به دنبال یک نیروی فروش خوب! ( قسمت سوم )

در قسمت دوم فهمیدیم که باید چه نیرویی با چه مشخصه هایی رو جذب کنیم و اکنون در مورد نحوه آموزش این نیرو صحبت خواهیم کرد.

درگام اول نیرو باید به خوبی با فضای کاری شما آشنا بشه پس روز اول کاری اون رو آزاد بگذارید تا با محیط، همکاران، روال ها و ... آشنا بشه، اون ها رو ببینه و از نزدیک لمس کنه.

فردی رو به او معرفی کنید که بتونه به خوبی به سوالات ذهنی اون جواب بده. خیلی مهمه که یک نیرو بدونه در کجا ، به چه نحو ، با چه کسانی و چطور قراره کار کنه.

در گام دوم شمای مدیر باید خیلی شفاف انتظارات و وظایف اون رو براش روشن کنید و به او شرح وظایف بدین. نیروی شما باید بدونه که برای حقوقی که می گیره تا چه میزان و به چه کیفیت حتی به صورت زمان بندی شده باید کار کنه و اگر زمانی رشد کرد به چه نحو پاداش خواهد گرفت.

خیلی از کارکنان هنوز نمی دونند که کارفرما در ازای پولی که به اونها می ده انتظار داره در شرح وظایفشون بهترین باشن و اگر خواهان افزایش حقوق هستند باید با خلاقیت و ایده پردازی فراتر از شرح وظایف قبلی عمل کنند و به همین خاطر مثلا بعد از 2 سال اینکه بهترین هستند انتظار دارند به صرف گذشت زمان دریافتی بیشتری داشته باشن و چون این ذهن هنوز هم شفاف نیست و شناخت خوبی از شرکت خودشون ندارند و ضعف مدیر در شفاف سازی کماکان جریان داره حتی تا اونجا در ذهن خودشون پیش می رن که خوب بودن شرکت رو مربوط به خوب بودن خودشون می دونن و فکر می کنند این شرکت هست که به اونها نیاز داره!

نتیجه گیری:

نیروی شما باید به طور شفاف شناخت خوبی از خود، محیط، اهداف، انتظارات و شرح وظایف خودش پیدا کنه و بدونه که در چه صورت و چه مسیری پیشرفت خواهد کرد و پاداش خواهد گرفت.

در قسمت های بعد به شرح بقیه گام ها خواهیم پرداخت.

نویسنده: مجتبی عرب زاده

* برای مطالعه قسمت اول اینجا را کلیک کنید

**برای مطالعه قسمت دوم اینجا را کلیک کنید