۶ نکته بازاریابی برای فریلنسرها

لینک منبع: 6 Things Freelancers Can Learn About Marketing From Entrepreneurs

همانطور که بسیاری از فریلنسرها تا امروز متوجه شده‌اند، بازاریابی خودتان هرگز ساده نیست. این نوع بازاریابی کاملا با بازاریابی یک محصول یا سرویس که آن را لمس کرده‌اید متفاوت است-این کار نسبتا آسان است، به خصوص زمانی که تنها انگیزه شما مسائل مالی است. زمانی که می‌خواهید ترفیع بگیرید، خود آگاه می‌شوید و شروع به حدس زدن درباره خودتان می‌کنید.

با این حال، چیزی نیست که بتوانید به گذشته نگاه کنید. ما (به لطف اینترنت) در زمان رقابت‌هایی زندگی می‌کنیم که در آن‌ها شما تنها یکی از گزینه‌های بی شمار هستید. اگر می‌خواهید کاری پیدا کنید، باید برجسته باشید و این یعنی پیدا کردن راه‌های موثر برای بازاریابی خودتان.

پس مدیریت آن چگونه خواهد بود؟ خب، الهام گرفتن از دنیای کارآفرینان ارزش زیادی خواهد داشت. آن‌ها هم مثل شما به تنهایی دست‌به‌کار شدند، اما بعد بازاریابی خود را به سطح بعدی بردند تا کسب‌وکار خود را ایجاد کنند. برای کمک به شما در دستیابی به کارهای بیشتر، بیایید ۶ درس بازاریابی که فریلنسرها می‌توانند از کارآفرینان یاد بگیرند را یاد بگیریم:

شما به یک برند شخصی نیاز دارید

بسیاری از مردم توجه را دوست ندارند. تنها چیزی که آن‌ها می‌خواهند این است که به کارشان ادامه دهند و تنها بمانند. متاسفانه، تا زمانی که در موقعیت بسیار خوبی قرار نگرفته اید، این گزینه برای فریلنسرها نیست. از آنجایی که کار شما تضمین نشده است، همیشه باید به طور فعالانه ای به دنبال آن باشید-اما همچنین به شهرت و اعتبار برای پیشرفت نیاز دارید.

هر چه باشد، شما نمی‌توانید همه جا باشید و با حجم کاری منظمی که وقت شما را می‌گیرد، نمی‌توانید هر روز ساعت‌ها را صرف ارتباط با مردم بکنید. اینجاست که برند شخصی شما وارد می‌شود. کارآفرینان مقادیر زیادی زمان و پول برای ساخت برندهای خود، شناساندن خود به عنوان متخصص برجسته و کسب ترافیک وب سایت صرف می‌کنند.

آن‌ها این کار را به این دلیل انجام می‌دهند که علاقه منفعل بسیار ارزشمند است. یک کار عالی برای ساخت یک برند انجام دهید (کاری کامل با لوگوی حرفه‌ای، بیانیه ماموریت و سبک) و در نهایت خواهید دید که مشتریان احتمالی به دنبال شما می‌آیند.

کاریزما مهم است

آیا تا به حال متوجه شده‌اید که کارآفرینان چقدر شاد به نظر می‌رسند؟ آن‌ها همیشه نسبت به هر چیزی که بر روی آن کار می‌کنند خوش بین، خوش‌برخورد و مشتاق هستند. این اتفاق نه تصادفی است و نه هر کسی در این موقعیت به طور ذاتی این طور است. اکتسابی است! ممکن است ریشه در خوش بینی واقعی داشته باشد، اما حجم آن برای وضوح، بیشتر شده‌است.

چیزی که آن‌ها می‌دانند این است که جذبه شخصی می‌تواند یک مشتری را به دست آورده یا از دست بدهد. زمانی که با فرد مثبت کار می‌کنید، احساس مثبت‌تری پیدا می‌کنید. این یک آینه ساده است. بنابراین زمانی که خدمات فریلنسری خود را به بازار عرضه می‌کنید، به سادگی لیستی از توانایی‌های خود تهیه نکنید- نهایت تلاش خود را برای نشان دادن دوست‌داشتنی بودن و نیز اعتماد به نفس در کیفیت خدمات ارائه شده‌تان انجام دهید.

احساس منجر به عمل می‌شود

از کارآفرینان برای متقاعد کردن مردم استفاده می‌شود. آن‌ها همیشه در حالت فروش هستند، به همین دلیل است که در کاهش گام‌های خود به سمت کشش عاطفی بسیار خوب هستند. مصاحبه‌هایی با کارآفرینان که همواره روایت‌های خود را تکرار می‌کنند را در نظر بگیرید-چگونه شروع کردند، چگونه مبارزه کردند، و چگونه در نهایت موفق شدند. نکته روشن است: « شما هم می‌توانید به این هدف دست یابید و من می‌توانم به شما نشان دهم که چگونه این کار را انجام دهید.»

