رضا جمیلی هستم، روزنامهنگار و عشق سینما و مدیر توسعه کسب‌وکار راهکار
مزین کردم ویرگول را به یک یادداشت یا چرا استارت‌آپ‌ها سوپرمن نمی‌خواهند
دیشب یا پریشب بود که توییتی کردم با این مضمون که هر هفته پنج-شش مصاحبه استارت‌آپی در هفته‌نامه‌مان منتشر می‌کنیم و من بنا به مسئولیتم همه آنها را پیش از چاپ می‌خوانم و ادیت می‌کنم. من از خواندن این مصاحبه‌ها دستم می‌آید که این استارت‌آپ موفق خواهند شد یا نه. چرا که جنم آدم‌ها از بینش‌شان به کسب‌وکار و زندگی مشخص خواهد شد. دوستی پیغام داد که جنم و بینش، بی مایه فطیره و در اکوسیستم استارت‌آپ‌های ایرانی سرمایه حرف اول و آخر را می‌زند. بد ندیدم که در پاسخ به این دوست مایه‌دوست؛ ویرگول را مزین کنم به یادداشتی که چند وقت پیش نوشته بودم.
- اپیزود اول: یکی از مشغله‌های هفتگی من تماس‌های تلفنی یا بهتر بگویم مشاوره‌هایی است که به دوستان و یا دوستانِ دوستانم در مورد راه‌اندازی استارت‌آپ می‌دهم. راستش من نه ادعای منتوری (ادعایی که در حد پیامبری در اقلیم استارت‌آپی است و البته بسیار خطرناک!) دارم و نه تجربه راه‌اندازی استارت‌آپ. اما بنا به تخصص و وظیفه‌ای که در حوزه تولید محتوا و راه انداختن بحث‌های کارشناسی در «شنبه» دارم، چیزهای مختصری می‌دانم و همان‌ها را بی‌دریغ در اختیار دوستانم می‌گذارم. اما نکته اصلی این است که بلافاصله بعد از مطرح‌شدن ایده‌های جذاب و احتمالا مشتری‌پسند از سوی این عزیزان، اولین چیزی که از من می‌پرسند این است که چطور می‌توانم برای ایده محشرشان سرمایه‌گذار ردیف کنم! تصور آنها از راه‌اندازی استارت‌آپ این است که یک ایده خوب به اضافه مقدار قابل‌توجهی پول، مترادف است با یک استارت‌آپ موفق و پشت‌بند آن رسیدن به شهرت و درآمد میلیاردی. نکته جالب‌تر اینکه وقتی به قول پزشکان وطنی با نگاهی پاتولوژیک به این درخواست‌ها نگاه می‌کنم می‌بینم که بسیاری از این ایده‌ها، ایده‌های ارزانی هستند؛ یعنی با یک سرمایه اولیه خیلی کم که تامین آن از عهده پس‌انداز خود فرد هم ممکن است، می‌توانند تبدیل به یک کسب‌وکار شوند. به شرط اینکه هم همتش باشد و هم آگاهی از سختی‌های راه‌اندازی هر کار تازه‌ای.
- اپیزود دوم: سرمایه‌گذاران خطرپذیر آمریکایی در ۵ سال گذشته بیش از ۳۰۵ میلیارد دلار در استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری کرده‌اند؛ روندی که در سال ۲۰۱۷ هم کماکان روبه‌رشد است و یک بهشت استارت‌آپی را برای دهه آینده میلادی نوید می‌دهد. استارت‌آپ‌هایی که از قضا با همه‌گیر شدن شیوه تامین مالی جمعی یا همان کرادفاندینگ، سهامداران متنوعی در هیات‌مدیره‌های آنها راه پیدا می‌کنند و از یک تجربه جمعی مدیریتی هم برخوردار می‌شوند. چیزی که در کنار تسهیل امر همیشه پرزحمت جذب سرمایه، به آنها اعتماد‌به‌نفسی استراتژیک برای ترسیم چشم‌اندازهایشان می‌دهد. وقتی به وب‌سایت‌هایی چون سیدر نگاه می‌کنید که با این روش برای استارت‌آپ‌های تازه پول جمع می‌کنند، می‌بینید که مفهوم وی‌سی‌ها یا همان سرمایه‌گذاران خطرپذیر از شرکت‌ها و کمپانی‌های معظم به افراد پراکنده در سراسر جهان تعمیم داده شده است. به‌عبارتی یک دانش‌آموز آلمانی می‌تواند با جایزه دو هزار یورویی که از یک مسابقه رباتیک برنده شده، به یکی از سرمایه‌گذاران استارت‌آپی تیدیل شود که در بوستون آمریکا دفتر کار اجاره می‌دهد!
