری، افت فروش یا نبود برنامهی منسجم بازاریابی مواجه شود، مشاوره بازاریابی میتواند راهگشا باشد.
مزایای همکاری با مشاور بازاریابی (مزایای کلیدی مشاوره)
یک مشاور بازاریابی توانا میتواند در جنبههای متعددی کسبوکار شما را تقویت کند. در ادامه به مهمترین مزایای همکاری با مشاور بازاریابی و تبلیغات اشاره میکنیم:
تدوین استراتژی بازاریابی موثر: مشاور با تحلیل بازار و شناخت مخاطبان، یک برنامهی بازاریابی جامع و هدفمند برای شما طراحی میکند. داشتن یک نقشهی راه نظاممند باعث میشود تمامی فعالیتهای بازاریابی همسو با اهداف فروش و رشد شرکت باشند و از اتلاف منابع در مسیرهای غیرموثر جلوگیری شود.
زاویه دید تازه و تخصصی: حضور یک مشاور خارجی، دیدگاهی تازه و بیطرفانه را به مجموعه تزریق میکند. مدیران و تیمهای داخلی ممکن است به دلیل مشغولیت در کارهای روزمره، برخی فرصتها یا مشکلات را نبینند. مشاور بازاریابی با سالها تجربه در صنایع و بخشهای مختلف میتواند نقاط کور را شناسایی کرده و برای آنها راهحل ارائه دهد. این دید بیرونی بهویژه هنگام مواجهه با مشکلات پیچیده یا تصمیمهای سرنوشتساز، بسیار ارزشمند است.
صرفهجویی در زمان و هزینهها: یک مشاور باتجربه میداند چه روشهایی نتیجهبخش است و چه اقداماتی اتلاف وقت و هزینه. او جلوی اشتباهات پرهزینه را میگیرد و مسیر میانبری به سوی اهداف بازاریابی ارائه میدهد. در واقع شما با بهکارگیری دانش و تجربهی مشاور، از آزمون و خطای مجدد در فعالیتهای بازاریابی پرهیز میکنید و سرمایههای شرکت را هوشمندانهتر مصرف مینمایید. برای نمونه، اگر تاکنون بودجهی زیادی صرف تبلیغات کماثر شده است، مشاور با افزایش کارایی تبلیغات میتواند بازده هر ریال هزینهکرد را بالاتر ببرد.
افزایش اثربخشی تبلیغات و کمپینها: مشاور تبلیغات با بررسی دقیق کانالهای تبلیغاتی شما (تلویزیون، رادیو، بیلبورد، شبکههای اجتماعی، گوگل و غیره) تشخیص میدهد کدام رسانهها و پیامها برای دستیابی به مخاطبان هدف موثرترند. او همچنین در طراحی خلاقانه پیامهای تبلیغاتی و انتخاب زمانبندی مناسب برای انتشار آنها مشاوره میدهد. نتیجهی این کار، اجرای کمپینهایی است که بازخورد بهتری ایجاد کرده و منجر به جذب مشتریان بیشتر میشود. اگر کمپینهای قبلی شما کمتر از انتظار نتیجه دادهاند، یک مشاور تبلیغات میتواند علت را ریشهیابی کرده و اصلاحات لازم را پیشنهاد کند. در واقع، مشاوران با تکیه بر دادهها و تجربهها تشخیص میدهند چگونه میتوان ۸۰٪ بودجه بازاریابی را بر پربازدهترین فعالیتها متمرکز کرد تا اثربخشی کلی ارتقاء یابد.
