قانون شماره‌ی سی و چهار: برخی کارآفرینان نوپا اغلب از اهمیت مسئله‌ی جذب مشتری غافل می‌شوند و متاسفانه داستان‌های ساختگی درباره‌ی بازاریابی را باور می‌کنند!

مثلا این داستان که تنها کافیست وب‌سایت آنها در سایت دیوار نمایش داده شود تا سیل مشتریان جدید به سمت سایت آنها روانه شود؛ یا اینکه محصول آنها در توییتر و فیس‌بوک و دیگر شبکه‌های اجتماعی وایرال می‌شود و دیگر نیازی به بازاریابی آن نخواهند داشت و یا اینکه تنها نیاز است سایت خود را سئو کنند تا گوگل تمام مشتریانی که نیاز دارند برای آنها بفرستد. اما شما جزو آن کارآفرینانی نباشید که بخاطر این داستان‌های ساختگی شکست خورده‌اند بازاریابی محصولات و خدمات یک کار بزرگ و چالش برانگیز است که همانند ساخت خود محصول به تلاش و زمان زیادی نیاز دارد.

مجلات تکنولوژی برای شما مشتری نمی‌فرستند

در گذشته کارآفرینان معتقد بودند که با معرفی کسب و کار خود در صفحه اول مجلاتی چون ویرگول، پیکسلر و امیگو شانس این را دارند که تعداد زیادی کاربر جدید جذب کنند این تفکر امروزه جای خود را از مجلات به سایت‌های برتر تکنولوژی تغییر داده است. اما واقعیت این است که مجلات و سایت‌های تکنولوژی به ندرت منجربه جذب گسترده‌ی کاربران یا مشتریان جدید می‌شوند اکثر افرادی که به سایت‌های برتر تکنولوژی سر می‌زنند تنها در حال وب‌گردی هستند و علاقه چندانی به محصولات و خدمات شما ندارند این افراد به احتمال زیاد مخاطب هدف شما نیستند. بنابراین انتظار نداشته باشید که با نمایش دادن سایت خود در یک وب‌سایت معروف دیگر حجم زیادی از مشتریان به سمت سایت شما روانه شود.

سئو همیشه قابل اعتماد نیست

اگر چه سئو سایت می‌تواند یکی دیگر از استراتژی های جذب ترافیک باشد اما نمی‌تواند اصلی‌ترین استراتژی شما باشد چون کنترل بسیار کمی بر میزان ترافیک ارسالی گوگل دارید گوگل یک الگوریتم پیچیده دارد که بر اساس آن تصمیم می‌گیرد کدام وب‌سایت‌ها در هر کلمه کلیدی معین در رتبه‌ها برتر قرار گیرند، این الگوریتم به طور مرتب تغییر می‌کند بنابراین اگر بیش از حد به ترافیک ارسالی گوگل تکیه کنید کسب و کار شما در معرض خطر جدی قرار می‌گیرد. به عنوان مثال وب‌سایت‌های زیادی در سال 2011 و 2012 در پی آپدیت الگوریتم‌های پاندا و پنگوئن گوگل افت رتبه پیدا کردند و ترافیک ورودی آنها از طرف گوگل یک‌شبِ 70% کاهش یافت.

وایرال شدن هر بار تکرار نمی‌شود

اکثر محتواهایی که برای وایرال شدن تهیه می‌شوند چندان مورد توجه قرار نمی‌گیرند ممکن است، چندین هزار دلار برای ساخت یک ویدئو و وایرال کردن آن هزینه شود اما تنها چند صد نفر در یوتیوب از آن بازدید کنند شکی نیست که باید از پلت‌فرم هایی که قابلیت وایرال شدن دارند استفاده کنید مانند فیس‌بوک، توییتر و یوتیوب. اما استراتژی بازاریابی شما نباید تنها به محتوای وایرال متکی باشد زیرا هیچ تضمینی نیست که محتوای بعدی شما نیز به میزان محتوای قبل جذابیت و کشش ایجاد کند پس به خودتان رحم کنید و این داستان‌های ساختگی را باور نکنید بجای آن بسیار تلاش کنید تا کانال‌های جدید بازاریابی را شناسایی و آزمایش کنید با بازاریابی روش‌ها پایدار و قابل قیاس برای جذب مشتریان جدید به کسب و کار خود ایجاد خواهید کرد.