وبینار مارکتینگ رو دریابید! مارکترها

وبینار مارکتینگ

برای شرکت هایی که به دنبال بهبود نرخ تبدیل هستند، وبینارها یک استراتژی عالی برای تأمین ارزش، بهبود مشارکت و افزایش درآمد هستند. از آنجا که پرورش روابط با مخاطبان هدف، تقریباً برای هر شرکتی یکی از اهداف اصلی دیجیتال مارکتینگ است، اهمیت محتوای آموزشی همچنان رو به رشد است. در نتیجه، یکی از محبوب ترین راه ها برای به اشتراک گذاشتن تخصص خود با چشم اندازهای خاص، ایجاد استراتژی بازاریابی وبینار یا وبینار مارکتینگ است.

اگر مطمئن نیستید که باید استراتژی بازاریابی وبینار را در روش های مارکتینگ خود قرار دهید یا خیر، ادامه این مقاله به شما کمک می کند. مانند هر نوع محتوای دیگر، هر اندازه یک ایده با کیفیت باشد، تا زمانی که توسط مخاطبان هدف شما دیده نشود، هیچ ارزشی ندارد. در این مقاله تخصصی، خواهید دید که چگونه وبینارها به بازاریابی خدمات یا محصولات شما کمک کرده و چطور می توانید از آن ها کمک بگیرید.

بیشتر بخوانید: طراحی سایت در همدان

وبینار مارکتینگ چیست؟

از زمانی که انجام فرآیندهای تحقیق، خرید و … به یک استاندارد در دنیا تبدیل شد، بازاریابان به دنبال راه های جدید و جالب برای تعامل با مشتریان خود بوده اند. یکی از راه های جذاب این شرکت ها برای هدایت مخاطبان، استفاده از وبینار است.

اکنون شرکت های بیشتری بیش از هر زمان دیگری استفاده از اشتراک آنلاین اطلاعات را به عنوان یک استراتژی بازاریابی انتخاب کرده اند. همه چیز با افزایش روش های آموزش آنلاین در دنیا شروع شد. برای مثال، اگر یک شرکت نرم افزاری ویژگی های جدیدی را به یک محصول اضافه کند، آن ها می توانند از یک سمینار آنلاین (یا وبینار) برای نمایش آن به مشتریان استفاده کنند.

در این جلسات، مشتریان می توانند درست مثل یک جلسه آزمایشی یا آموزشی، سوالات خود را مطرح کنند. بازاریابان و صاحبان شرکت ها به زودی مشاهده کردند که می توانند از این سرویس ها استفاده کنند. اکنون بسیاری از افراد از وبینار مارکتینگ برای افزایش تعامل با مشتریان خود استفاده می کنند.

وبینار به مثابه استراتژی

وبینارها می توانند ابزاری عالی برای تولید لید، به ویژه برای بازاریابان B2B باشند. امروزه، وبینارها بخشی بسیار مهم و اساسی در استراتژی های بازاریابی هستند زیرا جای جلسات حضوری، رویدادها و نمایشگاه های تجاری را گرفته اند. شما می توانید همان اهداف بازاریابی و فروش را که برای خود در نظر داشتید، از طریق وبینارها، و البته با کمی تنظیم بیشتر، به دست آورید. به عنوان مثال ، می توانید از وبینار استفاده کنید تا؛

  • با مشتریان موجود، چشم اندازهای بالقوه و همتایان صنعت خود ارتباط برقرار کنید.
  • با به اشتراک گذاشتن تخصص خود در زمینه کاری خودتان، رهبری فکری ایجاد کنید.
  • با گرفتن اطلاعات تماس شرکت کنندگان، با آن ها پیوند ایجاد کنید.
  • با تولید لید یا همان سرنخ، به درآمدزایی برسید.
  • و، ارتباطات انسانی آنلاین ایجاد کنید.

نکات وبینار مارکتینگ برای تولید Lead

میزبانی وبینار برای شرکت یا محصول شما راهی عالی برای تعامل مستقیم با مشتریان است. همچنین در این روش می توانید محتوا را ذخیره کرده و مدت ها پس از پایان جلسه، به دیگران اجازه دهید آن را مشاهده کنند. وبینارها عمدتا جلسات یادگیری هستند، اما اگر به درستی انجام شوند می توانند منجر به تولید لید و conversion شوند.

پیروی از این چهار نکته ای که در ادامه به آن اشاره می کنیم، به شما کمک می کند وبینار بعدی خود را برای دریافت نتایج بهتر از مشتریان خود طراحی کنید.

1. بر روی موضوع تمرکز کنید.

ساده ترین راه برای هدایت ترافیک به وبینار خود اطمینان از داشتن موضوع جالب است. هرچه موضوع بهتر باشد، افراد بیشتری به وبینار شما جلب می شوند. وبینارهای مفید، برای مشتریان شما بسیار ارزشمند هستند. آن ها می خواهند در مورد راه حل مسائلی که مرتباً با آن ها روبرو می شوند، مطالب بیشتری بشنوند.

