راهکارهای تشخیص شریک تجاری بد
مرور فرهنگ آسیای شرقی برای ما فارسی‌زبانان که از دیرباز با کشورهای مشرق‌زمین معامله و رابطه داشته‌ایم لذت‌بخش است. کنزوکو اصطلاح خاص و پرکاربردی میان ژاپنی‌ها است و بیان‌کننده تعهد و مسئولیت‌پذیری طرفین در رابطه‌ای می‌باشد که احتمالا در سرنوشت هر دو فرد اثرگذار خواهد بود. اصلا در فرهنگ ژاپن واژه‌هایی نظیر مشارکت، شراکت، سرمایه، سرمایه‌گذاری، خرید و مشتری‌مداری با این اصطلاح معنا می‌یابد و مردم این سرزمین معتقدند "اعتماد" ضروری‌ترین رکن هر معامله‌ای است.
بیش‌تر که فکر کنید و نگاهی بر وضعیت بازار و مشکلاتی که از پس معاملات مختلف مابین طرفین ایجاد می‌شود متوجه حساسیت این مردمان سخت‌کوش و قانومندار ژاپنی می‌شوید. مثلا اگر قرار باشد اصطلاحا معامله‌ای جوش بخورد و این بین سرمایه، هزینه و زمان افراد وقف معامله شود لازم است بدانیم دقیقا با چه شخصیتی در حال گفتگو و رایزنی برای رسیدن به توافق نظر هستیم، طرف مقابل چه چیزی در چنته دارد تا این معامله شکل بگیرد و احساس و منطق ما چند درصد طرف او را تایید می‌کند.
نواسات بازار جهانی در التهاب اقتصادی جهان امروز خصوصا در کشورهایی که ریسک سرمایه‌گذاری در آن‌ها بالاتر است باعث شده تا ورود به نقاط پرسود و آینده‌دار دشوارتر شود. در این بین شریک یا فردی که قصد مشارکت در معامله را دارد مهم‌ترین تاثیر را روی برد و باخت ما دارد و از همان قدم‌های اول و با کمی دوراندیشی می‌توان آینده‌ی یک توافق دو یا چند طرفه را پیش‌بینی کرد.
6 راه ساده زیر کمک می‌کند تا شریک تجاری بدی که فکر می‌کنید شراکت با او در آینده دردسرساز می‌شود را راحت‌تر از همیشه تشخیص دهید.
خوبی زیاد در معامله خوب نیست!
در انواع روابط خصوصا تجاری که پایین و بالای زیادی را تجربه می‌کنید سبک‌های ارتباطی است که آخر و عاقبت یک معامله را تعیین می‌کند و تلخ و شیرین معامله با همین استراتژی‌های رفتاری رقم می‌خورد.
اگر از شریک تجاریتان خوبی بیش از حد می‌بینید بد نیست نگاهی به زیر و روی معامله بیندازید و دور و اطرافتان را چک کنید. لطف بیش از طرف تجاری مثل نادیده گرفتن بخشی از منافع در معامله‌ای که باید سود دو طرف تضمین می‌شود از جمله مواردی است که وقوع آن در حال و هوای توافق تجاری نامعمول می‌باشد.
بوی انگیزه‌های پنهانی به مشام می‌رسد؟
اعتماد متقابل اگرچه لازمه هر رابطه تجاری است اما زمانی که احساس می‌کنید بوی انگیزه‌های پنهانی به مشام می‌رسد از خوش‌بینی بیش از حد دوری کنید!
پیش از عقد قرارداد و شکل‌گیری گفتگو نهایی لازم است زمینه فعالیت فرد یا افراد موردنظر در کنار پیشینه حرفه‌ای آن‌ها بررسی شود. مثلا باید بدانید:
1. طرف مقابل برای معامله چه چیزی در دست دارد و قرار است چه چیزی وارد معامله کند؟ پول؟ سرمایه؟ کار یا پشتیبانی؟
2. سرمایه‌گذاری مشابه با افراد دیگر چه ضرر و زیانی ممکن است به دنبال داشته باشد که این سرمایه‌گذاری ندارد؟
بحث مهم دیگر در شروع رابطه تجاری نه فقط نتایج اولیه، بلکه نتایج بعدی و دستاوردهای نهایی معامله است که باید از همان ابتدا به فکر آن‌ها باشید. چه بسا طرف مقابل بخواهد با انگیزه‌های پنهانی وارد معامله شود و وسط راه شما را تنها بگذارد؛ در حالی که شما به فکر گسترش کار و پایه‌گذاری یک امپراطوری اسم و رسم دار در این مسیر هستید!