- اپیزود سوم: فکر می‌کنید برخی از بزرگ‌ترین استارت‌آپ‌های گذشته، که این روزها شرکت‌های بزرگ و قدرقدرتی هستند، با چه سرمایه‌ای شروع کرده‌اند؟ اچ‌پی که پرینتر بزرگ مشکی‌رنگش بخشی از بار تحریریه ما را به دوش می‌کشد با ۵۳۸ دلار که پس‌انداز بنیانگذار آن بوده سنگ بنای خود را گذاشته، دل با ۱۰۰۰ دلار و گوپرو با ۱۶۴ هزار تا که ۱۰۰ هزار تای آن را قرض گرفته است. به نظر می‌رسد پول، نقش چندانی در آینده این شرکت‌ها نداشته است؛ چرا‌که اگر دل‌شدن تنها به ۱۰۰۰ دلار وابسته باشد، تاحالا هزاران دل به وجود آمده بود. از طرفی بین اپیزود دوم یعنی حجم سرمایه‌گذاری‌هایی که اشاره کردیم با آنچه در این پاراگراف می‌گوییم کمی تناقض است. اگر سرمایه اولیه نقش اساسی ندارد پس این‌همه اشتیاق برای جذب سرمایه و سرمایه‌گذاری از کجا می‌آید؟
- اپیزود آخر: راه‌اندازی استارت‌آپ جز در مواردی که محصول‌تان سخت‌افزاری است معمولا سرمایه‌ای که نتوانید آن را از پس‌انداز خود و یا با قرض گرفتن از دوربری‌هایتان جور کنید نیاز ندارد. شما اگر ایده‌ای دارید که فکر می‌کنید حتما موفق می‌شود (حتی اگر ۵۰ درصد شانس موفقیت هم داشته باشد کافی است!) دست به کار شوید. این‌همه جلزولز برای جذب سرمایه از سوی خیلی از دارندگان محترم ایده، بیشتر ناشی از اعتماد به نفس پایین نسبت به ایده‌شان است. آنها به دنبال این هستند که برای سختی‌های قطعی پیش‌رو، شریکی پیدا کنند و بخشی از بار را بیندازند گردن او. این حجم بزرگ سرمایه‌گذاری که در دنیا انجام می‌شود و به آن اشاره کردیم هیچ‌کدام روی یک ایده نبوده است، بلکه روی استارت‌آپ‌هایی بوده که با همت یک نفر راه افتاده‌اند و حالا به مرحله لذت‌بخش «ترکاندن» رسیده‌اند؛ یعنی به نقطه‌ای که تزریق یک سرمایه مثلا ۵۰۰ میلیونی یا یک میلیارد دلاری (تومانی برای داخلی‌ها)؛ آنها را تبدیل به یک غول بین‌المللی (وطنی) می‌کند. پس تناقضی در کار نیست. اگر در این شماره از شنبه از کمبود یا ضرورت وی‌سی‌ها گفته‌ایم منظور این نبوده که اگر وی‌سی بیاید حجم موفقیت‌ها بیشتر می‌شود. اگر وی‌سی‌ها و جذب سرمایه زیاد شود، آنها که قرار است موفق شوند، زودتر موفق می‌شوند. زودتر و بیشتر. همین!
مطلبی دیگر از این انتشارات
استارتاپها و ضرورت یادگیری زبان جامعه
مطلبی دیگر از این انتشارات
دعوت به درنگ وسط امیرآباد
مطلبی دیگر از این انتشارات
شرمنده علیآقا!