به دنبال یک نیروی فروش خوب! ( قسمت دوم )

همان طور که در قسمت اول خواندید نکته طلایی فراموش شده در کار و کسب ما آموزش هستش و مدیران ما عادت به استفاده از نیروی متبهر آماده کرده اند که خب قطعا مشکلات خودش رو به همراه داره که از این قبیل می توان به درخواست مالی بالا، کاهش انگیزه لازم و همیشگی، پیاده سازی داده های ذهنی به دست آمده از مشاغل قبلی که گاها در محیط جدید و کار جدید باعث بروز تضاد و مشکلاتی میشه و ... اشاره نمود.

بالاخره راهکار چیه؟

شما باید به دنبال نیرویی باشید که پتانسیل رشد و ستاره شدن را داشته باشد. چه اشکالی داره که برای همچین نیرویی وقت بگذارید و با آموزش های مناسب ذهن کاری اون رو مطابق با خواست و محیط خودتون شکل بدین و اون رو به یک سوپر استار در شغل خودتون تغییر بدین.

برای اولین بار این شما باشید که قبل از تولید محصولات خود، به تولید کارکنان خود روی خواهید آورد!

فراموش نکنید که کارکنان شما، اولین مشتریان شرکت، کارخانه یا سازمان شما هستند.

چه جوری آدم مناسب پیدا کنم برای بها دادن؟

خب می تونم بگم این دیگه یه مهارته که باید کسب کنید. جوری در مصاحبه حضوری با نیرو های خواهان شغل صحبت کنید که بتونید بفهمید:

• اونها ابتدا چقدر برای گرفتن این شغل انگیزه و نیاز دارند؟
• سقف آرزو هاشون کجاست؟
• چقدر حاضرند برای این شغل مایه بزارن؟
• چقدر آدم معتقد و متعهدی هستند؟ ( جدای از مسائل دینی شما به فردی نیاز دارید که در چهارچوب اعتقاداتش محکم باشه!)
• چقدر زرنگ و علاقه مند به یادگیری هستش؟
• چقدر سپاسگزار و قدر شناس هست؟

در قسمت بعدی به بیان این نکته خواهیم پرداخت که همچین نیرویی رو چگونه باید آموزش داد و از یک نیروی صفر پتانسیل دار یک کارمند خوب ساخت.

نویسنده: مجتبی عرب زاده