قانون شماره هفده: سهام خود را از همان ابتدا واگذار نکنید!

ممکن است در مراحل اولیه‌ی راه‌اندازی کسب‌و‌کار خود با کمبود منابع مالی برای پرداخت هزینه‌ها مواجه شوید؛ بنابراین ابتدا خودتان هر کاری از دستتان برمی‌آید انجام دهید سپس شاید متناسب با نیاز‌های کسب‌و‌کار لازم شود یک طراح گرافیک و یا یک طراح سایت استخدام کنید تا برند وبسایت خود را طراحی و ایجاد کنید. همچنین شاید به یک فریلنسر برای نوشتن متن‌های فروش نیاز پیدا کنید اگر هیچ سرمایه‌ی اولیه‌ای نداشته باشید استخدام افراد برای پیشبرد روند رشد کسب‌و‌کار دشوار خواهد شد. برخی کار‌آفرینان که از نظر مالی در تنگنا قرار دارند در ازای پرداخت پول برای خدمات بخشی از سهام کسب‌و‌کار خود را واگذار می‌کنند، زیرا سهام تنها دارایی آنهاست این مسئله می‌تواند در آینده و با رشد کسب‌و‌کار باعث بروز مشکلاتی شود.

واگذاری سهام در ازای پرداخت پول هزینه گزافی دارد

اگر کسب‌و‌کار شما موفق است واگذاری سهام گران‌قیمت‌ترین راه برای پرداخت هزینه‌های طراحی سایت یا خدمات تولید محتواست. تصور کنید: 10 درصد از سهم خود را به طراح سایت واگذار می‌کنید پنج سال بعد کسب‌و‌کار شما 1.000.000 دلار درآمد و 600.000 دلار سود در هر سال تولید می‌کند. طراح سایت دیگر برای شما کار نمی‌کند و حتی از اولین سایتی که برای شما ساخته است نیز استفاده نمی‌کنید؛ اما جایز است که این فرد سالانه شصت هزار دلار از پول شما را بگیرد چون تنها 5 سال پیش یک وبسایت برای شما طراحی کرده است.. این دقیقا همان کاریست که با واگذاری سهم خود به فریلنسر‌های طراحی سایت یا نویسنده در ازای پول انجام می‌دهید.

فریلنسر‌های خوب سهم نمی‌خواهند

اکثر فریلنسر‌های باتجربه قبول نمی‌کنند که به‌جای پول سهم بگیرند مگر اینکه این پیشنهاد از طرف کسی باشد که او را کامل می‌شناسند و به او اعتماد دارند. آنها می‌دانند کارآفرینانی که سهم خود را به راحتی واگذار می‌کنند ارزش چندانی برای سهام کسب‌و‌کار خود قائل نیستند. همچنین می‌دانند سهامی که خیلی راحت واگذار می‌شود به احتمال زیاد ارزش چندانی ندارد. معمولا زمانی که به یک فریلنسر پیشنهاد سهم به‌جای پول می‌شود این پیشنهاد از طرف یک فرد خلاق و نوآور است که از او می‌خواهد در ازای سهمی ناچیز تمام کار‌های راه‌اندازی کسب‌و‌کارش را انجام دهد. مادامی که بخواهید هزینه خدمات کسب‌و‌کار خود را با سهام بپردازید به سختی می‌توانید یک فریلنسر باتجربه و ماهر برای همکاری پیدا کنید. شما در نهایت با فریلنسر‌های درجه دو کار خواهید کرد زیرا فریلنسر‌های با تجربه می‌توانند به راحتی برنامه‌ی خود را با مشتریان مایل به پرداخت پول نقد هستند پُر کنند.