تقویت برند و اعتبار کسبوکار: برندینگ قوی، دارایی نامشهود ولی بسیار ارزشمند هر کسبوکار است. مشاور برندینگ به شما کمک میکند تصویری منسجم و حرفهای از برند خود در ذهن مخاطبان بسازید. از تعریف مأموریت و ارزشهای برند گرفته تا طراحی هویت بصری و لحن ارتباطی، مشاور برندینگ اطمینان حاصل میکند که همهی اجزای برند شما یک پیام واحد و جذاب را منتقل کنند. این کار باعث تمایز شما از رقبا و جلب اعتماد بیشتر مشتریان میشود. جالب است بدانید تحقیقات نشان میدهد یکپارچگی در برند و پیام رسانی میتواند درآمد را ۱۰ تا ۲۰ درصد افزایش دهد؛ به بیان دیگر، هرچه برند شما منسجمتر و متمایزتر باشد، اثر مستقیمی بر رشد فروش خواهد داشت. همچنین با مشاورهی صحیح در زمینهی برندینگ، میتوانید وفاداری مشتریان کنونی را تقویت کرده و آنها را به مروجان برند خود تبدیل کنید.
پر کردن شکافهای دانشی و بهروزرسانی تیم: فضای بازاریابی و تبلیغات به سرعت در حال تغییر است؛ از ظهور پلتفرمها و ترندهای دیجیتال جدید گرفته تا تغییر رفتار مصرفکنندگان. یک تیم داخلی ممکن است در همهی حوزهها تخصص یا دانش بهروز نداشته باشد. مشاور بازاریابی با دانش تخصصی در زمینههای مختلف (دیجیتال مارکتینگ، تحلیل داده، تحقیقات بازار، روابط عمومی و غیره) میتواند این شکافها را پُر کند و مهارتهای نوین را به سازمان شما تزریق نماید. طبق یک نظرسنجی Deloitte در سال ۲۰۲۲، حدود ۶۸٪ شرکتها رشد قابل ملاحظهای را تجربه کردهاند زمانی که کمبود مهارتهای داخلی خود را با مشاوران بیرونی جبران کردهاند. علاوه بر این، مشاور میتواند به عنوان مربی، دانش و تجربیات خود را به تیم بازاریابی شما منتقل کند و موجب توانمندسازی آنها شود.
حل بحرانها و مدیریت تغییر: در مواقع بحرانی (مثلاً افت شدید فروش، آسیب دیدن اعتبار برند، یا ظهور رقیب قدرتمند) داشتن یک مشاور بازاریابی در کنار تیم مدیریت میتواند حیاتی باشد. مشاور با حفظ آرامش و بهرهگیری از تجربیات گذشته، به تدوین برنامههای فوری برای عبور از بحران کمک میکند. همچنین در دورههای تغییر و تحول – مانند معرفی یک محصول جدید، ورود به بازار تازه یا تغییر استراتژی کسبوکار – مشاوران بازاریابی میتوانند بهعنوان راهنما، فرایند تغییر را تسهیل کرده و ریسکها را به حداقل برسانند.
مشاور برندینگ چگونه به تقویت برند شما کمک میکند؟
همانطور که اشاره شد، مشاور برندینگ بر ساخت و ارتقای برند تمرکز دارد که بخش مهمی از بازاریابی هر شرکت است. برند شما تنها یک نام یا لوگو نیست؛ بلکه مجموعهای از تصورات و احساساتی است که مشتریان نسبت به کسبوکار شما دارند. یک مشاور برندینگ با استفاده از دانش تخصصی برندسازی به شما کمک میکند تا این تصور را در جهت مطلوب شکل دهید. خدمات مشاور برندینگ میتواند شامل موارد زیر باشد:
تعریف هویت و پیام برند: تعیین مأموریت، چشمانداز، ارزشها و شخصیت برند به گونهای که با مخاطبان هدف سازگار باشد. برای مثال، آیا برند شما نوآور و پیشرو است یا مقرونبهصرفه و قابل اعتماد؟ مشاور کمک میکند این جایگاهیابی (Positioning) به روشنی تعریف شود و در تمامی فعالیتهای ارتباطی لحاظ گردد.
