مشاور و مدیر فروش و بازاریابی در شهرستان کاشان - در تلگرام و واتس آپ با من در ارتباط باشید 09138612467 - پست های من در اینجا حاصل تجربیات و مطالعات شخصی خودم هستش و به قلم خودم نگاشته می شوند
خلاصه کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست ( کیم وو چونگ )
درباره نویسنده:
کیم وو چونگ (زاده ۱۹ دسامبر ۱۹۳۶) رئیس سابق هیئت مدیره و مؤسس گروه سابق دوو درشهر تااگو کره به دنیا آمد، کیم در دوران کودکی، زمانی که یک پسربچه بود، به فروش روزنامه میپرداخت. یاری رساندن به خانوادهاش در پی ربوده شدن پدرش در آن زمان برای مدت کوتاهی تقریباً تنها برعهده او بود. پدر کیم، معلم رئیسجمهور اسبق کره، پارک چونگ هی بود. پارک، کیم را از نظر اعتبار و رقابت تجاری، بسیار کمک کرد. او پس از اتمام تحصیلات ابتدایی و متوسطه (در دبیرستان کیونگی) در سال ۱۹۶۰ موفق به اخذ دانشنامه اقتصاد از دانشگاه یانس کره جنوبی گردید. پس از یک سال خدمت در شورای توسعه اقتصادی کره جنوبی که یک ارگان دولتی است، کار تجاری خود را درشرکت صنایع هان سانگ آغاز نمود و تا قبل از سال ۱۹۶۷ که خود شرکت صنایع دوو را تأسیس کرد؛ در این شرکت تا مقام مدیریت ارتقا پیدا کرد. کیم، سپس این کار را رها کرد و صنایع دوو را با ۵ نفر به عنوان شریک راهاندازی کرد. کیم شرکتهای ورشکسته بسیاری خرید؛ چنانکه بخش بزرگی از دوو از شرکتهای ورشکسته و دارای بدهی ساخته شدهاست که توسط دوو خریداری شدهاند.
درباره کتاب:
تاریخ نگارش کتاب مربوط به بهار 1989 میلادی و 1367 شمسی می باشد و یک کتاب مدیریتی و انگیزشی محسوب می شود .
پشت جلد کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست آمده است:
شما باید با کیموو چونگ آشنا شوید، نه تنها به این دلیل که پسربچه فقیری بود که با تلاش و کوششی وصفناپذیر، گروه صنعتی دوو را با بیش از ۲۵ میلیارد دلار فروش سالیانه تاسیس کرد و یا به این دلیل که رهبران جهان، نبوغ افسانهای او را در کار و تجارت ستودهاند؛ شما میبایست با وی آشنا شوید، زیرا سرگذشت وی مجموعهای از راهنماییهای خلاقانه و کاربردی در راه رسیدن به موفقیت در کار و زندگیست.
این کتاب می تواند انگیزه ای شگرف در جهت کارآفرینی در شما به وجود بیاورد پس اگر همیشه یه حسی درون شما به شما یادآوری می کند که می توانید بیش از آنچه که هم اکنون هستید باشید حتما این کتاب را مطالعه کنید تا آماده حرکت در مسیر درست شوید. فراموش نکنید که پس از مطالعه این کتاب و تصمیم بر حرکت ابتدا باید به فکر فروش محصول باشید نه تولید آن!