راه‌های ارزان‌تر جایگزین را نیز در نظر بگیرید

حتی اگر سرمایه‎‌ی اولیه‌ی زیادی ندارید باز هم می‌توانید کسب‌و‌کار خود را بالا بکشید. شما می‌توانید خدمات گرافیکی، طراحی سایت و تولید محتوا را آماده تحویل بگیرید؛ تنها کافیست دنبال گزینه‌های رایگان یا ارزان‌تر از استخدام تمام وقت یک فریلنسر باشید. مثلا به‌جای پرداخت هزینه برای طراحی یک وبسایت یا لوگو از وبسایت‌های آماده موجود در سایت‌هایی مثل تم فارست استفاده کنید و برای مدتی بدون لوگو سر کنید. به‌جای ایجاد یک وبسایت سفارشی از قالب‌های آماده وردپرس استفاده کنید و یا به‌جای استخدام یک نویسنده خودتان تولید محتوا کنید و سپس از دوست یا یکی از اعضای خانواده‌تان بخواهید آن محتوا‌ها را بررسی کند و نظر دهد. اما اگر با تمام اینها باز هم به پول برای پرداخت هزینه‌ی خدمات نیاز داشتید بهتر است یک کار پاره وقت پیدا کنید و با درآمد آن این هزینه‌ها را پرداخت کنید تا اینکه بخواهید سهام خود را واگذار کنید.

چه زمان می‌توان سهام را واگذار کرد

آیا زمانی می‌رسد که باید سهام کسب‌و‌کار خود را واگذار کنید خب این بستگی به نوع کسب‌و‌کاری دارد که می‌خواهید راه‌اندازی کنید اگر می‌خواهید یک شرکت بزرگ همراه با ساختمان اداری و چند 100 کارمند داشته باشید پس قطعا باید شرکت‌های سرمایه‌گذار خود را افزایش دهید و قسمتی از سهام خود را در راه رشد شرکت واگذار کنید. اما اگر می‌خواهید یک کسب‌و‌کار اینترنتی سودآور به همراه یک تیم کوچک دورکار راه‌اندازی کنید پس نیاز نیست سهام خود را واگذار کنید!! اگر کسب‌و‌کاری ایجاد می‌کنید که به طور منظم رشد می‌کند و از همان ابتدا سودآور است می‌توانید با سود حاصل هزینه‌های مربوط به رشد شرکت را پرداخت کنید. مثلا من در سال 2008 و زمانی که شرکت را به ثبت رساندم 100 دلار از پول خودم را در حساب بانکی کسب‌و‌کارم قرار دادم و از آن زمان به بعد تمام هزینه‌ها با سود حاصل از شرکت پرداخت می‌شود. شرکت من در حال حاضر 2 کارمند و 5 پیمانکار دارد که به طور منظم برای من کار می‌کنند؛ اما خود من صاحب صد‌درصد سهام کسب‌و‌کارم هستم خوشبختانه کسب‌و‌کارم آنقدر درآمد دارد که هم بتوان حقوق اعضای تیم را پرداخت کرد و هم نیاز‍‌های خانواده را تامین نمود. همچنین مجبور نیستم تمام روز در دفترکار باشم و یا سود شرکتم را با شرکت‌های سرمایه‌گذار تقسیم کنم.

حتی واگذاری سهام کسب‌و‌کار به عنوان پاداش نیز فکر جالبی نیست اگر می‌خواهید به اعضای تیم خود انگیزه دهید تا برای موفقیت شرکت بیشتر تلاش کنند به‌جای دادن سهام پاداش‌های آخر سالی و یا برنامه‌های تقسیم سود ترتیب دهید تا آنها هم بتوانند در موفقیت شرکت سهیم شوند.

گام‌های عملی

• به سهام کسب‌و‌کاری خود دو دستی بچسبید و آن‌را در ازای هزینه‌ی خدمات واگذار نکنید.
• در ابتدا از راه‌های جایگزین رایگان و ارزان‌تر به‌ جای پرداخت پول به فریلنسر‌ها استفاده کنید.
• به‌جای دادن سهام به اعضای تیم پاداش‌های آخر سالی و یا برنامه‌های تقسیم سود ترتیب دهید.