هیچ چیز جای تخصص را در معامله نمی‌گیرد
خیلی از افراد تصور می‌کنند صرفا با تکیه بر تلاش، علاقه و پشتکار قادر هستند سنگ‌هایی که در مسیر ناهموار معامله پیش رویشان قرار می‌گیرد را از میان بردارند؛ اما حقیقت معامله چیز دیگری بوده و به تخصص افراد وابسته است.
مهارت، شور و اشتیاق شدید برای انجام کار، اخلاق کاری و داشتن فرصت کافی برای پرداخت بدان از جمله عناصری هستند که اگرچه ارزشمندند اما با اصل تخصص غیر قابل جایگزینی هستند. به علاوه مهارت در انجام کار به مرور زمان کسب می‌شود اما تخصص فرآیند زمانبری است که قطعا برای اثبات آن به مدرک نیاز دارید.
از تخصص و یا عدم تخصص شریک تجاریتان آگاه باشید؛ چرا که به اندازه زمین تا آسمان میان کسی که تنها علاقمند شروع به کار است با کسی که با سختی و دشواری‌هایی این مسیر آشنایی دارد تفاوت وجود دارد. عدم تخصص خیلی از اوقات شروع همان ناهمواری‌هایی است که مانع پیشبرد معامله می‌شود.
هیچ چیز سر جایش نیست؟!
در طول معامله لازم است بدانید که چه کسی کار را انجام می‌دهد و کمیت و کیفیت انجام کار به چه صورت می‌باشد. وقتی که معامله‌ای دوطرفه انجام می‌شود از همان اول باید بین همه چیز تناسب برقرار شود. معامله فرآیندی کاملا نظام‌مند است و پیشرفت این سازمان به تقسیم کار اصولی، هماهنگی، پذیرش اشتباهات، مسئولیت‌پذیری و حمایت دوطرفه نیاز دارد. در صورتی که این هماهنگی از بین برود و بین تمام اجزا یکپارچگی وجود نداشته باشد خیلی زود تهعد و توافق صورت گرفته زیر سوال می‌رود.
حقایق خیلی از اوقات پنهان می‌شود
این اصل را یک بار برای همیشه بپذیرید: هرگز زیر بار معامله با کسی که قادر نیست اول با خودش و سپس با شما صادق باشد نروید.
معامله فراز و نشیب‌های زیادی دارد و با پنهان‌کاری حقیقت این موانع بیش‌تر و بیش‌تر می‌شود. اما چه طور به این موضوع پی ببریم؟
خیلی ساده است. وقتی که طرف معامله سعی دارد کوچک‌ترین موارد را از سود و زیان‌های جزئی تا اشتباهات کوچک و بزرگ در فرآیند انجام کار را از شما پنهان کند از همان ابتدا باید به صداقت او شک کنید. همین که به حقایقی در ارتباط با معامله دیرتر از شریکتان پی می‌برید یعنی از اولویت‌ها خارج شده‌اید. پس همین حالا از او سلب اعتماد کنید و با دیگران مشورت نمایید.
اگر تعداد افرادی که موافق دیدگاه شما هستند بیش‌تر از مخالفانتان می‌باشند همین حالا برای تصمیم‌گیری جدی و نجات وقت و سرمایه خود اقدام کنید!
شرایط معامله مثل گذشته گل و بلبل نیست؟!
از نظر بسیاری از افراد با تجربه و کارشناسان مسیر معامله تنها یک مسیر تجاری نیست و شناخت شریک تجاری فقط و فقط به منزله پیدا کردن یک همکار نیست؛ بلکه شما در این مسیر برادر یا خواهرتان را می‌شناسید و قرار است یک خانواده تشکیل دهید. احساس شما در شرایط ایده‌آل از حضور در خانواده چه طور است؟ غیر از این است که باید همه چیز به واسطه در کنار خانواده بودن گل و بلبل باشد؟!
شرایط معامله به شرط داشتن شریک تجاری همچون گذراندن اوقات فراغت یا سپری کردن تعطیلات با خانواده است. اگر از این وقت‌گذرانی لذت نمی‌برید و یا احساس می‌کنید شرایط معامله مثل گذشته گل و بلبل نیست به طرف مقابلتان شک کنید.
منبع:
https://artplusmarketing.com/6-ways-to-spot-a-bad-business-partner-3d0d7a2e4563
مطلبی دیگر از این انتشارات
چرا OKR به دردتان نمیخورد؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
چرا باید میز کار خود را تمیز نگه داریم؟
مطلبی دیگر از این انتشارات
چگونه کار آفرین اجتماعی موفقی باشیم؟