مسیر کپی رایتر شدن + معرفی منابع کپی رایتینگ

پیش از هر نکته‌ای تَکرار می‌کنم که: کپی رایتینگ با کپی رایت فرق دارد!

Copy writing is not Copy right + ing!

اما بعد... خیلی از دانشجوهای رشته‌های روزنامه‌نگاری و ادبیات، نویسنده‌های آزاد (freelance) یا دوستانی که وارد دیجیتال مارکتینگ و به طور خاص، تولید محتوای متنی و بازاریابی محتوایی شده و نام این تخصص به گوششان خورده دوست دارند با این شغل و مسیر شغلی یا‌ (Career path) کپی رایتینگ آشنا شوند. کپی‌رایتینگ (copy-writing) مورد نظر ما با کپی‌رایت (copy right) خیلی فرق دارد و ترکیبی از نویسندگی، بازاریابی، روانشناسی و فروش است.

هدف کپی رایتر خلق متن‌هایی کوتاه و ترغیب‌کننده و اثربخش است؛ اثربخشی که در نهایت خواننده را به خرید یا تکرار خرید یا عملی سودده به نفع یک کسب‌وکار یا سازمان مشتاق کند.

جالب اینکه در ایران، شاعران و مترجمانی مثل مرحوم محمدعلی سپانلو را هم داشته‌ایم که در کنار کار اصلی، نوشتن متن‌های تبلیغاتی را هم برای گذران زندگی انجام می‌دادند.

برای کپی رایتر شدن چه کار کنیم؟

اولا مثل هر کاری کپی‌رایتینگ هم به ترکیب یادگیری و تجربه عملی و خاک‌خوری نیاز دارد؛ چون اصولا ما در این دنیای خاکی کار آسان نداریم. با توجه به سابقه کپی‌رایتینگ در دنیا که از تبلیغ و شعارنویسی روزنامه‌ای و مجله‌ای و دیواری به بیلبوردی و رادیویی و تلویزیونی وبعد از اینترنت به وب‌سایت‌ها و گوشی‌های موبایل و اپلیکیشن‌ها و ایمیل‌ها و… رسیده، شما هم دو مسیر حرفه‌ای در پیش رو دارید:

۱. کپی رایتینگ تبلیغاتی (آفلاین)

منظور من در اینجا آن کپی‌رایتری است که در یک آژانس تبلیغاتی یا آژانس خلاقیت مشغول به کار می‌شود و از سطح مبتدی تا پیشرفته را در کنار تیم خلاقیت و زیر نظر یک مدیر خلاقیت یا مدیر هنری -که فرق‌هایی هم با همدیگر دارند- کار را به مرور یاد می‌گیرد و ذهن و دستش تقویت می‌شود.

۲. کپی رایتینگ آنلاین

شاید نتوان به‌شکل دقیق، کپی‌رایتر آنلاین را از کپی‌رایتر آفلاین و چاپی جدا کرد. فرق این دو بیشتر در بستر ارائه محتواست. مخصوصا که این روزها بسیاری از آژانس‌های به اصطلاح آفلاین، تمام خدمت شده‌اند و دپارتمان خود را در بخش آنلاین هم گسترش داده‌اند و خدماتی نظیر طراحی و برگزاری کمپین‌های اینستاگرامی و توییتری، طراحی کپشن شبکه‌های اجتماعی، طراحی لندینگ پیج و طراحی سایت و اپ را هم انجام می‌دهند.

برای کپی رایتینگ چه منابعی را بخوانیم؟

به به چه سوال خوبی! من عاشق معرفی منابعم و دوست دارم شادی حاصل از شناختن و خواندن این منابع را با شما قسمت کنم. کتاب برای خواندن، زیاد است. ما خوشبختانه انتشاراتی مثل سیته را داریم که در انتخاب و نشر کتاب‌های درجه یک بازاریابی، کپی رایتینیگ و برندینگ، سنگ تمام می‌گذارد، من حداقل‌ کتاب‌هایی که باید بخوانید را در اینجا معرفی می‌کنم.

البته منابع کپی رایتینگ و خلاقیت را به طور کامل‌تر در وبلاگم معرفی کرده‌ام؛

اما اولین کتابی که می‌خواهم معرفی کنم این کتاب از انتشارات سیته است:

۱. ادبیات تبلیغ نوشته رابرت دابلیو بلای

این کتاب از آن‌هایی است که هم در شروع کپی رایتینگ و فعالیت‌های تبلیغاتی باید خواند هم چند سال بعد دوباره باید مرورش کرد. نام انگلیسی کتاب ادبیات تبلیغ این است:

The copywriter’s handbook: a step-by-step guide to writing copy that sells

روی جلدش هم از قول اگلیوی بزرگ نوشته:
«من هیچ نویسنده تبلیغاتی را سراغ ندارم که با خواندن این کتاب پیشرفتی در کارش حاصل نشود، از جمله خود من»

در بخش اول کتاب ادبیات تبلیغ به تفصیل درباره تیترنویسی صحبت شده و نویسنده درباره روش‌های نوشتن عنوان ترغیب‌کننده یا همان تیترنویسی، حسابی تعیین تکلیف کرده است.

شما می‌توانید نسخه PDF آن را هم از اپلیکیشن فیدیبو مطالعه کنید.

۲. کپی رایتینگ به قلم مارک شاو

کتاب کپی رایتینگ مارک شاو هم از کتاب‌های اصلی و مرجع کپی‌رایترهاست.

این کتاب با ترجمه خوب خانم مقدم توسط انتشارات سیته چاپ شده و در فصل اول نکات مهمی درباره تاثیر برند و مخاطب بر لحن نویسنده متن بیان می‌کند. در ۷ فصل بعدی، ضمن آوردن مصاحبه‌هایی از کپی‌رایترها و تبلیغات‌چی‌های تراز اول، انواع متون تبلیغاتی در رسانه‌های مختلف را زیر ذره‌بین گذاشته و نکات لازم برای نوشتن هریک را به خوبی بیان کرده است. مثلا درباره متن پشت جعبه خوراکی مثل بیسکویت نوشته: این نوع متن (به بیان دقیق‌تر، کپی) برای ایجاد وفاداری در خریدار و تکرار خرید است (نه ایجاد میل به اولین خرید.)

از کجا بفهمم استعداد کپی رایتینگ را دارم؟

اگر منظور شما از این سوال، خلاقیت باشد که خب جواب آن ساده است! هر انسانی خلاقیت دارد و این را از خداوند به عاریت دارد فقط باید جنبه‌های خلاقیتش را کشف و تقویت کند. برای تقویت خلاقیت هم هزاران راه وجود دارد. بعضی روش‌های خلاقیت را می‌توانید از ادوارد دبونو یاد بگیرید که عمرش را در این راه گذاشته و کتاب‌های بسیاری درباره خلاقیت و تفکر خلاقانه نوشته است.