این همان انگیزه احساسی («می‌توانید این کار را انجام دهید») است که به جای هر چیز خاصی در مورد تجربیات و دستاوردهای آن‌ها، برای ایجاد انگیزه در افراد کار می‌کند. به عنوان یک فریلنسر، باید آماده باشید تا در صورت نیاز یک تبلیغ احساسی ارائه دهید. به طور مثال اگر کسی به مفید بودن شما شک کند، ممکن است تنها چیزی که قادر به تغییر ذهن او باشد، توسل به احساس باشد.

فن‌آوری می‌تواند به شما در سازگاری کمک کند

فریلنسرها از یک پروژه به پروژه دیگر و از یک مشتری به مشتری دیگر می‌روند و آن حجم کار می‌تواند کسی را وسوسه کند که کمی استراحت کند و اجازه دهد که استانداردها هر چند وقت یک‌بار عوض شوند. این موضوع خطرناک است.

چرا؟ چون اگر از نظر حرفه‌ای متناقض باشید، باعث می‌شود که مردم به کیفیت کارتان شک کنند-و از آنجا که مشتری متوسط، خودش قادر به تحلیل آن نخواهد بود، به راحتی می‌توانند تصور کنند که شما کار ضعیفی انجام داده‌اید. اما تکنولوژی می‌تواند کمک کند. کارآفرینان انفرادی از ابزارهای نرم‌افزاری برای انجام کارهای بیشتر در زمان خود استفاده می‌کنند و شما نیز می‌توانید دقیقا همان کار را انجام دهید.

ابزارهای رایگان برای کمک به شما در انجام هر کاری وجود دارند؛ از تنظیم یک جلسه کاری با یک مشتری احتمالی گرفته تا ایجاد یک فاکتور کسب‌وکار که به نظر خوب می‌رسد و باعث می‌شود پول خود را به موقع بگیرید. هرچه تلاش بیشتری بتوانید انجام دهید، بیشتر می‌توانید بر روی کار واقعی خود تمرکز کنید و کمتر نگران زیرسوال رفتن مهارت یا تخصص خود خواهید بود.

هر مخاطب با دیگری متفاوت است

کارآفرینان دیجیتال مدرن می‌دانند که چگونه با بازاریابی خود ارتباط متقابل برقرار کنند و به هر تعداد از افراد دست پیدا کنند تا شانس خود را بهبود بخشند. و وقتی به افراد مختلف می‌رسند، خودشان را به شکلی متفاوت تبلیغ می‌کنند-یک مشتری احتمالی ممکن است به دنبال مشاوره فنی باشد، در حالی که مشتری دیگر ممکن است به دنبال حمایت عمومی باشد. کارآفرینان بزرگ می‌توانند هر چیزی باشند که مشتریانشان برای بودن به آن‌ها نیاز دارند، و خود را با آن وفق دهند.

حتی اگر به موقعیت ویژه‌ای برای کار فریلنسری خود بچسبید، باز هم با انواع مختلفی از مشتریان احتمالی مواجه خواهید شد و استفاده از یک رویکرد متناسب با همه شانس شما را کم خواهد کرد. قبل از این که با یک کسب‌وکار یا فرد خاص صحبت کنید، کمی تحقیق انجام دهید تا در مورد نحوه ارتباط آن‌ها یاد بگیرید و سپس خود را با سبک آن‌ها تطبیق دهید (بدون این که کاملا سبک خودتان را به خطر بیندازید). تا زمانی که واقعی به نظر برسید، آن‌ها از تلاش شما تقدیر خواهند کرد.

تکرار کلید موفقیت است

وقتی درباره یک کارآفرین موفق می‌شنوید، آیا فکر می‌کنید که همیشه این کار را آسان انجام داده‌اند؟ در اغلب موارد، اشتباه است. آن‌ها دوران سختی را پشت سر گذاشته‌اند، اما استقامت کرده‌اند و پس از شکست و پیش از رسیدن به یک کار واقعا عملی، از شکست نجات پیدا کرده‌اند. و همین روحیه را در بازاریابی به کار می‌برند: آن‌ها چیزهای جدید را امتحان می‌کنند، می‌بینند چه چیزی جواب می‌دهد و دوباره با استراتژی‌های تغییر یافته عمل می‌کنند. هرگز فراموش نکنید که بازاریابی باید یک فرآیند مستمر باشد.

به نوعی، این کار برای یک فریلنسر آسان‌تر است، چون شما به اندازه کافی شناخته‌شده نیستید. شما می‌توانید تقریبا هر چیزی را در مورد کار و بازاریابی خود در هر زمانی تغییر دهید. بر روی فیس بوک تمرکز کنید، اگر به جایی نرسید، به اینستاگرام بروید-چیزی که مهم است این است که شما به تست کردن و ایجاد بهبود در نتیجه آن ادامه دهید.

اگر بدانید چطور خود را بازاریابی کنید، کار کردن به عنوان یک فریلنسر می‌تواند خوب باشد. از این شش نکته کارآفرینی یاد بگیرید و در موقعیت خوبی برای پیشرفت قرار بگیرید.

این متن با استفاده از ربات ترجمه مقالات ترجمه شده و به صورت محدود مورد بازبینی انسانی قرار گرفته است.در نتیجه می‌تواند دارای برخی اشکالات ترجمه باشد.