فیزیکخوان سابق/ کارگر ساده رسانه/ اندکی پژوهشگر
برای موفقیت در کسب و کارمان به چه استراتژیهایی نیاز داریم؟
استراتژیهای بازاریابی
تصور کنید شما یک ایده اولیه با یک سرمایه محدود دارید و قصد اجرای ایده و ورود به بازار را دارید. داشتن یک استراتژی قوی و مؤثر به کسبوکارها این امکان را میدهد تا به بهترین شکل ممکن به اهداف خود برسند. بازاریابی یکی از اصلیترین عناصر موفقیت کسبوکارها است. استراتژیهای بازاریابی مناسب میتواند باعث افزایش فروش محصولات یا خدمات شود. در این یادداشت شش استراتژی پایه و اساسی بازاریابی را برای ورود به بازار توضیح میدهیم.
1. تجزیهوتحلیل بازار: قبل از تولید محصول خود، ابتدا تاحدامکان در مورد مخاطبان بالقوه خود و بازار اطلاعات کسب کنید. چه افرادی آماده استفاده از محصول شما هستند؟ در حال حاضر چه راهحلهایی وجود دارد؟ دریغ نکنید و تاحدامکان بازار را تجزیهوتحلیل کنید. با دادههای بیشتر، شانس شما برای موفقیت افزایش مییابد.
2. تجزیهوتحلیل رقبا: برای درک کمبودهای موجود در بازار، همیشه باید ابتدا به رقبا نگاه کنید. ببینید چه چیزی به مشتریان میدهند. در مورد پوشش بازار آنها بیشتر بدانید. گروههای کلیدی مشتریان و انگیزه خرید محصولات از آن شرکتها را بهخوبی دریابید. بهطورکلی، متوجه شوید که رقبای شما چگونه کار میکنند و برای موفقیت چه کاری انجام میدهند. هنگامی که این دادهها را در اختیار دارید، برنامهریزی کنید که چگونه محصول یا خدمتی را ارائه دهید که رقبا از آن ناتوان هستند. اجازه دهید تیم بازاریابی شما ویژگی متمایز شما را ایجاد کند. ویژگی متمایز میتواند خدمات منحصربهفرد شما یا یک رابط کارآمدتر باشد، بسته به خدمتی که میخواهید ارائه دهید. نقاط ضعف رقبای خود را مورد هدف قرار دهید.
3. موقعیتیابی: یک جنبه بسیار بزرگ موفقیت، توانایی ایجاد یک تصویر مثبت برای محصول شما است. موقعیتیابی در بازاریابی مستلزم فرایند ایجاد تأثیر بر مخاطب و متقاعدکردن آنها برای درک یک محصول یا نام تجاری به روشی خاص است. بسیاری از برندها از موقعیتیابی در بازار برای ایجاد هویت یا تصویر برند استفاده میکنند تا آن را از رقبا متمایز کنند. توسعه یک استراتژی موقعیتیابی جامع به شما امکان میدهد بر نحوه واکنش مشتریان به برند تأثیر بگذارید و آنها را تشویق به خرید کنید.
4. هدفگذاری: قبلاً اشاره کردیم که موقعیتیابی نقش بسیاری در طراحی بازاریابی ایفا میکند. از طریق آن، میتوانید مخاطبان کلیدی را برای هدف خود انتخاب کنید. ما توصیه میکنیم یک پروفایل کاملاً مشخص از افرادی که میخواهید در این مرحله از بازاریابی با آنها کار کنید ایجاد کنید. بهعنوانمثال، محصولات اپل افراد بین 20 تا 45 سال، با درآمد متوسط به بالا را بهعنوان مخاطب هدف میگیرد. سن، جنسیت، ترجیحات و انگیزههای افرادی که قرار است با آنها کار کنید را مشخص کنید. حتی میتوان تا آنجا پیش رفت که محل زندگی آنها را نیز مشخص کرد. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان داشته باشید، بهتر است.