طراحی هویت بصری و کلامی منسجم: از نام و نشان (لوگو) گرفته تا رنگها، فونتها و سبک بیانی که در تبلیغات و شبکههای اجتماعی به کار میبرید، همه باید هماهنگ و بازتابدهندهی شخصیت برند باشند. یک مشاور برندینگ بر یکپارچگی این عناصر نظارت میکند تا برند شما حرفهای و قابل تشخیص جلوه کند. همانطور که پژوهشها نشان دادهاند، ثبات در هویت برند میتواند به افزایش درآمد منجر شود؛ چرا که مشتریان برندهای منسجم را بیشتر به یاد میسپارند و به آنها اعتماد میکنند.
ارتقای اعتبار برند در بازار: مشاور برندینگ استراتژیهایی برای افزایش آگاهی از برند (Brand Awareness) و بهبود تصویر برند (Brand Image) ارائه میدهد. این میتواند شامل کمپینهای روابط عمومی، حضور موثر در رویدادهای صنعتی، بهرهگیری از بازاریابی محتوا و روایت داستان برند باشد. هدف این است که برند شما در ذهن مشتریان بهعنوان یک گزینهی ممتاز و متمایز ثبت شود. وقتی برند قوی باشد، حتی در رقابت تنگاتنگ بازار نیز مشتریان حاضرند به خاطر اعتبار و شناخت برند شما را انتخاب کنند. به بیان مجلهی فوربز، برندسازی ایجاد یک ارتباط عمیق و معنادار با مخاطب است که برای رشد فروش حیاتی است؛ مشاور برندینگ دقیقاً در جهت ایجاد همین ارتباط موثر گام برمیدارد.
مشاور تبلیغات و بهینهسازی کمپینها
مشاور تبلیغات در واقع زیرمجموعهای از مشاوره بازاریابی است که تمرکز ویژهای بر برنامهریزی و اجرای کمپینهای تبلیغاتی دارد. تبلیغات یکی از ابزارهای مهم ترویج کسبوکار است، اما اگر بدون هدفگذاری و شناخت درست انجام شود میتواند هزینهبر و کماثر باشد. در اینجا نقش مشاور تبلیغاتی پررنگ میشود. مشاور تبلیغات با تکیه بر دانش تخصصی در حوزه رسانهها و رفتار مصرفکننده، اقدامات زیر را انجام میدهد:
انتخاب بهترین رسانهها و کانالها: مشاور ابتدا مخاطبان هدف شما را دقیقا تحلیل میکند و سپس مناسبترین راههای دسترسی به آنها را پیشنهاد میدهد. برای برخی کسبوکارها ممکن است تبلیغات در شبکههای اجتماعی و پلتفرمهای آنلاین اثربخشتر باشد، در حالی که برای برخی دیگر تبلیغات سنتیتر مانند تلویزیون یا بیلبورد نتیجه بهتری دارد. تصمیم دربارهی اینکه بودجهی تبلیغاتی چگونه بین رسانههای مختلف توزیع شود از تخصصهای کلیدی یک مشاور تبلیغات است.
پیامپردازی خلاق و هدفمند: یک مشاور تبلیغاتی باتجربه میداند که هر کمپین موفق، نیازمند پیامی خلاقانه و متناسب با مخاطب است. او میتواند در ایدهپردازی شعارها، طراحی محتوای آگهیها و حتی انتخاب تصاویر یا ویدیوهای موثر، به تیم شما مشاوره دهد. هدف آن است که پیام تبلیغاتی شما در میان انبوه پیامهای رقبا متمایز شود و توجه مخاطب را جلب کند.
