قانون شماره سی و نه: چهارچوب‌ها را تغییر دهید

بسیاری از صاحبان کسب‌وکارها درآمد شرکت خود را از طریق بالا بردن قیمت محصولات یا فروش محصولات و خدمات به مشتریان جدید افزایش می‌دهند و به ندرت دنبال پیدا کردن جریان‌های جدید درآمدی هستند اما بهتر است بدانید که روش‌های فعلی کسب درآمد شما تنها جریان‌های درآمدی بالقوه برای کسب و کار شما نیستند؛ سعی کنید رویه‌ی خود را مقداری تغییر دهید و محصولات و خدمات خود را به روشی تازه و نوین برای فروش به مخاطبان جدیدتان عرضه کنید. به عنوان مثال یک محصول یا خدمات مرتبط پیدا کنید یا به دنبال یک شبکه‌ی تبلیغاتی جدید باشید حواستان جمع باشد و در جستجوی جریان‌های پنهان درآمدی باشید اگر تنها روی عملیات روزانه‌ی کسب و کار خود تمرکز کنید قادر به شناسایی منابع جدید درآمدی نخواهید بود شناسایی جریان‌‌های پنهان درآمدی نیازمند تفکر خلاق، تحقیقات رقابتی و آزمودن مکرر ایده‌های جدید است.

شناسایی جریان‌های پنهان درآمدی

در طول دوره‌ی فعالیت شرکتی که بنا کرده‌ام، چندین بار پیش آمده که توانسته‌ام جریان‌های درآمدی پنهانی را پیدا کنم و هزاران دلار سودخالص به خط اصلی شرکت اضافه کنم. در سال 2010 ایمیلی از یک شرکت دریافت کردم که می‌خواستند برای استفاده از مطالب خبری من در داده‌ها و ابزارهای تحقیقاتی خود مجوز بگیرند، همچنین درخواست‌های متعددی از شرکت‌ها مبنی بر استفاده‌ی من از شبکه‌ی تبلیغاتی آنها یا قرار دادن محتوای آنها در سایتم داشتم من می‌توانستم خیلی راحت این ایمیل ها را همانند هر ایمیل اِسپم دیگر پاک کنم اما کمی تحقیق کردم و با برخی از شرکت‌هایی که با آنها شریک بودم صحبت کردم؛ بنابراین از آنجا که این کار هیچ مشکلی در کسب و کار من ایجاد نمی‌کرد تصمیم گرفتم به آنها پاسخ مثبت بدهم و این باعث شد آنها تا به امروز ماهانه حدود سه هزار دلار بابت مجوز استفاده از مطالب ما به شرکت پرداخت کنند. اما اگر من پذیرای فرصت‌های جدید نبودم و ایمیل اولیه‌ی آنها را اسپم تلقی می‌کردم هرگز نمی‌توانستم این جریان درآمدی را کشف کنم.

بنابراین هنگامی که با یک پیشنهاد غیر منتظره روبه‌رو می‌شوید کمی زمان بگذارید و جنبه‌های مختلف آن را قبل از رد کردن بررسی کنید چنانچه هنوز پیشنهاداتی ندارید می‌توانید فعالیت‌های رقبای خود را زیر نظر بگیرید وب‌سایت رقبا را مدام چک کنید تا از طریق بخش خبری اطلاعیه‌های محصولاتی و تبلیغات بازاریابی رقبا از ایده‌های جدید آنها مطلع شوید. همچنین می‌توانید در خبرنامه‌ی ایمیلی آنها عضو شوید بدین ترتیب با روش‌های بازاریابی آنها آشنا می‌شوید و می‌فهمید شما هم باید چه کارهایی انجام دهید اما در این کار خیلی افراطی عمل نکنید بلکه یک حد وسط داشته‌ باشید، در صورت امکان با کارآفرینان حاضر در بازار هدف خود دوست شوید در کسب و کار‌های اینترنتی به ندرت قانون برد و باخت‌ها کم است بنابراین همیشه در رقابت مستقیم با کارآفرینان فعال در کسب و کارهای مشابه نیستید.

با رقبای خود روابط دوستانه برقرار کنید

من همیشه سعی می‌کنم با کارکنان بخش مالی شرکت‌های دیگر روابط دوستانه برقرار کنم تا توصیه‌ها و پیشنهادات ارزشمندی از آنها بگیرم. در اوایل سال 2013 یکی از دوستانی که با حوزه‌ی کاری من آشنا بود از من پرسید که آیا تا بحال به نشان دادن تبلیغات عضویت به افراد حاضر در لیست ایمیلی فکر کرده‌ام یا نه؟! قبل از این پیشنهاد به مشترکین جدید تنها یک ایمیل تشکر فرستاده می‌شد با این مضمون که بزودی اولین خبرنامه به دستشان خواهد رسید. بنابراین تصمیم گرفتم یک کارت تبلیغاتی عضویت در انتهای ایمیل تشکر قرار دهم و نتیجه‌ی آن را بررسی کنم نتیجه این شد که شرکت من توانست با این تغییر کوچک طی 12 ماه پنجاه هزار دلار درآمد کسب کند بنابراین اگر با دیگر افراد حاضر حوزه‌ی کسب و کاری خود روابط دوستانه نداشتم یا فعالیت‌های رقبا را زیرنظر نمی‌گرفتم نمی‌توانستم از این جریان ویژه‌ی درآمدی پرده بردارم.

جریان‌های فعلی درآمد خود را به حداکثر برسانید

در نهایت سعی کنید روند درآمد فعلی خود را تسریع کنید به طور مرتب به دنبال راه‌هایی برای به حداکثر رساندن کانال‌های ترافیکی و درآمدی فعلی خود باشید چندی پیش متوجه شدم که مشترکین خبرنامه‌ی سرمایه‌گذاری محتوای ما را به طور مرتب در توییتر به اشتراک می‌گذارند به همین دلیل برای به حداکثر رساندن این کانال ترافیکی دکمه‌ی اشتراک در توییتر را خبرنامه و وب‌سایت خود قرار دادم، همچنین یک حساب توییتر برای خبرنامه‌ی سرمایه‌گذاری باز کردم و به طور مستقیم مطالب را در آنجا منتشر کردم. در واقع با درک پتانسیل آن جریان ترافیکی و نهایت استفاده از آن توانستیم ماهانه 500 عضو جدید برای خبرنامه و روزانه 2000 بازدیدکننده برای سایت جذب کنیم.

گام‌های عملی

1. پذیرای پیشنهادات و فرصت‌های جدید همکاری باشید.

2. حواستان به فعالیت‌های رقبا باشد.

3. با افراد فعال در شرکت‌های مشابه روابط دوستانه برقرار کنید.

4. به دنبال راه‌هایی برای به حداکثر رساندن کانال‌های ترافیکی و جذب مشتری جدید باشید.