نورو مارکتینگ - neuromarketing

بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ عبارت است از کاربرد ابزار، دست‌آوردها و آزمون‌های برآمده از رشته‌های علمی روان‌شناسی و علوم مغز و اعصاب و عصب‌شناسی به منظور اندازه‌گیری و سنجش واکنش‌های زیستی در مواجهه با محرک‌های بازاریابی (راهبردهای بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، محصولات جدید و محصولات موجود). محققان از تکنولوژی‌هایی مانند اف‌ام‌آرآی برای سنجش تغییرات در قسمت‌های مختلف مغز و نوار مغزی برای سنجش فعالیت در بخش مشخصی از مغز استفاده می‌کنند تا نحوه تصمیم‌گیری مشتریان و قسمت‌های مرتبط به تصمیم‌گیری در مغز را مطالعه کنند. شرکت‌های بزرگ برای پیش‌بینی رفتار مشتری آزمایشگاه‌های فعال در حوزه نورومارکتینگ تأسیس کرده‌اند یا با بخش‌های دانشگاهی وارد تعامل شده‌اند.

خواسته‌های مخاطبان خود را بهتر از خودشان بشناسید
استیو جابز جمله‌ی معروفی دارد : «این کار مشتریان نیست که بفهمند به چه چیزی نیاز دارند» . شما باید انگیزه‌های ذاتی مشتریان خود را بدانید؛ انگیزه‌هایی که حتی خودشان از آن خبر ندارند . ما از انگیزه‌های مغز انسان برای شما خواهیم گفت تا به نیازها و آرزوهایی که در ناخودآگاه مخاطب‌هایتان جا خوش کرده است پی ببرید. بازاریابی مقوله‌ی ساده‌ای است، به شرطی که مشتریان خود را خوب بشناسید .

رفتار مخاطبان خود را پیش‌بینی کنید
یک قرن پیش، جان وانامِکر (از پیشتازان عرصه‌ی بازاریابی) به طعنه می‌گفت: «نصف پولی که صرف تبلیغات می‌کنم به هدر می‌رود؛ مشکل این است که نمی‌دانم کدام نصف!». همان روزها بود که بازاریابی تبدیل به یک دانش شد . دانش پیش‌بینی این که مشتری چه چیزی را خواهد خرید، چه تبلیغاتی مخاطب را جذب می‌کند، و چه برندهایی به موفقیت دست پیدا می‌کنند .

سرمایه‌ی خود را جایی که باید خرج کنید
انجام تحقیقات بازاریابی نیازمند هزینه است، اما اگر این تحقیقات به درستی انجام شود، هزینه‌ای که صرف آن شده است برمی‌گردد. این برگشت هزینه به شکل عدم تولید محصولات بی‌مخاطب و ارائه‌ی یک تصویر قابل‌قبول از شما در نگاه عموم است . در این بین، بهره‌گیری از بازاریابی عصبی (در مقایسه با دیگر نگرش‌ها) احتمال بازگشت سرمایه‌ی شما را به حداکثر می‌رساند .

http://uploadboy.me/hfqqxkn24sfh/Presentation_N.pptx.html