قانون شماره دوازده: از مدل کسب‌و‌کار دیگران تقلید نکنید!

شاید وسوسه شوید که دنباله‌روی کسب‌و‌کار اینترنتی یک شخصیت سرشناس شوید و بخواهید با تکرار کار‌های او به موفقیت برسید. شخصیت‌هایی مثل جف کندی یا مایکل اَندری و... این افراد موفقیت چشم‌گیری در کسب‌و‌کار آنلاین خود داشته‌اند و وبلاگ پادکست و انجمن‌های آنلاین محبوبی برای افراد علاقه‌مند به کارآفرینی دارند. شاید کارآفرینان نوپا تصور کنند که اگر کسب‌و‌کار خود را با وبلاگ‌نویسی، انتشار یک پادکست و ایجاد چند وبسایت درآمد‌زا شروع کنند می‌توانند به راحتی مانند جف بزروس موفق شوند؛ اما متاسفانه اینطور نیست.

کاری که دیروز جواب میداد امروز جواب نمی‌دهد

شما نباید انتظار داشته باشید که با کپی کردن کار 5 سال پیش سوکره کندی یا مایکل اَندری به موفقیت چشم‌گیری دست یابید اینترنت طی نیم دهه گذشته تغییر زیادی کرده است و کاری که باعث شد آنها در سال 2009 خاص شوند اکنون به یک کار عادی و معمول تبدیل شده است. آنها توانستند با ساخت پادکست‌های باکیفیت در دوره‌ای که پادکست‌های تجاری چندان معمول نبود خود را متمایز کنند اما اکنون دیگر صد‌ها پادکست در رابطه با کسب‌و‌کار آنلاین وجود دارد؛ بنابراین ساخت پادکست دیگر شما را از دیگران متفاوت نمی‌کند. همین مورد در خصوص دوره‌های آموزش کسب‌و‌کار آنلاین صادق است با برگزاری دوره‌های آنلاین نیز نباید منتظر موفقیت چشم‌گیری باشید زیرا مدل کسب‌و‌کار شما تفاوت چندانی با سایرین ندارد.

شما باید کار جدیدی انجام دهید که هرکس آن را انجام نمی‌دهد. خوشبختانه این کتاب یک راهنما برای ایجاد کسب‌و‌کاری شبیه به کسب‌و‌کار من یا فرد دیگری نیست در عوض در این کتاب 40 قانون معرفی شده است که به شما کمک می‌کنند کسب‌و‌کار خود را بر مبنای پُتانسیل‌های موجود در علایق و نقاط قوت خود بسازید.

زمانی که در سال 2011 کسب‌و‌کار خبرنامه سرمایه‌گذاری Analyze Rating Network را شروع کردم همه فکر می‌کردند که خبرنامه‌های ایمیلی دیگر از مد افتاده‌اند در آن زمان ساخت وبسایت‌های تحقیقاتی و کاملا خبری رایج‌تر بود که روزانه ده‌ها مقاله منتشر می‌کردند و دارای ابزار‌های تحقیقاتی سرمایه‌گذاری مختلف برای استفاده‌ی سرمایه‌گذاران بوده‌اند. من کار خود را از سایر فعالان در صنعت اخبار مالی با فعالیت روی یک حوزه یعنی رتبه‌بندی سهام جدا کردم و اطلاعات را به صورت روزانه در فرمتی بسیار مناسب یعنی خبرنامه‌های ایمیلی منتشر کردم با این کار خود را متمایز کردم و توانستم طی 3 سال تعداد مشترکین این خبرنامه را به بیش از 100.000 نفر افزایش دهم.

کسب‌و‌کار شما باید متناسب با شخصیت شما باشد

کپی کردن از کسب‌و‌کار‌های شخصیت‌های معروف مانند این است که با کفش‌های آنها راه بروید. این کار راحتی نیست زیرا کفش‌های آنها اندازه پای شما نیستند؛ بنابراین مهارت‌ها نقاط قوت و شخصیت شما نیز باید از او و مدل کسب‌و‌کار او متفاوت باشد. حتی اگر خیلی تلاش کنید تا یک پادکست شبیه پادکست‌های موجود در سایت ایران صدا ایجاد کنید باز هم میزان موفقیت شما با موفقیت مایکل اَندری متفاوت خواهد بود، چون نمی‌توانید از شخصیت اخلاق کاری و موقعیت او نیز تقلید کنید. کسب‌و‌کار خود را راه‌اندازی کنید. استعداد خود را با تلاش بسیاری که برای رسیدن به موفقیت انجام می‌دهید نشان دهید.

کسب‌و‌کار خبرنامه سرمایه‌گذاری من متناسب با مهارت‌ها و شخصیت من است یعنی مهارت‌های توسعه‌ی نرم‌افزاری و توانایی من در جمع‌آوری سازماندهی و توزیع داده‌های مالی را به طور موثری به کار می‌گیرد با تمرکز در این روش می‌توانم از مواردی که در آنها خوب نیستم اجتناب کنم تیپ شخصیتی من B است بنابراین کسب‌و‌کاری راه‌اندازی کرده‌ام که نیاز نباشد هر روز با افراد زیادی تعامل کنم پس چه خوب می‌شود قبل از راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار زمانی زیادی را صرف فکر کردن به این موضوع کنید که در چه کاری خوب هستید و چه چیزی شما را از سایرین متفاوت می‌کند. پیشنهاد می‌کنم کتاب نقاط قوت شما را بخوانید و در ارزیابی آنلاین آن شرکت کنید. بنابراین قدم اصلی راه‌اندازی کسب‌و‌کاری است که تعداد بیشتری از نقاط قوت شما را به هم متصل کند و تا جای ممکن به تعداد کمی از ضعف‌های شما نیاز داشته باشد.

گام‌های عملی

• اصلی‌ترین وجه تمایز خود را شناسایی کنید کسب‌و‌کار شما چه تفاوتی با سایرین خواهد داشت؟
• نسبت به نقاط ضعف و قوت مهارت‌ها و شخصیت خود آگاه باشید و به آنها توجه کنید.
• در ارزیابی موجود در کتاب نقاط قوت شما شرکت و آن را کامل کنید.