5. مدیریت محتوا، SMM (بازاریابی شبکههای اجتماعی) و استراتژی روابطعمومی: هنگامی که برخی از ویژگیهای اصلی هدفگذاری را برای محصول خود تعریف کردید، یک استراتژی کلی برای تبلیغ ایجاد کنید. تعریف کنید که چگونه و کجا قرار است برخی متون مرتبط با محصول را تبلیغ کنید. چارچوبهایی را نیز انتخاب کنید که به مشتریان اجازه میدهد در ازای آوردن کاربران دیگر (پیوندهای ارجاع) پاداشهایی دریافت کنند. همچنین در مورد راههایی که با مخاطبان ارتباط میگیرید فکر کنید. آیا قرار است از طریق پلتفرمهای خارجی انجام شود یا داخلی و یا هر دو؟ از چه سبک ارتباطی برای روشهای بازاریابی خود استفاده کنید؟ رسمی یا غیررسمی؟ تا جایی که میتوانید در این زمینه سؤال بپرسید. در نهایت، شما باید یک چارچوبِ عمل بسیار روشن داشته باشید. میتوانید از شرکتها یا متخصصان بازاریابی حرفهای نیز استفاده کنید.
6. تجزیهوتحلیل نتایج: آخرین مرحله در بازاریابی، توانایی بررسی کارهایی است که بهدرستی انجام میدهید و کارهایی که انجام نمیدهید. امروزه موفقیت در بسیاری از موارد به یک استراتژی بازاریابی کامل بستگی دارد؛ بنابراین، شما همچنین باید در تجزیهوتحلیل روشهای خود سرمایهگذاری کنید. بررسی کنید که آیا استراتژی شما جواب میدهد یا نه. تجزیهوتحلیل نتایج میتواند به شما نشان دهد که آیا استراتژی شما بهطورکلی ایده خوبی است یا اینکه نیاز دارید برخی از جنبههای بازاریابی را تغییر دهید.
تیم تحقیقات بازار رِستاک میتواند بر اساس استراتژیهای مطرح شده در این نوشتار به کسبوکار شما در زمینههای ذیل مشاوره دهد:
تست محصول در محیط محدود: باتوجهبه شکست طرحهای مهمی از کسبوکارهای مخصوصاً در یک سال گذشته، رِستاک امکان طراحی و اجرای تست آزمایشی محصول یا قابلیت جدید را برای آزمونوخطا در یک محیط محدود دارد.
رصد و بررسی رقبای داخلی: رِستاک رقبای داخلی شما را بر اساس نیاز شما به طور دورهای رصد میکند و بهروزرسانی از تغییرات آنها را در اختیار شما قرار میدهد.
تحلیل دیتای محصول:تحلیل دیتای محصول و مشتریان شما برای بهبود عملکرد محصولتان، با حفظ محرمانگی، و پیشنهاداتی به جهت بهرهوری بیشتر.
طراحی و بازطراحی شخصیت برند:برای ایجاد تمایز با دیگر برندها و همچنین رقبایتان لازم است با دیگران تفاوت داشته باشید. رِستاک در این چالش همراه شما است تا برندی جذاب و کارآمد برای خود بسازید.
طراحی و بازطراحی هویتهای کلامی، بصری و حسی محصول: رِستاک در کنار تحقیقات بازار و توسعهی محصول، در طراحی انواع هویت محصول (کلامی، بصری و حسی) به شما کمک خواهد کرد تا به موفقیت بهتر و انتقال مفهومی محصول و نیز جذابیت آن باهدف رشد مصرف و فروش دست پیدا کنید.
اینها تنها بخشی از خدماتی است که رِستاک برای موفقیت شما ارائه میدهد!
اگر به حوزه تحقیقات بازار و موضوعات مرتبط علاقهمند هستید، کانالهای ارتباطی رستاک رو دنبال کنید.
مطلبی دیگر از این انتشارات
درباب اصول حاکم بر رسانههای ملی (یا رسانههای خدمت عمومی)
مطلبی دیگر از این انتشارات
داستان یک وصل
مطلبی دیگر از این انتشارات
چرا نگاه نمایشخانگی مرکزمحور است؟