در حالی که مشغول تحقیقات موضوعی هستید، باید ذکر کلمات کلیدی را نیز در عناوین خود در نظر بگیرید. این می تواند افراد بیشتری را به سمت وبینار سوق دهد که در لیست مشترکان شما نیستند و معمولاً پس از آن وارد سیستم می شوند. به طور متوسط، 30 تا 40 درصد افرادی که در صفحه وبینار قرار می گیرند، برای این رویداد ثبت نام می کنند.

2. از ارتباطات خود برای تبلیغ وبینار استفاده کنید.

وقتی برنامه وبینار را تعیین کردید، از ارتباطات خود برای گسترش خبر استفاده کنید. در حالی که ابتدا باید به مشترکان خود اطلاع دهید، می توانید از آن ها بخواهید که جزئیات را به افراد دیگری که فکر می کنند به نفع آن ها است، منتقل کنند. همچنین می توانید با استفاده از ارتباطات تجاری خود بیشترین مخاطب را داشته باشید.

3. محتوای ارزشمندی ارائه دهید.

کافی نیست مشتری ها را وادار به ثبت نام و شرکت در وبینار خود کرده باشید. شما باید اطمینان حاصل کنید که آن ها برای زمان صرف شده در وبینار شما، چیزی را دریافت می کنند که ارزشمند است. اگر محتوای شما به اندازه کافی ارزشمند نباشد، احتمالاً بیشتر از این که به سود آن برسید، ضرر خواهید دید.

4. محتوای وبینار را برای تعامل بهتر یکی کنید.

پرسیدن سوال در هنگام وبینار توسط مشتریان یک مسئله عادی است. اگر قول داده اید پس از جلسه لینکی را به اشتراک بگذارید، مطمئن شوید که این کار را حتماً انجام می دهید. اگر در وبینارهای قبلی، در مورد موضوعی که شما در مورد آن صحبت کردید، مطلبی وجود دارد که می تواند سوالات را پاسخ دهد، می توانید به آنها لینک دهید. با این کار بازدیدکنندگان می توانند مطالب قدیمی را مرور کرده و احتمال ثبت نام آن ها در جلسات بعدی را افزایش دهید.

مزایای وبینار مارکتینگ

مطمئناً مردم وبینارها را دوست دارند، زیرا بهترین منبع رایگان و با ارزش اطلاعات هستند. شما می توانید در خانه بمانید و به متخصصانی که دانش خود را با شما به اشتراک می گذارند گوش دهید و این عالی است. بازاریابان و صاحبان مشاغل نیز همچنین وبینارها را دوست دارند و با ایجاد یک استراتژی وبینار مارکتینگ موثر، مزایای زیر را به دست می آورند؛

  • رسیدن به چشم اندازهای جدید
  • ایجاد اعتبار نام تجاری
  • ایجاد ارتباط با مخاطبان خود،
  • افزایش فروش
  • و، افزایش آگاهی مشتریانی که از محصول شما استفاده می کنند.

بنابراین، تمام این مزایا، وبینار را به ابزاری عالی در بازاریابی تبدیل می کند. با این حال، اگرچه به نظر عجیب و غریب می آید، اما این ابزار بازاریابی خود به بازاریابی نیز نیاز دارد.

معرفی بهترین بسترهای برگزاری وبینار

اکنون که تمام بهترین روش های وبینار مارکتینگ را می دانید، احتمالاً این سوال را دارید که از کدام ابزار یا بستر وبینار برای انجام وبینارهای آینده خود باید استفاده کنید. خوشبختانه ابزارهای زیادی برای این منظور طراحی شده و بسیاری از آن ها خود را برای کمک به شما ارتقا داده اند. انواع بسترهای مختلف برای برگزاری وبینارها وجود دارد که هر کدام دارای مزایا و محدودیت های خاص خود هستند.

برای اینکه ببینیم بهترین پلتفرم های وبینار کدام است، شکل زیر را ببینید. در این شکل، بسترهای مختلف میزبانی وبینار با هم مقایسه شده است. با توجه به این مقایسه، ما نیز سه پلتفرم برتر برای وبینار مارکتینگ را بررسی کرده و نکات مثبت و منفی آن ها را می بینیم.