پایش و بهینهسازی عملکرد کمپین: کار مشاور با شروع کمپین تمام نمیشود؛ بلکه او نتایج را به دقت رصد کرده و تحلیل میکند. با استفاده از شاخصهایی مثل نرخ کلیک، نرخ تبدیل، هزینه به ازای جذب هر مشتری و غیره، مشاور تبلیغاتی بررسی میکند که آیا کمپین طبق انتظار پیش میرود یا نیاز به اصلاح دارد. برای مثال، ممکن است در میانهی یک کمپین دیجیتال، دادهها نشان دهند یک آگهی خاص عملکرد ضعیفی دارد؛ مشاور سریعا این بازخورد را به شما انتقال داده و پیشنهاد تعدیل یا توقف آن بخش را میدهد تا بودجهی تبلیغاتی هدر نرود. این رویکرد چابک و دادهمحور تضمین میکند که حداکثر بهرهوری از کمپینهای تبلیغاتی حاصل شود. همانطور که اشاره شد، تصمیمگیری مبتنی بر تحلیل دادهها میتواند تاثیر چشمگیری بر بهبود ROI کمپینها داشته باشد.
حل مشکلات خاص تبلیغاتی: گاهی کسبوکارها در بخشی از تبلیغات خود به مشکلی برمیخورند که علت آن برایشان واضح نیست – مثلاً کمپین گستردهای اجرا کردهاند ولی فروش افزایش نیافته، یا نرخ تعامل در شبکههای اجتماعی پایینتر از حد انتظار است. مشاور تبلیغات با نگاهی موشکافانه به تمامی اجزای کمپین (از پیام گرفته تا مخاطب هدف و بودجه و زمانبندی) مشکل را ریشهیابی میکند. سپس با ارائهی راهکارهای اصلاحی – مثلاً تغییر پیام، بازبینی پرسونای مخاطب، انتخاب رسانهی جایگزین یا تنظیم مجدد بودجه – کمک میکند آن گلوگاه برطرف شود. این نوع عارضهیابی دقیق تنها از عهده فردی برمیآید که سالها در طراحی و اجرای تبلیغات تجربه اندوخته است.
جمعبندی: سرمایهگذاری بر مشاوره، گامی بهسوی رشد پایدار
در نهایت، مشاوره بازاریابی، برندینگ و تبلیغات را باید نوعی سرمایهگذاری برای آیندهی کسبوکار دانست. یک مشاور خوب با دید استراتژیک و دانش بهروز میتواند موتور بازاریابی شرکت شما را تنظیم و تقویت کند. نتیجهی این همراهی، افزایش فروش، بهبود جایگاه برند در ذهن مشتریان و کسب مزیت رقابتی در بازار خواهد بود. مهمتر از همه، همکاری با یک مشاور بازاریابی مجرب به مدیران اجازه میدهد به جای سردرگمی در جزئیات اجرای بازاریابی، بر تصمیمهای کلان و هدایت کسبوکار متمرکز شوند و اجرای بینقص برنامههای بازاریابی را به دست متخصص بسپارند.
اگر به دنبال جهشی در رشد فروش و ارتقای جایگاه کسبوکار خود هستید، بهرهگیری از خدمات یک مشاور بازاریابی حرفهای – کسی که در زمینهی مشاوره برندینگ و مشاوره تبلیغات نیز تبحر دارد – میتواند همان برگ برندهی شما باشد. تجربه نشان داده کسبوکارهایی که از دانش و خلاقیت مشاوران بهره گرفتهاند، توانستهاند سریعتر خود را با تغییرات بازار وفق دهند، مشتریان وفادارتری بسازند و در مجموع یک سر و گردن بالاتر از رقبا قرار بگیرند. بنابراین با یک انتخاب هوشمندانه امروز، مسیر موفقیت فردای سازمانتان را هموار کنید.
مطلبی دیگر از این انتشارات
چگونه یک کمپین خلاقانه رأیگیری توانست مشارکت جوانان را متحول کند؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
واقعیت پنهان شغل مشاوره بازاریابی در ایران | تجربهای بیسانسور از یک مشاور برندینگ
مطلبی دیگر از این انتشارات
بررسی مقالات برتر رشته بازاریابی قسمت اول | پیروزی بازاریابی بردغدغه واکسن کرونا