قانون شماره سی و دو: تبلیغات نتیجه‌گرا

به طور معمول 2 نوع تبلیغات وجود دارد: تبلیغات با هدف برندسازی و تبلیغات با هدف بازاریابی مستقیم .

در تبلیغات برند سعی بر این است که یک شرکت خاص در ذهن مصرف‌کننده ثبت شود تا او دفعه بعد از همان شرکت خرید کند؛ به عنوان مثال آگهی‌های بازرگانی شرکت کوکاکولا یک نمونه عالی از تبلیغات برندسازی است. اگر دقت کنید در پایان آگهی های بازرگانی برند به بینندگان گفته نمی‌شود که به نزدیک‌‌ترین فروشگاه محل خود بروید و 12 قوطی نوشابه‌ی کوکا بخرید ارزیابی میزان موفقیت در تبلیغات برندسازی معمولا دشوار است مگر اینکه یک شرکت بسیار بزرگ باشید و توانایی مالی برای انجام تحقیقات گسترده و بررسی بازار را داشته باشید از جمله تبلیغات برند می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: بیلبوردها، تبلیغات مجله‌ای که یک برند را برجسته می‌کند، چینش محصول، تولیدات تبلیغاتی مثل تیشرت و خودکار، آگهی‌های تلویزیونی بدون پیام اقدام به خرید، نمایش تبلیغات در وب.

بازاریابی مستقیم

در تبلیغات با استفاده از بازاریابی مستقیم از بیننده خواسته می‌شود که بلافاصله پس از تماشای تبلیغ اقدام به خرید کند در این روش سعی می‌شود که اگر بیننده خرید انجام داد شماره‌ی تلفن خود را گذاشت و یا یک محصول سفارش داد اطالاعات تکمیلی در اختیارش قرار گیرد. تبلیغات بازاریابی مستقیم صرفا با هدف جذب مشتری بالقوه برای انجام اقدامی خاص صورت می‌گیرد. تبلیغات تلویزیونی آخر شب نمونه بارزی از بازاریابی مستقیم هستند. در ان تبلیغات برای فروش یک محصول برند آن معرفی نمی‌شود، تنها هدف این تبلیغات این است که شماره تلفن موجود در آن را یادداشت کنید و محصولات آنها را سفارش دهید. از طرفی دیگر ارزیابی میزان موفقیت در تبلیغات بازاریابی مستقیم به راحتی امکان‌پذیر است بنابراین چنانچه سودآور نباشند می‌توانند متوقف شوند به طور مداوم آزمایشات و بررسی‌های مختلفی روی تبلیغات بازاریابی مستقیم برای بهبود کارهای آنها انجام می‌گیرد از جمله تبلیغات بازاریابی مستقیم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

• تبلیغات CPA یا همکاری در فروش
• کپن‌ها
• نامه‌ها و آگهی‌های تبلیغاتی
• بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ
• تبلیغات تلویزیونی
• تبلیغات کلیکی مانند گوگل ادورز

شما توان مالی برای تبلیغات برند را ندارید

شما به عنوان یک کسب‌وکار اینترنتی کوچک نمی‌توانید از پس هزینه‌های برندسازی برآیید؛ تبلیغات برند به سرمایه‌ی زیاد نیاز دارد تا در آگهی‌های تلویزیونی، بیلبوردها و تبلیغات مجله‌ای درج شود.

به عنوان مثال یک کمپین انتخاباتی را در نظر بگیرید هر نماینده برای برنده شدن باید به طور معمول در هر چرخه‌ی انتخاب حدود یک و هفت دهم میلیون دلار هزینه کند تا بتواند یک تصویر یا برند از خود در ذهن افراد ایجاد کند. به همین ترتیب شما نیز بخش کوچکی از یک بازار بزرگ هستید و نمی‌توانید بدون داشتن سرمایه‌ی زیاد برند خود را به راحتی در ذهن افراد حاضر در بازار هدف ثبت کنید علاوه بر این تبلیغ کردن بدون اطلاع از میزان موفقیت آن برای یک کسب و کار اینترنتی یک‌نفره غیر ممکن است با این حال هنوز هم می‌توانید فعالیت‌های برندسازی انجام دهید اما حواستان باشد پول زیادی برای تبلیغات گران قیمت برندسازی خرج نکنید.

بین میزان تبلیغ و میزان فروش مقایسه انجام دهید

به جای اینکه پول خود را صرف تبلیغات پرهزینه‌ی برندسازی کنید آن را صرف راه‌هایی کنید که بتوان نتایج تبلیغات را به طور مستقیم اندازه‌گیری کرد و مطمئن شد که متناسب با سرمایه‌گذاری خود سود دریافت کرده‌اید چه از تبلیغات کلیکی گوگل ادورز استفاده می‌کنید چه از نامه‌ها و آگهی‌های تبلیغاتی و چه از پست مهمان همیشه بادی بدانید که هزینه‌ی جذب مشتری از طریق هر کدام از این روش‌ها چقدر است. مثلا اگر در ماه 500 دلار برای گذاشتن تبلیغ در یک وب‌سایت دیگر هزینه می‌کنید و 5 مشتری از آن تبلیغ کسب می‌کنید هزینه جذب هر مشتری 100 دلار خواهد بود شما احتمالا استراتژی‌ها و شبکه‌های تبلیغاتی مختلفی را امتحان خواهید کرد اگر یک روش تبلیغاتی پیدا کردید که هزینه‌های شما رو سر به سر می‌کرد همچنان آن را ادامه دهید تا ببینید آیا سودآور است یا نه برای پیگیری میزان فروش می‌توانید از گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.

انواع تبلیغات برای کسب‌وکار اینترنتی شما

نوع مناسب تبلیغات برای کسب و کار شما بستگی زیادی به بازار هدف شما دارد اگر می‌خواهید یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کنید Google Products Ads و Amazon PPC برای شروع خوب است اگر قرار است. محصولات و خدماتی خاص برای یک حوزه‌ی به خصوص ارائه دهید می‌توانید سایت‌های مرتبط با حوزه‌ی خود را شناسایی کنید و در آنها تبلیغ بگذارید و یا اگر در حوزه‌ی فروش محصولات اطلاعاتی مثل کتاب‌های الکترونیکی و سایت‌های عضویت فعالیت می‌کنید شاید بد نباشد روی تبلیغات Facebook متمرکز شوید علی‌رقم تمام امکاناتی که در اختیار کارآفرینان کسب‌وکارهای اینترنتی قرار دارد این موضوع را همیشه به خاطر داشته باشید که برای فعالیت در یک حوزه باید وقت خود را برای ایجاد ارتباطات و ساخت روابط با افراد جامعه خود معطوف کنید و تنها زمانی دست به تبلیغات بزنید که کالا یا محصولی برای فروش داشته باشید.

گام‌های عملی

• مشخص کنید که کام نوع از تبلیغات بازاریابی مستقیم برای کسب و کاری آنلاین شما مناسب است.
• تعیین کنید که چگونه می‌خواهید میزان فروش حاصل از کانال‌های تبلغیاتی خاص را پیگیری کنید و بین میزان تبلیغ و میزان فروش مقایسه انجام دهید.
• اگر یک روش تبلیغاتی پیدا کردید که هزینه‌های شما را سر به سر می‌کرد همچنان آن را ادامه دهید تا ببینید که آیا سودآور است یا نه.