پلتفرم zoom

نکات مثبت:

  • رایگان؛ نسخه اصلی بدون محدودیت زمانی در دوره آزمایشی رایگان است.
  • استفاده آسان
  • کیفیت بالای صدا و تصویر (HD)
  • ویژگی های مشترک و تعاملی عالی؛ گفتگوی متنی، به اشتراک گذاری صفحه، بالا بردن دست و امکان چت شرکت کنندگان. همچنین می توانید زیرنویس ها را فعال کنید تا بفهمید سایر شرکت کنندگان هنگام مکالمه چه می گویند.
  • قابل دسترسی؛ هر کسی می تواند بدون ورود به برنامه به یک جلسه در زوم بپیوندد. اگرچه به عنوان میزبان وبینار، باید برای یک حساب کاربری ثبت نام کنید.
  • جلسات بزرگ؛ نسخه رایگان به یک میزبان و حداکثر 100 شرکت کننده اجازه شرکت می دهد، در حالی که نسخه برتر از 1000 شرکت کننده پشتیبانی می کند.
  • امکان ضبط؛ به شرکت کنندگان این امکان را می دهد فیلم و صدای جلسه را در رایانه خود ضبط کنند.
  • تعداد نامحدود جلسات؛ حتی برای نسخه اصلی (رایگان).
  • اتصال؛ به دلیل نمایش تا 49 شرکت کننده در یک صفحه، به کاربران امکان می دهد احساس بودن در یک جمع را تجربه کنند.

نکات منفی:

  • نگرانی های مربوط به حریم خصوصی
  • محدودیت زمانی؛ محدودیت 40 دقیقه ای در حساب های اصلی (رایگان) زوم وجود دارد.

پلتفرم اسکایپ

نکات مثبت:

  • قیمت مناسب
  • امنیت
  • قابل دسترسی؛ هر کسی می تواند به یک جلسه رایگان یا پولی Skype بپیوندد بدون اینکه عضو Skype باشد.
  • مشارکتی؛ می توانید صفحه دسک تاپ یا موبایل خود را حتی در نسخه رایگان به اشتراک بگذارید.
  • ضبط وبینارها و ذخیره آن تا 30 روز
  • محدودیت های زمانی مناسب برای تماس های ویدئویی گروهی؛ کاربران فقط به 100 ساعت مکالمه ویدیویی در ماه محدود می شوند که بیشتر از 1 ساعت در روز و 4 ساعت در هر مکالمه نیست.

نکات منفی:

  • جلسات بسیار بزرگ قابل پشتیبانی نیستند.
  • تجربه کاربری وب سایت نسبتاً نامناسب است.
  • ویدیوی HD فقط در یک حساب پولی پشتیبانی می شود.
  • امکان عضویت در جلسات از طریق یک مرورگر وب فقط در یک برنامه پولی پشتیبانی می شود.
  • برخی مشکلات حریم خصوصی داده ها

پلتفرم گوگل میت

نکات مثبت:

  • رایگان
  • استفاده آسان
  • ویژگی های مشارکتی و تعاملی؛ از جمله گفتگوی متنی و اشتراک صفحه
  • قابل دسترسی؛ نیازی به پلاگین اضافی یا تنظیمات پیچیده نیست.
  • قابل اطمینان
  • ادغام با “GSuite”
  • امنیت بالا؛ Google Meet از داده های مشتری برای تبلیغات استفاده نمی کند.

نکات منفی:

  • جلسات بسیار بزرگ را نمی توان در نسخه رایگان پشتیبانی کرد.
  • ضبط وبینار و ذخیره آن در Google Driv
  • محدودیت زمانی نسخه رایگان؛ Meet تماس های رایگان را پس از یک ساعت قطع می کند.
  • حریم خصوصی داده ها –اگرچه استفاده از Meet به دلیل قطع یا هک شدن آن ناایمن نیست، اما برخی از نگرانی های مربوط به حفظ حریم خصوصی داده ها وجود دارد.

پلتفرم یادای

پلتفرم یادای نسخه بهینه سازی و کانفیگ شده بیگ بلوباطن است که توسط متخصصین ایرانی مورد استفاده قرار گرفته و برای برگزاری وبینار، رویداد آنلاین و جلسات انلاین از طریق سایت یادای قابل بهره برداری و استفاده است.

نکات مثبت :

  • پایداری و تحمل حجم بالا کاربر با حفظ کیفیت
  • رابط کاربری آسان و بدون نیاز به نصب نرم افزار
  • ضبط خودکار رویداد و وبینار بدون نیاز به پشتیبان
  • قابلیت مشاهده رویداد ضبط شده تا 100 روز بدون هزینه
  • هزینه پایین به نسبت نمونه های خارجی و حتی داخلی

نکات منفی

  • فقط در بستر سایت یادای قابل استفاده است
  • به نسبت سایر رقبا ناشناخته است

سخن نهایی

بازاریابی وبینار یا همان وبینار مارکتینگ از اهمیت زیادی برخوردار است. در این مقاله تلاش شد مهم ترین نکات برای بازاریابی بهتر وبینار ارائه شود. اگر شما هم در این زمینه تجربه ای دارید با من به اشتراک بگذارید.


منبع: باسط رستمی