دو سال و نیم تلاش، از تغییر مدل درآمدی تا رهبر بازار شدن

تقریبا اوائل مرداد ۹۶ بود که بعد از یه وقفه ۶ ماهه که توی #پذیرش۲۴ نبودم و پیگیری امور یکی دیگه از شرکت های تیممون دستم بود بعد از کلی تحلیل و سبک سنگین کردن برنامه ها و اتفاقات، با ابوالفضل، ابراهیم و حامد تصمیم گرفتیم که همه توی #پذیرش۲۴ تمرکز کنیم و من اینبار به جای مدیرعاملی، شدم مدیر فروش و بازرگانی #پذیرش۲۴.?

این تصمیم دلایل مختلفی داشت من جمله اینکه ما توی مدل درآمدی قبلی #شکست خورده بودیم و بازار ایران به دلایل مختلف داشت هر روز تغییر شکل و حجم میداد و چندین دلیل دیگه.

کار خیلی پیچیده و مبهم بود و غیر از تمرکز کردن و تعطیلی همه شرکت های خودمون با اون گستردگی، برای خود من هم تصمیم سختی بود چون علاوه بر تغییر جایگاه و مسائل #برندینگ ، تغییر رِوِنیو مدل یا مدل درآمدی #پذیرش۲۴ ریسک بالایی داشت و توی تیم ۴ نفره #پذیرش۲۴ تنها کسی که توانایی لازم برای این کار را داشت من بودم.?

من دقیقا و دقیقا دو سال و شش ماه یعنی حدفاصل ابتدای مرداد ۹۶ تا انتهای دیماه ۹۸، صبح چشمم را با هدف گستردگی فروش بازار #پذیرش۲۴ در مراکز درمانی باز می کردم و شب با فکر اون خواب میرفتم، بارها خواب جلسات مذاکره پذیرش۲۴ را می دیدم و حتی بعضی از اون خواب ها توی واقعیت هم رخ می داد.?

?نفس به نفس، ساعت به ساعت، روز به روز، پروژه به پروژه، مأموریت به مأموریت و همه جزئیات این دو سال و نیم در ذهنم نقش بسته. شش نفر در این مدت و در بازه های زمانی مختلف، توی واحد فروش در کنار من بودن. از خانم صبوری پیگیر، فلاحتی پرانرژی، احرامیان پورِ پرتلاش، دهقان پورِ آروم، طحان پورِ سخت گیر و البته زهرا گلزار یاور همیشه مومن من.

همینجا از تک تک شما تشکر می کنم و دمتون گرم میگم که جایگاه فعلی مشتریان #پذیرش۲۴ هرگز بدون همراهی شما امکانپذیر نبود.

این مدت نقشه ها و طرح های فروش متفاوتی را با کمک ابوالفضل و بقیه طراحی کردیم، تست زدیم و دوباره تغییر دادیم تا تونستیم به جایگاه فعلی برسیم.

توی این ۲.۵ سال یا به عبارتی ۳۰ ماه یا به عبارت جزئی تر ۹۱۰ روز، بیش از ۲۰۰ روز #ماموریت رفتم.

نکته جالب اینکه بیش از ۸.۰۰۰ کیلومتر سفر درون شهری داشتم و حدود ۲۰۰.۰۰۰ کیلومتر سفر بین شهری را با قطار، هواپیما و اتوبوس تجربه کردم.

بیش از ۳۰۰ جلسه #مذاکره در ۴۰ شهر داشتم که فقط ۴ تا #مذاکره را با اشتباه خودم باختم و کلا ۸ تا پروژه به دلایل مختلف از اشتباه من گرفته تا اختلال در بقیه فرآیندهای شرکت کنسل شدن.

بله،الان که این متن را می نویسم نتیجه کار ما توی پذیرش۲۴ شد:

بیش از ۴۰۰ مرکز درمانی #بیمارستانی #کلینیکی از کل ۱۰۰۰ تا مرکز درمانی فعال و موجود در کشور.

یعنی ۴۰ درصد ممکن از کل بازار برای #پذیرش۲۴ هست.

با روزانه بین ۵۰.۰۰۰ تا ۱۰۰.۰۰۰ نوبت روزانه

۴۰۰.۰۰۰ کاربر اپلیکیشن و کلی آمار جذاب دیگه.

امروز که به این گذشته دو سال نیمه نگاه می کنم، کلی انرژی دارم برای ادامه دادن و افتخار می کنم که کنار رفقای عزیز و دوست داشتنی و تیم ۵۰ نفره #پذیرش۲۴ تونستم این حجم بازار را رقم بزنیم.

خیلی از دوستان و رفقای ما چه توی فضای حقیقی چه رفقای #مجازی به صورت دایرکت و کامنت این سوال را می پرسیدن که:

پسر، تو #خسته نمیشی!؟

چی کار می کنی!؟

کِی خونه ای پس!؟

پاسخ من هم همیشه یه لبخند بود و توضیح این جمله که:

ما توی #پذیرش۲۴ یه تیم هستیم، تیمی که به هم انرژی میدیم و جلوی خسته شدن همو می گیریم.

چه ما ۴ تا بنیانگذار #پذیرش۲۴ ، چه بقیه این ۵۰ نفر در چند سال گذشته هر وقت یکی خسته می شه بقیه دستش را میگیرن و میارنش بالا و نمیزارن زمین بخوره و البته #همسران مون که خیلی همراهی می کنن و ما مدیون اونها هستیم.

برم ادامه قصه را بگم.

از بهمن ماه پروژه من توی #پذیرش۲۴ عوض شده و دارم روی موضوع دیگه ای کار می کنم.

شب و روزم داره با یه موضوع جدید میچرخه و این البته یک چیزه :

گسترده کردن بازار #پذیرش۲۴ در حوزه مطب ها هست.

به شدت امیدوارم و مطمئنم که مثل دو سال و نیم گذشته که خداوند متعال با آغوش باز همت ما رو دید و به ما کمک کرد و تونستیم اون اتفاقات خوب را رقم بزنیم، این بار در این بازار این اتفاقات خواهد افتاد.

برام به عینه واضح و روشنه و مثل آفتاب درخشان میدونم و میبینم که با همت بچه ها و تغییر فرایندهامون این اتفاق خواهد افتاد چون خدا مثل یه پدر مهربون کمک کار ماست و راه را باز خواهد کرد.

#موفقیت #تلاش #مبازه #مبارز #مبارز_مثل_ما #رشد #رشد_فردی #موفقیت #کارآفرینی #کارآفرین #پذیرش۲۴ #برادری #استارتاپ #سلامت #سلامت_الکترونیک #لطف_خدا #همراهی #تغییرات #وطن #ایران.