خلاصه کتاب:
- داشتن رویاهای بزرگ نیروی لازم برای تغییر جهان
- تاریخ متعلق به افرادیست که رویاهای بزرگ دارند
- داشتن خوش بینی در ندیدن شکست ها و دیدن امکانات و جسارت ها برای شروع مجدد و احیا
- زیاد کار کردن و زیاد فکر کردن تبدیل به ایده های خلاق میشود که نیاز به ورود اطلاعات دارد
- وقف کار شدن متضمن موفقیت است باید از کار کردن لذت برد و فقط کار رو زحمت و مسائل مالی ندید – باید آرزوهای بزرگ داشت
- اقلیت خلاق تعداد افراد کمی است که می توانند اکثریت افراد غیر خلاق را به پیشرفت سوق دهند
- باید به فکر پیشرفت دیگران بود و با خود سرسخت برخورد کرد و درگیر حاشیه و افکار منفی نشد
- باید دانش خود را در اختیار دیگران قرار دهیم
- اعتماد به مدیران اجرایی – شنیدن گزارشات شفاهی و در صورت لزوم بررسی اسناد – عدم برگزاری جلسات طولانی به علت بیشتر کردن آشفتگی ها
- انتصاب فرد مناسب در محل مناسب
- در صورت رخ دادن اشتباه مدیر ارشد با قبول مسئولیت ماجرا می تواند اطمینان و اعتماد بیشتر مدیران زیرشاخه را به خود جلب کند و او می تواند شخص مناسب را در هر محلی انتخاب کند
- درخواست گزارش مفصل از مدیران تنبل باعث می شود مدیر تنبل همه جوانب کار خود را بررسی کند و باعث تحریک به کار کردن می شود
- نوآوری حاصل عزم و اراده یک فرد خلاق برای ساخت یک چیز نو و رها شدن از یک امر رایج
- از کارمندانی استفاده کنید که خود را همانند یک مالک بدانند و بجنگند و انرژی بگذارند چون این آدم ها شرکت را به موفقیت می رسانند. کارمندانی که ذهنیت کارگری دارند فقط می خواهند دستور مقام بالاتر را درست و صحیح انجام دهند و حقوق ماهیانه برایشان کافیست شاید به سختی هم کارکنند اما شرکت با این دست کارمندان موفق نخواهد بود
- نهایت تلاش تا پایان کار بسیار مهم است و نباید در مراحل پایانی گفت دیگر تمام شده و مانند روز اول برای اون کار تلاش نکرد!
- کمک به دیگران کمک به خود است این یک راه مطمئن برای یک رابطه برد برد و سودمند است – باید نفع دیگران رو هم در نظر گرفت تا ارتباط طولانی شود
- ناملایمات و تجارب آنها سرچشمه موفقیت است
- وقت طلاست . ممکن است دو نفر درانجام یک کار موفق باشند اما کسی که وقت کمتری را اختصاص داده موفق تر است – زندگی دراز است اما اگر برای انجام کارهای بزرگ تلف نشود در واقع زندگی رو کوتاه کردیم
- تجربه بزرگترین معلم آدمیست . 4 روش بدست آوردن تجربه: مسافرت – دوستی با انواع آدم ها – انجام کارها با عزم و اراده – خواندن کتاب
- چیزی که از برنده شدن هم مهم تر است این است که رقیب عادلی باشیم
- رفاه نسل آینده بستگی به فداکاری های نسل کنونی دارد . ما باید حس فداکاری گذشته و روحیه به مبارزه طلبیدن آینده را تحریک کنیم
- حفظ منافع کارکنان در اولویت بندی پرداخت ها
- اگر می خواهید در اوج بمانید باید به همان اندازه سخت کار کنید
- باهم زندگی کردن شامل باهم رشد کردن و باهم ترقی کردن است
- وقتی دیگران شمارش معکوس غیر ممکن ها را شروع می کنند من به شمارش ممکن ها می پردازم
- مهارت و دانش مدیریت لازمه هر فعالیت اقتصادی جدید است . کسانی که دلشوره پیدا کنند که ” ممکن است به نتیجه نرسیم”یا”اگر موفق نشدیم چه خاکی بر سرمان بریزیم”صلاحیت ندارند که یک تاجر یا صنعتگر باشند
- کسانی را که شما در عنفوان جوانی به عنوان دوست انتخاب می کنید می تواند مسیر زندگی شما را تغییر بدهد . بنابراین من امروز بسیار نگران این هستم که جوانان کره و جهان چه کسانی را سرمشق خود قرار داده و چه کسانی را از جان و دل می پذیرند
امیدوارم این کتاب را مطالعه و از آن لذت ببرید
مطلبی دیگر از این انتشارات
تناسب میزان تولید محصول و مقدار فروش آن
مطلبی دیگر از این انتشارات
بیش فروشی up selling و فروش مکمل cross selling
مطلبی دیگر از این انتشارات
به دنبال یک نیروی فروش خوب! ( قسمت سوم )