چگونه از نمایشگاه های خارجی برای توسعه کسب و کار خود استفاده کنیم

بسته به نوع صنعت و فعالیت شما دو روش را برای حضور در نمایشگاه های خارجی به شما پیشنهاد می کنیم.

اول بگذارید مقدمه ای داشته باشیم که چرا باید در نمایشگاه های خارجی شرکت کنیم:

آیا با توجه به سایت های B2B مانند Alibaba.com و... باز هم نیازی به حضور در نمایشگاه های خارجی هست؟

• اگر به صورت جدی به صادرات می اندیشید بله

آیا نمی توان از طریق ابزارهای اینترنتی و سئو و ... حضور در نمایشگاه های خارجی را جایگزین نمود؟

• حقیقتی وجود دارد که بخش مهمی در معاملات تجاری "اعتماد" است. با توجه به جو نامناسب علیه ایران و در دسترس نبودن ابزارهای مانند پرداخت های ال سی و اسکرو در ایران ، ایجاد اعتماد به راحتی به شرکت های ایرانی ایجاد نمیشود. در پروژه ای حدود 300 مشتری پتانسیل دار در حوزه مواد غذایی را بررسی کردیم و عامل های مختلف از به نتیجه نرسیدن قرارداد با شرکت های ایرانی مورد تحلیل قراردادیم و متوجه شدیم مهمترین عامل "ایجاد اعتماد " است.
• هدف از حضور در نمایشگاه های خارجی ، اعتماد سازی حضوری است.

حال برگردیم به سوال اول چگونه در نمایشگاه های خارجی حضور پیدا کنیم؟

1- حضور به همراه هیات تجاری به عنوان بازدیدکننده

2- حضور در پاویون به عنوان غرفه دار شرکت کننده

• روش های حضور انفرادی از نظر بازدهی خیلی توصیه نمی گردد.
• اغلب حضور در پاویون ها و هیات های تجاری مساعده های مناسبی از سمت سازمان توسعه صادرات دارد که بخشی از هزینه ها را پوشش می دهد

چگونه نمایشگاه مناسب صنعت خود را پیدا کنیم؟؟؟

این سوال خیلی مهمه ، حضور در یک نمایشگاه غیر مفید دستاوردی جز اتلاف مالی و زمان ندارد.

اغلب برگزارکننده های نمایشگاه های خوب در ایران تورهای نمایشگاهی مرتبط با صنعت خود را برگزار می کنند. برای مثال شرکت یکتا سنگ که نمایشگاه سنگ محلات را برگزار می کند به صورت منظم تورهای بازدیداز نمایشگاههای مرتبط را برگزار می کند.