انتظارات منطقی از کمپین های تبلیغاتی چیست؟ | صحبت های یک تبلیغاتچی آسیب دیده!

فضای تبلیغات، فضای بزن در رو نیست. اینطور نیست که تبلیغاتی انجام دهیم و بارمان را ببندیم.

خیلی ها میگویند 5 میلیارد تومان داریم، در تلویزیون تبلیغ کنیم و 5 میلیارد بفروشیم تا هزینه تبلیغات دربیاید. یکی از چالش هایی که باعث ورشکستگی کسب و کار می شود همین است. همین مورد در مورد کمپین های کوچک در حوزه دیجیتال هم وجودارد.

بزرگان تبلیغات میگن وقتی تبلیغات رو شروع میکنی تاثیرش مثل اینه روی یکی از کفته های ترازو یک پَر قرار میدین، و این تکراره که به تبلیغات شما جون میده و باعث میشه مخاطب تبلیغات شما رو یاد بیاره. چیزی که باعث موفقیت تبلیغات عالیس و بایا شد، تکرار بود.

کلید موفقیت در تبلیغات، تکرار هست.

در تبلیغات تکرار کنیم، ولی تکراری نباشیم. استاد محمود محمدیان

کثرا فراموش میکنیم که نام تجاری تبلیغات از هرم تصمیم گیری مخاطب بالا می رود  در تبلیغات فروش محور فکر میکنیم که تبلیغات فوراً باید به فروش منجر شود، اینطور نیست.

زمانی شروع به تبلیغات می کنید، شروع می کنید از هرم تصمیم گیری مخاطب به بالارفتن.

مثلاً من اگر میخوام کتاب بخرم، ممکن است Top of Mind من فلان خیابان یا فلان سایت باشد. در این مراتب جایگزین ها به ترتیب در ذهن مخاطب پررنگ هستن. یعنی هرچی از هرم پایین می آیند، جایگاه شان در ذهن مخاطب کمتر می شود.

زمانی به تبلیغات اقدام می کنید، از پله های هرم بالا می روید، پس تبلیغات فوراً به فروش منجر نخواهدشد.

فاصله زمانی میان اجرای کمپین های تبلیغاتی و تاثیرگذاری آن امری کاملا بدیهی است. به دلیل زیر:

• نیاز است مشتری به ما اعتماد کند، چون کالای مورد نیاز خود را از جای دیگیری تهیه می کند.

رابطه بین هزینه کرد در تبلیغات و تغییر سهم بازار: بعد از 18 ماه تغییرات ظاهر می شود و بعد از 3 سال می توان همبستگی قابل اعتمادی ایجاد کرد. در شرایطی که میزان بودجه تبلیغاتی چشمگیر و قابل توجه باشد.

پس زمانی شروع به تبلیغات میکنیم، امکان دارد من را ببینند، اما می گوید فعلاً از جای قبلی خرید میکنم تا به شما می رسد.

شاوران تبلیغاتی می گویند کسانی که به ما مراجعه می کنند و میخواهد تبلیغات را شروع کنند، می پرسند چه قدر هزینه کنیم، چه قدر می فروشیم؟ چقدر هزینه کنم چقدر سهم میگیریم؟ ما هم میگوییم نمیدانیم!

تبلیغ کننده ها باید انتظارات خود را تبلیغ کننده ها منطقی کنید، حتی تبلیغات دیجیتالی که به صورت سریع به شما نتایجی را اعلام می کند، تقریبی و حدودی است.

سهم گرفتن از بازار را فراموش نکنید

یکی از دیواره های آتشی که شرکت های بزرگ ایجاد می کنند برای اینکه رقبای جدید نیایند، حجم تبلیغات است. پس سعی نکنید در یک زمستان سرد، یک فندک روشن کنید چون رقبای شما آتش بزرگی را روشن کرده اند.

مک دونالد 33 درصد از سهم بازار رستوران های را داشته و سهم 30 درصدی از تبلیغات را داشته است.

رهبران تبلیغات دفاع می کنند، داخل قلعه نشستند و جلوی دیگر کسب و کارها را میگیرند.

باید تخمین بزنید ظرف دوسال آینده چه حجمی از بازار را می خواهید بگیرید؟ اگر می خواهید 5درصد از سهم بازار را بگیرید، طبق تحقیقات باید 10 درصد (دوبرابر سهم مورد نظر) فقط تبلیغات رسانه ای بخرید. پس انتظارات منطقی از تبلیغات داشته باشید.

به قول معروف باید در تبلیغات زمینی فکر کنید، نه فضایی (رویایی)!

در مارکتینگ همه راه ها به رُم (تبلیغات) ختم نمی شود، از ابزارهای دیگر بازاریابی استفاده کنید.

تبلیغات یک راه است، یک راه حل گران؛ اما همه‌ی راه نیست.

لینک مرجع