معرفی:
کتاب «Marketing Made Simple» اثری از دونالد میلر همراه با دکتر J.J. پترسون است. منتشر شده در سال ۲۰۲۰، زبان اصلی آن انگلیسی است. میلر پیش از این با کتاب «Building a StoryBrand» چارچوب StoryBrand را مطرح کرده بود؛ این کتاب ادامه مسیر است و تمرکز دارد بر اجرای گامبهگام بازاریابی برای کسبوکارها.
در این کتاب، میلر و پترسون ادعا میکنند که بسیاری از کسبوکارها به دلیل نامشخص بودن پیام برند و ضعف در طراحی قیف فروش، فرصتهای زیادی را از دست میدهند. برای رفع این مشکل، کتاب یک نقشه عملیاتی شامل پنج بخش ارائه میدهد:
۱. تعیین جملۀ کوتاه برند (One-Liner)
۲. طراحی سایت مناسب با ساختار wireframe
۳. تولید جاذب سرنخ یا Lead Generator
۴. اجرای ایمیل مارکتینگ با دو لایه: نرچر (پرورش) و فروش
۵. اجرای قیف فروش و تبدیل مخاطب به مشتری، و سپس به طرفدار.
فصول کتاب حول این ساختار تنظیم شدهاند و با مثالها، فرمها، جداول و پیشنهادات عملی همراهاند.
۶ نکته مهم از کتاب:
پیام برند شما باید به روشنی بگوید: «ما چه میکنیم؟ برای چه کس؟ چگونه زندگیاش بهتر میشود؟»
وبسایت شما باید گیج نکند؛ بازدیدکننده باید آنچه را ارائه میدهید، مزیتش را، و قدم بعدی را بهوضوح ببیند.
چیزی رایگان اما ارزشمند (Lead Generator) میتواند مخاطب را وارد فروشگاه ذهنی شما کند؛ این آغاز قیف فروش است.
ارسال ایمیل تنها یک قطعه نیست؛ مجموعهای از ایمیلها که مخاطب را میپرورانند، به او اعتماد میدهند، سپس فروش را پیشنهاد میکنند، مؤثرتر است.
اجرای قیف فروش صرفاً داشتن مراحل نیست؛ باید اندازهگیری شود، اصلاح شود، بهینه شود.
بازاریابی پیچیده نیست اگر پیام، مسیر و اجرا شفاف باشند؛ این کتاب تأکید دارد بر عملی بودن بیشتر از نظریه صرف.
برای چه کسانی مناسب است؟
اگر مدیر یا مالک یک کسبوکار کوچک یا متوسط هستید، یا در بخش بازاریابی کار میکنید و احساس میکنید پیام برندتان کمی نامشخص است یا بازدیدکننده وبسایتتان تبدیل نمیشود، این کتاب میتواند نقطۀ آغاز عالی باشد. همچنین اگر در حوزه استارتاپها، بازاریابی محتوا، ایمیل مارکتینگ یا طراحی قیف فروش فعالیت دارید، خواندنش مفید است. اما اگر حوزه شما بازاریابی پیچیده B2B با چرخههای فروش طولانی یا تحقیق بازاریابی دانشگاهی است، ممکن است بخواهید آن را با منابع عمیقتر ترکیب کنید.
مقایسه با سه کتاب مشابه:
«Building a StoryBrand» از میلر:
پایه چارچوب StoryBrand را ارائه میدهد و بیشتر بر «پیام برند» تمرکز دارد؛ «Marketing Made Simple» عملیتر و اجراگراتر است.
«This Is Marketing» از سِث گودینبه بازاریابی از منظر روانی، فرهنگی و بزرگتر مینگرد؛ اگر شما نیاز به درک وسیعتری دارید، آن کتاب مکمل خوبی است.
«Contagious: Why Things Catch On» از جوناه برگر:
تمرکز بر چگونگی ویروسی شدن محتوا دارد و به عنوان منبع مکمل برای کسانی که تولید محتوا یا بازاریابی دهانبهدهان دارند، مناسب است.
در نهایت:
کتاب «Marketing Made Simple» خواندنیِ کاربردی برای کسانی است که میخواهند بازاریابیشان را شفاف، ساختاریافته و قابل اجرا کنند. با این حال کوتاهی و کمبود عمق نظری ممکن است باعث شود برای بعضی مخاطبان کافی نباشد. اگر آماده هستید که دست به کار شوید و چارچوبی را دنبال کنید، این کتاب میتواند انرژی شما را متمرکز کند و مسیرتان را روشنتر سازد.
برای مطالعه مطالب بیشتر و کاملتر به کانال تلگرام که در بایو قرار دارد مراجعه نمایید.
