قانون شماره چهل: شما هیچ‌وقت به پایان راه نرسیده‌اید!

راه‌اندازی یک کسب‌وکار همانند یک پروژه‌ی ساختمانی نیست که بعد از رنگ کردن به پایان برسد و همه وسایل در جای خود قرار گیرند در هیچ نقطه‌ای کار ساخت کسب‌وکار شما به پایان نمی‌رسد به عبارت دیگر کسب‌وکار شما یک موجود زنده است که باید به آن اهمیت داده شود و از آن مراقبت شود تا زمانی که دیگر مال شما نباشد.

کسب‌وکارها رو به رشد و کسب‌وکارهای در حال اُفول

تنها دو نوع کسب‌وکار وجود دارد کسب‌وکارهای رو به رشد و کسب‌وکارهای در حال اُفول..

مهم نیست که در حال حاضر چقدر موفق هستید بلکه کاری که باید انجام دهید این است که همواره به رشد کسب‌وکار خود ادامه دهید مگر اینکه مجبور شوید آن را بفروشید یا تعطیلش کنید؛ تا زمانی که به کار روی کسب‌وکار خود ادامه دهید آن نیز به رشد کردن ادامه می‌دهد و چنانچه از کار دست بکشید کسب‌وکار شما هم به مرور از هم می‌پاشد.

با از هم پاشیدن کسب‌وکارتان مشتریان سرگردان می‌شوند رقبا از شما پیشی می‌گیرند درآمد کاهش میابد و ساز و کار شما به هم می‌ریزد اگر مدت زیادی از کسب‌وکار خود غافل شوید طولی نمی‌کشد که چیزی از کسب‌وکار شما باقی نخواهد ماند به محض اینکه در کسب‌‎وکارتان به موفقیت قابل توجهی دست یابید حتما وسوسه می‌شوید که برای مدتی استراحت کنید و از جریان درآمدی که ایجاد کرده‌اید استفاده کنید و ادامه‌ی کار روی رشد کسب‌وکار را به زمانی دیگر موکول کنید اما باید حواستان باشد که به هیچ وجه اسیر این وسوسه نشوید.

ارزیابی مجدد

پس از رسیدن به موفقیت باید هر یک از مولفه‌های کسب‌وکار خود را مجددا ارزیابی کنید برای این کار از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده کنید تا نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها که برای هر بخش از کسب‌وکار شما وجود دارند را شناسایی کنید. بررسی کنید چه جنبه‌هایی از محصول، بازاریابی، فروش، عملیات، زیرساخت فنی، خدمات مشتری و حسابداری کسب‌وکار شما به اصلاح، تغییر و یا بازسازی نیاز دارد.

نقاط قوت و فرصت‌های موجود را مشخص کنید و ببینید که چطور می‌توانید روی آنها سرمایه‌گذاری کنید با نقاط ضعف و تهدیدهای کسب‌وکار خود آشنا شوید مولفه‌های مختلف کسب‌وکار خود را به طور مرتب و با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT ارزیابی کنید تا مشخص شود برای ادامه رشد کسب‌وکار خود چه کارهایی باید انجام دهید؛ زمانی که یک حوزه را شناسایی کردید روی آن تمرکز کنید و از یک وظیفه به وظیفه‌ی دیگر نپرید هیچ اشکالی ندارد که در این حین مقداری استراحت کنید اما نباید هرگز و با وجود رسیدن به موفقیت دست از کار روی کسب‌وکار خود بردارید.

تغییر استراتژی‌ها

همزمان با گسترش کسب‌وکار استراتژی‌های رشد آن نیز باید تغییر کند شما نباید انتظار داشته باشید که کسب‌وکار خود را با استراتژی رشد و گسترش دهید که آن را ایجاد کرده‌اید. برای دست یافتن به 10 برابر مقدار پولی که در حال حاضر دارید نمی‌شود 10 برابر کار بیشتر انجام داد برای حرکت از یک کسب‌وکار با درآمد کوچک 5 رقمی به یک درآمد 6 رقمی باید قابلیت‌های اصلی کسب‌وکار خود را پیدا کنید و وظایف کلیدی که باعث کسب درآمد شما می‌شوند را شناسایی کنید. همزمان با تمرکز روی آن جریان‌های درآمدی باید یک تیم پاره‌وقت استخدام کنید و نرم‌افزارهایی جهت گسترده کردن بازار خود تهیه کنید جهت 7 رقمی کردن درآمد خود باید تمام جنبه‌های کسب‌وکار را سازماندهی کنید و یک تیم تمام وقت برای رسیدگی به کارهای روزانه داشته باشید تا بتوانید تنها روی رشد کسب‌وکار خود متمرکز شوید شما تنها با تغییر استراتژی، سازماندهی کسب‌وکار، واگذاری وظایف روزانه به اعضای تیم و خودکارسازی کارها می‌توانید درآمد کسب‌وکار را یک پله بالاتر ببرید پس ابتدا تصمیم بگیرید که کسب‌وکار شما قرار است تا چه حد فراتر رود و سپس اقدام کنید.

گام‌های عملی

1. برای رشد و گسترش کسب‌وکار خود تلاش کنید در غیر این صورت کم کم از هم می‌پاشد.

2. به طور مرتب روی کسب‌وکار خود تجزیه و تحلیل کنید SWOT انجام دهید.

3. مشخص کنید که آیا نیاز است استراتژی فعلی شما برای بالا بردن درآمد شرکت تغییر کند یا نه..