f.tehrani·۱۱ روز پیشمواجهه با دروغ در مذاکرهمواجهه با دروغ در مذاکره موضوعی است که شاید اکثر مذاکرهکنندگان بارها با آن روبرو شدهاند.در این مقاله به بررسی این موضوع میپردازیم که چطو…
f.tehrani·۱۱ روز پیش10 نکته برای برگزاری وبینار آنلاینفرض کنید برای برگزاری یک وبینار آنلاین بسترها را فراهم کرده، مخاطبان را گرد آورده و اشتراکها را دریافت کردهاید.اکنون هنگام آن است که وبی…
f.tehrani·۱۱ روز پیش6 تکنیک زبان بدن در ویدئو کنفرانسزبان بدن در ویدئو کنفرانس چقدر مهم است؟ پاسخ این است: حتی بیشتر از مذاکره حضوری!شاید تعجب کنید ولی این موضوع واقعیت دارد چون سطح تماس دیدار…
f.tehrani·۱۱ روز پیشمذاکره از راه دور- تکنیکهامذاکره از راه دور در شرایط شیوع کرونا کاربرد بیشتر و جدیتری یافته است.تصور کنید که خودتان را برای مذاکرهای بزرگ آماده و حتی محل مذاکره را…
f.tehrani·۱۱ روز پیشمدل سه لایه بحران (فشار، ریسک، عدم قطعیت)مقدمه: ضرورت مدل ۳ لایه بحران در مذاکره مدرندر دنیای امروز که سازمانها با بحرانهای پیچیده و گوناگون روبرو هستند، مذاکره دیگر یک روند ساده…
f.tehrani·۱۱ روز پیشنقش ابهام و فشار زمانی در انحراف مذاکرهبخش اولچرا مذاکرات در شرایط بحران به سرعت از مسیر منطقی منحرف میشوند؟مذاکره در حالت عادی فرآیندی نسبتاً منطقی و قابل پیشبینی است. طرفین ب…
f.tehrani·۱۱ روز پیشمعماری تصمیمگیری امن برای طرف مقابلمقدمه: چرا امنیت تصمیم موتور مخفی تمام توافقهای موفق است؟اگر کمی با دقت به مذاکرات ناموفق نگاه کنیم—از جلسات خرید سازمانی گرفته تا گفتوگو…
f.tehrani·۱۱ روز پیشخطای تمرکز روی قیمت در بحرانبخش اول: مقدمه – بحران، ادراک و وسوسهی قیمتمقدمهای بر مسئلهدر دنیای مدیریت و مذاکره، بحران شبیه طوفانی است که نهفقط ساختار سازمانی، بلکه…
f.tehrani·۱۱ روز پیشتفاوت مسئله ظاهری و مسئله واقعی در بحرانچرا تشخیص مسئله واقعی در بحران مهمتر از حل سریع بحران است؟مقدمه: مسئلهای که اشتباه تعریف شود، هرگز حل نمیشوددر مدیریت بحران و بهویژه در…
f.tehrani·۱ ماه پیشبحران چطور ساختار مذاکره را تغییر میدهد؟وقتی بحران وارد مذاکره میشود، چه اتفاقی میافتد؟در شرایط معمولی، مذاکره بهنوعی بر پایهی پیشبینیپذیری عمل میکند. طرفین میدانند چه می…
