f.tehrani·۱۵ روز پیشبحران چطور ساختار مذاکره را تغییر میدهد؟وقتی بحران وارد مذاکره میشود، چه اتفاقی میافتد؟در شرایط معمولی، مذاکره بهنوعی بر پایهی پیشبینیپذیری عمل میکند. طرفین میدانند چه می…
f.tehrani·۲۱ روز پیشمعماری مذاکرهچکیدهمذاکره یکی از پیچیدهترین فرآیندهای انسانی است که موفقیت در آن فراتر از تکنیکهای کلامی و تاکتیکی لحظهای در میز مذاکره است. «معماری م…
f.tehrani·۷ ماه پیشانواع روشهای قیمتگذارییکی از مهمترین مباحث در دنیای بازاریابی و فروش قیمتگذاری میباشد. قیمتگذاری یکی از عواملی میباشد که میتواند میزان موفقیت یک کسبوکار ر…
f.tehrani·۸ ماه پیشانواع مذاکرهکنندگان- فن گفتگو با اجتنابکنندگاندر ادامهی بحث فن گفتگو و انواع مذاکره کنندگان، پس از مقالههای «مذاکرهکننده رقابتجو» ، «اصول مذاکره بر مبنای تشریکمساعی»و «مذاکره بر م…
f.tehrani·۸ ماه پیشانواع مذاکرهکنندگان- مذاکره بر مبنای مصالحه و سازش در ادامهی بحثِ انواع مذاکره، پس از مقالههای «مذاکرهکننده رقابتجو» و «اصول مذاکره بر مبنای تشریکمساعی»، در این بخش، به مذاکرهکنندگان…
f.tehrani·۸ ماه پیشانواع مذاکرهکنندگان- اصول مذاکره بر مبنای تشریک مساعیاین مقاله اصول مذاکره بر مبنای تشریک مساعی و نحوهی برخورد طیف تشریکمساعی کنندگان با چهار طیف دیگر را بررسی میکنیم. توصیه میشود بخش قبل…
f.tehrani·۸ ماه پیشانواع مذاکرهکنندگان- مذاکرهکننده رقابتجو (بخش دوم)در بخش اولِ این مقاله: «انواع مذاکرهکنندگان- مذاکرهکننده رقابتجو»، ویژگیهای مذاکرهکننده رقابتجو و نحوهی شناسایی او و طرز برخورد صحیح…
f.tehrani·۹ ماه پیشانواع مذاکرهکنندگان- مذاکره کننده رقابتجو (بخش اول)مذاکره کننده رقابتجو نخستین مورد از پنج نوع مذاکرهکنندگانی است که آنها را در مقالهی آشنایی با انواع مذاکره، معرفی کردیم و اکنون به توضی…
f.tehrani·۹ ماه پیشدر اولین دیدار چه بپوشم، چه بگویم؟! تاثیرگذاری در اولین برخوردبخشی از اهمیت تاثیرگذاری در اولین برخورد مربوط به این باور مشهور است که هر شخصی در نخستین دیدار خود با فردی دیگر، در عرض 3 تا 7 ثانیه نمایی…
f.tehrani·۹ ماه پیشمدیریت تعارض و مذاکرهدر مقاله مدیریت تعارض و مذاکره به مشکلاتی که در انواع روشهای مذاکره و با انواع مذاکرهکنندگان میتواند پیش بیاید اشاره خواهیم کرد. با «مجم…
