بازاریابی ناخودآگاه (SUBCONSCIOUS MARKETING ) چیست ؟

سلام سلام خوبین؟✌️
امروز داشتم برنامه جوکر و می دیدم ، یه چیزی نظرمو خیلی جلب کرد. اونم آیتم های تبلیغاتی دیجیکالا در جای جای لوکیشن ضبط برنامه بود. روی لیوان ها ، روی میزها ، داخل دکور ها و ...

خیلی دقت کردم? ، دیدم تصویر برداری هم به گونه ای انجام میشه که این آیتم ها هر از چند گاهی در تصویر باشند. ( چندتا اسکرین شات هم گذاشتم ✌️)

کنجکاو شدم و شروع کردم به سرچ کردن و به مطالب جالبی درباره بازاریابی ناخود آگاه رسیدم که میخوام اینجا یه مختصری ازشون رو باهاتون به اشتراک بذارم.?

?بازاریابی ، تأثیری ناخودآگاه روی مردم داره و جذب کردن ضمیر ناخودآگاه اغلب به عنوان روشی مؤثرتر برای تعامل با مردم ، نسبت به تلاش برای جلب توجه به ذهن منطقی، و روزمره تلقی می شود. اما، ضمیر ناخودآگاه چگونه کار می کند؟ چگونه می توان از ضمیر ناخودآگاه در بازاریابی استفاده کرد؟?

?یک فرد ممکنه در طی چند روز یا هفته در معرض تصاویر، تبلیغات و خط کشی یک برند خاص قرار بگیره. وقتی نوبت به دیدن محصول واقعی می رسه ، اونوقت اون برند به شکلی ناخودآگاه برای اون ها آشنا به نظر می رسه و بنابراین ممکنه بیشتر به سمت انتخاب اون محصول حرکت کنند. به زبان ساده، پیام های تبلیغاتی را به صورت ناخودآگاه ثبت می کنیم و آشنایی ایجاد می کنیم.

?همانطور که توسط جرالد زالتمن از مدرسه بازرگانی هاروارد پیشنهاد شده است تا 95 درصد از تصمیمات خرید به نوعی تحت تأثیر ضمیر ناخودآگاه ما قرار می گیره. زالتمن می گه که گاهی اوقات آنچه مشتریان می گویند (مغز منطقی آنها) با رفتارهای ناخودآگاه واقعی آنها در تضاد است، به عنوان مثال. می‌گویند که قبل از خرید، مارک‌ها را با هم مقایسه می‌کنند، در حالی که احتمال انتخاب یک برند آشنای قدیمی بسیار بیشتر است.

?بنابراین، چه چیزی یک خریدار را در سطح ناخودآگاه تحریک می کنه؟
پاسخش خیلی عجیبه :غریزه بقا.

?حقیقت ماجرا اینه که ما اغلب بر اساس افزایش شانس بقا تصمیم می گیریم. به نظر می رسه که این یک بیانیه منسوخ شده در دنیای راحت غربی امروزی است، اما مغز ما هنوز به این غریزه متصله و بازاریابان می تونند با شناسایی اهداف و خواسته های بازار هدف، و استفاده از آن برای ایجاد یک کمپین، از آن استفاده کنند.

?هشت انگیزه?
?هشت موردی که در سطح ناخودآگاه افراد را تحریک می کنه ، توسط یه آژانس بازاریابی به نام Beyond Reason شناسایی شده است.

1. یقین - ما از عدم اطمینان خوشمون نمیاد و طرفدار ثبات هستیم.
2. تعلق - ما می خواهیم به یک جامعه یا گروه تعلق داشته باشیم.
3. شناخت - ما دوست داریم برای ما ارزش قائل شوند.
4. فردیت - ما از سفارشی سازی لذت می بریم و دوست داریم فکر کنیم که حق انتخاب به ما داده می شود.
5. قدرت - ما می خواهیم به چیزی مسلط شیم یا بر چیزی تأثیر بگذاریم.
6. خودسازی - ما می خواهیم دانش خود را گسترش دهیم و بهتر شویم.
7. سکس - همه ما این میل بسیار خام انسانی را داریم، اما این می تواند به معنای صمیمیت در معانی افلاطونی باشد، به عنوان مثال. دوستان خانوادگی
8. فیزیولوژی - ما نیازهای اساسی بدن رو برای مراقبت داریم.

?اگر کمپین بازاریابی شما بتونه برای یک یا چند مورد از این انگیزه ها جذاب باشد، این می تواند بلیطی برای جذب عموم باشد.

? بنظر شما دیجی کالا از کدوم یک ازین موارد در داخل کمپین هاش بیشتر استفاده کرده است ؟

منبع : لینکدین محمد جواد مه آبادی